今回お届けするノウハウはこちら
- 動画広告の基礎知識
- 優れた動画広告を作るためのリサーチのやり方
- 収益性の高い動画広告を作るフレームワーク
- 【定番】4つの動画広告フォーマット
- 動画広告の効果を最大化する方法
- 広告の撮影スタイルと必要機材
- 広告スクリプト執筆前の準備
- 動画広告タイプ#1：ストレート広告の作り方
- 動画広告タイプ#2：カスタマーズ・ストーリー広告の作り方
- 動画広告タイプ#3：ファウンダーズ・ストーリー広告の作り方
- 10-1 【動画広告の作り方】ファウンダーズ・ストーリー広告の土台を作る方法【セルフリサーチ】
- 10-2 【動画広告の例】ファウンダーズ・ストーリー広告のフックの作り方【共感を示す】
- 10-3 【動画広告・運用ノウハウ】ファウンダーズ・ストーリー広告で問題提起のスクリプトを書く方法【3つのポイント】
- 10-4 【スクリプト実演】創業者が解決策を見つけたストーリーを作る方法【動画広告】
- 10-5 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で創業者の解決策を魅力的に紹介する方法
- 10-6 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で商品紹介にスムーズに移行する方法
- 10-7 【実演あり】ファウンダーズ・ストーリー広告で商品のベネフィットを紹介する【動画広告】
- 10-8 【広告スクリプト実演】ファウンダーズ・ストーリー広告で反論処理の部分を書きます【動画広告】
- 10-9 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で上手なCTAを書く方法【成約率アップの切り札】
- 動画広告タイプ#4：オポチュニティ広告の作り方
- 11-1 【動画広告】魅力的なチャンスとあなたの商品を関連付ける方法【オポチュニティ広告】
- 11-2 【実演あり】オポチュニティ広告でフックを書く方法【動画広告】
- 11-3 【動画広告】オポチュニティ広告でチャンス部分を書く方法
- 11-4 【動画広告】オポチュニティ広告で反論処理をするための4つのステップ
- 11-5 【動画広告】オポチュニティ広告で魅力的なベネフィットを示す方法【感情を想起させる】
- 11-6 【動画広告】オポチュニティ広告の問題提起を書く方法【視聴者の悩みを掘り下げろ】
- 11-7 【動画広告】スムーズに商品紹介するための2つのステップ【オポチュニティ広告】
- 11-8 【動画広告】オポチュニティ広告で強力なCTAを作る3つのコツ【具体性、回数、感情】
- 視聴者を釘付けにする動画広告のビジュアル戦略
動画広告の基礎知識
1-1 動画広告がビジネスにもたらす大きなインパクト
収益性の高い動画広告がビジネスにもたらすインパクトについて海外のオンラインコースクリエイターであるJumpcutの例をもとに、解説します。Jumpcutは、今や世界一デジタルコンテンツを販売している企業と言っても過言ではありません。僕たちもベンチマークしています。
Jumpcutの成功を追いかけるように、僕たちも動画広告に参入しました。2社の広告代理店と契約をしつつ、自分たちでもGoogle広告を回しています。動画広告に参入し僕たちのオンラインコース売上がどのように変わったかについてもお話ししましょう。
1-2 【失敗を恐れるな】動画広告がオンラインコース・ビジネスの中核となるまでの3ステップ
収益性の高い動画広告がオンラインコース・ビジネスの中核となる理由について、詳しくお伝えしていきます。具体的には、僕がどのような体験を通して安定的な成長を得らるようになったのかというお話です。
今でこそ僕らは広告をベースに安定したビジネスを作り上げていますが、誰もがそうであるように、始めは沢山の失敗がありました。僕らがその失敗から学び、広告で成果を出すまでの道のりの中に、広告において大事になるポイントが隠れています。これから広告を学ぼうというあなたには、同じ僕と過ちを繰り返して欲しくありません。それをあなたにお伝えします。
1-3 【動画広告がオススメ】3種類の広告タイプのメリット・デメリットを理解する
動画広告で使われる3種類の広告タイプを紹介し、それぞれの長所と短所について解説します。このレクチャーが終わるころには、なぜ動画広告があなたのビジネスにとって最良の収入源になるのか、正確に理解していることでしょう。
あなたが広告を出す商品・サービスの性質によって、最適な広告の種類が変わってくるのでよく理解しておいてください。僕らも最初のころは手軽な広告タイプだけを出していて、全く成果がでていませんでした。ですが、広告タイプを見直したところ、一気に収益率が改善しました。100円入れたら200円出てくるような広告を作れるようになりました。それでは、早速見ていきましょう。
1-4【アフィニティとダイレクト】2つの広告マーケティングの違い
動画広告を作る際の2種類の戦略、アフィニティ・マーケティングとダイレクト・マーケティングについて解説します。この2種類の違いを知ることで、あなたの動画広告が何を目的とするのか、そしてどのように見込み客へ商品を届けるのか、目的と行動が一致するようになります。
