石崎力也

今回は、Video Sales Letter（VSL）についての話題を取り上げます。VSLは短い時間で効果的にセールスをしてくれる動画セールスの手法です。そのVSLを作成し、使うために必要なツールを解説します。このレクチャーを見れば、あなたのビジネスにVSLを導入するために必要なツールをすべて揃えることが可能になります。

Video Sales Letter（VSL）に必要なツールはすごく少ないです。VSL自体がシンプルな仕組みなので、それを作るツールもとてもシンプルです。ですが僕がVSLを作り、運用していく中で徐々に育てていったノウハウがあります。よりクオリティの高いVSLを作り、成約率の高いものに仕上げるためにツールを公開します。それぞれにツールを選ぶ時の注意点や、ツールのメリットなどもお話します。VSLを作る前に必ずチェックしておいてください。

ツール#1：Google Docs

Video Sales Letter（VSL）は、スライドの画面に音声を吹き込んだ動画です。スライドを使うので、多くの人が「よしじゃあスライドから作り始めよう」と考えてしまいます。ですが、もっとスムーズに作る方法があります。それは、先にスクリプトつまりスライドの元になる台本を用意する方法です。

スクリプトを最初に作る理由は、全体の構成をしっかり作り込める点です。いきなりスライドを作ると、デザインばかりに気を取られてしまい、結局構成の方まで頭が回りません。だから、最初にスクリプトをきちんと書いたほうが、結果的にクオリティの高いVSLが早く完成します。

スクリプトを書く際に便利なのが、Google Docsです。Google Docsは、GoogleがGoogle Driveというツールの中で提供しているドキュメント作成ツールです。ちょうどMicrosoft Officeで言うWordのような位置づけです。Google Docsを使う利点は沢山あります。どこからでもファイルにアクセスできること、そしてなんと言っても共有機能が優れています。

また、書いたものが即座に保存されるので、ファイルが消えてしまう心配がありません。変更履歴を追って、過去のバージョンを復元することも出来ます。今では、Google Docsは僕らのスクリプト作りのデフォルトツールになっています。

ツール#2：スライド作成ツール

スクリプトが完成したら、次はその内容をスライドに 落とし込みましょう。 スライド作成ツールには、PowerPointやGoogleスライドがあります。

Macの場合は、Keynoteがあると便利でしょう。僕らは主にKeynoteを使っています。Googleスライドはチームで共有して使うには、最高のツールです。

ですが、Googleスライドはシンプルにスライドを作ることに特化しているので、追加の日本語フォントを使うことが出来ません。そのため、僕らは少しだけデザイン性を優先してKeynoteをメインに使っています。

もし、テンプレートを使いたいという場合は、Canvaでスライドを作るのも良いでしょう。Canvaでは、膨大な数のテンプレートが日々追加されています。スライド作りでは、デザインにすごく時間がかかります。なので、テンプレートを使って作業時間を短縮してしまうというのは、すごく賢いやり方です。

ツール#3：Blue Yeti

VSLスライドが出来たら、撮影の準備をしましょう。VSL撮影は、パソコンに向かって行います。なので、パソコン用の高音質なマイクを用意してください。音声の良し悪しは、動画のクオリティを大きく左右する重要な要素です。もしまだパソコン用の高音質なマイクを持っていない場合は、この機会に1つ購入しましょう。

僕のオススメは、Blue社のYetiです。英語圏ではすごく有名なマイクで、日本でも勝間和代さんや新海誠監督が愛用しています。2万円以下で買えるマイクですが、すごく音が良いんです。詳しくは、「石崎式！撮影機器一覧」というシートにまとめています。予算別に他の選択肢も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

ツール#4：ScreenFlow

次は、いよいよ撮影するためのツールを紹介します。

ScreenFlowです。これは、パソコンの画面をそのまま収録する、いわゆるスクリーンキャストを撮影するためのものです。ScreenFlowはMac用なので、Windowsの場合はCamtasiaというツールを使ってください。僕も最初はCamtasiaを使っていました。

