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今回は、エバーグリーン・ローンチで集客する際に、Udemyを活用する方法についてお伝えします。Udemyは僕が2016年に参入して、これまでずっと収益を上げ続けてきたプラットフォームです。それこそ、Udemyで最初の売上を作るところから、Udemyを使って自社商品に誘導するところまですべてを把握しています。このレクチャーを見れば、

僕は2016年にUdemyで最初の収益を得ました。それからずっと、Udemyにコースを出し続けています。僕はこれまでにUdemyで、累計13万人以上の生徒にオンラインコースの作り方、デジタルマーケティングなどを教えてきました。その中で失敗と成功を重ね、培ってきたUdemyの活用方法を、今回6つに厳選してまとめました。それでは1つずつ見ていきましょう。

人気コースになるとUdemyが宣伝してくれる

Udemyにコースを出す一番の理由は、なんといっても集客が自動化できることです。

どういうことかと言えば、Udemy内でベストセラーのタグが着くなど、コースが人気になるとUdemyがあなたのコースを宣伝してくれるようになります。Udemyのサイト中だけで「オススメのコース」として、プロモーションされます。

そのうちにサイト内だけでなく、Udemyがお金をかけて他の媒体に広告を出してくれるようになります。あなたのコースを宣伝するために、Udemyがあなたの代わりに広告を打ってくれるんです。すごくないですか？これ。あなたにもぜひ、ここを狙って欲しいんです。Udemyにコースを出し続け、ベストセラーコースに仕上げてください。

使い方#1：ワンソース・マルチユースでコンテンツを再利用する

まずは、Udemyに出すレクチャーコンテンツは、あなたの別のメディアでも再利用しましょう。僕らは、まずブログ記事としてテキストコンテンツをアップします。それを元にYouTube用の動画を作ります。さらにそれをUdemyにコースとして出すんです。さらにブログ記事を元にテキストコンテンツはKindleとして、そして同じ内容でナレーションを収録してAudibleとして出版します。

ブログ記事の段階から、最終的にコースとして販売することを意識して、テキストコンテンツを作っていきます。コースとして作るのは、すごくハードルの高い作業ですが、きちんとカリキュラムを書き出した上でスタートすれば十分可能です。

とはいえ、Udemyに出した動画と同じものをYouTubeなどで無料公開することは出来ません。じゃあどうしているかと言えば、まずYouTubeに動画をアップします。しばらくすると、YouTubeのアナリティクスでどの動画が人気があるかが分かってきます。

ここでひと工夫です。人気の動画はYouTube上に残し、その動画だけはUdemy上でプレビュー可能にしてしまうんです。プレビュー可能にしたUdemyのレクチャービデオは、無料で公開することが出来ます。1コースにつき、全体の10%くらいのビデオをUdemyのプレビューに設定し、YouTubeに残すイメージです。

話を元に戻すと、テキストコンテンツからUdemyの動画にしてもいいし、その逆でも良いです。もちろん、Udemyで販売するコースを、自社で有料で販売しても良いです。Udemyの規約を守りながら、コンテンツを上手に再利用することを考えてください。

使い方#2：撮影機材にこだわる

レクチャーを作る際には、撮影機材にこだわってください。顔出し、画面収録など撮影スタイルに違いはありますが、具体的に重要なのはマイクです。動画のクオリティを決定付けるのは、実は映像ではなく、音声が大部分をしめています。いきなり高いマイクを買う必要はありません。あとで紹介しますが、安くて音質の良いマイクがあるのでそれを使ってください。

画面収録の場合は、パソコンに接続できるマイクの他に、画面収録ツールを用意しましょう。Macの場合は、標準アプリのQuickTimeでも画面収録は可能です。ですが、ScreenFlowなどの画面収録専用のツールを用意することをオススメします。収録に関する細かな設定が出来る他にも、収録ツールの中に動画編集の機能がついています。収録して、そのまま編集して書き出すということが1つのツールの中で出来るので、すごく便利です。

