Evergreen Launch

今回は、エバーグリーン・ローンチに関する話題を扱います。エバーグリーン・ローンチの中でも、オートウェビナーファネルを構築するために必要なページについて解説します。このレクチャーを見れば、オートウェビナーファネルにどんなページが必要か、迷うことがなくなります。

オートウェビナーファネルは、自動でウェビナーが開催される便利な仕組みですが、その分複雑に感じてしまう部分もあります。そして、いざ実装しようとした時に、どんなページをいくつ用意したら良いのか把握しにくいのです。このレクチャーでは、オートウェビナーファネルに必要なページを1つ1つ解説します。あなたもいずれ、これらのページを作ることになります。各ページの役割を把握しながら、見ていってください。

ページ#1：オプトインページ

1つ目のページは、オプトインページです。ここはファネルの入り口であり、見込客が訪れるファネルの最初の地点です。このページの役割は、見込客にウェビナーへの参加登録を促すことです。ウェビナーという言葉を直接使う必要はありません。よく使われるのは、ワークショップ、トレーニング、マスタークラスといったフレーズです。

例えば、「オンラインコースをローンチする3つのシンプルなフレームワーク」というウェビナーのタイトルにします。「いますぐ無料のマスタークラスを確認してください」というようなフレーズを使って、見込客に対してオプトインを促してください。

さらに見込客に対して、このマスタークラスで学べることを示してあげれば、見込客のオプトインに対するモチベーションを高めることが出来ます。例えば「追加のストレスなし！追加の混乱なし！追加の無駄な労働なし！本業を維持しながら新たなネット上の収入源を作る方法」といったことを、このオプトインページに書いておきます。

またこのオプトインページで登録したメールアドレスは、MailChimpなどのEメールプラットフォームからメールシーケンスを送る際に使います。ClickFunnelsでは、オプトインページをMailChimpを連携させることが出来るので、その設定も忘れずに行っておきましょう。

ページ#2：カウントダウンページ（LTO）

次はカウントダウンページです。カウントダウンページは、オートウェビナーファネルに特有のページです。他のファネルではほとんどありません。

オートウェビナーファネルでは、ウェビナーの臨場感を高めるために、ウェビナー開始時刻まで少しのあいだ見込客を待たせます。その待ってもらう場所が、このカウントダウンページです。

カウントダウンページでは、ウェビナーの開始に向けてカウントダウンをしていきます。ClickFunnelsで専用のタイマーのエレメントがあるので、それを配置しておきましょう。また、ウェビナー開始までの間にやっておくべきことを書いておきます。ウェビナーの途中でワークが必要なら、紙とペンの用意。トイレに行っておいてもらうのも良いアイデアでしょう。

また別のアイデアとして、カウントダウンページにLTOを仕掛けるのもありです。LTOとは、Limited Time Offerといって、オプトイン直後に15分や30分といった短い時間に限定して、割引オファーをするセールスの方法です。ウェビナー開始までに待ち時間があるのですから、その時間を使ってセールスをしてしまうわけです。

実はオプトイン直後は、見込客の状態に対する渇望が高まっている状態で、商品が売れやすいタイミングです。見込客が待っている間にLTOを仕掛けてみましょう。

ページ#3：LTO決済ページ

カウントダウンページでLTOを仕掛けた場合、クレジットカード情報を入力して決済するためのページが必要になります。これはLTOページとは別に作ってください。理由は、LTOページにはClickFunnelsのカウントダウンのページタイプを使っているため、決済情報を受けられないからです。

このページでは、名前とEメールアドレスを入力するフォームに加えて、決済フォームが必要です。また、時間制限付きのオファーであることをリマインドするためにタイマーを設置しましょう。それから、LTO商品の説明も必要ですね。LTO商品が購入された後に、アップセルオファーを仕掛けることをオススメします。アップセルページについて後ほど解説します。

ページ#4：ウェビナー視聴ページ

もし、見込客がカウントダウンページでLTO商品を購入せず、カウントダウンタイマーがゼロになった場合は、自動的にウェビナー視聴ページにリダイレクトされます。

ここでは、自動的にウェビナーが始まります。ウェビナーとはいえ、エバーグリーンのウェビナーですから、あらかじめ録画されたビデオが流れます。このページでは、ウェビナーのタイトル、ウェビナーの動画、そしてCTA（Call To Action）が必要です。

CTAとは、商品の購入を促すための商品説明や購入ボタンのことです。このCTAは最初から出しているパターンもあるし、時間差で出しても良いです。時間差で出す場合は、ClickFunnelsのAnimation機能を使って、何分後に出すかという設定をすることが出来ます。僕らはウェビナーの半分あたりで出すことを推奨していますが、少なくともウェビナーの中でピッチが始まるタイミングには出ていると良いです。