ScreenFlowやCamtasiaが優れているのは、撮影機能だけではありません。実は撮影機能に加えて、 撮影した動画を編集するための機能がこれらのツールに含まれています。これがすごく便利なんです。普通であれば撮影した動画をAdobeのPremiere Proといった他の動画編集ツールで編集しなければなりません。

ですが、ScreenFlowやCamtasiaの場合には、 撮影が終わった後すぐに編集作業が開始できます。 カット編集、音声のボリューム、簡単なエフェクトやモザイク処理くらいならササッと済んでしまいます。編集した後も動画の書き出しまでやってくれるので、スクリーンキャストをワンストップで制作することができます。 毎回バージョンアップするごとに買い換えている、お気に入りのソフトウェアです。

ツール#5：Vimeo

VSLの動画が出来上がったら、次は動画をホスティングしてくれるツールを紹介します。 つまり、動画をオンライン上で再生できる形で置いておいてくれるサービスです。YouTubeなんかをイメージしてもらえば良いでしょう。僕らはVimeo（ビメオ）を使っています。

じゃあなんでYouTubeを使わないの？と思ったあなた、そうなんです。よく聞いてくれました。実は、YouTubeでも代用できます。YouTubeの限定公開としてリンクを発行しておけば、VSLに使うことが出来ます。ですが、僕らはあえてVimeoを使います。

理由はシンプルで、YouTubeだと気が散ってセールスに集中してもらえないからです。仮にYouTubeに限定公開でVSL動画を置いたとして、その動画をページに貼り付けたとしましょう。YouTube動画を再生してる途中で、関連動画へのリンクが表示されてしまいます。そうなると、せっかくあなたのVSLに集中していた見込客は、関連動画に気を取られてしまいます。これだと成約率が落ちるのは、データを見なくても明らかですよね？だから僕らはVimeoを使います。

Vimeoの場合は、設定で関連動画の表示をオフに出来ます。また、再生バーやお気に入りボタンなどの色々なコントロールを隠す設定が出来るので、見込客に不要な要素をコントロールすることが可能です。VimeoはYouTubeと比べて有料ですが、その価値があるサービスです。

ツール#6：ClickFunnels

さて、最後のツールです。最後は、出来上がったVSLを貼りつけるページを作ります。

そうClickFunnelsです。ただし、ちょっとここで誤解のないように説明させてください。よくClickFunnelsを「ランディングページ作成のためのツール」という風に表現する方がいます。僕から見れば、それはかなり間違った認識です。

ClickFunnelsがすごいのは、オンライン上で物を売るための仕組みを、ページではなくファネルという大きな単位で捉えているところです。ファネル単位で考えることが出来ると、商品の特性ごとに最適なファネルを選ぶということが可能になります。

例えば、5万円くらいの比較的安い商品であればEメールだけで売ることが出来ます。その場合は、Eメールファネルを使えばいい。20万円の商品を売りたいのであれば、4本のビデオでセールスをするプロダクトローンチファネルを使えばいい。商品ごとにファネルを選択すればいいんです。

もしファネルという概念が無いとどうなるのか？例えば、プロダクトローンチファネルばかりを使っていて、それがセールスの全てだと思っている人がいたとします。そうすると、たった1,000円の本を売るのに「よし！プロダクトローンチで売ろう」と考えてしまいます。確かに間違いではないのですが、もっと簡素なファネルで売れるものにわざわざ手間をかけることになってしまいます。

ClickFunnelsの創業者のRussell Brunson（ラッセル・ブランソン）は、「僕らは決済の会社だ」と口にしています。LeadPagesなどの他のページ作成ツールが、単なるページを作るだけのものなのに対して、ClickFunnelsではいかにお客さんからお金を取れるかを真剣に考えているんです。その思考がさっき言ったファネルという概念だったり、ワンクリックアップセルやオーダーバンプといったセールスの仕組みに表れています。

だから、VSLをページ上に配置するときは必ずClickFunnelsを使ってください。そうすれば、もし後でアップセルやダウンセルの仕組みを追加したいと思っても、簡単に実装することが可能になるからです。