顔出しの場合は、まずはiPhoneなどのスマホでも良いでしょう。マイクはスマホに直接入力して映像と一緒のファイルとして撮影するか、別撮りして後から編集で入れましょう。顔出しの場合は、撮影や編集が上手になってきたら、少しずつ上位の機材を使いながら、クオリティをアップさせていきましょう。

僕が推奨する撮影機材は、「石崎式！撮影機器一覧」という資料にまとめてあります。機材を予算別に分けているので、初めて機材を揃える場合でも選びやすいはずです。ぜひ参考にしてください。

使い方#3：撮影環境を整える

機材にこだわったら、次は撮影環境にもこだわりましょう。まずやって欲しいのは、撮影環境の固定化です。これは、なるべく撮影に入るまでの準備時間を最小にするということです。

例えば僕の場合は、顔出し撮影用の機材を自分の部屋に常設しています。スタンディングデスクの上にはiMacが置いてあり、様々なデバイスにつなぎっぱなしになっています。「さあ動画を撮ろう」と思って部屋に入れば、すぐに撮影開始できる環境が出来上がっています。

Udemyでは、たくさんのレクチャーを撮影する必要があります。なるべく撮影作業がスムーズに流れるように、撮影機材の設置方法なども工夫してみてください。

もう1つ注意して欲しいのが騒音です。特にエアコンの音です。いくら良いマイクを使っていても、エアコンの音はかなりのノイズとしてビデオに入ります。たかがエアコンと思うかもしれませんが、エアコンの音は意外と大きく録音される代表的なノイズです。

僕も昔台湾でコースを撮っているときに、熱くてもエアコンを入れたくなかったので、バケツに入れた氷水に足を突っ込んでいたのを覚えています。そのくらいエアコンの音には注意してください。可能ならば、徐々にエアコン以外の音の出ない冷暖房器具を検討してください。

使い方#4：プロモーションビデオをしっかり作る

Udemyでは、コースの紹介動画としてプロモーションビデオというものを作ることが推奨されています。

これは2分程度の動画で、講師の紹介、コース受講のメリット、コースで扱う内容、対象となる受講者などの予告編のようなものです。

これに関してはUdemyが詳しい制作ガイドを用意しています。それに従って作れば、魅力的なプロモーションビデオは簡単に作れると思います。プロモーションビデオがしっかりしていれば、どんなことが出来るコースなのかがより明確になり、購入が増えるはずです。

使い方#5：受講生とコミュニケーションを取る

コースを売っておしまいではなく、コースの受講生ともコミュニケーションを取りましょう。Udemyでは、受講生から講師にメッセージを送る事ができます。このメッセージの使い方は2つに分けられます。

1つ目はQ&Aです。このメッセージ経由で、質問が来ることがあります。レクチャーのここの意味が分からないというものから、動画やワークシートなどのレクチャーの不備を見つけてくれることもあります。なるべく丁寧に回答して、顧客満足度を上げてください。

2つ目は、受講生とのやりとりの中でお客さんの声を取っていく使い方です。Udemyのコースや自社商品を売っていくときに、ターゲットとなるペルソナを決めると思います。そのペルソナがどんな言葉を使い、どんな悩みを抱えているのか。そういったことを、Udemyの受講生との会話の中で蓄積していくんです。

たくさん来る受講生からの質問に答えたりしているうちに、彼らの気持ちが理解できるようになってきます。昔、漫画「こち亀」の作者である秋本治さんが言っていました。ある程度まで漫画を描くと、あとは両津勘吉が勝手に動き始めるらしいんです。秋本先生はそれをただ書いていくだけ。

あなたの頭の中でペルソナが勝手に動き始めたらしめたもんです。ペルソナの生活、考え方、悩みなどが手に取るようにイメージできるようになる、絶好のチャンスです。

使い方#6：ボーナスレクチャーで自社商品を販売する

最後は、Udemyからあなたの自社商品につなげていきましょう。ただしUdemyでは、基本的にレクチャーの中であなたの有料商品やメルマガの紹介は出来ません。でもたった1箇所だけ、その宣伝が許されている部分があるんです。それがボーナスレクチャーと呼ばれるものです。