動画広告を作る上で、あなたのブランドを間接的に広告するのか、商品を売るために直接的に広告するのかによって2種類の戦略に分けることができます。
1-5 【成功法則を公開します】動画広告に入れるべき6つの要素
動画広告を成功させるための具体的な要素を紹介していきます。ここでご紹介するのは、優れた広告に見られる特徴をわかりやすくしたものです。つまり、大まかな概要を説明しているに過ぎません。
まずは概要を理解していただき、あなたの動画広告にどう役立てていくのかをイメージしてください。
1-6 【実例付き】動画広告を魅力的にする6つの要素の使い方
今回は動画広告に必要な要素を盛り込んだ、視聴者を惹き付ける動画を紹介していきます。あなたが動画広告で生計を立てたい、収入を得たいと考えているなら、これらの要素は決して無視できない存在です。
これらは実際に動画広告を作る際、この6つの要素を取り入れながら作られました。今回はその動画広告も紹介しながら、6つの要素がどのように使われているかについて解説していきます。では早速始めましょう。
優れた動画広告を作るためのリサーチのやり方
2-1 【絶対にやれ】売れる広告作りにリサーチが必須である3つの理由
あなたの広告を見ているお客さんを理解するために必要な方法を解説します。適切なマーケティングを行うことができれば、売れにくい商品も販売につなげることができます。
あなたの商品が売れるか売れないかは、あなたのマーケティング、つまり広告にかかっています。そして広告の成功は、あなたがお客さんのことをどれだけ理解しているかです。
2-2 広告を作る上で欠かせない数字で表せる定量的データと数字で表すことができない定性的データ
広告を作る際に、定量的データと定性的なデータがいかに大切かをお伝えします。ビジネスとテクノロジーが互いに切っても切り離せない関係になりつつある現在において、データは「埋蔵金」のようなものです。
データが多ければ多いほど、そしてその使い方が上手であるほど、競合他社よりも大きなアドバンテージを得ることができます。より多くのデータがあれば、強い洞察力を得られ、スマートな意思決定ができ、そして最終的にはさらに大きな利益を生み出してくれます。
2-3 【広告リサーチのコツ】「なぜメソッド」で顧客の声を深堀りする方法【売れる広告クリエイティブの作り方】
動画広告を作る前のリサーチ段階として、ユーザーへのインタビューで広告に役立つ情報を得る方法、なぜメソッドについて解説します。ユーザーへのインタビューで遭遇する問題に、表面的な回答しか得られないことがよく挙げられます。
表面的な回答では、ユーザーの心の中にある具体的な気持ちを知ることができず、広告作りのための十分なリサーチをすることができません。ユーザーを理解する、そして、広告作りに有益な気づきを得るためにユーザーからの回答をもっと深く掘り下げる方法をお伝えします。
2-4 【Amazonは愚痴の宝庫】リサーチに最適な4種類のWebサイト【売れる広告の作り方】
広告を書き始める前に必ず実施してほしいオンラインリサーチについてお伝えします。人生で偉大な成果を上げるためには、必ず綿密な準備が必要です。動画広告を作る際、見込み客のことを理解する必要があります。 リサーチをするときはあなたのお客さんに個別にお話を聞けると良いです。
もしそれだけではデータが不十分だと思う場合は、 今回紹介するオンラインリサーチを試してみて下さい。 インターネットさえあれば誰もリサーチが可能で、 すごく手軽な方法です。オススメのサイトも紹介しているので、 ぜひ活用してください。
2-5 【広告制作前のリサーチ】インタビューで聞くべき6つの質問セット
動画広告の制作リサーチの際に、商品やサービスのオーナーやCEOに聞くべき質問を6個のセットに分けて紹介します。紹介する質問セットはどれも基本的な内容ばかりですが、広告制作時に役立つ情報を得られるはずです。なので、商品のオーナーやCEOにインタビューすることは非常におすすめです。
今回紹介する質問セットに沿って、一度しっかり文章として書いてみてください。なんとなく、頭の中でわかっているつもりでも、広告制作時の資料として使えるようにきちんと言語化しておくようにしてください。
2-6 【広告制作リサーチ】顧客インタビューを成功させる8つのコツ
動画広告を制作する前のリサーチとして、1対1でのユーザーインタビューのコツを紹介します。インタビューは、他のリサーチよりも一段深くリサーチすることができる優れた手段です。
今回のレクチャーで紹介する方法を使って、ぜひ上手なインタビューを出来るようになってください。
2-7 【カスタマーリサーチの定番】顧客アンケートを使って魅力的な広告アイデアを作る方法
動画広告を制作する前のリサーチ手段として有効なユーザーアンケートについてお伝えします。アンケートデータは、広告のスクリプトを書くときに役立つ、情報の宝庫です。アンケートによって得ることができる情報は貴重なため、実行しない理由はありません。
良い回答が得られるかどうかは、アンケートの内容によって異なるので、こだわりを持って良いアンケートを作成していきましょう。
収益性の高い動画広告を作るフレームワーク
