石崎力也

今回のレクチャーでは、計画的に一貫性のあるブログ記事を更新し続けるコツについてお話しします。定期的に同じテーマについてのコンテンツを発信するメディアを構築できれば、それはあなたのビジネスを成長させる強力なツールとなるでしょう。このレクチャーを学べば、ブログの更新に疲れて途中で更新が止まるのを避けることができます。

定期的なコンテンツ配信の重要性はわかっていても、ブログ更新をなかなか継続できないという人もいます。またはどれくらいの更新頻度を目指せば良いのかわからないという人もいますよね。今回は、記事更新を継続する具体的な方法から、目標達成のために必要な更新頻度の計算方法まで紹介します。

コンテンツマーケティングでは一貫性のあるコンテンツが重要

コンテンツマーケティングを成功させるためには、一貫性のあるコンテンツを投稿し続けることが最も重要です。ここで言う「一貫性のあるコンテンツ」とは、取り扱うトピックのジャンルや主張がコロコロ変わらないということです。統一されたテーマ・主張を発信し続けることで、それに共感する読者があなたのメディアのファンとなってくれるからです。

マーケターが知っておくべき事実のひとつとして「人は、自分が知っている人、好きな人、信頼できる人から製品やサービスを購入する」ということがあります。あなたも洋服屋さんで買い物をしていて「迷っていたけど店員さんの感じが良かったから購入した」とか、「あの家電量販店の店員さんは知識が豊富で安心できるから毎回そこで買っている」という経験があるはずです。

インターネットにおいてもそれは同じです。海外では「マーケティングならこの人のところに行け」という、その分野の専門家のことを「Go-To Person（ゴートゥー・パーソン）」と呼んだりします。例えば集客つまりトラフィックに関することなら、Neil Patel（ニール・パテル）のコンテンツを見たら良い。会員制サイトづくりならStu McLaren（ストゥ・マクラーレン）のところに行きましょう。クリエイティブな動画撮影をしたければ、Sam Kolder（サム・コールダー）のオンラインコースで勉強しましょう。みたいな感じです。

彼らは特定の分野についてのコンテンツを出し続けています。途中で料理のコンテンツに変えたり、バスケを教え始めたりすることはありません。つまり、一貫したコンテンツを発信し続けることで、読者との信頼関係を築くことができるのです。

もうひとつのメリットとして、ブログを通してコンテンツの一貫性を保つことで、強力なライティング力とコンテンツ作成の習慣を身につけられることも挙げられます。これにより、より多くのコンテンツをより早く公開できるようになるでしょう。

それでは、実際にどうすれば、一貫性のあるコンテンツを継続して作ることができるのでしょうか。それは、次の3つのポイントに集約されます。

• コンテンツを作成する目的を明確化する
• ブログの執筆をスケジュールに落とし込む
• スケジュールを実行する

簡単でしょう？ここからは、成功するブログを育てるために、一貫したコンテンツを作成する方法について具体的に見てみましょう。

コンテンツを出す目的を明確にする

ブログを成長させるためのファースト・ステップは、ブログを更新する目的を明確にすることです。ブログ記事の更新には、読者の興味関心についての調査からトピックの選定、記事の執筆、画像の作成まで、多くの手間がかかります。このような手間を理解した上で、それでもブログを書くことが必要だと思えるのなら、おそらく理由はあるはずです。その理由を明確にしてください。

例えば「ページビューを増やす」「SNSでのシェア数を増やす」「メール登録のコンバージョンを増やす」「製品やサービスの登録者・購入者を増やす」などの目的が挙げられます。当然ですが、「ブログを書くこと」自体が目的となってはいけません。「より多くの記事を公開すること」を目的にしないでください。

複雑に考える必要はありません。あなたが到達したいゴールと、あなたが出すブログ記事がそのゴールにどのように貢献しているかを考えれば良いだけです。

ブログ更新の目標を明確にしたら、次はそれを具体的な数値へと落とし込みましょう。「目標達成のためには、どれくらいの記事の更新が必要なのか」を考えるのです。それを客観的な数値として割り出すためには、以下の計算式が有効です。