ボーナスレクチャーは、コースの最後の最後に配置できるレクチャーです。このレクチャーでは、例外的にあなたの有料商品やメルマガの宣伝をすることが出来ます。

僕らはここに、そのUdemyコースに関連する商品のファネルを貼り付けています。これはコンテンツマーケティングと同じ考えで、お客さんの興味のある分野の商品に誘導しています。

逆に言えば、もともとファネルのテーマに興味のあるお客さんだけが入ってくるので、成約率はグンとアップします。Udemy自身が広告費を使って、僕らのコースをプロモーションしてくれて、さらに自社商品にお客さんを連れてきてくれるのです。本当にすごい仕組みです。ぜひこのボーナスレクチャーを積極的に活用してください。

まとめ：Udemyコースを使って集客を自動化する

今回は、エバーグリーン・ローンチへの集客にUdemyを活用する方法をお伝えしました。Udemyでは、ベストセラーなどの人気コースを優遇する仕組みが備わっています。そのベネフィットをフルに享受するために、クオリティの高いコースを供給できるプレイヤーになってください。コンテンツを再利用する。マイクなどの撮影機材にこだわることも必要です。動画作りが上手になってきたら、より高いクオリティを目指して機材をアップグレードするのも良いでしょう。

また、撮影時の環境に配慮することで、一段と高いクオリティのコンテンツを作ることが出来ます。特にエアコンの音は、意外と大きなノイズとして記録されるので注意が必要です。コースを適切に宣伝するためには、コースのプレビュー部分に2分程度のプロモーションビデオという紹介動画を用意すると良いでしょう。

もし、コース受講者からメッセージが来たら、なるべく丁寧に対応することで顧客満足度を高め、顧客のリサーチをすることが出来ます。最終的には、Udemyのボーナスレクチャー機能を使って、自社商品へ誘導しましょう。さて、Udemyを使うイメージが出来ましたか？早速カリキュラムを出すところから、はじめていきましょう。あなたのコースにUdemyのベストセラータグが付くのを楽しみにしています。今回は以上です。それでは、また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回は、エバーグリーン・ローンチに見込み客を集めるためにYouTubeを活用する方法をお伝えします。YouTubeを集客に使うためには、いくつかコツがあります。僕が実践の中で洗練させてきたコツをあなたにお伝えします。このレクチャーを見れば、YouTubeで集客コンテンツを作る際に大失敗することを防止できます。

ブログ記事が定期的に出る仕組みが整ったら、いよいよビデオに行きましょう。動画は作るのがすごく大変です。テキストのコンテンツは、ものすごく多くのプレイヤーがいます。あなたの競合もいかにテキストコンテンツを量産するか、そればかり知恵を絞っているでしょう。ですが、あなたはもっと渋滞の少ない場所で、楽に戦ってください。このレクチャーでは、僕がYouTubeに毎週ビデオを投稿する中で発見したコツをこっそりシェアします。

ビデオコンテンツは参入障壁が高いので有利

ビデオコンテンツを作ると決まったら、まずは機材選びから始まります。どのくらいの予算で、どの程度のクオリティのものを作るのか、ということも決めなければなりません。それから実際に機材のセッティング、撮影の細かなプロセスなども、やってみると意外と時間のかかる作業です。さらに動画編集という重いプロセスが入るので、必然的に供給者の数が減ります。

ただし、日本ではまだハイクオリティなビデオを作れるプレイヤーが圧倒的に少ないので、頑張ってこの参入障壁の向こうに行くことを決断してください。そうすれば、見込客をあっと言わせる集客コンテンツを作ることが可能になります。では実際に、YouTubeに定期的にハイクオリティな動画を出し続けるためのコツを5つほど見ていきましょう。

YouTubeのコツ#1：コース単位で動画を作る

まず1つ目のコツは、可能ならコース単位でビデオを作って欲しいということです。ほとんどの人たちは、自分のチャンネルのテーマに沿った動画を、ランダムに出しています。YouTube自体が単発の動画を視聴するプラットフォームになっているため、ビデオを配信している側にも何かを体系的に話すという視点はありません。