3-1 【たった3ステップ】視聴者を惹き付ける広告スクリプトを書く方法
あなたの動画広告を成功させる、たった一つのコツについてお話します。結論からお伝えすると「スクリプトに注力すること」。ただこれだけですね。スクリプトとは動画の元になる原稿や台本を指します。
しかし注力するといっても具体的な手順や背景を知らないと、闇雲にあなたの貴重なリソースをつぎ込むことになります。このレクチャーでは、具体的な背景とコツを3つのステップに分解しました。早速始めていきましょう。
3-2 【最初の5秒が超重要】フックを洗練させて動画広告の視聴維持率を上げる方法
ビデオ広告を作る際に重要な、「フック」について解説していきます。いくら効果的で魅力的な広告を作っていても、この「フック」が効いていなければあなたのビデオ広告は魅力が半減してしまいます。
また「フック」は動画広告の最初、最も見込み客に見てもらえる部分です。この部分でしっかり後半まで見てもらえるような工夫をすれば、一気にあなたのビデオ広告は魅力が増していきます。動画の内容に注力するのは、その後でも良いのです。では早速始めていきましょう。
3-3 魅力的な動画広告のフックを作る6種類のアイデア
あなたのビデオ広告を魅力的にするフックの書き方について紹介します。ビデオ広告において冒頭のフックは非常に重要であり、ここがしっかり作られていれば視聴者の離脱をコントロールできます。
しかし重要とわかっていても、具体的な書き方まではわからないですよね。そこで僕が実際にビデオ広告を作る際に活用している6つのフックの種類について、詳しく説明していきます。
3-4 【5種類の問題提起】動画広告で効果的に商品をアピールする方法
今回は動画広告において、あなたの商品に視聴者を効果的に誘導させる方法を紹介します。この方法では、まずフックと呼ばれるテクニックを使い、視聴者の興味を引きつけます。次に、視聴者が抱えているであろう問題を提起し、解決策を求めさせるのです。
しかし、視聴者の問題は人によって異なるため、何もない状態から問題を特定するのは困難でしょう。そこで僕らが普段から使っている、5つのポイントについて紹介します。この方法で視聴者の問題を効果的に特定できれば、あなたの製品は飛ぶように売れていくはずです。
3-5 【感情を動かせ】動画広告で購買意欲がアップするベネフィットの提示方法
動画広告でソリューションと共に提示されることの多い、ベネフィットについて説明します。動画広告ではまず冒頭にフックで視聴者を惹きつけます。そして問題提起をして、それに対する解決策として自社商品をオファーします。ベネフィットはその解決策の魅力を強化する役割を持っています。
視聴者に商品を購入してもらいたいのであれば、その商品を使うことで、彼らがどのようなメリットを得られるのかを具体的に伝えてください。
3-6 【動画広告の作り方】視聴者の反論を上手に処理する4つの方法
動画広告を作っていく中で、視聴者が抱く反論に対処する方法をご紹介します。反論に答える際に有効な4つの方法を紹介し、どの程度の反論までをカバーする必要があるかについてもお伝えします。
動画広告という短い時間の中で商品をオファーされる視聴者は、どうしても警戒心を強く覚えてしまうものです。そこで視聴者が抱く反論に対し先手を打っておきましょう。
3-7 【ピーク・エンドの法則】動画広告で効果的なCall To Actionを作る方法
動画広告において一番重要になるCTA（Call To Action）の作り方を解説します。実例をいくつか紹介した上で、CTAを効果的にするための方法や、記憶に残るCTAを作るための条件を説明します。
動画広告は、フックでユーザーのアテンションを集めて、問題提起、解決策の提示、そしてベネフィットを示すことで商品の魅力を強固なものにします。その全ては最後のあるポイントにつながっています。
【定番】4つの動画広告フォーマット
4-1 【動画広告の形式#1】シンプルに問題解決を伝えるストレート広告
動画広告のフォーマットについて解説していきます。フォーマットはあなたの動画広告を最大限に効率化できる手段であり、内容はとても深いものとなっています。なので、このレクチャーですべてを解説すると、あなたはお腹いっぱいになってしまうかもしれません。
そのため今回はフォーマットの中でも一番理解しやすい、ストレート広告について解説していきます。このフォーマットを理解すれば、動画広告の仕組みを理解するのも早まるはずです。では早速始めていきましょう。
4-2 【実例から学ぶ】効果的なストレート広告の作り方
ストレート広告のフォーマットを活用した、広告の例をご紹介していきます。ストレート広告は、商品について視聴者に情報を提供する広告です。この広告は非常に一般的で、すぐにでも利用しやすい広告スタイルでしょう。
そのスタイルはフック、問題、解決策、ベネフィット、反論処理、そして最後にCTA（Call To Action）で成り立っています。これがストレート広告の方程式です。しかし知識で学んでいても、実際に活用するのは少しイメージがしにくいかもしれません。そこでストレート広告を上手に使った広告の例を紹介し、理解を深めてもらおうと思います。
4-3 【成功をイメージさせろ】顧客インタビューを利用したカスタマーズ・ストーリー広告の方程式