達成したい数値的なゴールを、そのゴールに対する現状の数値で割ってください。これで、目標達成のためには何記事書く必要があるのか、おおよその目安がわかります。

例えば、あなたのブログ更新の目的が「1ヶ月に8,000ページビューを達成すること」だとします。現状、1本のブログ記事が平均して1,000ページビューを獲得しているとすると、「8,000 ÷ 1,000 = 8」で目標を達成するためには8本のブログ記事を書かなければなりません。

この計算式は、ページビューだけでなく、SNSのシェア、Eメールの購読登録、製品のサインアップなど、あなたが目標とする全ての数値に対して有効です。ゴールを現状の数値で割ってみてください。

具体的にこれから何本追加で作成していくべきかということは、現在公開しているブログ記事の数から、上の数式で算出された本数を引くだけです。

例えば、月間の目標プレビュー数を達成するためには、月に8つのブログ記事を書く必要があることがわかったとします。現在月に4記事しか書いていない場合、目標達成のためには追加で毎月4記事書く必要があるということですね。

この計算式は常に完璧というわけではありませんが、マーケティング目標を達成するために必要なコンテンツの量を判断するのに役立ちます。

ブログの執筆をスケジュールに落とし込む

今後の執筆本数の目標が定まったら、今書いているコンテンツをコンスタントに公開できるようなスケジュールを立てましょう。具体的な曜日と時間帯を設定することで、目標を達成しやすくなります。

コンテンツマーケティングのスケジュール帳である「エディトリアルカレンダー」をお持ちの場合は、少なくともそこに今後1ヶ月間分のブログ記事の投稿予定を記入しましょう。

ここで一点気をつけたいのは、エディトリアルカレンダーに予定を追加する前に、現状何かブログ投稿に関して課題を抱えている場合は、まずはそれを克服する方法を考えるべきということです。

例えばコンテンツのアイデアが出ないことで困っている場合は、まずはブログのアイデアをどこで見つけるかを考えましょう。チームで定期的にブレイン・ストーミングの時間を設けても良いですね。グラフィックが必要な場合は、誰が、いつまでに、どのように画像やイラストを入手するのか考えてください。

このように、ブログ作成のワークフローを作成することは非常に重要です。全てのステップを事前に詳細に計画しておくことが、一貫したコンテンツを作成するための最善の方法だからです。一人でブログを書いている場合も、ブログ記事のToDoリストがあれば、毎回迷うことなくスムーズに執筆を進められるでしょう。

重要なことは、一貫していて、繰り返し可能な、ステップバイステップのシンプルなプロセスを構築することです。このフレームワークは、効率的で上手なブログの作成方法を学ぶのに役立つのはもちろん、ブログのスキルを磨きながら、スピーディに仕上げることも可能にします。

繰り返しになりますが、ブログはより多くのコンテンツを作成することが重要なわけではありません。より良いコンテンツをより多く作ることが必要なのです。

最初の6ヶ月のスケジュールアイデア

それでは、具体的なコンテンツ公開のスケジュールを作成していきましょう。記事の更新を継続するためのポイントは、最初は小さな目標を立てて、それを確実にこなしていくことです。例えばあなたが「1週間に2回、ブログ更新すること」を目標としている場合、最初の6ヶ月間は次のようなスケジュールを立ててみると良いでしょう。

初月は、2週間に1度の更新を目指してください。それができたら、2ヶ月目と3ヶ月目は月に3回の更新をしましょう。4ヶ月目には、毎週1度の更新を目標にしてください。5ヶ月目と6ヶ月目に5度ずつの更新ができたら、それ以降も継続できるはずです。

おめでとうございます、これで目標は達成です。このように大きな目標を達成したい場合は、1つ1つのステップを出来るだけ小さくしてください。そうすることで習慣化しやすくなります。まずは達成可能なスケジュールを計画してください。