まとめ：VSLはシンプルなツールだけで高い成約率を実現する

さて、内容をまとめましょう。今回は、VSLを使って効果的な動画を作るためのツールについて解説しました。まずは、スクリプトを作るためにGoogle Docsを使ってください。せっかく書いたスクリプトが消えてしまわないためのプロテクションです。この時点でVSL全体の流れをしっかりと構成し、話すべき文言を固めておきます。次にKeynoteなどのスライド作成ツールで、綺麗なスライド資料を作ってください。

撮影には、Blue Yetiなどの高性能なマイクがあると良いです。間違ってもノートパソコンの内蔵マイクで収録してはいけません。動画のクオリティは音声に左右されるので、僕らの必須ツールです。ScreenFlowやCamtasiaなどの画面収録ツールもすごく便利です。これらは動画編集ツールが内蔵されているので、撮影してすぐ編集、そして書き出しを行うことが可能です。

動画が出来たらVimeoにアップロードしましょう。もし最初から有料のVimeoを使いたくない場合は、YouTubeの限定公開を活用しても良いでしょう。そして、アップロードした動画をClickFunnelsに載せましょう。きちんとした収益を生み出すために、ClickFunnelsは信頼できるプラットフォームです。さて、今回は以上です。このレクチャーがVSLを作る際のツール選びの参考になれば嬉しいです。それでは、次回のレクチャーでお会いしましょう。

石崎式！撮影機器一覧

複製してお使いください。（Googleへのログインが必要です）

https://docs.google.com/document/d/1s0r6L6GPSGBUxToy8rFSgwtddWtDf5F99dDz1bQ2c-8/copy

今回は、セールス動画の手法であるVideo Sales Letter（VSL）について取り上げます。VSLがセールスレターよりも優れている理由についてお伝えしていきます。僕らが実際にVSLを使ったセールスを経験した上で感じた、VSLのメリットをお伝えします。

Video Sales Letter（VSL）とはセールスに使うための、5分から15分ほどの短いビデオのことです。VSLでは、動画を使って短い時間で、見込客に商品を売り込みます。英語圏ではこのVideo Sales Letterという言葉が既にマーケターの間で浸透しています。それは、このVSLを使うメリットが沢山存在するからです。今回は、そんなVSLがセールスレターよりも優れている理由をお伝えしていきます。

理由#1：見込客が受動的に受け取りやすい

まず1つ目は、VSLは受動的なセールスの方法であるという点です。どういうことかと言うと、セールスレターの場合は、自分から文字を読みに行かなければなりません。ですが、ビデオの場合は見込客は一生懸命に文字を読む必要はなく、ただビデオを見ていれば良いのです。

文字を読むという能動的な作業の代わりに、ビデオが説明してくれるので見込客に取ってもすごく楽です。レターにしたら長くなるような内容も、動画としてまとめるとすごくコンパクトにまとめることが出来ます。

また実際にスライドを読み上げた音声が、見込客の耳に届くので声のトーンや抑揚など情報量が増えます。情報量が増えると、その分見ている人の感情を動かしやすくなります。ちょっとしたストーリーを語るのにも、文字にするのと声で伝えるのでは、やはり声の方が感情が動きやすいんです。感情が動けばそれだけ、購買意欲が刺激できるので、成約率につながりやすいということになります。

理由#2：短いので集中力が続きやすい

VSLは短い尺の動画なので、見込客の集中力が続きやすいのも特徴です。いくら動画が受動的なコンテンツであるとはいえ、長いコンテンツはなかなか見てもらえない場合もあります。ウェビナーの場合は、1時間から2時間ほどを割いてゆっくりとピッチ部分に到達しますが、その分視聴維持してもらうためにストーリーなどを多様する必要があります。なんとか、集中力を継続してもらうためです。

VSLの場合は、5分から15分ほどの動画を推奨しています。そのため、YouTube動画1本分くらいの感覚で視聴してもらうことが可能です。また動画のテンポも早めに作られています。スライドがテンポよく切り替わっていくので、見ていても飽きないようになっています。これも短いビデオだからこそ出来ることです。

スライドがテンポよく切り替わるのは、見ていて気持ち良いけれども、それが1時間も続くと疲れてしまいます。なので、VSLの持つテンポとビデオの尺というのは、集中力が続くちょうど良いポイントでバランスが取れているのです。