カスタマーズ・ストーリー広告のフォーマットについて解説していきます。あなたは動画広告を学び、あなたの商品を購入してもらうために努力をしているでしょう。どんな商品であっても、見込客の購買意欲には大量の証拠が必要です。
見込客は、自分の信じていることが間違っていると実感する証拠を目の当たりにすれば、その考え方が変わります。広告では、商品によって人生が変わった顧客の実例に勝る証拠はありません。カスタマーズ・ストーリー広告では、あなたの最高な顧客の一人が、あなたの商品で人生をポジティブに変えたというストーリーを語ってくれるのです。
4-4 【実例あり】カスタマーズ・ストーリー広告を構成する6つの要素【動画広告の事例】
カスタマーズ・ストーリー広告の事例をご紹介しましょう。このフォーマットは基本的に、あなたの商品で人生が変わった顧客にインタビューをして、あなたの商品を効果的に魅せる手法です。
ただし知識だけを備えていても、実例を知らないのでは意味がありません。そこで今回は僕のほうで実例を紹介し、噛み砕きながら一緒に学んでいければと思います。
4-5 【動画広告のフォーマット】創業者の想いを伝えるファウンダーズ・ストーリー
今回紹介する広告フォーマットは「ファウンダーズ・ストーリー広告」です。これは、商品を提供するあなたがどのような人で、どのような想いを持ってその商品を作ったのか、なぜその商品が生まれたのかという起源を語るタイプの広告です。
カスタマーズ・ストーリー広告との大きな違いは、顧客のサクセスストーリーを語るのではなく、そもそも「なぜ商品を作ったのか」を語るということです。ファウンダーズ・ストーリー広告では、創業者であるあなたの個人的な人生を紹介します。そのストーリーと同時に商品を紹介することで、あなたの商品が顧客の人生をどう変えることができるかを効果的に提示することができます。
4-6 【動画広告の形式#4】問題と解決策のギャップを埋めるオポチュニティ広告
動画広告のフォーマットの1つであるオポチュニティ広告について解説します。オポチュニティ広告とは、問題と解決策との距離が遠い場合にそれらの間をうまく埋め合わせて、商品の購買意欲を高める広告の形式です。
ストレート広告、カスタマーズ・ストーリー広告、ファウンダーズ・ストーリー広告などの広告フォーマットは、フック、問題提起、解決策とベネフィットの提示、解決策に対する反論処理、Call To Actionという順番で進む構造でした。このような構造の広告は、問題と解決策の間に明確な関連性がある場合に有効です。
動画広告の効果を最大化する方法
5-1 動画広告の視聴維持率を保つための6つのテクニック
効果的な広告の条件と、それを作るテクニックについて紹介します。ビジネスを上手くやるためにもっとも大切なのは、注目されることです。
アテンション・エコノミクスという研究分野があります。その分野では、人間が持つ注意力は限られているため、注意力には希少価値があり、他の何よりも価値があると言われているのです。この主張を動画広告に適用すると、視聴者に注目される広告を打つことがビジネスを成功させる重要なキーポイントとなる、と言えます。
5-2 【この2つをテストしろ】効果的な動画広告スクリプトを検証する方法
動画広告の効果を最大にするためのスプリットテストについて解説します。広告スクリプトを書いていると、複数のパターンの広告を思いつくことがあります。複数のパターンの間のパフォーマンスの違いをテストして、効果のあったものだけを組み合わせて使う方法をお伝えしていきます。
「第一印象は一度しかない」という言葉を聞いたことがあるでしょう。第一印象が重要となる面接やパーティーでの自己紹介は、かなりのプレッシャーがかかるものです。しかし幸いなことに、動画広告では、さまざまなバージョンを試して、どれがより効果的かを確認できます。完璧な第一印象を与えるために、何度も挑戦できるのです。
5-3 【客層を分けろ】より効果的なフックを作るアドバンスト・スプリットテスト
動画広告におけるスプリットテストの発展バージョンについて解説します。スプリットテストとは2つ以上の広告のパフォーマンスを比較し、どれが優秀な広告なのかを検証するためのテストです。しかし、スプリットテストにはさらにもう一段上の方法があります。
それは顧客データを分析して、彼らをいくつかのセグメントに分類し、それぞれの層に向けたフックを作ってテストする方法です。
5-4 【シンプルこそ正義】動画広告を魅力的にするKISSメソッド
「KISSメソッド」の重要性についてお話したいと思います。KISSとは、Keep It Simple Stupidの頭文字です。とにかくバカみたいにシンプルにしろ、という意味です。
これを見ているあなたは、動画広告づくりに挑戦しようというくらいですからクリエイティブな人間でしょう。そして、クリエイティブな人であれば、どうすれば自分の広告を最も魅力的に、楽しく、感動的にできるか、たくさんのアイデアを持っていることでしょう。しかし残念ながら、クリエイティブな人は、一度にたくさんのことを詰め込みすぎる傾向があります。そこで今回は、シンプルにすることの重要性についてお話しします。
広告の撮影スタイルと必要機材