まとめ：スケジュールを立てて一貫性のあるコンテンツを生み出し続ける

ここまで、計画的にブログ更新を投稿し続ける方法について紹介してきました。コンテンツマーケティングを成功させるためには、一貫性のあるコンテンツを提供し続けることが非常に重要です。同じトピック、同じ主張のコンテンツを一定の頻度で投稿し続けることで、あなたのブランドのファンが生まれ、それがあなたの製品やサービスの売上に繋がっていくからです。

一貫性のあるコンテンツを定期的に更新するためには、事前にスケジュールを立てることが重要です。今回ご紹介した計算式を使って、目標達成に必要な更新頻度を割り出してください。そして、実現可能なスケジュールを立ててみましょう。いきなり最終目標の達成を目指すのではなく、まずはスモールステップから始めてくださいね。今回は以上です。またすぐにお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、ブログの読者数・閲覧数を10倍に成長させる方法についてお話しします。コンテンツ・マーケティングにあたって自社のブログを運営している人は多いでしょう。しかし、ただ漠然と記事を書き続けていては、読者数も効果も伸びることはありません。

ブログの読者数を増やすためには、そしてブログからの売上を伸ばすためには、競合他社と差別化する必要があります。それを実現するためには、トピックの選び方、アイデアの出し方にちょっとしたコツが必要になります。詳しく見てみましょう。

ブログの成長はコンテンツの質が決める

コンテンツ・マーケティングにおいて質の高いコンテンツを生み出し続けることは非常に重要です。なぜなら、読者にとって役に立つ、興味を引くような良質なコンテンツを提供し続けることで、自社の信頼を構築できるからです。そして、自社ブランドに対する信頼が大きくなることで、サービスや商品の購入にも結びつくのです。

また、ブログで自社の製品やサービスを紹介することもあるでしょう。その場合は、ブログ記事から直接商品が売れていくこともあります。その点からも、ブログのコンテンツは質を高く保つ必要があるのです。

あなたのブログは、あなたが公開する日々の記事によって構成されます。つまり、あなたがコンテンツの質を向上させることによってのみ、あなたのブログは良いものとなるのです。したがって、あなたがコンテンツマーケティングによって他社との優位性を確立したいのであれば、他の全ての競合他社のブログとあなたのブログを差別化する必要があります。

すでにブログを運営しているのであれば、ここで言う戦略的な差別化要因が何であるかをご存知かもしれません。それは、一言でいえば「独自性・専門性」です。

例えば、あなたが料理に関するビジネスを行っている場合は、特定の食材を使ったレシピに特化した料理ブログを運営してください。ファッションについてのビジネスを行っているのであれば、特定のトレンドのみに特化したファッションブログ記事を投稿しましょう。ある地域でフィットネスジムを行っている場合は、そのエリアのみにフォーカスしたフィットネス・ブログを運営することができます。

あなたのブログに必要なのは、あなたがターゲットとする読者が興味を持つ可能性が高いトピックを扱うことです。それを継続していくことで、自然とあなたのブログは専門性を持ったユニークなものになるでしょう。これにより、読者がすでに購読している競合他社のブログに加えて、あなたのブログも読んでくれるようになります。これが、差別化をするということです。

具体的な例を見てみましょう。Wordpress上のメディア運営を円滑にするためのツールを提供しているCoScheduleは、自社ブログにおいてマーケティングのトピックを扱っています。もちろん、世の中にはマーケティングトピックを扱うブログは他にも何万と存在します。しかし、CoScheduleでは、全世界のどのブログよりも実用的かつ、包括的で、よく研究された内容の記事を掲載することで、コンテンツを差別化しています。

また何度も例に出していますが、HubSpotも質の高いブログ記事を出し続けています。僕が昔からずっとベンチマークし続けているメディアの1つです。こういったブログ記事は、核となるアイデアを決めたあとで外部のライターに執筆を依頼したりしているようです。HubSpotほどの大きな上場企業でもそのようなやり方をやっています。

つまり、どれだけありふれたブログのアイデアであっても、このように実用性、包括性、深い研究といった条件を満たすこと、つまり独自性を確立することで、ユニークを創出できるのです。

