今回お届けするノウハウはこちら
- モジュール1：オンラインコースビジネスについて
- モジュール2：オンラインコースの着想を得る方法
- モジュール3：見込み客を獲得する方法
- モジュール4：コンテンツマーケティングマスタークラス
- モジュール5：一夜で専門家になる方法
- モジュール6：オンラインコースワークショップ
- モジュール7：オンラインコースワークショップ（応用）
- 7-1 ネットビジネス起業家の99%はコンテンツの作り方を知らない
- 7-2 魅力的なオンラインコース・カリキュラムの作り方
- 7-3 オンラインコース・ビジネス 7つの黄金律
- 7-4 魅力的なオファーに欠かせない4つの要素
- 7-5 価格設定における高度な心理学【プライシングの極意】
- 7-6 最強の返金保証テクニックはUdemyとAmazonに学べ
- 7-7 【ネットビジネスの裏技】ボーナス特典でオファーを強めなさい
- 7-8 商品の特徴を発見する – キラーコンテンツの作り方 –
- 7-9 なぜ僕たちはドミノピザを選ぶのか？【USPとは】
- 7-10 【4ステップ】絶対に失敗しないオンラインコースの作り方]
- 7-11 【超簡単に】オンラインコースの撮影をする方法
- 7-12 【簡単しかもハイクオリティ】動画編集の3パス・プロセス
- 7-13 ネットビジネスで商品の価値を上げる方法【ワークシートの作成】
- 7-14 ネットビジネスで売れる商品を作る方法【見込み客をリサーチすれば簡単です】
- モジュール8：デジタルマーケティングの概要
- モジュール9：儲かるセールスファネルの秘密
- モジュール10：セールスの極意と商品のローンチ
- モジュール11：オンラインコースを1億円売ろう
- モジュール12：マインドセットを洗練する
オンラインコースを販売するための3つのフレームワーク
ストレスを感じることのないリラックスしたオンラインビジネスを作ってみませんか？僕はよく悠然という表現を使います。そうです、僕達は悠然としていたいのです。
僕が教える3つのフレームワークを使えば、あなたも悠然と仕事ができるはずです。期待して読んでくださいね。
モジュール1：オンラインコースビジネスについて
1-1 ようこそオンラインコースビジネスへ
僕たちはオンラインコースの作り方を教えます。今あなたが知っておかなければならないのは「僕たちが提供する手順に従うことで、ほとんどお金をかけずに自分のネットビジネスを始めることができる」ということだけです。
はっきり言うと、従来のオンラインコース戦略では全く成功しません。僕たちはこのプロジェクトを通して、あなたが自由になることをとても楽しみにしています。
1-2 ネットビジネスに関する3つの誤解
自身のネットビジネスを立ち上げるという核心に入っていく前に、一旦頭を白紙の状態に戻して頂きたいと思います。ほとんどの人が、ネットビジネスについて大きな誤解を持っています。こういった誤解がビジネスを立ち上げる第一歩の妨げになります。
是非とも理解しておいて頂きたい3つの誤解を正しく理解することで、ある特定の事柄についての考え方を変えていくことができます。
1-3 ネットビジネスの核心は「問題の解決」です
ビジネスとは何か？ほとんどの人は「ビジネスとは何かを売る会社のことだ」「商品を売買することであり、お金のやり取りをすることだ」などと答えるでしょう。これは真実かもしれませんが、実のところ、ビジネスの核心とは違います。
良いビジネスとは、問題のソリューション（解決策）を提供するものです。この考え方を頭に深く染み込ませてください。
1-4 デジタルマーケティングの主要な3つ要素
ネットビジネスには、三つの主要な要素があります。実際の場においては、連続した問いかけにより、これらの各要素にアプローチできます。僕はこれを「三つの質問フレームワーク」と呼んでいます。この三つの質問は、各要素がどのようにリンクしているかを良く示しています。
15分以上の時間を取って、これらの質問への答えを書き出してください。
モジュール2：オンラインコースの着想を得る方法
2-1 お客さんはあなたのキャラクターを購入している
商品の購入や新しい情報の学習において、僕らは好きな人やつながりのある人から購入したり、学んだりすることが多いです。僕らにとって見込み客との関連性は、全体的なスキルのレベルよりもはるかに重要です。
それでは、そのつながりをどのようにして築くのでしょうか？