ウェビナーを視聴して、商品を購入したいと思った場合は、別の決済ページへ飛んでもらいます。これもLTOの決済ページと同様、クレジットカード情報を受けられるページタイプが必要なためです。

ページ#5：決済ページ

2つ目の決済ページですね。これは、LTOではなくウェビナーでオファーしたメイン商品の決済ページです。

基本的にはLTOと変わりません。LTO商品の決済ページと同じデザインを使っても良いでしょう。ここでもカウントダウンタイマーや、商品の説明は必要です。ここで購入があった場合も、またアップセルページにつなげていきます。

ページ#6：ウェビナーリプレイページ

ClickFunnelsでオートウェビナーファネルを作ると、デフォルトでこのウェビナーリプレイページというものが出来ます。これは何のためのページかというと、Eメール経由で再度ウェビナーを視聴したい見込客のためのものです。

オートウェビナーファネルでは、オプトインして初見でウェビナーを見てくれた見込客に対して、ウェビナー終了後の15分オファーといったものをやったりします。これは、ウェビナーを見たあと15分以内に申し込んだ方に限ってボーナスを付与するといったものです。これによって、ウェビナーの成約率を大きくアップさせることが出来ます。

対して、ウェビナーリプレイページは、一度ウェビナーを見たお客さんがEメール経由でアクセスするページです。初回のウェビナーページでオファーしていた、15分オファーなどは抜いてあります。初回のウェビナーの際に購入を決断できなかった方もいるはずです。

もう一度ウェビナーを再生し、CTAが出るまで待てない人もいます。なので、ウェビナーリプレイページでは、CTAを最初から出しておくことをオススメします。もし15分オファーを用意しない場合でも、この「CTAを最初から出しておく」という目的のために、ウェビナーリプレイページを使ってください。

ページ#7：セールスページ

セールスページは、ウェビナーのCTAよりも長く商品の説明を書いておく場所です。Eメールシーケンスの中で、ウェビナーのリプレイページとこのセールスページを併用して、見込客に紹介しても良いでしょう。または、長いセールスページの上部にウェビナービデオを埋め込んでも良いです。

ウェビナーとセールスページを合体させることで、見込客はウェビナーをチェックしつつ、セールスページでも商品の詳細を確認する、ということが出来るようになります。Eメールシーケンスで紹介するURLも、1つにまとめられるのでオススメのやり方です。商品購入時の決済ページは、さきほど作った決済ページを使います。

ページ#8：アップセルページ

「商品を1つ売ったらそれでおしまい」それでは、あまりにも勿体ないです。積極的にアップセルをオファーしましょう。アップセルというのは本当に、あなたの売上を2倍などの控えめな数字ではなく、10倍のように跳ねさせるインパクトを持っています。

アップセルページでは、カウントダウンタイマーで時間制限を設けましょう。また商品の詳細を、短めの説明を使って伝えます。VSL（Video Sales Letter）といって、5分から10分程度の短めのセールスビデオを使うのもとても有効です。

アップセルでは、最安値を提示して、時間限定である緊急性を使って、勢いで買ってもらう必要があります。ここで長いアップセルページを作ってしまうと、締切にも間に合わないし、見込客は即決できません。ページやビデオはなるべくコンパクトに作るように気をつけてください。

ページ#9：注文確認ページ

いよいよ仕上げです。決済ページやアップセルページが完成したら、最後に注文確認ページを作っておきましょう。沢山の商品をオファーするほど、見込客はどの商品を買ったのか分からなくなります。

そのため、アップセルも終わった段階で最後に、購入した商品を一覧できるページを作っておきましょう。これには、ClickFunnelsのOrder Confirmation Pageのページタイプが便利です。あらかじめ、注文の一覧を表示できるエレメントが配置されているので、 それをそのまま使うことができます。

またこのページでは、購入した商品の視聴方法も案内しましょう。購入した顧客の情報は、Zapierを経由してTeachableに送られます。Teachable側でお客さんにコースの視聴権利が付与され、メールに通知が送られます。なので顧客には、メールをチェックしてコースの受講を開始するように案内を出してください。

またここで、別の商品の紹介も入れておくと良いでしょう。沢山の商品を買った直後の顧客は、とても興奮した状態です。あなたの商品をもっと見たいという気持ちが高まっています。アップセルはしなかったけれども、まだ他に商品がある場合は、ここで紹介しておくと良いです。実際に、僕のコンサルを申し込んでくれる多くの方が、購入直後のこういった案内を見て、コンサルへの申込みを決めています。

ページ#10：Missingページ

最後は、Missingページを紹介しておきます。これは、締切後に表示させるためのページです。エバーグリーン・ローンチでは、一般的に締切を設定し、締切前に購入することへのインセンティブを高めています。Deadline Funnelなどのツールを使えば、締切を厳格に管理することが可能です。