6-1 【広告タイプ別】動画広告で使える4つの撮影スタイル
広告に効果的な視覚要素を取り入れるための簡単なテクニックをご紹介します。動画広告を制作する際の撮影スタイルの話です。撮影スタイルとは、広告に登場する人物をどんな撮り方で見せるかと言うことです。
撮影スタイルによる視覚的な効果は、動画広告全体のイメージを決定します。あなたの顧客を登場させるのか、創業者であるあなた自身が出演するのか、それによっても使い分けることが可能です。今回紹介する4種類のスタイルと、その特徴について理解しておいてください。
6-2 【オススメ機材】低予算で動画広告を作るためのハードとソフト
動画広告を作るにあたって必要な機材、執筆ツール、動画編集方法などをお伝えします。今回のレクチャーを見ることで、自分で1から調べるよりも圧倒的に時間を節約できるはずです。
本格的な広告を作成する前にまずは低予算のミニバージョンの広告であるMVA広告を作成する必要があります。いろいろな選択肢がありますが最初は高価なものを選択する必要はありません。ツールであれば無料のもの、機材であれば安価なものからスタートしてください。
広告スクリプト執筆前の準備
7-1 【動画広告】スクリプト作成前に決めるべき3つのこと
収益性の高い動画広告のスクリプトを書くコツをお伝えします。スクリプトを書く前に、準備しておくことを整理していきましょう。
これから動画広告のスクリプトを書くというのは、クリエイティブで最もエキサイティングな部分です。実際に最初の広告を書き始める前に、準備しておかなければならないものがあります。広告のスクリプトを書く前に、顧客へのリサーチやインタビューを必ず終わらせておいてください。
動画広告タイプ#1：ストレート広告の作り方
8-1 【スクリプト実演】ストレート広告のフックの書き方
動画広告のフックの書き方について解説します。今回扱うのはストレート広告の場合です。僕がいつも書いている流れに沿って、僕の頭の中を見せながら進めていきます。
動画広告の最初は必ずフックです。フックで視聴者を惹きつけたあとに、あなたの商品を買ってもらうための説得力のある話をしていきます。
8-2 【見込客の心を深堀れ】ストレート広告の問題提起を書く方法
ストレート広告のフォーマットを使って動画広告を作る場合の、問題提起部分の書き方を解説します。問題提起では表層的な問題だけでなく、視聴者の心の深い部分にある問題や感情をうまく掴んであげてください。
ストレート広告とは名前の通り、率直に商品の良さについて説明していく広告です。ストレート広告では、フックの次に問題提起を挟みます。ここで重要なのは、フックの直後に素早く視聴者が直面している問題を明確にすることです。それが出来たら次の段階として、解決策としての自社商品の提示に移ります。
8-3 【WhatとHowを使え】ストレート広告の解決策を効果的に書く方法【動画広告の台本の作り方】
動画広告の中でもストレート広告について解説します。ストレート広告の解決策としてあなたの商品を紹介する部分のスクリプトを書く方法をお伝えします。
ストレート広告では、6つの要素を順番に並べて進行していきます。フック、問題提起、解決策、ベネフィット、反論処理、そして行動を促すCTA（Call To Action）という順番です。今回は、その3番目にあたる解決策の部分のスクリプトを書くときに考えることをお伝えします。
8-4 【感情はスカラーだ】ストレート広告のベネフィットを書く方法
動画広告の中でもストレート広告について解説します。ストレート広告で、見込客の感情を刺激するベネフィット部分の作り方を解説します。ベネフィットとは、あなたの商品の魅力を強化する目的で広告内に用意するセクションです。
ストレート広告では、効果の証明されている話題の進め方があります。まずフックで引きつけ、次に問題提起をして、その問題に対しての解決策として自社商品を紹介します。さらに今回紹介するベネフィットを使って、商品の魅力を強化します。このベネフィット部分で、購買意欲をグッとアップさせることが出来ます。今回のレクチャーを参考に上手なベネフィットを作れるようにしてください。
8-5 【ストレート広告】反論処理で扱うべき4つの主要な疑問
動画広告のうちストレート広告について解説します。 特にその中の反論処理に関する部分について、広告スクリプトの書き方を紹介します。
ストレート広告では、効果の出る典型的な流れがあります。それはフック、問題提起、解決策、ベネフィット、反論処理、そしてCTA（Call To Action）です。今回は、その反論処理にあたる部分です。
8-6 【2つのルール】ついついクリックしてしまうCTAを書く方法【ストレート広告】
動画広告であるストレート広告をについてお話します。特にストレート広告の最終部分であるCTA（Call To Action）の作り方を紹介します。CTAとは購入を促す呼びかけのことです。
効果的なCTAを書くためには2つの要素が欠かせません。今回はその要素を解説します。
動画広告タイプ#2：カスタマーズ・ストーリー広告の作り方
9-1 【7つの質問】カスタマーズ・ストーリー広告の撮影時に用意すべきもの
