こんにちは、根本耕輔です。
僕はこれまでに、リストを集めたり商品制作の段階で、ミスを犯す人をたくさんみてきました。今日は、そのミスと防ぎ方をお伝えしようと思います。
今回ご紹介するミスの中には、僕が実際に経験したものも含まれています。でも、あなたはそんなミスしないでくださいね。
今回お届けするノウハウはこちら
多くの方が犯しがちなミス
ミス1. 見込み客リストの必要性を理解していない(もしくは、リストを増やそうとしていない。)
何か商品を販売したいなら、見込み客がいないと販売できませんよね。これまでに、たくさんの起業家、フリーランサーの方に、見込み客の重要性をお伝えする機会がありました。皆さん口を揃えて「もっと早くリストを集めていればよかった」とか「商品をローンチするまで、その重要性がわかっていなかった」とおっしゃってました。
何か商品を販売するとなってから、リストを集めようとしても遅すぎるので、早めにリスト集めを始める必要があります。
ミス2. 間違ったリストを構築する
あなたはこんなことをして、時間と労力を無駄にしていませんか？
- バックエンド商品に興味がない人を集めてしまっている
- 無料コンテンツだけを欲しがる人を集めたリストを構築してしまう
- あなたがカバーしていないトピックに興味がある人を集めてしまう(ターゲットではないお客さんを取り込んでしまっている)
これらのミスは、商品制作とリスト構築を完全に別物と捉えてしまっているが故に発生します。これからは商品制作とリスト構築の2つは、一心同体のように捉えて作っていきましょう。まだビジネスを始める段階だったとしても、最終的なゴールを念頭に置いてやっていくことで、ミスは簡単に防げます。単純な話、ダイエットの商品を作るならダイエットに興味のある見込み客を集めるということです。
ミス3. SNSにフォーカスする
SNSは、コンバージョンがかなり悪いです。しかも、SNSでビジネスをするということは、いわば他人の土地に家を建てているということになります。
それの何がいけないの？と思うかもしれませんが、もしその土地を地主が売ってしまったらどうでしょう？あなたの家も同時になくなってしまいますよね。SNSでビジネスをするということは、それと全く同じことです。Twitterでビジネスを展開しても、Twitterがサービスの提供を辞めてしまえば、あなたのビジネスも消えてしまいます。このように、コンバージョンも悪いし、サービスがなくなってしまうことだってあるので、SNSをメインで使うことはしません。あくまでも、補完的に使用していきます。
ミス4. 無駄に試行錯誤を繰り返す
僕は今までに、どのセールレター、ステップメールが効果的なのかテストして、修正して、またテストして、修正して・・・をたくさん繰り返してきました。でも、あなたはその必要はありません。効果的な戦略のみをあなたのビジネスに取り入れ、空いた時間を別の作業に充ててください。
ミス5. 計画を立てない
ビジネスの明確な計画を立てないのは、もってのほかです。スケジュールを立てないと、いつ何をやれば良いのか分からなくなりますし、どんどんやるべきことから脱線してしまいます。
挙げ句の果てには、小さなミスにつまづき、立ち直れなくなり、諦めてしまうことだってあるかもしれません。
「最初の見込み客1,000人を集める方法」に参加すれば、そんなミスはおかしません。
Eメールリストを構築しなかった事例
事例1：Facebook広告への過剰な投資
ある方はFacebook広告に20万円投資して、ウェビナーの見込み客を200人獲得しました。そのうち100人がそのウェビナーに出席してくれ、結果的に5人に約1万円のオンラインコースを購入してもらいました。
つまり、赤字だったわけですね。
でも、広告に費やした20万円を節約できたらどうでしょうか？もし200人の見込み客を無料で獲得し、そのうち10人に商品を購入してくれるとしたらどうでしょう？
「最初の見込み客1,000人を集める方法」では、広告にお金をかけることなく、ウェビナーにサインアップしてもらう方法を学ぶことができます。
事例2：2万人相当のリスト獲得…
ある男性はeBookを2万部以上販売していました。つまり、2万人以上のリストを持っているはずですよね？でも、彼はリストの重要性を理解していなかったので、そもそもリストを作成していませんでした。
なので、2万ものリストをドブに捨ててしまったというわけです。そのあと、高額な商品を作成しました。でも、リストがないので、売りようがありませんよね。
事例3：見込み客8,000人…
ある女性は、自分のサイトで無料のPDFを用意しておいて、約8,000人がそれをダウンロードしました。一見、すごいように思えますよね？
でも、彼女はダウンロードしてもらった後のことを考えていませんでした。そもそもオプトインフォームの存在を知らず、リストの取り方もわかっていなかったんですね。だから、8,000人もの人にPDFをダウンロードしてもらったにも関わらず、リストは0人だったわけです。
この業界の通例として2000人の見込み客リストがあれば、家族を養うのに十分な収入を得られると言われています（僕の個人的な経験に照らし合わせても、その数字は間違っていないと思います）。8000人だったら、家族を「ラグジュアリーに」養うことだってできるはずです。例えばファミレスに行く感覚でお寿司屋さんに入ることもできるでしょうし、家賃20万円の賃貸に躊躇なく住むこともできるでしょう（なぜなら月収の1/3を賃貸に当てた場合、逆算して月に60万円を稼げばいいということでしょ？リストが8000もあれば、そのくらい稼ぐのも難しいことではありません）。
リスト獲得の準備ができていないと、どんなに損してしまうかわかっていただけましたか？
商品のアイデアはあなたブログの統計、あなたのスキル、あなたの趣味(好きなこと)から発見できます。
「最初の見込み客1,000人を集める方法」で、そのアイデアを見つけることができます。
このコースでは、あなたが今回挙げたようなミスをしないように、丁寧にわかりやすく解説しています。 あなたがやることは、講義を視聴して、それを参考に実際に行動すれば、リストを増やしたり、商品を販売してお金を稼ぐことができます。
興味があれば、ぜひ参加してみてください。
すぐに全部の講義にアクセスできます。
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