2-2 情熱、スキル、興味からオンラインコースのアイデアを得る方法
オンラインコースで成功するためには、教えるトピックに対する情熱を持っていることが必須です。僕が今「情熱」という言葉を使うたびに「自分が情熱を注げるようなものが見つからない…」と何人かの人はこう思うでしょう。そう仰るのも、ごもっともです。
情熱という言葉自体は、相当激しい印象を与えます。「何かに情熱を注ぐ人」というのを考えるとき何を想像しますか？
2-3 ビジネスの成功を決める10の質問
「良いアイディア」を持っているからといって、それが優れたビジネスのアイディアだとは限りません。ですが、商品のアイディアをスコアカードに通してみると、オンラインコースのビジネスに適したものかどうか、明確で決定的な答えが得られます。
商品の販売に先立って、実際に購入する意欲のある人々を確保できるよう適切な検討を行いましょう。
モジュール3：見込み客を獲得する方法
3-1 見込み客にストーカー行為を働く理由
まるで潜在顧客にストーカー行為を働くかのように、見込み客の行動や言動をチェックしましょう。調査という行為は見落とされ、信じられないほど過小評価されていて、全く魅力のあるものには思えません。ですが、僕を信じてください。
調査することで後々、利益が何倍にもなって返ってきます。
3-2 見込み客を4つの観点からリサーチする方法
リサーチを行うにあたって皆さんに持っておいて頂きたいのが、僕らが「ディテクティブ・マインドセット」と呼ぶものです。ディテクティブとは探偵のことです。皆さんも探偵のように、見込み客について可能な限り調べることを基本的な目標としてください。リサーチにあたっては四つの情報を探すことです。予想外のインサイト、インサイダー・ランゲージ、苦痛要因、強い欲求です。
それぞれについて、詳しく見ていきましょう。
3-3 【保存版】見込み客をリサーチする10の方法
オーディエンス・イマージョンのプロセスで、予想外のインサイトやインサイダー・ランゲージなどを見つけるにはどうすれば良いでしょう？そして、その目的は？この情報を得てどうするのか？一番やってはいけないことは「推測」することです。
推測するのではなく、体系的にアプローチしていきましょう。
3-4 お客さんが頭の中で動き出す！ペルソナの作り方【アバターアプローチ】
特定の人に向けて書いたり話したりしているときには、有意義なコミュニケーションが生まれます。特定の人との有意義な会話を想像することは、ランダムに出会う人との場合に比べてどうでしょうか？特定の人との場合の方が100倍簡単だと思います。
この理由は、僕らが「アバターアプローチ」と呼ぶものにあります。
モジュール4：コンテンツマーケティングマスタークラス
4-1 見込み客が先、商品が後
商品が先で、見込み客が後。マーケティング用語では、プロダクトアウトなんて呼ばれています。でも、それは間違っています。最初に見込み客に注目した方が遥かに効率的だからです。見込み客に欲しいものを聞いてから商品を作った方が売れる確率は高まります。
商品を先に作る人は無駄なことに悩みます。見込み客が先、商品が後です。
4-2 なぜコンテンツがキングなのか
あなたは「コンテンツ」という言葉を聞いたらどんなものを想像しますか？ハウツー本やYouTubeのビデオ、もしくはメールのニュースレターなどでしょうか。今、例に出したものは全てコンテンツです。コンテンツは情報と配信フォーマットの2つが揃っていることが前提です。
それではなぜコンテンツが大事なのか、そしてなぜコンテンツが見込み客を作り出すために最適なツールなのかについて考えていきましょう。その理由は、3つに分かれています。
4-3 (ステップ1 ) リストを集めるために良質なコンテンツを作る
見込み客と信頼関係を構築して有料商品を売ろうとする際、どのようにコンテンツを活用すればいいかについても知っておいた方がいいです。まずは見込み客を獲得して、優れたコンテンツを売るための第一歩を紹介します。
5つの目標のうち1つだけでも達成することができれば、見込み客にとって価値のあるコンテンツだと言えるでしょう。
4-4 YouTubeで儲かっている人たちの特徴
ただ単に情報を提供するだけのYouTubeチャンネルは、必ず失敗します。成功しているYouTubeチャンネルは「インフォテインメント」を意識しています。インフォテインメントとは「情報と娯楽を同時に提供するもの」のことです。
