今回お届けするノウハウはこちら
- 1-1 ペルソナ設定の精度がビジネスの成否を決める理由
- 1-2 【ペルソナ作成】1人の顧客の成長パスに沿ってペルソナをアップデートする方法
- 1-3 【ペルソナの新常識】オンラインコースのレベルを上級者に合わせよう
- 1-4 【それ悪循環です】優良顧客を排除すると買わない見込客ばかりが集まってしまう理由
- 1-5 お金を払ってくれるハイレベルな顧客をターゲットにしたコンテンツの作り方
- 1-6 【ペルソナ作りのコツ】理想の見込み客が共通して持っているたった1つの根源的な欲求
- 1-7 【実例で解説】理想の見込み客に反応してもらうコンテンツを作るためのコピーライティングの方法
- 1-8 【ネットビジネスオーナー向け】高額商品に切り替えてビジネスを成長させる方法
- 1-9 ネットビジネスで高額商品を販売するのに必要なマインドセット
1-1 ペルソナ設定の精度がビジネスの成否を決める理由
ペルソナが果たしてきた役割と、アップデートの必要性についてご紹介します。ペルソナはやがてアップデートを迫られます。自分のスキルや事業規模の成長に伴い、最適なターゲット像も移り変わるからです。
その変化に対応し、常に精度の高いペルソナを維持できるか否かが、ビジネスの成否を大きく左右します。
1-2 【ペルソナ作成】1人の顧客の成長パスに沿ってペルソナをアップデートする方法
新しいペルソナの捉え方「Client Continuum」を紹介します。これを知ることでペルソナを包括的なものとして捉えられるようになります。理想的な顧客を、商品・サービスごとにペルソナとして設定するのは非現実的なこともあるでしょう。
Client Continuumの考え方を用いれば、ペルソナは実は1人しかおらず、一見異なる複数のペルソナは、実は1人のペルソナが成長していく過程を切り取った姿だと見なせるようになります。ペルソナをアップデートさせるたびに、まったく新しいペルソナを設定する必要はなくなるのです。
1-3 【ペルソナの新常識】オンラインコースのレベルを上級者に合わせよう
オンラインコースで設定すべきペルソナについてご紹介します。あなたが本当に狙うべきターゲットは誰なのか？これからそれを明らかにしていきましょう。
初心者を集める「量」の追求をやめるべきときが来ています。プロをターゲットとした「質」の追及してください。あなたは考え方をシフトしていかなければなりません。これからそれがなぜなのかを解説していきます。
1-4 【それ悪循環です】優良顧客を排除すると買わない見込客ばかりが集まってしまう理由
自分のことを大好きでいてくれてしかも自分の商品に沢山のお金を払ってくれる。あなたはそんな優良顧客を引きつけたいと思っているはずです。でもその一方で、内心そんなお客さんなどいないと思い込んでいませんか？
実はあなたが抱くその信念こそが、優良顧客を遠ざけている可能性が高いのです。あなたが潜在的に持っている悪い信念を取り除き、好循環を生み出しましょう。
1-5 お金を払ってくれるハイレベルな顧客をターゲットにしたコンテンツの作り方
人は本能的に今よりも高みへ至りたいと願っています。その願いに応えられるかどうかが、優良顧客を集める際のポイントになってきます。
ハイレベルな顧客を集めたいのであれば、彼らにふさわしいコンテンツを用意することが鍵になります。そして、ハイレベルな顧客に向けたコンテンツが結果的にそれ以外の顧客を引きつけることにも繋がっていきます。どういうことか？一緒に見ていきましょう。
1-6 【ペルソナ作りのコツ】理想の見込み客が共通して持っているたった1つの根源的な欲求
成功者には成功者なりの問題があります。そして、問題解決のために高額な費用を支払ってでも、プロの協力を得たいと考えています。
ところが彼らは多忙で時間を大切にするため、声高に自分の存在を主張しません。ただ静かにサービスを探し、理想のサービスを見つけるとすぐに申し込むのです。では彼らがどんなことを考えているのか。実例を通して紹介します。
1-7 【実例で解説】理想の見込み客に反応してもらうコンテンツを作るためのコピーライティングの方法
あなたは無形のコンテンツやサービスを販売する個人事業主で、高額商品にシフトしていきたいと考えていませんか？
理想の見込み客をハイレベルな人たちの中から見つけ出すには、彼らに適したコピーを作る必要があるのです。勇気をもって、発信するメッセージを成功者向けのものへシフトしましょう。初心者向けのコピーから脱却し、ハイレベルな見込み客と接点を作る方法をお伝えしていきます。
1-8 【ネットビジネスオーナー向け】高額商品に切り替えてビジネスを成長させる方法
自分のビジネスに変化を与えるためにもっと高い商品を買ってくれる人をターゲットにしたいと考えていますか？多くの人は、安い商品を好んで買うような初心者をターゲットにしたビジネスを展開しています。
ですが、いざビジネスのペルソナをハイレベルに設定しようとすると多くの人が難色を示します。その理由を解説し、ハイレベルな人向けのビジネスを展開するためのコツを紹介していきます。
1-9 ネットビジネスで高額商品を販売するのに必要なマインドセット
ビジネスの初期段階では、そのジャンルにおけるビギナーをターゲットとするのが最も賢い戦略です。なぜなら、あなたが教えやすくかつ市場のパイが大きな客層だからです。ですがビギナーに販売することができるのは自然と低価格の商品となります。あなたのビジネスが成熟した後、次のレベルへの移行するには工夫が必要です。
そこでハイレベルな顧客に高額商品を販売します。ですが、この高額商品を扱う上で様々なマインドブロックが発生します。そのマインドブロックを外すための考え方をこれから解説していきます。