[収益ブ] = [収益性の高いブログを作る方法]
こんにちは、石崎力也です。根本さんと一緒にMOREFREE.MEを運営しています。レッスン1は僕が担当することになりました。
さて早速ですが、どうやったら収益性の高いブログを作れると思いますか？
世界には・・・いや、インターネット上には無数のブログが存在します。そのうちの数%の人だけがブログの収益化に成功しており、ブロガーとして生計を立てている人はさらに少ないと思われます。
もしあなたが収益性の高いブログの作り方を研究すれば、成功しているブログにはいくつかの共通点があることに気づくはずです。成功しているブログのジャンル（アップル系、旅行系、時事系、エロ系）はどうあれ、次の4つの要素を必ず兼ね備えています。
- ニッチ
- デザイン
- あなたの商品
- 権威
細かく分けてみていきましょう。それぞれの要素がどのように収益性の高いブログに関係しているか説明します。
その前に！まず最初に1つだけ言わせてください。
僕がブログを始めた時、何も知りませんでした。マジで。
文字通り、ブログの知識ゼロ。ブログを成功させる方法があることすら知りませんでした。そもそもそういう情報を求めようともしませんでした。何年もパッとしないブログを更新し続けました。ずーっと自己流で。
僕のブログはただの自己満足であり、誰も見てくれないという意味では、ただネット上で独り言をつぶやいているようなものでした（僕は金沢の田舎育ちなんですけど、台北でも東京でもNYでも、都心部に行けば行くほど外見は普通なのに、なぜか公共の場で独り言をブツブツ言っている人の割合って増えますよね。あれってなんでだろう？）
さておき。
僕が書いていたことは、平凡な人間の日常です。昨日やったこと。今日やること。明日やる予定。「エバーグリーン」や「ピラーコンテンツ」の意味すら理解していませんでした（大丈夫！レッスン4で詳しく説明します）。
正直に白状しましょう。ブログでお金を稼げることすら知りませんでした。過去を振り返ってみると、顔を覆いたくなるほど恥ずかしいことを書いていたし、とにかく無駄な時間を過ごしていました。僕のブログは誰にも読まれないサーバーの肥やしでした。もうどういう風に手直しをすればいいかわからない状態になっていました。自分が何をやっているかすら理解していなかったのかもしれません。
ある時からブログに対して真摯に取り組むようになり、ブログをマネタイズすることに意識を注ぐようになりました。収益性の高いブログの4要素のうち、いくつかを試してみました。で、本当に結果が出たんです。
そう！ブログでお金を稼げるようになったんです。ブログだけで生計を立てられるようになったんです。（そうじゃなきゃ、いまもこうやってブログを書き続けていないはずです。収入があるからから継続できるんです。収入がなかったらネットなんて一切やりませんよ）
信じられないかもしれませんが、特定の分野で急に権威的な存在としてブログが認知されるようになりました。世の中にたくさんある存在価値のないブログではなく、人様に読んでもらえる存在価値のあるブログとして認識され始めました。プロフェッショナルなブログとして読まれるようになったんです。かつてはアドセンス収入が雀の涙（1058円とか2200円とか）ほどだったけど、いまでは週に4時間（土曜日の午前中だけ）働くだけで7桁の収入をブログだけで稼げるようになりました。
次の4つの要素をあなたのブログに取り込むと、いよいよあなたのブログはただの趣味ブログからビジネスブログに変身することとなります。
今回お届けするノウハウはこちら
ブログの成功要因#1. ニッチ
次のレッスンでニッチについて説明します。今はこれだけ伝えておきます。職業的にブログを更新している人は、ただてきとうに書いているわけではありません。書きたい内容を思いついた時に書いているわけではありません。たくさんのお金を生むブログは、具体的な目的と、具体的な見込み客と、具体的なコンテンツを持っています。
あなたは、読者が興味を持たないようなブログカテゴリーをいくつも展開していませんか？それ、底辺ブロガーの特徴ですよ。
優れたニッチを発見する鍵は、合成と具体化でっせ！