でもあえて僕らはコース単位でビデオを作ります。コース単位とは、モジュール1、モジュール2と章立てを作り、その中にレクチャー1、レクチャー2と入れ子構造にしていくことです。なぜ僕らがコース単位でビデオを作るかといえば、それはコンテンツを効率的に再利用するためです。

僕らはこれを、ワンソース・マルチユースと呼んでいます。YouTubeに配信したものを、今度はUdemyなどのオンラインコースのマーケットプレイスに出す。次は形を変えて、KindleやAudibleとして再利用します。もしこの時に、僕らの出すコンテンツが単発動画だけだったらどうでしょう？

それらを寄せ集めてUdemyにコースとして登録したところで、体系的に何かをカバーするコンテンツにはなりません。ましてや、それをKindleやAudibleにするのも難しいでしょう。単発動画は1章、2章という形になっていないため、すごく再利用に向いてない形式なのです。だから僕らは、このコース形式を実現するために、YouTube動画の元となるブログ記事の段階から、コース形式でコンテンツを作っています。

YouTubeのコツ#2：すぐに撮影できる環境を整える

2つ目のコツは、かなり現実的なTipsといえます。それは、撮影開始までの手間を極力少なくすることです。つまり、撮影しようと思ったときにすぐに撮影が開始できる環境を作っておくのです。

僕の環境を少しだけお話しましょう。まず、僕は自分の部屋に撮影機材を常設しています。カメラ、三脚、マイク、スクリプトを読むためのプロンプター。これらすべてを常に撮影できるセッティングにしたままです。カメラはバッテリーではなく、ACアダプターにつなぎっぱなし。だから「いざ撮影する時に限ってバッテリー切れ」なんてこともありません。

スタンディングデスクの上には、iMacを置いていてそこにカメラやオーディオインターフェースがつながっています。だから、撮影しようと思ったら部屋に入ってきて、スタンディングデスクの前に立つだけ。「よっこらしょ」とイスに座る必要もありません。

すぐに撮影に入れる環境を作っておくと、撮影頻度が上がります。毎回の準備にかかる時間や、手間などが無いため、空き時間にパッと1本だけ撮影するということが可能になります。僕は、日常の中にたくさんのアクティビティを詰め込んでいます。

1日4回の子供の送迎、1日2回のジム、ギターレッスン、サーフィン、オランダ語の学習、そして妻がテニスに行ってる間は赤ちゃんを抱いてのお留守番です。

これらの隙間時間を狙って撮影をしています。「あっ、次の予定まで15分あるけど、どうしよう」と思ったときに、わざわざ機材のセッティングをし直していたら、いつになっても撮影に漕ぎ着きません。そもそも、準備が必要だと、撮影自体の作業が億劫になるはずなんです。準備しなきゃと思うだけで、撮影から遠ざかります。

これがすごく重要なのですが、お客さんに繰り返し話しても、なかなか理解してもらえません。だけど、これを見ているあなたには、ぜひ実践して欲しい隠れたノウハウです。ちなみに僕の推奨している撮影機材については、石崎式！撮影機器一覧というシートにまとめているので、ぜひ参考にしてください。

YouTubeのコツ#3：10分〜15分くらいの尺に保つ

動画の尺を適切に保つ、というのも大事なコツです。前に1本50分くらいの動画を作ったことがあるのですが、まるで1本のウェビナーを撮影するくらい大変な作業でした。動画が長くなるということは、まず元になるスクリプトが長いので執筆に時間が掛かります。そして、動画の撮影時間も伸びます。さらに動画編集スタッフに渡した後の編集作業にも、もちろんそれなりの時間が必要になります。

長い動画を作って、視聴者が喜んでくれれば良いのですが、残念ながらそうは行きません。YouTubeにいるユーザーは、10分〜15分くらいのコンテンツを見慣れています。沢山の動画があるので、あんまり長い時間を1つの動画に費やせないのです。動画は長くなればなるほど、視聴者は離脱していきます。1つの動画を見続けることが難しいからです。

逆に10分〜15分程度の動画であれば、最後まで見ようと思えば可能なボリュームです。最後まで見てしまおうというモチベーションも保ちやすいので、視聴者の離脱防止になります。もしボリュームが大きくなりそうな場合は、スクリプトとなるブログ記事の段階で、複数のコンテンツに分割してしまいましょう。同じ尺のコンテンツを作るとしても、それを1つにするよりも、分割した方が消費しやすいということを覚えておいてください。