理由#3：製作者側が作りやすい

3つ目の理由は、 製作者側がビデオを作りやすいと言う点です。これは先程の尺が短いと言うことにも関係があります。VSLでは、1時間や2時間のウェビナーを凝縮したようなものを作ります。視聴維持のためのストーリーを省くことができ、ポイントだけを端的に表現することが可能です。

尺が短くなった分だけ、ウェビナーなどよりも用意するスライドの枚数が大幅に少なくて済みます。例えば僕らの商品で、Online Course Creationという商品があります。

これは、自分のフラッグシップとなるようなオンラインコースを作るためのコースです。このウェビナーで用意したスライドは465枚でした。ウェビナーでは、顔出しの冒頭部分や別途Q&Aなどスライド以外の部分もあります。なのでスライド以外にも用意すべきものがあります。

一方で、同じコースを売るために作る動画をVSLに変えると、スライドの枚数は104枚にまで減りました。Online School Building 2.0という別の商品を売るためのVSLは、その半分の52枚でした。このスライド枚数が減るというのは、色々なところに効いてきます。

というのもまず最初に作るスクリプトの量は減ります。そして、スクリプトからスライドに流し込む作業量も減ります。撮影時間も当然短くなるわけです。スライドが短くなるだけで、全体の作業量が一気に減るのが分かりますか？スライド枚数が半分になると、作業時間が4分の1、8分の1みたいに大幅に短くなり、作業負荷が軽くなります。VSLは視聴者として見るのが楽なだけでなく、製作者側としても作るのが楽になるというメリットが存在します。

理由#4：ポイントを絞ってセールスできる

ここまで、見込客が楽に視聴できたり、製作者の作業負荷が低いという話をしてきました。最後は、VSLの持つセールス力の強さについて紹介しておきます。4つ目の理由は、ポイントを絞ってセールスが出来るという点です。VSLでは、長々とした説明を入れることが出来ません。

説明を削って削って、極限まで削ぎ落として、大事な部分だけを残していきます。そうすることで、論理構造が明確になります。つまり「あなたはAという問題に困ってますよね。それにはBという理由もあるはずです。だからCが必要になります。そのために僕らはDという商品を作りました。だからこの商品を買ってください。」というロジックがより明確になるんです。

見込客にとって商品が必要となる理由を説明するロジックが、ストーリーによって邪魔されないため、より話しの流れがシンプルでわかりやすくなります。当然、どんなものがもらえるのか？というオファーも明確になってきますから、成約率は上がります。このようにあえて短い時間のビデオのため、ポイントを抑えてセールスすることが可能になり、結果的に高い成約率を実現することが可能になります。

まとめ：VSLは短いことによるメリットが大きい

今回は、Video Sales Letter（VSL）が持つメリットについて解説しました。それは主に4つでした。1つ目は、レターのようなテキストよりも動画の方が楽に視聴できる点です。見込客は、より受動的にセールスを受けることが可能になります。2つ目は、VSL自体が短い動画なので集中力が維持しやすいことでした。そして3つ目は、その短い尺ゆえに製作が格段に楽になることを解説しました。4つ目としては、大事なポイントだけを押さえて、シンプルな話題展開が出来ることを挙げました。それにより話がスッキリと分かりやすくなるため、成約率が高く保つことが可能です。

いかがでしたか？VSLは、まだあまり日本では馴染みがありません。ですが、VSLのメリットを理解してもらえたのではないでしょうか？この回のレクチャーでは、それが分かって頂ければ十分です。では、今回はここまで。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回は、動画セールスのために有効なVideo Sales Letter（VSL）とは何か？ということをお話します。日本ではまだまだセールスレターやEメールで物を売るという商慣習があります。このレクチャーを見ることで、そんなライバルたちから頭1つ抜けた存在になるための動画セールスの使い方がイメージできます。

あなたは、Video Sales Letterという言葉を今日初めて聞いたかもしれません。英語圏では、VSLという言葉がもうデジタルマーケターの中で一般化しています。僕たちも実際にファネルの中でこのVSLを使っていますが、すごく手軽に作れて効果が高い手法の1つです。今回は、このVSLの概要についてお伝えします。