ブログの成功要因#2. デザイン
すでにお伝えした通り、僕のブログデザインは目を覆いたくなるようなヒドさでした。サイドバーにペタペタと貼ったバナーのサイズは異なるし、フォントも全く統一されていなかった。目がチカチカするようなカラフルな背景色を使い、記事が読めないような文字色を使っていました。いやマジで、僕は何を考えていたんだろう。
かつて僕はデザインについて（少なくともブログに関しては）、それは芸術のようなものと考えていました。なんというかアカデミックな人たちだけが気にすればいいものだと考えていたのです。自分には関係ないと思っていた。ただ可愛ければいい、ただカッコよければいい、自分の好きなようにやればいいと考えていた。
まあ、そう考えている時点で僕は敗者なんですけどね。
実際は違います。デザインとは、見込み客の行動のことです。デザインとはユーザーエクスペリエンスです。あなたのブログにやってきた読者に具体的な行動をとってもらう。彼らに具体的な1つのアクションをしてもらう。そのアクションを「自分で選択的にやった」と思わせる。デザインは、読者が直感的に欲しいものを見つける、手助けをするものです。
もし読者があなたのブログにやってきて、ホームページにたくさんのブログ記事が掲載されていて、サイドバーには一貫性のない広告がペタペタ貼られていたら、彼らはたちまち困惑しサイトを立ち去ります。
デザインに関していえば、Less is More。小は大を兼ねるのです。
まずあなたが決定してください。ブログの読者にやって欲しいことを1つ決めるのです。人気記事を読んでもらうことでしょうか？eBookをダウンロードしてもらうことでしょうか？メルマガに登録してもらうことでしょうか？読者にやって欲しいことを1つだけ決めたら、今度はそれをビジュアルで説明してあげてください。現代人は忙しいです。言葉を読んでいる暇はありません。画像やスクリーンキャスト、あるいはビデオを使って「やり方」を説明してください。
僕は、経済合理的にしか行動しません。で、ブログを経済合理的に考えるとメールアドレス（見込み客、リスト、リードとも）を集めることを最優先事項にしなきゃいけないとこれまでの経験からわかっているので、僕のブログ（あるいはJVブログ）ではもっぱらメールアドレスを集めています。メールアドレスがもっとも集まりやすいデザインを意図的に採用しています。
*JV：ジョイントベンチャー、パートナーとの共同ビジネスのこと
なぜメールアドレスを集めるのか？なぜならほとんどのお客さんは一見さん（いちげんさん）だからです。いきなり商品を購入してくれる人はほとんどいません。セールスページに誘導して「この商品を買ってくれ！」と売り込めば、潜在的顧客を失ってしまいます。
だから一旦メールアドレスを集めて、見込み客を教育します。できれば僕のファンになって欲しい。ファンになってもらえれば、eBookや商品を売るのも難しくはありません。きっと全てのオファーを快諾してくれる人もいるでしょう。あ、覚えておいて下さい、マーケティングの世界では「商品を売る」とは言わずに「オファーする」と言います。その理由もおいおい説明してゆきますね。
僕らは売ってオシマイ！というようなビジネスはしません。一度お客さんになってくれた人とは、（相手にとっては迷惑かもしれませんが）一生付き合うつもりで接します。彼らの成功を心から望みます。何も僕は善意のボランティアでそう言っているわけではありません。
利己的に考えた結果、相手を利するようなビジネスモデルを構築した方が、結局、自分も儲かるとわかったからです。
もしあなたが僕のようにお金の好きな人間なら、もっともっと利己的に考えて下さい。自分勝手になって下さい。その結果、「顧客」に焦点を当ててビジネスを構築しなきゃいけないということに気づくはずです。腹黒くて自分勝手な人ほど、相手の成果に焦点を当てて、真摯に顧客と向き合わなきゃいけません。
話が逸れました。
例えば、あなたはブログのユーザーエクスペリエンスをコントロールできるとします。新規読者は30秒間しかブログに滞在しません。彼らがブログを去る前に2つだけやってもらうことができます。その2つってなんですか？あなたは決めていますか？即答できなきゃダメです。広告をクリックしてもらうのか、あなたの記事を読んでもらうのか、それともリストに登録してもらうのか。
