お帰りなさい！どうも、こんにちは、石崎力也です。
今日は、コンテンツを使用して見込み客を増やし、トラフィックを集める方法についてお話します。
前のモジュールで「ビジネスアイディアをブレインストーミング」しましたね。次は見込み客を獲得する方法を学びましょう。あなたのビジネスアイディアにトラフィックを集めるのです。正確にはあなたのオプトインページにトラフィックを集めます。
このモジュールでお届けするいくつかのビデオでは、トラフィックを増やすためにコンテンツを利用する方法を学習します。言い換えれば、あなたのビジネス、そしてあなたが提供する商品に関連する人だけを集めるコンテンツを作る方法を学ぶということです。
最後に、彼らを忠実なファンのグループに変えます。後日、別のビデオで「コンテンツの極意」についてお話しします。とりあえず、ネットビジネスにおいてはマネタイズするにも影響力を得るにもトラフィックを集めるにも「コンテンツ」が最も重要なものであることを理解してください。
ネットビジネスは「コンテンツ」が最も重要
コンテンツは2つの使い道があります。
- 商品として販売する。
- トラフィックを集める。
優れたコンテンツを作成して市場に共有することは、見込み客を増やすための最も重要な戦略です。
あなたが見込み客を集め、リストを構築したいのであれば、二人の専門家を知っている必要があります。僕がネタ元として参考にしている二人でもあります。
1人は、Ghost Influenceの創設者であり、ソーシャルメディアマーケティングで有名なブライアンスウィッチコウです。先日、フォーブスは彼をRedditマーケティングの天才と名付けた記事を特集しました。
彼は、ルームメイトのいたずらを題材にしたファニーなFacebook広告を打ちました。彼はおかげでたくさんの評判を獲得しました。彼はRedditマーケティングの秘密を無料で共有しています。Redditに限らず、オンラインマーケティングに必要な要素を語っているので彼の出すノウハウは全て吸収するようにしてください。あなた自身の見込み客を増やす手助けとなるはずです。
もう一人のリストビルディングに関する専門家はジェームス・シャムシです。ジェームズは英語圏でオンラインコースの販売を成功させている有名人です。今後も彼を頻繁に取り上げることになるので名前を覚えておいてください。
彼もやはり、ソーシャルメディアマーケティングの天才です。広告キャンペーンが繰り返しバイラルになっていることで知られています。 LinkedInでより良い反応を得るために、彼は女装しました。それがバズりました。彼は出会い系アプリのTinderをネタにしてバイラルを起こしたこともあります。キムカーダシアンに関連するWebコンテンツをブロックするChrome拡張機能を作成したときもバズりました。
もし今日、僕がシェアする内容に興味を持てたのであれば、この2人をサブスクライブしてみてください。
次のいくつかのビデオでは、Instagramマーケティングのベストプラクティスとヒントをいくつか紹介します。ブライアンだけでなくジェームスに関する僕のビデオをチェックしてください。あなたはそれらのノウハウを絶対に吸収した方がいいからです。
見込み客に欲しいものを聞いてから商品を作った方が売れる
あなたは次のような順番でネットビジネスを学んでください。まず最初にネットビジネスの全体像を理解します。僕たちが提案するシステマティックなノウハウがどのようなアプローチをとっているのが、それらが部分と全体としてどのように機能するかについて理解をしていただきます。
まずアイディアを生み出すステップを実行します。隠された金脈のビジネスアイデアを見つける方法。これは、モジュール1および2で行ったことです。
その次は、リストビルディングです。顧客が誰であるかを明確にします。どのように見込み客を引き付けて彼らを顧客にコンバートするかを学びます。
これがモジュール3からモジュール5まで、つまり今やっていることです。この後、オンラインコース・クリエイションのセクションになります。デジタルコンテンツの有料商品を実際に構築および設計するワークショップです。最後に、4番目と5番目のモジュールでは、ビジネスのローンチと販売目標の到達プロセスについて説明します。
次に、それを自動化して、ハンズオフ、つまりエバーグリーンで、仕組みからお金を稼ぐまでの道のりを示します。僕はあなたがこれまでに構築してきたノウハウのほとんどが無駄であることを証明します。
例えば、商品の制作とローンチに関する話では、ほぼ全てのが人が間違ったアイディアを信じ込んでいます。常識では、アイデアを思いついてから商品を構築し、その商品を販売するターゲットオーディエンスを特定すべきだと考えられています。
それが物事の自然な順序だと思い込んでいるからです。つまり商品が先で、見込み客が後。マーケティング用語では、プロダクトアウトなんて呼ばれていますね。