締切後は、このMissingページにリダイレクトさせるようにしましょう。Missingページに載せるべきことは2つです。締切前にオファーしていた特別なキャンペーンの終了と、その先のオファーです。その先のオファーとは、次に取ってもらうアクションです。

まずキャンペーンの終了ですが、これは「ああ、買えなかったなぁ」「締切までに決断できなかったなぁ」と思ってもらうのが大事です。こういった経験は、見込客の心の中に悔しい気持ちとなって残ります。これによって、次の機会に購入してもらう確率を上げることが出来ます。

さらに、ここで終わりにせずに、見込客にさらなるアクションをオファーしましょう。それは、再オファーを待つためのウェイトリストへの登録だったり、メルマガへの登録でも良いでしょう。僕らは、YouTubeもやっているので、YouTubeのリンクを貼っておくこともあります。キャンペーン終了後も、見込客に積極的にオファーし、あなたのコンテンツを消費してもらうことが大事です。

まとめ：用意すべきページを把握して、実装に役立てる

今回は、オートウェビナーファネルの実装に必要なページを、1つ1つ見てきました。オートウェビナーファネルは複雑なファネルなので、外から見るとなかなか全てを把握することが出来ません。今回、沢山のページを解説したので、すぐに頭に入らないかもしれません。その場合は、何度もこのレクチャーを見直して、参考にしてください。今回は以上です。また次のレクチャーでお会いしましょう。

今回は、エバーグリーン・ローンチの話題を扱います。エバーグリーン・ローンチの中でもオートウェビナーファネルの全体像について紹介します。このレクチャーを見れば、オートウェビナーファネルがどのように風に動き、どのように見込客をコンバートしてくれるのかをイメージできるようになります。

エバーグリーン・ローンチの代表的なファネルともいえる、オートウェビナーウェビナーファネル。このファネルを実装しようとしても、なかなか動作イメージがつかないことがあります。ファネルを詳しく研究しようとしても、強力な締切管理ツールに阻まれてなかなかうまく調べることが出来ません。今回は、普段は明かしていないオートウェビナーファネルの全体像について、詳しく解説していきます。

見込客のタイミングに合わせて開催できる

オートウェビナーファネルの最大の特徴は、一定時間ごとにウェビナーを開催することが出来る点です。一般的にウェビナーは、1時間から2時間ほどの中で様々なストーリーを織り交ぜながら、セールスをしていくものです。

結論から言えば、ウェビナーは成約率が高いです。見込客から見れば、何かノウハウを教えてもらえるという期待感があり、エンゲージメントが高いためです。またセミナーという聞きやすい動画フォーマットであり、視聴者がすんなりピッチを受け入れやすいからでもあります。

通常のウェビナーであれば、ライブで行うのでお客さん側が予定を合わせる必要があります。お客さんのタイミングではなく、開催側のタイミングに合わせなければなりません。オートウェビナーの場合は、これと逆のことが起こります。

お客さんが興味を持ってくれたタイミングでオプトインしてもらい、ウェビナーを視聴してもらうことが可能です。つまり、お客さんの気持ちがあなたがオファーする商品により近い状態のときに、セールスをすることが可能になるのです。

ステップ#1：オプトイン

最初はオプトインです。ブログや広告などであなたのコンテンツに興味をもってくれた見込客は、オプトインページに着地します。ここでウェビナーの案内を表示しておきます。

例えば「もっとたくさんのコースをエバーグリーンファネルで毎日・毎週・毎月販売する方法」などといって、無料のマスタークラスという名目でウェビナーを開催します。

もし見込客がウェビナーに興味を持ってくれたらオプトインです。フォームにメールアドレスを入力し、ウェビナーの参加ボタンを押します。すると、すぐにウェビナーは始まらず、代わりにカウントダウンページへと遷移します。

ステップ#2：カウントダウン

オートウェビナーファネルでは、ウェビナーは一定時間ごとに自動で開催されます。この開催間隔は、自由に設定することが出来ます。僕らは15分から30分の間隔をよく使います。カウントダウンページにはタイマーが設置されていて、見込客はこれがゼロになるまで、待つことになります。

例えば15分を選ぶと、ウェビナーの開催時刻は午前10時ちょうど、10時15分、10時30分、10時45分、11時と続いていきます。もし見込客が10時7分にオプトインしたとすると、次のウェビナーは10時15分です。10時7分から10時15分までの8分間を、このカウントダウンページで過ごすことになります。

カウントダウンページで見込客を待たせることには、ちゃんと意味があります。それは、ウェビナーへの臨場感です。エバーグリーン・ファネルなので、オプトインすればいつでもウェビナーを見れます。ただ、すぐに見れてしまうと、無意識のうちに価値が低いものだと思われてしまいます。