YouTubeのコツ#4：動画に動きをつけて飽きを防止する

4つ目のコツは、3つ目と同じ目的です。4つ目は、動画に出来るだけ動く要素を取り入れて、視聴者の離脱を防ぐということです。色々な視覚的要素を与えることで、視聴者が飽きるのを防止します。

動画の中で、画像を見せたり、Bロールとして短いビデオクリップを挿入します。

またモーショングラフィックスという機能を使って、動きのあるテロップやタイトルを出しています。こういうモーショングラフィックスのテンプレートは、Envato Elementなどの素材サイトで手に入ります。一度ダウンロードして設定してしまえば、毎回入れる文字が違っても同じようなモーションを入れることが出来ます。

こういった動きのある要素を、動画の中で一定間隔になるように出しています。動画の中で、視聴者が飽きそうになった頃に動きのある要素が入ると、離脱を防止する効果があるからです。

編集ソフトのPremiere Proの画面でタイムラインを見ると、一定の間隔で何かしらの視覚的要素が入っていることが分かります。

YouTubeのコツ#5：定期的に続けられる仕組みを整える

最後に一番大事なコツをお伝えします。それは、定期的に動画を作ることができる仕組みを作ることです。集客コンテンツはずっと必要になるものです。ほとんどプレイヤーがモチベーション、勢い、思いつきなどの不安定な要素に頼ってコンテンツを作っています。あなたには、もっと着実なコンテンツメイキングをして欲しいと思うんです。そのためには、いくつかやるべきことがあります。

まず、年間のコンテンツカレンダーを作成しましょう。レクチャー番号、レクチャー名、進捗状況、公開日などの情報を一覧できるようにスプレッドシートにまとめます。これがすべてのベースになります。もし年間のカレンダーが難しければ2ヶ月分、3ヶ月分でも結構です。

次に撮影スケジュールを組みましょう。僕は毎週月曜の午前中とあらかじめ撮影のタイミングを決めてしまっています。何月何日はどのレクチャーを撮影する、という風に決めても良いのですが、長期的な目線で見ると予定を立てることも1つのタスクになります。僕の場合は、撮影スケジュールを細かく決めること自体が継続が難しくなると思ったので、毎週の時間帯を先にブロックしてしまいました。

動画撮影が終わったら、次は編集作業です。動画編集者へは、Google Drive経由で撮影フッテージが同期されます。また別撮りした高音質版の音声ファイルも同時に同期されます。

動画編集者はそれらを編集し、クオリティチェックを担当するスタッフに提出します。クオリティチェックのOKが出ると、サムネイルの作成や動画の予約投稿が設定されます。

僕は動画を撮影するだけ。撮影が終了すると、僕はそのまま帽子を被って外へ出て海へと向かいます。僕がデン・ハーグの海でサーフィンしている間に、自動的にGoogle Driveに撮影済みのフッテージがアップロードされます。あとは、動画編集者、クオリティチェック担当者、サムネイル作成スタッフ、予約投稿スタッフの手を通って、YouTube上にアップロードされます。

もちろん、最初はビデオを撮影するだけでも大変でしょう。僕もこんなにスムーズな仕組みを持っていませんでした。慣れない機材を使いながら、スクリプトを噛んでは言い直し、ちゃんと読めたかと思えば救急車や外部の音が入って台無し。でも負けずに続けてください。これらは僕はもちろん、僕のコンサル生の方が全員経験してきたことです。上手にビデオを作れるようになるための、必要不可欠な通過儀礼だと思ってください。

長く続けるためには、出来るだけあなたの手間が掛からない仕組みを作ってください。この仕組みはもちろん、自動化ツールだけでは作れません。動画編集を含む各種スタッフの教育、スタッフ間の連携体制、これらを作り上げるソフトスキルが必要になります。こういった、人の絡んだ仕組みは一気に作り上げることは出来ません。1歩1歩少しずつです。まずは動画編集だけ。サムネイル作成だけ。という形で1つ1つ形にしていってください。