でも、それは間違っています。その理由は次のとおりです。最初に見込み客に注目した方が遥かに効率的だからです。見込み客に欲しいものを聞いてから商品を作った方が売れる確率は高まるからです。僕たちの商品を購入したことのある人ならわかると思いますが、石崎は必ず1度はプリセルを行います。商品ができる前にウェビナーだけで商品の販売をして、市場の反応を確かめます。売れるかどうかは、直接見込み客に「欲しいですか？」と聞けばいいということです。
最初に、何が欲しいかを聞くのです。このアプローチをプロダクトアウトに対してマーケットインと呼びます。先に見込み客を集めて、その後に商品を作る。
デジタルコンテンツの商品を後から簡単に作れるのか？という疑問かあるかもしれません。
はい、簡単にできます。プリセルをすることで、売れない商品を作るプロセスを省略できます。しかもプリセルの過程で市場や見込み客からベストセラーコースを作るために必要なすべての知識と洞察が得られます。このマーケットインのアプローチを取るために、まず最初にオーディエンス、つまり見込み客が必要になります。デジタルコンテンツの作成、オンラインコースの作成は後です。最初に見込み客の構築に焦点を当てることで、商品のローンチ後すぐに商品を購入できる人々のグループを予め用意しておくことができます。商品があるのに、誰もそれを望んでいない状況は最悪です。これがおそらくほとんどのネットビジネスが失敗する最大の理由です。頼まれもしないのに誰も必要としない商品をせっせと作っている。
商品を先に作る人は無駄なことに悩みます。彼らは存在しない想像上の人物をプロファイリングします。この商品の購入に興味がある人は誰だろう？彼らを見つけるにはどうすればよいか？そもそも買う人なんているの？と。
先に見込み客を構築することで、人々が実際に必要とする商品を作成し、それをローンチしたときにその商品を購入できる準備が整ったコミュニティを用意しておけます。ネットビジネスのアプローチを変えるだけで、あなたはビジネスオーナーであることの最も難しい部分を克服できます。
だからこそ、僕たちは、あなたが商品を作る前に、見込み客の集め方、リストビルディングについて説明しているのです。ここまで、概念的な視点から、最初に見込み客に注目することの重要性を説明しました。ここからは、実際にオーディエンスを構築する方法、そしてあなたが見込み客を持つことによって得られる具体的なアドバンテージについて掘り下げていきます。
誤解しないでください。見込み客と言っても、数百万人のYouTubeチャンネル登録者や膨大な数のユーザーがブログをフォローしなければならないと言っているわけではありません。僕たちの特定の目的のために集まってくれる人。僕たちのソリューションに興味のある人。特定のキーワードであなたのサイトまたはオプトインページに集まるトラフィックを、僕は見込み客と呼んでいます。
その数は50でも1,000でもかまいませんが、ここでの数字は現時点ではそれほど重要ではありません。そして、これを覚えておいてください、誰もがゼロからリスト構築を始めています。僕が最初にリストを集めたのは、号外広告でした。まぐまぐの英語版に殿堂入りしている有名な方の媒体に広告を打って、最初の137人を集めました。それまではリストはゼロでした。
ここで少し話を変えます。「あなた」と「リスト」の距離についてお話しさせてください。「あなた」と「リスト」の違いはなんだと思いますか？専門家と素人の区別？いいえ違います。あなたと、あなたをフォローしているリストの唯一の違いは、一歩分の差です。二歩分の差は不要です。あなたの方が一歩分だけ彼らよりも詳しいだけでいいのです。
この点を理解しておくことで、後々楽になります。あなたはリストを集めるのが非常に簡単であることに気づくからです。二歩分の差があると、もうすでに差がありすぎて、先に行っている人の説明が難しくなる傾向にあります。そうなると、人々は聞く耳を持たなくなります。覚えておいてください。あなたはリストを集めるときに、自分と一歩分の差がある人にフォーカスしてください。よく、私には実績がないから情報発信する資格がないという人がいますけど、それは間違っています。市場が求めているのは実績ではなく、一歩先にいる人のわかりやすい説明だからです。
さて話を戻しましょう。具体的なリストビルディングに進む前に、見込み客あるいはリストの利点について詳しく説明しましょう。最初に見込み客を持つことは、4つの大きな利点をもたらします。4つのPです。Proof（証拠）, Positioning（ポジション）, patrons（パトロン）, profitability（収益性）です。
Proofとは何か？僕がProofと言うとき、それは社会的証明について話していると考えてください。はい、そうです。ロバートチャルディーニの影響力の武器にも書いてありましたね。心理トリガーのSocial Proof（社会的証明）のことです。