あえて10分、15分と待たせることで「ちゃんと待たないとウェビナーが見れない」という焦れったいような気持ちが芽生え、ウェビナーに対する臨場感が高まります。

ステップ#3：ウェビナー

カウントダウンタイマーがゼロになると、自動的にウェビナー視聴ページにリダイレクトされます。そしてウェビナーがスタートします。

ウェビナーの長さは1時間から2時間ほどです。ウェビナーの中では、見込客の持つ問題点やそれに対する解決策、ノウハウなどが語られます。最終的には、ウェビナーのピッチ部分で問題に対する解決策として、商品がオファーされます。

ここで、ウェビナー終了後15分だけ有効な、特典オファーを付けるのもすごくオススメです。実際にウェビナーを見たあとも、Eメールを開けば同じウェビナーを見に来ることが出来ます。ただ、そうやって購入の決断を先送りさせてしまうと、商品の成約率は落ちてしまいます。なので、ウェビナーを見た直後だけ有効な、時間限定のオファーを設けることでウェビナー後すぐに商品の購入を促すことが出来ます。

ここで購入する場合は、決済ページに飛んで決済をしてもらいます。もしここで買わない場合は、見込客はブラウザのタブを閉じることになります。

じゃあこれでもうセールスは出来ない、この見込客は商品を購入がチャンスが無いのかというと、そうではありません。この後、締切前での数日間でEメールシーケンスにより、再度セールスが行われます。

ステップ#4：Eメールシーケンス

見込客がオプトインすると、ウェビナーとは別にEメールシーケンスが自動で流れ始めます。このEメールシーケンスでは、ウェビナーで話したような内容を、もう一度テキストで見込客に見せていきます。締切日まで毎日メールを送ります。

メールの中で、もう一度商品をオファーしているので、見込客が興味を持てばウェビナーのリプレイやセールスページに飛べるようになっています。最終的にはセールスページで、商品の詳細をチェックすることが出来ますが、メールの中でも商品の詳細をチェックできるようにしておきます。

ただし、最初からセールスばかりだと見込客も嫌がりますから、最初の数日は見込客が興味を持つ内容を書くようにしてください。僕は、ウェビナースクリプトをメールに再利用することをオススメしています。こうすると、Eメールシーケンス用に新たに文章を書く必要がなく、見込客の興味に沿った話題を提供できるからです。

後半の何通かのメールでは、セールスとともにカウントダウンタイマーを埋め込んでおきます。セールスページに表示されるカウントダウンタイマーも、メールに出るものと同期させておきます。こうすることで、締切をしっかりと見込客にアピールし、購入のインセンティブとすることが出来ます。

ステップ#5：締切後

オートウェビナーファネルでは、最初のオプトインを起算点として締切が数日後に設定されます。1月1日にオプトインしたら、1月6日の23時59分までといった締切になります。この締切を過ぎた場合は、ウェビナーのリプレイやセールスページへはアクセスできなくなります。

メール内のすべてのリンクは自動でリダイレクトされ、「キャンペーンは終了しました」というページに飛ばされます。たとえ、ウェビナーリプレイやセールスページへのURLをコピーしておいたとしても、強力な締切管理ツールによって、商品の購入が出来なくなるわけです。

またここで、2つの選択肢があります。それは、締切後に商品の販売をどうするかというものです。1つは、締切前のキャンペーン期間内に通常価格でオファーし、締切とともに商品の販売を停止する方法です。この方法では、商品の販売自体を止めてしまうので、どうしても商品が欲しいお客さんは締切前に買うしかありません。

もう1つは、締切前に割引オファーを提供し、締切後は商品を通常価格に戻すやり方。この方法のメリットは、割引という魅力的なオファーを出すことが出来ます。さらに締切後も商品の販売を続けます。この場合は通常価格ではありますが、通常価格でも今すぐ買いたいという見込客に対して、商品購入の機会を残しておくことが出来ます。

いずれにしても、締切前と締切後では明確に違いが分かるようにしてください。見込客が締切前に購入したいと思えるようにすることが重要になります。

まとめ：ウェビナーとEメールの両方を使って見込客をコンバートする

今回は、オートウェビナーファネルの全体像について解説をしました。オートウェビナーファネルは、見込客側の都合に合わせてセールスすることが出来る素晴らしい仕組みです。オプトインページからウェビナー視聴に進むことができ、同時にウェビナー終了後もEメールで見込客を追いかけることが出来ます。

ファネル内のウェビナーページや、セールスページは締め切り管理ツールで厳格に管理されています。オートウェビナーファネルは、この締切にしっかり管理されているからこそ、うまくいっているとも言えます。締切後は、購入ページへのアクセスは出来なくなります。この締切管理にはDeadline Funnelを使いますが、これはまた別のレクチャーでお伝えします。さて、今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回は、エバーグリーン・ローンチの中でも、Eメールファネルに関するお話をします。Eメールファネルは、メールを中心に展開していくファネルです。メールの内容が大事になるんですが、なかなか筆が進まない。そんな悩みをよく聞きます。ですが安心してください。このレクチャーを見れば、Eメールファネルのメールシーケンスで何を書いていいのか？もう迷うことはありません。