当然ですが、優先順位の順番で、サイドバーの空きスペースを上から埋めて下さい。ニュースレターのオプトインなのか、セールスページへの広告バナーなのか、ソーシャルフォローボタンなのか。なんでもいいです、あなたが自由に決めて下さい。
全てのゴミ的なモノをサイトから排除してください。散らかったサイドバーをいますぐ整理してください。1つや2つのブランドカラーを決めてください。そして1つのフォントを決定してください。あなたがリブランドするまでそのカラーとフォントを使い続けてください。こういった話は一見するとつまらないかもしれません。でも信じてください。あなたがデザインを洗練させることで、最高のコンテンツがさらに目立つようになります。
ブログの成功要因#3. あなたの商品
成功しているブログは、自分自身の商品を持っています。別のサイトに遷移することなく、ブログの中でシームレスにその商品を購入することができるようになっています。
例えばうちの場合であれば、SquarespaceやWordPressのサイトと、決済カート（SamCartやThinkific）の外観をほぼ同じしています。それもそのはず。一貫したブランドやデザインの中で「安心して」お客さんに購買活動をしてもらいたいからです。「動画を見る」のボタンをクリックしたらリダイレクトが何度も起こり急に背景が真っ黒のエロサイトに飛ばされた時の動揺・焦りを思い出してください。あなたもエロサイトと同じことをやっていませんか？サイトのデザインを一貫させないと、成約率は下がります。覚えておいてください。
商品がeBookであれオンラインコースであれサービスであれ、コーチングセッション、メンバーサイト、継続課金・・・なんでもいいです。あなたが自分の商品を持たない理由はありません。あなたの制作物は、あなたのデジタル資産です。いつでも換金可能なコンテンツだと思ってください。
もしかしたら「自分の商品なんて作らなくていい」と考えている人は、過去に有名ブロガーの書いた記事を読み込み、彼らの熱心な読者かもしれませんね。何百万というアクセスを集めて、広告リンクを貼って、それだけで生計を立てている人たちの意見は魅力的ですよね。先に結論から言うと、その考え方は間違っています。ゴミです。
あなたはこう考えているでしょう：
- 広告スペースに何か貼った方がいいんじゃない？
- ASPからアフィリエイト報酬を捨てろってこと？
- 複数の収入口を合計すればフルタイムジョブくらいの月収になるんじゃないの？
たぶん可能です。でも自分で商品を売るよりかは遥かに小さい収益になります。
言いたいことがあるので言わせてください。大事なことです。耳を澄まして聞いてください。
常にクリエイターやメーカーの方が、セールスマンやアフィリエイターよりもお金持ちです。
これが意味するのは、商品を作り、eBookを書き、オンラインコースで教えている方が、1回の売上で少しのコミッションしかもらえないアフィリエイターや、広告スペースをマネタイズしているブロガーよりもお金を儲けやすいということです。
アフィリエイトはいいビジネスモデルです。実際、僕もアフィリエイトをしていて、少なくない金額の収入を得ています。僕がアフィリエイトするのは、本当に限られた2〜3の商品だけです。うちの事業にはなくてはならないWebサービスであったり、なくてはならないスキルや知識であったり。でも自分で売っている商品からの収入に比べれば、本当に雀の涙、あるいは猫の額。
考えてみてください。アフィリエイターが25%のコミッションを取ったとしましょう。商品の作り手は、その3倍の75%の収益をもらえるんです。何もせずに。しかも商品の作り手はあなたのようなアフィリエイターをたくさん抱えている。クリエイターは常にオンリーワンなのに、アフィリエイターはいつもワンオブゼムなんです。この感覚わかる？
算数ができなくても結構。
お金というのは、エコシステムの中でクリエイティブの強い方に多く流れるようになっています。