カスタマーズ・ストーリー広告を作る際のポイントについてお話します。この広告の面白い点は、スクリプトがいらないことです。その代わりに質問のセットを用意して、それに基づいて実際の顧客にインタビューを行います。そしてその回答を素材にして、最終的な広告を作ってください。
商品の有効性を証明するベストな方法は、その商品の1番のファンに語ってもらうことです。
9-2 カスタマーズ・ストーリー広告のフックを探す
カスタマーズ・ストーリー広告におけるフックの見つけ方についてお話します。カスタマーズ・ストーリー広告は、顧客にあなたの商品を紹介してもらう広告タイプです。質問を用意して、顧客がそれに答えながら話す様子を映像を撮影します。最後は、その映像をカット編集し、1つの広告に仕上げます。
カスタマーズ・ストーリー広告では最初に来るのがフックの要素です。
9-3 【動画広告】顧客インタビューから問題提起を拾い上げる方法
カスタマーズ・ストーリー広告の中で、効果的な問題提起を作る方法についてお話しします。問題提起は、見込客の抱えている潜在的な問題を意識させる部分です。あなたの顧客が、どのような生活を送っていたかに焦点を当てて質問をするのです。
広告で扱う最も一般的な問題提起は、不便さ、価格、幸福感の欠如、または何かに対する恐れです。そしてカスタマーズ・ストーリー広告では、実在の顧客から話を聞き、これら問題提起となる部分を語ってもらいます。彼らの経験や感情を引き出すことで、見込客に共感してもらえるのです。
9-4 【2つの質問を使え】カスタマーズ・ストーリー広告で商品説明を引き出す方法
カスタマーズ・ストーリー広告の中でも「解決策」部分の作り方を解説します。カスタマーズ・ストーリー広告は、顧客インタビューの映像を使って構成する動画広告です。顧客が持っていた悩みを取り上げるのが問題提起部分です。そして顧客がその悩みを解決した方法を取り上げるのが、今回の解決策の部分になります。
あなたがここですべきは、解決策であるあなたの商品の素晴らしさを引き出すことです。
9-5 動画広告の基本！商品の特徴ではなくベネフィットを語れ【カスタマーズ・ストーリー広告】
カスタマーズ・ストーリー広告の中でも、 ベネフィット部分の作り方を解説します。 カスタマーズ・ストーリー広告では、顧客インタビューをもとに動画広告を制作します。そのためインタビュー時に使う質問が大事になってきます。
直前の解決策部分では商品の役割や機能などのロジカルな面を語ってもらいました。ベネフィット部分では、 その商品を使って実際に顧客の生活がどんなふうに変わったかを語ってもらいましょう。
9-6 【動画広告で購入の不安を取り除く方法】顧客インタビューで効果的な4つの質問を使う
カスタマーズ・ストーリー広告の中でも、視聴者の疑問に答える反論処理の部分の作り方について解説します。 これは視聴者が持つであろう購入に対する不安を解消する部分でもあります。よく理解して成約率を上げるための工夫を取り入れてください。
視聴者が持つ疑問に対して答えていく作業を、反論処理と呼びます。このレクチャーを参考に、反論処理に使用する質問を洗練させておいてください。
9-7 【動画広告】カスタマーズ・ストーリー広告でCTAを書く方法
カスタマーズ・ストーリー広告の中でもCTA（Call To Action）部分の作り方について解説します。CTAとは広告視聴者に、商品の購入を促すような呼びかけのことです。
カスタマーズ・ストーリー広告とは、顧客インタビューをメインとして商品の魅力をアピールする動画広告のことを指します。そのため顧客インタビューで撮影した映像をそのまま使います。今回はそんな時に使えるテクニックをご紹介します。
9-8 【動画広告】インタビューから印象的なフックを選び出す方法
カスタマーズ・ストーリー広告では、主に顧客インタビューの映像を使用します。インタビューの編集が終わり、カスタマーズ・ストーリー広告がほぼ完成したら、最後にフックを選んでいきましょう。
インタビューをもとに、広告原稿の最初の部分である「フック」をどうやって見つけるかを話します。フックには、動画広告の冒頭でを視聴者の注意を引きつけ、広告を見続けてもらう役割があります。インタビューの中から効果的なフックを取り出す方法を見ていきましょう。
動画広告タイプ#3：ファウンダーズ・ストーリー広告の作り方
10-1 【動画広告の作り方】ファウンダーズ・ストーリー広告の土台を作る方法【セルフリサーチ】
ファウンダーズ・ストーリー広告を紹介します。ファウンダーズ・ストーリー広告とは、名前の通り、創業者の過去や商品の開発に至った理由などのストーリーを伝える広告です。この広告フォーマットをマスターすれば、視聴者にあなたの商品や会社への親しみを感じてもらうことが可能になります。
ファウンダーズ・ストーリー広告では、ブランドや商品についての物語を表現することで、広告をより親しみやすいものにし、創業者と見込み客との間に信頼関係を築きます。このタイプの広告は、起承転結がはっきりしていればいるほど、説得力のあるものになります。
10-2 【動画広告の例】ファウンダーズ・ストーリー広告のフックの作り方【共感を示す】
