モジュール7:Eメールコースとローンチシーケンス
今週は、無料のメールコースとローンチシーケンスを作成していきます。これら2つのやり方は、かなり似ています。
無料メールコースはリードマグネットをバージョンアップしたものです。お客さんに圧倒的な価値を提供し、そのあと商品を売り込んでいきます。
ローンチシーケンスは、新商品を販売する間に価値を与えるための一連のメール、コンテンツ、ブログ記事、ウェビナーを指します。無料のメールコースとこのローンチ用のシーケンスはかなり似ていますが、 別々に作成して行く必要があります。
無料のメールコースは、他のコンテンツアップグレード(PDFあげますとか無料ビデオプレゼントしますとか)よりもコンバージョン率が高いですし、短期間で急速にリストを獲得できるようになります。
また、無料のメールコースは自動的に、かつ、継続的に商品を販売する方法でもあります。もしあなたが、eBookやオンラインコースのような、エバーグリーン系の商品を販売しているのであれば、無料のメールコースはかなり効果的な販売手段になります。したがって、最も多くのトラフィックを集めるべき、リードマグネットと言えます。(だから僕らのサイトでもグローバルメニューの目立つ位置にリンクをおいてあるのです)
TwitterやFacebook、YouTubeなどでは、商品の販売ページではなく無料メールコースの登録ページのリンクをプロフィールや概要欄に貼っておきましょう。
「商品のセールスページのリンクを載せた方が良いんじゃないの?」
そう思ったかもしれません。それだと、まだ信頼関係が出来上がっていないので、購入率がかなり低いんですね。無料のEメールコースに登録してもらって、7回ほど価値ある情報を提供することで、あなたのことを信頼したり、商品を購入したいと思ってもらえるようになるので、一旦無料のメールコースに登録してもらうというプロセスが必要なんです。
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根本耕輔
P.S.何か成果はありましたか?あったらぜひ、このメールに返信してください!