あなたは他人の商品を販売するアフィリエイターになりたいですか？それとも本物のクリエイターになりたいですか？
あなたは1回の売上からほんのわずかしかコミッションをもらえない仕事のために大事な生命時間を費やしますか？
それとも自分で商品を作るクリエイター、プロデューサー、メーカーになってお金を生成したいですか？
あなたは誰かのブランドや誰かの商品をプロモーションしたいですか？それとも自分の商品やサービスであなた自身のビジネスを作りたいですか？決めるのはあなたです。
この文章を読んでいるということは、あなたはすでに答えはわかっているということです。あなたは自分のしたいことを理解しているということです。
ブログビジネスは変わりつつあります。これまでは自分の商品は「あった方がいい」というレベルでしたが、今は「なきゃいけない」「must have」になりつつあります。
僕たちのオンラインコース「最初の見込み客1000人を集める方法」では、ステップバイステップで、どうやって最初のEメールアドレス1000個を集めて自分自身の商品を作るかを教えています。
もしあなたがブログやビジネスを真剣にマネタイズしようと考えているなら、このオンラインコースを検討してください。効果のないノウハウに時間を費やすことなく、素早くリストを集める確実な方法を解説しています。受講の詳細な情報はこちらから。
ブログの成功要因#4. 権威性
どうやってあなたのニッチジャンルで権威的な存在になれるでしょうか？3つ方法があります。
ブログの権威を高める方法#4-1. 突き抜けたコンテンツを書く
あなたの書くブログ記事は全て突き抜けている必要があります。わかりやすい基準で言えば、数ヶ月後にはGoogleの検索エンジンで特定のキーワードをサーチしたら必ず検索結果の第1位に来るくらい優れた記事を書く必要があります。逆に言うと、それ以外の記事は書く意味がありません。特定のキーワードで1位を取れないような記事に存在価値なんてありませんし、ビジネス的に考えてもコスパが低すぎます。
突き抜けた記事を書くことが権威性を築くベストな方法です。広範囲に渡って、しかも詳細な手引きを示しましょう。5000文字や1万文字のブログを書くってことです。
あなたの長文記事を読んだ読者は文字通りぶっ飛びます。驚愕するでしょう。彼らはブラウザであなたのサイトをブックマークします。なぜブックマークするかといえば、あとでもう1度読みたいからです。
あなたの売っている商品やあなたが参入しようとしているジャンルに強く関連している記事を書きます。深く掘り下げた記事を書いてください。いくつかのケーススタディも載せましょう。あなた自身の経験を語り、実際の数字を見せて、写真を使ってわかりやすくメッセージを伝えてください。スクリーンショットを使ってステップバイステップのハウツーも含めます。全部やるんです。ここに書いたことを。
最近のGoogleの検索エンジンやSEOを考えると、1週間に1本でいいのでぶっ飛んでいる記事を書く方が、1週間に3本ほど平均的な記事を書くより効果があります。
レッスン4でもう1度、突き抜けたコンテンツを作る方法について説明します。
お楽しみに。
ブログの権威を高める方法#4-2. 有料級の情報を無料で配る
自分で言うのもなんだけど、まさにこの記事のように有料級の情報を無料で配ります。課金しようと思えばできるはず。買ってくれる人もいるはず。でも無料で配布するんです。このEメールコースを2万円から3万円で販売するのは難しいことではありません。僕が提供しているノウハウは、下請けライターの主婦が図書館に行って関連する本を読みながら「わかった風」にまとめあげたものとは違います。キュレーションサイトに掲載されるようなノウハウとは一線を画しています。なぜなら自分の経験と実績をベースに提供しているノウハウだからです。
あなたも課金すればどんどん売れていくようなコンテンツやガイドやeBookを作るべきです。で、それを無料で配布してください。その代わりにリストをとってください。Eメールアドレスをとってください。なぜリストを取るべきかはあとで話します。