ファウンダーズ・ストーリー広告のフックについて紹介します。このタイプの広告のフォーマットは、他の広告フォーマットと流れは同じです。具体的に言うと、ファウンダーズ・ストーリー広告の構成は、フック、問題提起、ソリューション、ベネフィット、商品の紹介、ベネフィット、反対意見、Call To Actionです。
ファウンダーズ・ストーリー広告は、創業者である自分自身のストーリーを語るタイプの広告です。なので商品紹介の前の部分はすべて、あなた自身の経験に基づいたものでなければなりません。
10-3 【動画広告・運用ノウハウ】ファウンダーズ・ストーリー広告で問題提起のスクリプトを書く方法【3つのポイント】
ファウンダーズ・ストーリー広告でどのように問題提起をすべきかについて紹介します。ファウンダーズ・ストーリー広告は、動画広告のフォーマットの1つです。創業者の持つストーリーやビジョンを語ることで、商品の魅力を伝えるための広告フォーマットです。
ファウンダーズ・ストーリー広告の問題提起部分では、商品を開発するきっかけとなったストーリーを共有します。創業者が直面した問題を視聴者に紹介していくのです。この広告フォーマットでは、過去の自分が抱えていた問題を鮮明に語ることで、視聴者の共感を得ることを目指します。
10-4 【スクリプト実演】創業者が解決策を見つけたストーリーを作る方法【動画広告】
ファウンダーズ・ストーリー広告の解決策部分のスクリプトの書き方を紹介します。ファウンダーズ・ストーリー広告では、創業者が直面した問題を起点として、最終的に視聴者に商品を勧めていきます。今回は、どのようにその問題に対する解決策を見つけたのかを説明する部分です。
解決策が何だったのかだけではなく、どのようにしてそれを見つけたかというストーリーを語るのです。
10-5 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で創業者の解決策を魅力的に紹介する方法
今回紹介するのはファウンダーズ・ストーリー広告の中盤部分です。既にここまでで、あなたが抱えていた問題の解決策を見つけた流れについて語り終えてるいるはずです。次は、その解決策を見つけたことで得られたベネフィットについて話すのです。
同じような問題を抱えている人にとって魅力的に感じるように語ってください。
10-6 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で商品紹介にスムーズに移行する方法
ファウンダーズ・ストーリー広告での商品の紹介部分を書いていきます。あなたの商品は何なのか、どのように視聴者が抱えている問題を解決できるのかについて語ってください。
これまでは、あなた自身のストーリーについて語ってきましたが、ここからは、視聴者に意識を向けてスクリプトを作ります。
10-7 【実演あり】ファウンダーズ・ストーリー広告で商品のベネフィットを紹介する【動画広告】
ファウンダーズ・ストーリー広告において、あなたの商品の具体的なベネフィットと、そのベネフィットがどのようにして視聴者の生活を変えるのかを説明する部分について話します。
ここでは、ただ単に商品の特徴を説明するだけでなく、その特徴が視聴者の問題をどのように解決して、どのように生活を変えるのかを示します。ベネフィットをより魅力的に感じてもらうためには、感情に訴えかけるようにしてください。そして、視聴者に最大限のインパクトを与えるためには、可能な限りベネフィットを具体的に説明することが大切です。
10-8 【広告スクリプト実演】ファウンダーズ・ストーリー広告で反論処理の部分を書きます【動画広告】
オポチュニティ広告の中でも反論処理部分を実際に書きましたね。反論処理は、広告の終盤に視聴者の行動を後押しする上でとても重要です。
動画広告では商品の魅力をアピールします。ですがその中で、視聴者は必ず商品や広告自体に疑問を抱きます。これは、人間の変化や失敗を恐れる正常な反応です。特にこの疑問は、オンラインでの広告の場合に顕著です。これに対して、反論処理を行うことで行動の妨げになる疑問を取り除いていきましょう。
10-9 【動画広告】ファウンダーズ・ストーリー広告で上手なCTAを書く方法【成約率アップの切り札】
ファウンダーズ・ストーリー広告のうち、最後の部分であるCTA（Call To Action）の作り方を解説します。
ファウンダーズ・ストーリー広告では、まず創業者である自分自身のストーリーを語り、そこから視聴者側の視点に移動します。創業者自身の問題解決のプロセスを開示することで、創業者と商品に親しみを持ってもらうのです。
動画広告タイプ#4：オポチュニティ広告の作り方
11-1 【動画広告】魅力的なチャンスとあなたの商品を関連付ける方法【オポチュニティ広告】
オポチュニティ広告の中でも特に重要な要素となるビリーフ・ブリッジの作り方を解説します。
あなたが動画広告を作ろうとしたときに、こんなことがあるかもしれません。あなたが売りたい商品と、視聴者が抱える問題の間との距離が遠いという場合です。そんな時には、このオポチュニティ広告が有効です。オポチュニティ広告では、段階的な説明を使って、その商品と問題の距離を近づけていきます。
11-2 【実演あり】オポチュニティ広告でフックを書く方法【動画広告】
