②「一つの小さなミスが農家に招いた年3000ドルの損失」ときには、「損失リスク」の相殺、低減、排除という後ろ向きの発想が「利得への期待」よりも読み手をはるかに惹き付けることがある。そして、ウォルターノーバスが著書『Six Successful Selling Techniques』で指摘しているように、「人は、自分が所有していないものを得るためよりも、価値は劣ってもすでに所有しているものを失わないために懸命に戦う。」-『クラッシュマーケティング』ジェイエイブラハム・著-
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