あなたが作ったプレゼント（海外では freebies と言います）に課金するのではなく、もっともっと効果的なことをしてください。そうです！権威を構築するためにそれら freebies を使ってください。あなたがその分野に関して専門的な知識を持っていることを示すために使ってください。
僕は今こうやって自分のノウハウを全て無料で提供することで、あなたと小さな関係を構築しています。あなたが僕や僕のブログを好きになってくれるといいなあと思っています。で、後日また僕のメルマガを読んだりブログを読んだりするために戻ってきてくれると嬉しいです。あなたが、今まさに僕が配っている freebies を価値あるものだと認識してくれたら、そこに小さいな小さな権威が生まれます。
ブログの権威を高める方法#4-3. 90%のノウハウをブログで提供し残り10%を有料商品のためにとっておく
よくある間違いがこれ。9割を有料商品にセーブしておいて、1割だけをブログに出す。それじゃあブログは権威性を持てません。あなたは持っているほぼ全ての知識を無料で配る必要があります。
どうしてか？
例えば読者があなたの最新記事を読んだとしましょう。詳細で、わかりやすく、たくさんの事例が紹介されています。具体的に何をやればいいかが明確に提示されています。あなたは読者に対して最高のコンテンツを提供しています。そう、これこそ読者が求めているブログ体験なのです。
しかし。多くの読者は何を行動に移せばいいかわかっていません。仮にどれだけあなたが詳細にブログ記事を書いたとしても、仮にどれだけあなたが自分の経験に基づく文章を書いたとしても。多くの人は、具体的な一歩を踏み出すきっかけを探しています。
ブログの読者は文章を読みながらいつも考えています。どうやったらこのノウハウを自分の人生に生かせるだろうか？と。なぜならそれぞれの人生や環境は異なります。各々がユニークなものです。彼らはあなたのノウハウを信じているはずです。でもそれを一緒に実行に移してくれる誰かの存在が必要なんです。その存在はあなたであるべきです。（小声で）だから有料商品が売れるんです。
これまでブログを熱心に読んでいた人が、いよいよあなたの手助けが必要になった。そのタイミングであなたはパーソナライズされたセッションをオファーします。1 on 1コーチングでもいいし、ハイエンド商品を販売してもいいでしょう。あなたはすでに90%のノウハウを無料で渡しています。でもあなたは見込み客や見込み客の状況に合わせた具体的なノウハウはまだ提供していません。
権威性を高めるためにあなたは本物になる必要があります。知っていることを出し惜しみすれば、誰もあなたのブログをシェアしてくれないし、あなたがどれだけ優秀かをわかってくれません。本物は9割のノウハウを無料で提供します。ケチな情報発信はしません。偽物は1割のノウハウを無料で提供しています。その本性、ケチなり。本物と偽物を分かつもの。それは無料と有料の配分比率。ただそれだけ。
復習です
収益性の高いブログを作るための4つの要素は・・・
- ニッチ：絞り込んでください。XXをしているYYさんだと認識されるために。
- デザイン：驚くくらいわかりやすいサイトにしてください。読者にやってもらいたい具体的なアクションに優先順位をつけましょう。
- あなたの商品：ブログで大きな収入を得たければあなた自身の商品を作る必要があります。メーカーは常にアフィリエイターよりもお金持ちです。
- 権威：あなたの知っていることを全てブログに書いてください。Fake it until you make it. あなたが将来なるべき存在に今この瞬間になってください。そういう風に振る舞っていると現実がついてきます。あなたが世界的に知られている有名なブロガーになりたければ、今からそう振る舞い始めてください。
なりたい自分を振舞ってください。大きく行動してください。仮にあなたのブログがどれだけ小さくとも、あなたの知名度がなくとも。そう振る舞うのです。
レッスン2はあなたに完璧にフィットする収益性の高いニッチの見つけ方についてです。あした、受信箱の中でお待ちしております。
石崎力也
追伸：もしこのEメールコースを気に入ったら、お友達に紹介してください。紹介してくれたら、あなたは最高。してくれなくても、まあとりあえず、最高。笑