このレクチャーでは、Eメールシーケンスに盛り込むべき内容、商品の紹介の仕方、メールの中で締切を知らせる方法などを学びます。見込客をメールで教育し、効率よくコンバートするためのノウハウをお伝えしていきます。

メールシーケンスの中で何をするのか？

Eメールファネルでは、Eメール講座という名目で見込客にオプトインをしてもらいます。オプトインページの段階で、見込客は解決したい問題を持っていて、その問題を解決するためにEメール講座に入ってきます。

メールシーケンスが流れ始めます。締切までの間に、毎日メールを送っていきます。その中で見込客を教育し、徐々にあなたの商品に興味を持ってもらいます。

メールシーケンスは、オプトイン直後から締切日まで何通も送っていきます。あなたの商品に興味をもってもらうには、毎回のメールを読み続けてもらう必要があります。そのためメールの中身はできるだけ魅力的にしてください。

「無料のメール講座だから、それなりの内容で良い」と考えるのはやめてください。見込客に価値を感じてもらえ、次のメールも読みたいと感じてもらえるように、見込客が知りたいことを詰め込んでください。

メールの内容は何でもいい

メールの中身に何を書くか？あなたも迷った経験があるでしょう。メールの内容は、もっと簡単に考えてください。メール講座のテーマに沿って、あなたの知識やノウハウを書けば良いのです。ここで書くノウハウは何でも良いんです。とはいえ、何でも良いというと難しいので、例を挙げておきましょう。例えば、次のようなテーマのメールが来たら魅力的に見えませんか？

• あなたのビジネスにサブスクが必要な3つの理由
• サブスクを成功させるための4つのマインドセット
• サブスクを実装するための5つのツール
• 魅力的なサブスクを作るための方法
• サブスクの導入を阻害する心理的要因

あなたの商品の中で話していることの一部を、メールに書いてしまっても問題ありません。「どこまで無料で出していいのか？」ということを気にする人がいますが、僕に言わせればそういったことを気にする必要は全くありません。理由は2つあります。

1つは、あなたのノウハウはメールの中では全て紹介しきれないからです。数通のメールの中では、どうしても書けるボリュームに制約が出てきます。お客さんがあなたのノウハウをすべて知りたければ、結局商品を買うことになります。

もう1つの理由は、テキストだけで伝わることには限界があるということです。人によって文字を読むのが得意な人、音声で聞くのが好きな人、動画が一番楽に見れる人など、コンテンツの形式は変わってきます。そして多くの人は、テキストよりも動画を好みます。テキストよりも動画で視聴できるのであれば、動画コンテンツとしてあなたの商品を購入してくれるはずです。

CTAは複数回用意する

メールシーケンスの中には、あなたの知識やノウハウだけでなく、あなたの商品のセールスも少しずつ入れていきましょう。メールシーケンスの後半では、見込客が抱える問題の解決策として、あなたの商品をオファーします。

その際にメールの中に、商品のセールスページへのリンクを用意してください。リンクは、複数のメールの中に出します。

さらに1通目のメールの中にも、1回ではなく何回もリンクを出してください。何度も出す理由は簡単で、より見込客がクリックしてくれる回数が増えるからです。「詳細はこちら」のようなボタン1つだけでなく、メールの文章の中にもリンクを入れてください。

メールの中にカウントダウンタイマーを入れる

Eメールファネルにも締切が存在します。セールスページにも、カウントダウンタイマーを入れますが、メールの中にもカウントダウンタイマーを入れてください。

メールにもタイマーを入れるのは、セールスページを見なかった見込客に対して、締切が迫っていることを伝えるためです。

メールの中のタイマーと、セールスページ上のタイマーを同期させるにはDeadline Funnelが便利です。オプトインを起算点として、デバイスを超えて締切のトラッキングをしてくれます。

メールの中でカウントダウンタイマーが実際に動くので、すごく目立ちます。英語圏ではよくあるのですが、日本ではまだまだ少ない手法です。メールを読んでいると、どんどんタイマーの数字が減っていくので、すごくソワソワするんです。そういった心理的な効果を使って、購入を促すことが出来ます。

まとめ：メールで見込客をホットにする

今回は、Eメールファネルで見込客を教育するためのメールの書き方を解説しました。メールシーケンスの中で何を書くか迷ったときには、あなたの知識やノウハウを書いてください。そのときに、Eメール講座の内容や見込客のニーズに合うテーマを選んでください。