オポチュニティ広告の中でも冒頭のフック部分の作り方を解説していきます。オポチュニティ広告では、一番最初にフックが来ます。これは他の広告フォーマットと同様です。YouTubeでは、冒頭の5秒が過ぎると広告のスキップが可能です。動画広告をスキップされずに見続けてもらうための工夫が必要です。
視聴者の注意を引きつけ、続きを見てもらえるようにフックに工夫を盛り込んでください。
11-3 【動画広告】オポチュニティ広告でチャンス部分を書く方法
オポチュニティ広告の中でも特徴的な部分である、チャンス部分の書き方について解説します。オポチュニティ広告以外の広告フォーマットでは、問題を先に提示して、後からその解決策である商品を提示します。
オポチュニティ広告では、まず商品とは関係のないある「チャンス」を視聴者に提示します。そして、そのチャンスが視聴者自身が抱える問題とつながっていることを説明します。最後に問題の解決策として、商品を紹介します。
11-4 【動画広告】オポチュニティ広告で反論処理をするための4つのステップ
オポチュニティ広告の反論処理部分の作り方を解説します。オポチュニティ広告では、まず視聴者にチャンスを見せます。そして、そのチャンスと視聴者の問題を徐々につなげていきます。
オポチュニティ広告では、チャンスと問題の間の距離は一見遠そうに見えます。それらを近づけるために、反論処理とベネフィットの提示を何セットか繰り返す必要があります。
11-5 【動画広告】オポチュニティ広告で魅力的なベネフィットを示す方法【感情を想起させる】
オポチュニティ広告で、反論処理とセットで提示されるベネフィット部分の作り方をお伝えします。オポチュニティ広告には、他の広告フォーマットにはない独特の流れがあります。最初に視聴者に対してチャンスの存在を見せます。そして、そこから一見遠そうに見える、視聴者自身の問題に徐々につなげていきます。
チャンスが視聴者の問題につながったところで、解決策としてあなたの商品を提示するという流れです。
11-6 【動画広告】オポチュニティ広告の問題提起を書く方法【視聴者の悩みを掘り下げろ】
オポチュニティ広告の中の問題提起部分の作り方を解説します。オポチュニティ広告では、問題提起部分を広告の後半で紹介します。それまでにチャンスの提示や、反論処理などを行って、問題提起からの商品紹介をスムーズに行える下地を整えておきます。
問題提起部分までにフック、チャンスの提示、反論処理、ベネフィットの提示などが既に終わっています。オポチュニティ広告は他の広告フォーマットに比べて、特殊な構成をしています。ですが、この問題提起部分は他の広告フォーマットと同じように考えて作ってください。ここでは何も特別なことをする必要はありません。
11-7 【動画広告】スムーズに商品紹介するための2つのステップ【オポチュニティ広告】
オポチュニティ広告の解決策部分を作っていきましょう。オポチュニティ広告は他の広告フォーマットと少し形式が異なります。それをしっかり把握した上で広告スクリプトを作ってください。
オポチュニティ広告では、視聴者の抱える問題にダイレクトに切り込むと言う事はしません。そのかわり、視聴者とは直接に関係のないチャンスを提示し、そのチャンスの価値を教育していきます。教育部分が済んだ後に、視聴者の問題を解決できる手段として商品を紹介します。今回はこの部分のスクリプトを作っています。
11-8 【動画広告】オポチュニティ広告で強力なCTAを作る3つのコツ【具体性、回数、感情】
オポチュニティ広告で強力なCTA（Call-To-Action）を書く方法を紹介します。CTAとは、動画の中で実際にボタンをクリックしたり、商品の購買行動を取ってもらうための呼びかけを指します。強力なCTAは視聴者に行動を促し、クリック率を高める効果があります。
視聴者が広告を見てあなたの商品に興味を持ってくれたら、次に必要なのはあなた側からのCTAです。オポチュニティ広告におけるCTAは、他の広告フォーマットの場合と同じです。強力なCTAを作るために3つの要素が必要です。それは次の3つです。
視聴者を釘付けにする動画広告のビジュアル戦略
12-1 【3種類あります】成約率の高い動画広告に欠かせない絵コンテの作り方
僕たちは、常に学習に革命を起こしたいと考えています。 その方法のひとつとして、オンラインクラスをより楽しくするためのさまざまな手法を試しています。 あなたは絵コンテという言葉を聞いたことはありますか？ストーリーボードとも呼ばれています。
あなたがこれまで見てきたほぼ全てのプロの映像、例えばNetflixや、テレビ、YouTubeに、絵コンテが用意されています。絵コンテは、発話状況に合わせてどのようなクリップを挟むかを記述した、言わば動画の設計図のようなものです。
12-2 【6つのヒント】広告費をドブに捨てないために単調な映像にビジュアルを加える【YouTube広告のやり方】
あなたは動画広告を作るにあたり、どうやったら魅力的な映像を作れるか考えているのではないでしょうか？「視聴者の注意を引かないとまるでお金をドブに捨てるように広告費だけが消えていくかもしれない」というささやかな恐怖もあるかもしれません。
今日は僕たちがこれまでに動画広告で上手くいった6つの事例をひきながら、お客さんが続きを見たくなる動画の作り方を解説します。