今回はエバーグリーンローンチの中でも、ワンページファネルの作り方を紹介します。ワンページファネルには、見込客の購買行動を促進するための締め切りの設定が必須になります。このレクチャーを見れば、Deadline Funnelを使ってワンページファネルの締切管理を厳密に行う方法が理解できます。
ワンページファネルに限らず、エバーグリーン・ローンチでは締切管理が売上アップに直結します。そのために出来る限り厳密に、締切を管理することが重要になります。このレクチャーでは、まずワンページファネルにDeadline Funnelを使う理由を理解してもらいます。その上で、Deadline Funnelで締切管理を行うプロセスを4段階に分けて解説していきます。
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ワンページファネルにDeadline Funnelを使う理由
ワンページファネルでは、見込み客に無料のリードマグネット等をインセンティブとして、ファネルにオプトインしてもらいます。オプトイン直後に割引価格で商品をオファーするのですが、その際にオファーを強める意味合いで15分から30分程度の締切を設定します。この締切が厳密であるほど成約率は上がります。
また、仮に締切までに購入されなかったとして、本当に商品が買えなくなります。本当に買えなくなるからこそ、あなたがきちんとした仕組みを作れると言うことも理解してもらえるのです。
僕らはこういったセールスマテリアルをきちんと作る、ちゃんとした仕組みを整えるということを強く意識してやっています。お客さんはそういうものをちゃんと見ています。僕が提供しているコンサルティングの申込書にも、「石崎さんと同じ仕組みを作りたい」というメッセージが何度も何度も登場します。
一定時間ごとにウェビナーが自動で開始するオートウェビナーファネル。4本のビデオシリーズを完全に手放しで見せていく、エバーグリーン化されたプロダクトローンチファネル。Deadline Funnelで厳密に管理された締切。商品購入後にZapierを経由して、自動で納品が行われる仕組み。これらの優れた仕組み自体が、お客さんを教育するということにつながっています。
だからあなたにも、Deadline Funnelを使った締切管理の方法をマスターして欲しいと思います。確かにClickFunnelsでもページにタイマーを設置して、締切を作ることは可能です。ClickFunnelsの場合は、締切管理をブラウザのCookieだけに頼っているので、ブラウザのシークレットモードで見れば、締切後も商品が買えてしまいます。
Deadline Funnelでは、Cookie以外にもIPアドレスやEメールアドレスで見込客をトラッキングするので、より厳密な締切管理が可能になるのです。締切後にブラウザのシークレットモードで表示しても、ちゃんとアクセスを制限してくれます。
ステップ#1: Deadline Funnelを契約する
まずは、以下のリンクからDeadline Funnelを契約しましょう。
https://www.deadlinefunnel.com/?lmref=G0ZFlA
Deadline Funnelには3つのプランが用意されています。Start、Create、Scaleです。違いは色々ありますが、最初は一番安い月49ドルのプランで良いでしょう。Startでは、上位プランに比べてカスタマイズできる項目が少なく、Deadline Funnelのロゴが消せません。
ですが、こういったツールやサービスは、まず一番安いプランで契約して様子を見ます。うまく機能して今後も使えそうであれば、徐々に上位プランにアップグレードしていくことをオススメします。Deadline Funnelに限らず他のツールでも同じですから、よく覚えておいてください。
ステップ#2: キャンペーンを作成する
Deadline Funnel の契約が済んだら次はキャンペーンを作成していきましょう。キャンペーンとは締切を設定するための単位です。基本的には、1つのファネルに1キャンペーンが必要です。稀に1ファネルの中で、5日間の締切と30分の締切を混在させることがあります。その場合は、キャンペーンが2つ必要になりますが、今回は30分の締切を設定するので、キャンペーンは1つだけ作ります。
新しいキャンペーンの名前を入力し、あなたがEmail ProviderとLanding Page Builderに使っているサービスを選びます。ここでは、30分のLTOを設定するので、Email Providerは関係ありません。適当に選んでください。また、Landing Page BuilderにはClickFunnelsを選んでください。
カテゴリーというのは、フォルダのようなものでキャンペーンを仕分けすることが出来ます。これは後から整理できるので、今はカテゴリー部分をそれほど気にする必要はありません。NEXTを押して次に進みましょう。