またEメールシーケンスの中では、見込客を教育するだけでなく、商品をオファーしコンバートしなければなりません。メールに入れるCTAや、カウントダウンタイマーを工夫することで、見込客を効率的にコンバートすることが可能になります。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回は、エバーグリーン・ローンチに関するお話です。エバーグリーン・ローンチの中でも、Eメールファネルを実装する際に用意すべきページについて紹介していきます。このレクチャーを見れば、Eメールファネルを実装する際に必要となるページについて、もう迷うことはありません。

Eメールファネルは、Eメールシーケンスを中心としてセールスをしていくエバーグリーン・ファネルです。実はEメールだけでなく、いくつかのページが必要になります。今回は、それらをすべて紹介しますから、ClickFunnelsなどのページビルダーで実装してください。またそれぞれのページには、目的や役割があります。見込客に対して、潜在的にアプローチするための隠れた目的も存在します。このレクチャーではそれらをすべて公開するので、何度も見返して頭に叩き込んでください。

ページ#1：オプトインページ

まずは、オプトインページです。早い話がファネルの入り口です。広告やブログから集客したトラフィックは、すべてこのページに呼び込むことになります。

オプトインページでは、見込客に対して「こんなことで困っていませんか？」「その問題を解決するための方法をメール講座にしました」という風に、Eメール講座への登録を促します。Eメール講座と称して、メールシーケンスを送っていき、見込客を教育して、最終的に成約までつなげます。

だから、このEメール講座で何を得られるのか？Eメール講座が魅力的に見えるように、オプトインページを工夫する必要があります。「収益性の高いニッチブログの作り方をお伝えします」「解約率の低い会員制サイトを作って、ビジネスを安定する方法を教えます」といった感じにEメール講座の魅力を伝えてください。

Eメール講座にタイトルをつけるとさらに魅力的になります。例えば「売上通知が鳴り止まないエバーグリーン・ローンチを作る5つのアイデア」「Udemyを使って集客を自動化する方法」などのタイトルです。このページに必要なのは、Eメール講座のタイトル、Eメール講座の詳細、Eメールアドレスを入力するためのフォーム、そして送信ボタンです。

またこのページでオプトインした見込客には、メールシーケンスの配信を開始しなければいけません。オプトインページで、MailChimpやConvertKitなどのEメールプラットフォームとの連携をしましょう。ClickFunnelsであればページエディタ内にIntegrationという部分があるので、その部分から連携が可能です。

ページ#2：登録サンキューページ

次は、オプトイン後のサンキューページです。

このページは、無事にオプトインできたことを見込客に伝える目的があります。既にメールシーケンスが流れ始めているので、見込客にメールのインボックスをチェックするように促しましょう。ここでは、見込客にそれ以外のアクションをとってもらう必要はありません。

もしオプトイン直後にLTO（Limited Time Offer）を使って商品をオファーする場合は、次のLTOページが必要になります。必ずしもLTOページは必須ではありませんが、売上を大きくアップさせるためには重要な方法です。

ページ#3：LTOページ

LTOとは、Limited Time Offerの略で時間限定で、商品を割引価格でオファーするセールスのやり方です。そもそも見込客は、自分の持つ問題への解決策を得るためにEメール講座にオプトインします。オプトインした段階で、「問題を解決したい」「解決方法を早く知りたい」という気持ちが高まっています。

なので、実はオプトイン直後にセールスをすることは理にかなっています。お客さんが勝手にホットな状態になっているからです。

LTOページでは、さらに30分といった短時間での締切に加え、最安値での割引オファーでお客さんの購買意欲を高めます。LTOでオファーするのは、最安値です。Eメール講座の中でオファーされる価格よりも安いわけです。見込客には、この最安値で買えるチャンスは今だけであることをしっかりと伝えましょう。

このページで用意するのは、LTOオファーの詳細と、締切を示すカウントダウンタイマー、そして割引価格の表示です。実際に購入してもらうには、クレジットカードを入力するフォームが必要です。

決済ページを別に作って見込客をそこに飛ばしても良い。ですがもしページ数を少なくしたいのなら、LTOページの中に決済フォームを配置してください。ClickFunnelsでLTOページを作る際に、オーダーフォームのページタイプを選択すれば、クレジットカードを入力する決済フォームを入れることが出来ます。

ページ#4：アップセルページ

オプトイン直後にLTOページを用意するだけでも、成約率をアップさせることが出来ます。さらにここでアップセルも導入しましょう。LTOからのアップセルとEメール経由での購入からのアップセルがありますが、アップセルページを1つ用意しておけば、これら2通りのルートに対応することが出来ます。

 

アップセルページも基本的には、LTOページと同じ要領で商品をオファーしていきます。カウントダウンタイマーによる締切は必ず設けてください。マーケターの仕事は締切を作ること、とはよく言ったものです。アップセル価格も最安値のものを用意しましょう。中途半端な割引オファーはダメです。やるなら最安値を出して、お客さんにもそのことをしっかり伝えましょう。