まとめ：見込客に視聴される動画を継続的に作る

今回は、あなたのエバーグリーン・ローンチへ集客する方法として、YouTubeを活用するコツを紹介しました。可能であれば、YouTubeに出す動画は単発動画ではなく、コース形式を取るようにしてください。そうすることで、UdemyやKindleなどの他のメディアへの再利用がしやすくなります。また見込客が途中離脱せずに、視聴しやすいビデオに仕上げることも重要です。動画を10分〜15分くらいの長さのものにし、画像や映像、モーショングラフィックスを挟むことで、視聴者の注意を引きつけられるものを作りましょう。

撮影環境、制作体制に関するお話もしました。撮影をしやすくするために、なるべく撮影開始までの時間や手間が掛からない工夫をしてください。また、動画撮影に慣れてきたら、その後ろのポストプロダクションの仕組みも徐々に整えていってください。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

石崎式！撮影機器一覧

複製してお使いください。（Googleへのログインが必要です）

https://docs.google.com/document/d/1s0r6L6GPSGBUxToy8rFSgwtddWtDf5F99dDz1bQ2c-8/copy

今回は、あなたのエバーグリーン・ローンチにブログからお客さんを集める方法について解説します。ブログからファネルにお客さんを流すといっても、お客さんにとって魅力的なオファーでなければ興味を持ってもらえません。このレクチャーを見れば、ブログに訪れたお客さんに効果的にオファーを出し、ファネルに上手に誘導するための方法を理解することが出来ます。

ブログ記事からあなたのファネルに集客をするときに、いちいちブログ記事からリンクを貼るのは効率的なやり方ではありません。エバーグリーン・ローンチで販売を自動化できたのならば、他の自動化できる作業も徹底的に自動化してください。今回は、ブログ記事からファネルへお客さんを連れてくる際に必要となる仕組みを解説していきます。

仕組み#1：ブログ記事のテーマに合わせたオファーを出す

僕のブログを読んでくれたらわかると思いますが、 僕のブログ記事には その記事の内容に合ったオファーが出てくるようになっています。

オファーは、記事の右下や記事の末尾に出るようにしています。これはどうやってやってるかと言えば、ブログ記事のカテゴリーごとに、表示されるオファーを変えているんです。

この、記事ごとにそれぞれの内容にあったオファーを出す。というのがすごく重要です。この記事内容とオファーの関連性が強ければ強いほど、お客さんの誘導率が上がるからです。エバーグリーン・ローンチの記事にたどりついたお客さんに、会員制サイトのオファーを当てるのは正直微妙です。それよりもしっかりと、記事内容にあったエバーグリーン・ローンチのオファーを当てた方が、何倍もクリック率が上がるのは、説明の必要がないくらい明らかでしょう。

ブログ投稿の場合は、各ブログ記事から直接関係のあるファネルへお客さんを誘導します。会員制サイトに関する記事であれば、会員制サイトの作り方を扱ったOnline School Building 2.0という商品を用意します。そして、そのブログ記事からOnline School Building 2.0を売るためのファネルにリンクを貼ります。そのため、僕らがまずやるのは、扱う商品を決めるプロセスになります。

まずは商品ありきで、どんな集客コンテンツを出すかを決定します。その上で、それぞれの商品に対応するカテゴリーを、ブログ上で作ります。例えば、会員制サイトだったりエバーグリーン・ローンチ、そしてインターネットビジネスなどです。それぞれのカテゴリに記事を出していきます。会員制サイトのカテゴリーであれば、実際には「成功する会員制サイトを作る5つのステップ」のような記事を出していきます。

じゃあ実際に、ブログ記事からどのようにファネルに対してのリンクを貼っているのでしょうか？実は、僕らは記事の中の文章には、一切ファネルへのハイパーリンクを貼っていません。その代わり、このあと紹介する2つの仕組みを使って、ファネルへのリンクをスマートに出しています。1つずつ見ていきましょう。

