今回は、エバーグリーン・ローンチの中でも、Eメールファネルに関するお話をします。Eメールファネルは、メールを中心に展開していくファネルです。メールの内容が大事になるんですが、なかなか筆が進まない。そんな悩みをよく聞きます。ですが安心してください。このレクチャーを見れば、Eメールファネルのメールシーケンスで何を書いていいのか？もう迷うことはありません。
このレクチャーでは、Eメールシーケンスに盛り込むべき内容、商品の紹介の仕方、メールの中で締切を知らせる方法などを学びます。見込客をメールで教育し、効率よくコンバートするためのノウハウをお伝えしていきます。
メールシーケンスの中で何をするのか？
Eメールファネルでは、Eメール講座という名目で見込客にオプトインをしてもらいます。オプトインページの段階で、見込客は解決したい問題を持っていて、その問題を解決するためにEメール講座に入ってきます。
メールシーケンスが流れ始めます。締切までの間に、毎日メールを送っていきます。その中で見込客を教育し、徐々にあなたの商品に興味を持ってもらいます。
メールシーケンスは、オプトイン直後から締切日まで何通も送っていきます。あなたの商品に興味をもってもらうには、毎回のメールを読み続けてもらう必要があります。そのためメールの中身はできるだけ魅力的にしてください。
「無料のメール講座だから、それなりの内容で良い」と考えるのはやめてください。見込客に価値を感じてもらえ、次のメールも読みたいと感じてもらえるように、見込客が知りたいことを詰め込んでください。
メールの内容は何でもいい
メールの中身に何を書くか？あなたも迷った経験があるでしょう。メールの内容は、もっと簡単に考えてください。メール講座のテーマに沿って、あなたの知識やノウハウを書けば良いのです。ここで書くノウハウは何でも良いんです。とはいえ、何でも良いというと難しいので、例を挙げておきましょう。例えば、次のようなテーマのメールが来たら魅力的に見えませんか？
- あなたのビジネスにサブスクが必要な3つの理由
- サブスクを成功させるための4つのマインドセット
- サブスクを実装するための5つのツール
- 魅力的なサブスクを作るための方法
- サブスクの導入を阻害する心理的要因
あなたの商品の中で話していることの一部を、メールに書いてしまっても問題ありません。「どこまで無料で出していいのか？」ということを気にする人がいますが、僕に言わせればそういったことを気にする必要は全くありません。理由は2つあります。
1つは、あなたのノウハウはメールの中では全て紹介しきれないからです。数通のメールの中では、どうしても書けるボリュームに制約が出てきます。お客さんがあなたのノウハウをすべて知りたければ、結局商品を買うことになります。
もう1つの理由は、テキストだけで伝わることには限界があるということです。人によって文字を読むのが得意な人、音声で聞くのが好きな人、動画が一番楽に見れる人など、コンテンツの形式は変わってきます。そして多くの人は、テキストよりも動画を好みます。テキストよりも動画で視聴できるのであれば、動画コンテンツとしてあなたの商品を購入してくれるはずです。
CTAは複数回用意する
メールシーケンスの中には、あなたの知識やノウハウだけでなく、あなたの商品のセールスも少しずつ入れていきましょう。メールシーケンスの後半では、見込客が抱える問題の解決策として、あなたの商品をオファーします。
その際にメールの中に、商品のセールスページへのリンクを用意してください。リンクは、複数のメールの中に出します。
さらに1通目のメールの中にも、1回ではなく何回もリンクを出してください。何度も出す理由は簡単で、より見込客がクリックしてくれる回数が増えるからです。「詳細はこちら」のようなボタン1つだけでなく、メールの文章の中にもリンクを入れてください。
メールの中にカウントダウンタイマーを入れる
Eメールファネルにも締切が存在します。セールスページにも、カウントダウンタイマーを入れますが、メールの中にもカウントダウンタイマーを入れてください。
メールにもタイマーを入れるのは、セールスページを見なかった見込客に対して、締切が迫っていることを伝えるためです。
メールの中のタイマーと、セールスページ上のタイマーを同期させるにはDeadline Funnelが便利です。オプトインを起算点として、デバイスを超えて締切のトラッキングをしてくれます。
メールの中でカウントダウンタイマーが実際に動くので、すごく目立ちます。英語圏ではよくあるのですが、日本ではまだまだ少ない手法です。メールを読んでいると、どんどんタイマーの数字が減っていくので、すごくソワソワするんです。そういった心理的な効果を使って、購入を促すことが出来ます。
まとめ：メールで見込客をホットにする
今回は、Eメールファネルで見込客を教育するためのメールの書き方を解説しました。メールシーケンスの中で何を書くか迷ったときには、あなたの知識やノウハウを書いてください。そのときに、Eメール講座の内容や見込客のニーズに合うテーマを選んでください。
またEメールシーケンスの中では、見込客を教育するだけでなく、商品をオファーしコンバートしなければなりません。メールに入れるCTAや、カウントダウンタイマーを工夫することで、見込客を効率的にコンバートすることが可能になります。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。