次にキャンペーンタイプを選びます。Blueprintというのはテンプレートのようなものです。今回は、「15-Minute Optin Upsell」というものを選びます。15 Minuteで15分と書いてありますが、あとでこの時間は変更できます。今は種類を選んでいるのだと理解して、このテンプレートを選択してください。
テンプレートを選び終わったら、次は締切までの時間の設定です。今回は30分に設定し、Time ZoneもJapan Standard Timeを選択します。
次は実際に締切を管理する、ClickFunnelsのページのURLを入力します。LTOページを指定しましょう。
ただし、ここは少し注意が必要です。ClickFunnelsのページつまり各ファネルステップには、2種類のURLが存在します。1つはファネルステップを代表するURL、もう1つはバリエーションに紐付いたURLです。
Deadline Funnelでは後者のバリエーションのURLを使います。ClickFunnelsのヘルプでは「Page Split Test URL」と呼ばれています。ここは間違えず入力してください。
ステップ#3: ClickFunnelsと連携する
次にDeadline FunnelをClickFunnelsと連携しましょう。単にDeadline Funnelでキャンペーンを作っただけでは、ClickFunnelsに表示されません。ClickFunnels側に、Deadline Funnelを呼び出すための特殊なコードを貼り付ける必要があります。
とはいえ、難しいことはありません。キャンペーン作成後にClickFunnelsとの連携のインストラクションが出てきます。動画を見ながら設定してください。ここでやることは2つです。
ClickFunnelsで該当のファネルの設定ページで、Deadline Funnelのトラッキングコードを追加します。BODY TRACKING CODEにコードをペーストしてください。忘れずに設定画面をSaveしてください。
次は、実際にタイマーを表示するページに入ります。タイマーを表示したい部分にClickFunnelsの「Custom Javascript/HTML」というエレメントを追加します。
そのエレメントのコードエディタを開いて、Deadline Funnelのインラインタイマー用のコードをペーストします。ClickFunnelsのページ上でタイマーは複数回登場させても良いです。僕らの場合は、LTOページにだいたい2回から3回ほどタイマーを登場させます。お客さんに締切までの猶予を何度もリマインドし、行動を促す目的があります。さて、これで連携作業は終了です。
ステップ#4: デザインや設定を調整する
最後はDeadline Funnelに戻って、キャンペーンの最終調整をしましょう。
今回は、インラインタイマーという種類のタイマーを使います。これは、ClickFunnelsのページ上にタイマーを埋め込んで表示するものです。タイマーの種類をこのインラインタイマーに変える設定をしましょう。Deadline FunnelキャンペーンのPages画面で、タイマーの種類から「Inline Timer」を選んでください。
最後にタイマーの見た目を調整しましょう。キャンペーン左側のAppearance（アピアランス）というところをクリックし、Inline Timerを選びます。そうすると、今のタイマーの外観を確認できます。左側のTemplateから好みのデザインを選んでください。色を選んだりと細かいカスタマイズは、上位プランでしか出来ませんが、今はカスタマイズなしで大丈夫です。
これでセットアップは完了です。この状態で、LTOページにアクセスしてみましょう。ページの読み込みが終わると、タイマーが表示されてカウントダウンが始まるはずです。おめでとうございます。このタイマーが出れば、うまくDeadline Funnelによる締切が設定できたことになります。
まとめ：Deadline Funnelで厳密な締切を実装する
今回は、Deadline Funnelを使ってワンページファネルの締切を管理する具体的な手順を見てきました。Deadline Funnelの基本的な使い方がマスターできたはずです。この基本が理解できていれば、さらに複雑なエバーグリーン・ファネルにも応用が可能です。最後に要点を4つにまとめました。
- まずはDeadline Funnelを契約する。最初は一番安いプランを契約する。
- 次にDeadline Funnelでキャンペーンを作成する。LTOページには通常30分のタイマーを設定する。
- 次にDeadline FunnelとClickFunnelsと連携する。Deadline FunnelのトラッキングコードをClickFunnelsのBODY TRACKING CODEに貼り付ける。
- 次にDeadline Funnelのキャンペーン上で、タイマーのデザイン変更やその他の設定を行う。
今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。