仕組み#2：SUMOのスライドボックス

まずは、SUMOというツールを紹介します。これは、ブログ記事の右下にオファーのバナーを表示させることができるものです。このSUMOが優れているのは、色々な条件を設定し、条件に合致した場合にのみオファーを表示させることが出来る点です。

僕たちは、SUMOでブログのカテゴリーごとに出すオファーを変えています。SUMOでは、ブログ記事のURLによってどんなオファーを出すかを変える項目があるので、これを使います。あらかじめWordPressで、記事のパーマリンクにブログのカテゴリー名が入るように設定しておきます。その上で、SUMOでURLに応じて異なるオファーが出るように設定しておけば良いのです。

あなたが毎回の記事の中にリンクを埋め込む必要はありません。SUMOがカテゴリーに応じて、自動でバナーを表示してくれます。本当にラクです。ブログの半分くらいまで行くと、SUMOのバナーが右からスライドインして画面に現れます。このスライドイン自体が、すごく目を引く動作です。また、この部分は好きにデザインできます。Canvaで作った印象的なバナー画像を貼っても良いでしょう。

SUMOでは、A/Bテストをすることが出来ます。例えば2つのバナーがあった場合に、どっちのバナーの方が反応が良いかというのをテストすることが出来ます。異なる訴求点のオファーを試して、両者を比べてみても良いでしょう。

仕組み#3：ブログ末尾のAfter Entryウィジェット

次に紹介するのは、Genesis FrameworkというWordPressテーマに付属しているウィジェットです。Genesis Frameworkとは、SEOに強く世界中で人気の高いWordPressの親テーマのプラットフォームです。

僕らは、お客さんにオススメのWordPressテーマを聞かれると、決まってこのGenesis Frameworkを勧めています。理由は、やはりSEOに強いこと、そして何といっても開発母体がしっかりしていることです。

日本でも、オリジナルのWordPressテーマを販売している開発者がいます。僕はそういったテーマはあまり使いたいとは思いません。なぜなら、開発母体がすごく小さくて、いつ倒れてしまうか分からないからです。確かにデザインが日本人向けで綺麗かもしれないし、他にはない機能があるかもしれません。

でも、開発者が1人で開発しているテーマだったら、どうでしょう？開発者が倒れたり、儲からなくて開発を止めてしまったら？そしたらそのテーマのアップデートはそこで終わりです。WordPressのバージョンが上がっても、テーマはずっと古いままです。そうしたら、別のテーマに乗り換えて、また設定のやり直しです。そんなことやってちゃダメです。

「少しだけ綺麗だから」「少し便利な機能があるから」という理由で、安易に開発母体の脆弱なツールを選ばないでください。開発母体のしっかりしたツールを導入しましょう。そうすると必然的に英語圏のツールが多くなります。日本人だけからキャッシュを集めている企業よりも、英語を話す膨大な数の人からキャッシュを集めている企業では、当然開発力が高くなるからです。

話を戻しましょう。After Entryウィジェットとは、Genesis Frameworkに付属するウィジェットで、記事末尾にバナーを表示できるものです。SUMOと同様にブログカテゴリーごとに表示するものを変更することが出来ます。なので、このAfter Entryでも記事の内容に合わせたオファーを出すことが容易になります。

これも一度設定してしまえば、完全に自動で動きう続けてくれる素晴らしい仕組みです。あなたは、新しいブログ記事を出す度に、その記事のカテゴリーをしっかりと設定する。それだけで済むのです。

まとめ：ツールを駆使して記事内容に沿ったオファーを出す

今回は、ブログ記事からあなたのエバーグリーン・ファネルにお客さんを集める方法を解説しました。まずは、あなたの売るべき商品を決めて、その商品に関連した記事の中にオファーを埋め込みましょう。記事内容とオファーの関連性が高いほど、見込客のクリック率は高くなります。

また、毎回記事の中にリンクを1つ1つ埋め込まなくて良いように、2つのツールを使いましょう。1つは、SUMOというツールで、記事の右下にスライドボックスを表示してくれます。もう1つは、Genesis Frameworkの一部であるAfter Entryウィジェットです。このウィジェットでは、記事末尾にオファーを自動挿入することが出来ます。どちらも便利なツールですから、ぜひ使ってみてください。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。