LTOページやアップセルページでは「このページで買わなければいけない理由」を、しっかり与えてあげなければいけません。最安値で商品をオファーすることも大きな理由になります。

また「このページは一度しか表示されません」といった文言も効果的です。こういった1度しかないオファーのことを、One Time Offer略してOTOと呼んでいます。そのため、アップセルページのことをOTOページと呼ぶこともあります。

ClickFunnelsの場合は、ボタンをクリックするだけで簡単にアップセルを購入できるワンクリック・アップセルという機能があります。商品を1つ購入した勢いで買ってもらうには、とても便利な機能です。

ページ#5：セールスページ

このセールスページは、Eメールシーケンス経由で商品を購入したい見込客が訪れるページです。ここでは、LTOやアップセルのような最安値ではなく、通常価格に近い価格で商品をオファーします。

Eメールファネルでオファーする価格は、どのくらいにしたら良いのでしょうか？これには2つの選択肢があります。1つは、Eメールの中で通常価格のまま商品をオファーし、締切になった時点で販売を停止するというもの。もう1つは、Eメールの中で割引価格で商品をオファーし、締切になるとともに通常価格に戻すというものです。

僕らはよく後者を選びます。お客さんに通常価格でいつでも買えるチャンスを残しておくためです。また、やはり割引オファーがあった方が購入に対するインセンティブが働きます。

セールスページでは、一般的なセールスページと同じく商品の詳細を記載しておきましょう。セールスページの利点は、メールに比べてビジュアルの要素でアピールすることが出来る点です。商品モックアップや特典の画像を積極的に入れてください。

また一括決済だけでなく、分割決済も選択肢に入れると良いでしょう。分割決済には、回収リスクがあるため合計金額では一括決済よりも高くなります。ですが、分割決済は購入のハードルをグッと下げてくれるので、見込客がどちらか選べるようにしておいてください。

また決済ページを別に用意するか、セールスページの中に決済フォームを埋め込んでしまうかを選んでください。LTOページのところで説明したように、ClickFunnelsでオーダーフォームのページタイプを選べてば、セールスページの中に決済フォームを入れることが可能です。このようにセールスページと決済ページを、1つにまとめることも出来ます。

ページ#6：注文確認ページ

注文確認ページは、ClickFunnelsではOrder Confirmation Pageと呼ばれたりします。ここでは、注文完了のお知らせとともに注文した商品の内容を振り返ることが出来ます。

商品が1つだけであれば、ここでわざわざ注文を確認する意味はあまりありません。ですが、1つのファネルの中にLTOやアップセルなど、複数の商品が用意されている場合では、お客さんも何を買ったのか段々分からなくなってきます。ClickFunnelsを使えば、アップセルもワンクリックで済んでしまいますから、余計に購入した商品の把握が難しくなります。

この注文確認ページでは、購入した商品の名前を一覧表示し、合わせて金額も表示しましょう。ClickFunnelsであれば、専用のエレメントがありますから簡単に実装することが出来ます。

ページ#7：締切後のMissingページ

Missingページとは、見逃してしまったという意味のページです。これはカウントダウンタイマーがゼロになって、締切後に表示するページです。

キャンペーンの終了や、割引価格の終了ということを見込客に伝えてください。ここでの目的は、締切の終了を伝えるだけではありません。迷っていた見込客に「ああ、買えなかった残念」とか「締切までに決断できなかった」と思ってもらうのも、実は大事なことです。

きちんと締切が管理されていることで、あなたの言葉に説得力が出るようになります。どういうことかと言えば、普通は「今だけ9,800円です」とか言っても、ずっとその価格で売っていたりするわけです。お客さん側も良く見ているので「ああこれ、セールスのために言ってるよね」「どうせ期間限定じゃないよね」とか分かってしまいます。

あなたがいくら「これは最安値です」「このオファーはこのページだけです」「終了まであと3時間47分です」と言っても、それが本当だと思ってもらえなければ、効果はありません。締切が厳密に管理されていることが分かれば、信憑性が増します。お客さんも次回はあなたの言葉を本気にしてくれるはずです。締切前に行動するインセンティブになります。

まとめ：それぞれのページに役割がある

今回は、Eメールファネルで用意する必要のある7つのページを紹介しました。Eメールファネルで、どのページを用意すべきかが理解してもらえたと思います。それぞれのページに役割があり、入れるべき要素が存在します。ただページを作るだけでなく、それらを意識してページを組み立てると効果的です。

LTOページやアップセルページは、必須ではなくオプションです。もし余力があれば実装してください。顧客のLTV（Life Time Value）をアップさせることが可能です。今回のレクチャーはここまで。ではまた次回お会いしましょう。

今回は、エバーグリーン・ローンチに関する話題を扱います。エバーグリーン・ローンチの中でもEメールファネルの実装に使うツールを紹介します。このレクチャーを見れば、1からツールについて調べる時間を節約することができます。Eメールファネル作りに最適なツールを、このレクチャーで覚えていってください。