VSLとは短時間でセールスするためのビデオ

Video Sales Letter（VSL）とは、簡単にいってしまえば短時間でセールスをするために特化した動画です。基本的に顔出しではなく、スライドを見せながらのスクリーンキャスト形式で作ります。短時間でスライドを切り替えていきながら、テンポよく話題を展開させていきます。

もちろん動画の中で話をするだけでなく、最終的なセールスに繋げなければなりません。でも大丈夫、このVSLにもきちんとしたフレームワークがあります。そのフレームワークに沿って作れば、見込客の注意を引きつけ、彼らを温め、そして魅力的なオファーを提示するという流れを通して、高い成約率を実現することが可能です。

SamCartのファウンダーであるBrian Moran（ブライアン・モラン）は、たった5分間のVSLを使って、24時間で620万円を売上げました。しかも顔出しは一切なし、完全にスライドを収録しただけの動画です。たった5分の動画でも、きちんとしたフレームワーク通りに作れば、そのくらいのインパクトは出せるという素晴らしい例です。

ウェビナーよりも短いセールス動画

さきほど、VSLは短時間でセールスするための動画だとお伝えしました。では、VSLの長さは大体どのくらいなのでしょうか？僕たちは、5分〜15分の長さに収めることを推奨しています。VSLはウェビナーよりも、テンポが早めです。テンポが早い動画をずっと見続けると疲れますし、集中力が続かないからです。

通常のウェビナーは、だいたい1時間から2時間ほどの長さです。たしかにウェビナーであれば、10万円〜20万円くらいの価格帯の商品であってもきちんと売ることが出来ます。ですが、現代人はとにかく忙しい。だから2時間もの間、パソコンの前に座ってゆっくり動画を見ることができない人もいます。

VSLはそんな集中力がない人でも、ある程度集中して見られる長さにしてあります。あなたは、YouTubeで動画を見たりしますか？ちゃんと最後まで見る動画って、15分以内くらいの動画が多くないですか？VSLの長さも、ちょうどこのくらいが推奨されています。

あまり短くてもセールスするまでの時間が足りないし、長すぎると最後まで見てもらえません。そのちょうど良いくらいの長さで、セールスをするというのがVSLにおける大事なノウハウの1つとも言えます。

レターの代わりに動画で売る

英語圏では、テキストやセールスレターよりも動画によるマーケティングが主流になっています。日本では、まだまだコテコテのセールスレターを作る文化が抜けません。ですが、海の向こうでは、とっくに「いかにちゃんとした動画を作るか？」という共通意識が確立されています。

前にPeter McKinnonが作った、DJI Mavicというドローンの紹介動画を見たんです。美しい音楽とともに、綺麗な風景がシネマティックな感じで映し出されています。で、その動画を見たあとに日本人のレビュー動画を見てしまったんです。正直、吐き気がしました。

あ、ごめんなさい汚い言葉使っちゃって。でもほんとうに日本では、カッコいいものを作ろうっていう文化が根づいていません。だからいつまでも、画像をベタベタ貼り付けた感じのセールスページが使われてるし、まともな動画クリエイターが育っていないんだと思います。

このレクチャーを受けているあなたには、そうなって欲しくない。英語圏で成果の出ている動画によるセールスに挑戦して欲しいんです。とはいえ、顔出しのウェビナーよりもずっと簡単に作ることが出来ます。安心してください。

まとめ：VSLとは短時間でのセールスに特化した動画

今回は、Video Sales Letter（VSL）とは何なのか？というお話をしました。簡単に言ってしまえば、VSLとは短時間でのセールスに特化した動画です。VSLは5分から15分ほどの短い尺の中で、見込客を教育し、購買意欲を刺激していきます。きちんとしたフレームワークに沿って作れば、驚くほど高い成約率を出すことも可能です。

また、VSLはとにかく制作が楽である点も重要です。顔出しは一切なし。スライドを画面収録しながら撮影すればいいんです。動画の長さも短いので、作るスライドの枚数も少なくて済みます。まだまだ分からないところがあるかもしれませんが、今回は「VSLはすごく便利なセールス手法」だということだけ覚えておいてください。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。