ブログ記事のアイデアを発想する2つのステップ

それでは、先のCoScheduleはどのような方法でオリジナリティの高いブログのアイデアを生み出しているのでしょうか。ここからは、CoScheduleの手法を応用して自社ブログにおいてユニークな切り口を見つける方法について紹介します。

CoScheduleによると、ブログ記事の良質なアイデアを出すためにやるべきステップは、たった2つ。アイデアのリストアップとそれらの精査です。そして、そのアイデアメイキングには次の3つのアイテムがあれば十分です。

• ポストイットもしくはノート
• ホワイトボード
• マーカー

それでは、2つのステップについて詳しく見てみましょう。

ステップ#1：20分で思いつく限りのアイデアをリストアップする

ファースト・ステップは、ブログ記事のアイデアをブレイン・ストーミングすることです。まずはポスト・イットもしくはノート、そしてタイマーを用意してください。タイマーがなければスマホでも構いません。

タイマーで20分間をセットして、その時間を全て使って思いついたアイデアをそのまま紙に書き出してください。「こんなアイデアは無理そうだな」「これは読者が興味を持ってくれるか自信ないな」と感じても、頭に浮かんだのであれば、迷わず全てを書き出してください。ここでの目標は、とにかく、できるだけ多くのアイデアを書き出すことです。

制限時間を目一杯に使って、ポストイットであれば1枚につき1つのアイデア、ノートであれば1行ごとに1つのアイデアを書き出しましょう。

ステップ#2：40分かけてアイデアを精査する

20分間のブレイン・ストーミングが終わったら、次は実行するアイデアと、そうでないアイデアとを分別していきます。この時点で、あなたは100個以上とは言わないまでも、それに近い数のアイデアを持っていることでしょう。

実際のところ、山ほどあるアイデアの9割は、実現されることはないでしょう。しかし、それで良いのです。制限を設けずに多くのアイデアを出したことによって、これまでにない視点からのトピックを思いつける場合があるからです。また、あるアイデアと別のアイデアを組み合わせることで、実現可能な良質なトピック案に繋がることもあるかもしれません。

さて、実際にアイデアの選別をしていきましょう。まずは、ホワイトボードに2本の線を書いて、1、2、3 という列を作ってください。そして、先のステップで出したアイデアを全て分類していきます。最高だと感じるアイデアや、実現したいと思えるアイデアは「3」に、そうでないものは「1」に貼り出してください。

自分自身のアイデアを評価するためには、以下のようないくつかの簡単な質問を自分に投げかけてみると良いでしょう。

• これは、読者がもっと知りたいと思うようなトピックか？
• これは、私の他のトップコンテンツとどの程度似ているか？

そのトピックについて、「インターネット上で見つけられる他のどんなものよりも優れている」「自分がターゲットとする読者がユニークな価値を見出してくれる」と明確に答えられる場合、そのアイデアは「3」に分類されます。

「そうでもないな」「確信は持てないな」と感じる場合は、「2」に振り分けてください。「読者が自分のメディアのコンテンツとして期待するようなものでない」と判断される場合は「1」となります。「1」に分類されたアイデアも、あなたの得意分野であるのであれば、マーケティングを重視しないような投稿のトピックとしては十分です。

全てのアイデアを見直して、1～3の採点基準で分析してください。当然ですが、実際に優先的に記事化するべきアイデアは「3」に分類されたものです。このような手順に従って大量のアイデアの中から、最良のものを選び出していってください。

まとめ：良質なアイデアのみを取り上げ他社との差別化を実現する

ここまで、競合他社と差別化できるコンテンツ・マーケティングのトピックの選び方について紹介してきました。ブログ記事において他社と差別化するためには、自分のターゲットとなる読者の興味や関心に合った、専門性と独自性の高いトピックのみを取り扱うことが重要です。

優れたアイデアを出す方法は簡単です。20分間ブレイン・ストーミングを行い、40分間かけてアイデアをある基準に沿って選別するだけです。そして、高得点が付けられたアイデアから記事にしていってください。今回のレッスンはここまでです。また次回、すぐにお会いしましょう。