エバーグリーン・ローンチの中でも、Eメールファネルは比較的作りやすいファネルです。ビデオなどの撮影に手間のかかるセールスマテリアルが必要なく、画像とテキストだけで作ることが出来るからです。Eメールファネルでは、メールシーケンスを軸にしてセールスを行います。ただその際に、メール配信プラットフォーム以外のツールも必要になってきます。今回は、Eメールファネルに必要な4つのツールと、それぞれがファネルの中で果たす役割について見ていきましょう。

Eメールファネルを支えるツール

エバーグリーン・ローンチでは、見込客の需要に応じて、自動でセールスから納品をするために様々なツールが連携して動いています。このレクチャーでは、Eメールファネルを裏で支えているツールを紹介します。

ツール同士の連携がしっかり出来るように、すべてAPIの公開された英語圏のツールを使用しています。エバーグリーン・ローンチでは、ツール同士の連携が重要です。これによってどこまで自動化ができ、手放しで運用できるかが決まってきます。

この先、エバーグリーン・ローンチを実装する際は、ここでツールの種類と同様に、ツールの質に関しても注意を払っていってください。

ツール#1：MailChimp

1つ目は、 Eメールを配信するためのEメールプロバイダと言われるツールです。僕らはMailChimpをメインに使っています。他にもConvertKitやHubspot、ActiveCampaignなどのたくさんのツールがあります。

その中でも僕がMailChimpを気に入っているのは、彼らがマーケティングのことを深く理解しているからです。カスタマージャーニーのような機能をいち早く実装していることからも分かります。開発のスピードも早いことに加え、僕らのようなマーケターが欲しがる機能を的確に実装してくる信頼できる企業です。

Eメールファネルでは、ファネルに入ってきたお客さんに自動でメールシーケンスを送る役割を担います。

ツール#2：ClickFunnels

次は、ページビルダーツールのClickFunnelsです。ClickFunnelsを使って、Eメールファネルに必要なオプトインページやセールスページを作ります。

また、ClickFunnelsにはページを作るだけの機能だけでなく、強力な決済機能を持っています。単に商品の決済だけでなく、アップセル、ダウンセルなどの売上を一気に押し上げてくれるセールスギミックを実現してくれる素晴らしいツールです。

ツール#3：Stripe

次は、Stripeです。

これはPaypalに似ていて、インターネット上での決済を実行するツールです。クレジットカードなどの決済情報を受けて、実際にカード会社とやりとりをして、決済を実行してくれます。Eメールファネルでは、ClickFunnelsと連携して商品の決済を受けてくれます。

お客さんがClickFunnelsのフォームに入力してクレジットカード情報は、自動的な連携を通してStripeに渡ります。Stripeが実際にクレジットカード会社と通信を行い、カードの決済処理を行うのです。例えるならClickFunnelsが決済の窓口で、Stripeが実際の実行役です。また、サブスクや分割払いの処理なども請け負ってくれる優秀なツールです。

ツール#4：Deadline Funnel

次は、締切管理ツールのDeadline Funnelです。

Deadline Funnelはファネルに締切を設定するためのツールです。なぜ締切を設けるのかと言えば、お客さんの行動を促すためです。締切が明確である方が仕事が進むのと同じ用に、締切に間に合うようにお客さんの購買意欲が上がっていきます。

Eメールファネルの中で使う機能としては、締切後のページへのアクセス制限や、ページやメール上でのカウントダウンタイマーの設置などがあります。地味なように見えて、成約率の向上に大きく寄与している大事なツールです。

ツール#5：Zapier

最後のツールはZapierです。これは、ツール同士を組み合わせて、自動化を手助けしてくれるツールです。3,000以上のツールに対応していて、とても優秀なツールです。僕らもこのZapierで数え切れないほどのタスクを自動化しています。

Eメールファネルでは、主に見込客のMailChimp上でのタグ付け、そして購入した商品の納品作業の自動化に使います。ClickFunnelsで売上が上がったら、その情報をZapier経由でTeachableなどに飛ばしましょう。

もしTeachableにオンラインコースなどのデジタル商品を置いている場合は、Teachable上でお客さんにコースの視聴権限を付与します。この一連の流れをZapierが代わりにやってくれます。

ツール同士の連携で困ったら、とりあえずこのZapierを使えばなんとかなる。Zapierは、そんな頼りがいのある存在です。

まとめ：Eメールファネルは5つのツールで出来ている

今回は、エバーグリーン・ローンチの中でもEメールファネルに必要なツールを紹介しました。MailChimp、ClickFunnels、Stripe、Deadline Funnel、Zapier。この5つのツールを連携させて、あなたもEメールファネル作りに挑戦してください。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。