視聴者に何かの情報を提供しつつ、それと同時に「楽しい」と視聴者に感じてもらえるコンテンツでなければなりません。
4-5 バイラルを起こす3つの手法
多くの人に拡散されるようなビデオコンテンツを作っている人は、どんなことをしているのでしょうか？拡散されるコンテンツの絶対的なルールは「人々の感情を引き出すこと」です。これが「成功するビデオコンテンツ」を作るための鍵です。
実はこのルール、ビデオコンテンツに限らず、どんなコンテンツにも当てはめることができます。
4-6 ステップ2 リードマグネット
メールアドレスは、あなたの貴重なリードマグネットに対する対価としてふさわしいものです。リードマグネットについてちゃんと説明していないので、なぜお金ではなくメールアドレスが対価としてふさわしいかわからないかもしれません。
でもリードマグネットという言葉を単語に分解して考えれば、どういう意味を指しているのか理解してもらえるはずです。
4-7 ステップ3 コンテンツを作るのが怖いビビリ症候群
あなたは現在、自分のコンテンツにとって適切な人材を探しています。適切な人材とは、現時点であなたのコンテンツがほしい人か、将来的にあなたのコンテンツがほしくなるであろう人のことです。ゼロから全てを始めることは難しく感じるかもしれません。しかし、それはあなたの心が勝手に作った「心理的な壁」です。
いつも心の隅に置いておいてほしいのは、僕たちもみんなゼロから始めたという事実です。
4-8 ジェームスシャムシのInstagramマーケティング
James Shamai のマーケティングノウハウをわかりやすくまとめました。ここ数年、James Shamsi ジェームスシャムシはソーシャルメディアの研究に時間を費やしてきました。今回は、Instagramで大量のフォロワーを増やす方法と、そのフォロワーたちをランディングページやウェブサイトに誘導して、アクセス数を増やすことができる方法を説明していきます。
Instagramで拡散されるためには高いエンゲージメントがあることが大切です。そのためには色々な方法があります。
4-9 Redditマーケティングで有名なブライアンスイッチコウのノウハウ
今回は、Reddit（レディット）を集客プラットフォームとして使用して大量のトラフィックを集める方法をお伝えします。僕はブライアンスイッチコウのノウハウを使って、Udemyというオンラインコースを販売するマーケットプレイスでのべ14万人に対し商品を販売することに成功しました。
結論を先に言うと、RedditやUdemyなどのプラットフォームで集客するには、ストーリーをベースにしたコンテンツを作ることで、バズを起こすことができます。
モジュール5：一夜で専門家になる方法
5-1 ネットビジネスで専門家＆権威のポジションを確立する方法
影響力は世界で最も強力な資産です。世界で最も強力な資産は、ニッチ（あなたの参入しているジャンル、トピック、専門分野）であなたが好かれている証拠です。お金や経験、大学の学位などの前提条件はありません。
影響力の基準はシンプルです。あなたのメッセージを受け取ってくれる人の数が全てです。
5-2 人々が購入する動機 – 購買意欲を促進させる最大の要素
あなたはお金を使うことに対して「人は自分のためになることに対して、論理的にお金を使おうとする」と考えていませんか？しかし、これは間違いです。現実には、人々は論理にしたがってお金を使ったりなんてしていません。
では、何に基づいてお金を使っていると思いますか？
5-3 ネットビジネスは”超初心者”を相手にしなさい
コンテンツを作るときは、自分が持つ情報を人々の感情に共鳴するような伝え方で理解しやすく作ることに焦点を当てるべきです。ほとんどの人はあまり情報の質や専門性の高さを重視していません。はじめは情報を目的として集まってくるかもしれませんが、結局はあなたの人間性に惹きつけられていくのです。
あなたに対する「本当のファン」達は、あなたの情報ではなく、あなた自身に魅せられているのです。
5-4 メルマガを使って影響力を得る方法
5-5 ネットビジネスで1番大事なこと…ストーリーテリングです。
ストーリーテリングは、飽きてしまってもう二度とあなたのところに戻って来ない見込み客（=A）と、熱心にあなたが次に出すものを待っていてくれるお客（=B）との明確な違いを決定づけるものです。
なぜストーリーにそれほど力があるのかをご説明しましょう。