基本的に、人間は人と同じことをやりたがる生き物です。インフルエンサーをフォローしたり、有名なブログに登録したりするなど、他の人が何かをしているのを見ると、彼らがやっていることは自分もやった方がいいと脳は思ってしまうようです。
しかも、インフルエンサーをフォローしたり、有名ブロガーのブログを購読したりするのは、他の人がやっていることだし、何よりワンクリックでできるから非常に簡単な行為です。
同じことをすることは、自分たちの行動を正当化することになります。クイズミリオネアを覚えていますか？助け舟に「オーディエンス」というものがありましたね？問題の答えを会場の人に投票してもらい、その場で棒グラフの結果を得るというもの。最多票の選択肢が間違いであることはよくあるのですが、それでも人は「多数の人が選んだもの」を正解と考える習性があるようです。
社会的証明はバンドワゴン効果にも適用されています。
ある選択肢を多数が選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果、つまりバンドワゴン効果が働くのです。
バンドワゴン効果は、実際に進化の歴史に深く染み込んでいます。人間は他人の行動を常に参考にするのです。つまり、あなたをフォローしている見込み客がいると、さらに多くの人があなたをフォローするようになります。見込み客がいるだけで、社会的証明の心理トリガーを利用できるというこです。
2番目のPはポジショニングです。具体的には、専門家としての位置付け。そもそも見込み客がいることは、あなたが特定の分野の専門家であることを他者に証明します。実際、見込み客の規模と信頼性は強い関連性を持っています。
見込み客の規模が大きくなるにつれて、信頼性が大きくなります。このように考えてください。 Instagramに59人のフォロワーがいる自然療法の専門家を信頼するでしょうか？それとも、59,000のフォロワーを持っている専門家？もちろん、より多くの見込み客がいる方を信頼するでしょう。特定の文脈においては、数は武器なのです。
フォローしている人が増えると、たとえそうでないとしても、ネットビジネスの文脈では専門家のように見えます。事実、人間は信者の数、役職、さらには衣服などの表面的な手がかりを使用して、権威のある人物を特定します。
僕たちは、彼らがいかにして専門家になったのか、あるいはどの程度の専門性を持っているのか、本当は知りません。ぶっちゃけ脳はそんなことを気にしてません。
しかし、とりあえず自称専門家の彼らがフォロワーをたくさん持ち、専門性があるっぽく見えてしまっているなら、僕たちは彼らを信じるしかないのです。たくさんの見込み客を持つことは、そう言った表面的な信頼性を獲得する手っ取り早いの方法の1つです。
3番目のPはPatronsです。パトロン。リピーター、お得意様、常連客。いずれも同じ意味です。パトロンとは、定義上、心からあなたを支持する、または支援する人々です。世の中にはカジュアルファンとリアルファンの2タイプがあり、僕たちにお金をもたらすのはリアルファンだけなのです。僕たちはリアルファンに集中する必要があります。パトロンはまさにリアルファンそのものです。リアルファン、つまり真のファンは、忠実で熱心な信者です。彼らはあなたが好きで、あなたをとても信頼しています。あなたのローンチする商品は何があっても買います。
最初から見込み客がいることで、商品をローンチするかなり前に、彼らと有意義な関係を構築するためにより多くの時間を費やすことができます。最初に見込み客との関係に焦点を当てることで、リリース後すぐに商品を購入する準備ができているパトロンまたは真のファンのグループを構築できるということです。
それに加えて、彼らはそれを彼らのネットワークや友人と共有したり、話したりしたいと思っています。パトロンは営業マンにすらなり得るのです。最後のPは収益性です。ビデオの冒頭で、このポイントの背後にある理由について話しました。
先ほど説明したように、商品を作成する前に見込み客を集めることは、ローンチを成功させるベストな方法です。見込み客が誰なのか、彼らが何を望んでいるのか、どのように彼らの問題を解決するかが、商品を作る前にわかります。そして、実際に商品を構築し、最終的にローンチした時に効率よく販売できます。
見込み客にオプトインしてもらうのに、あなたがお金を支払う必要はない
それでは本題。どのようにして見込み客を獲得しましょうか？まず、サイトへのトラフィックを生み出す必要があります。
トラフィックは、単に人と考えることができます。英語圏ではトラフィックのことをeyeball、つまり眼玉と表現することもあります。ようはあなたのサイトを見てくれる人を集める、それがトラフィックです。
基本的に、トラフィックには有料と無料、またはペイドとオーガニックの2つの大きなタイプがあります。
どちらも、有益なトラフィックになり得ます。たとえば、有料のペイドトラフィックは、有料チャンネルを通じてあなたのサイトに到達するトラフィックです。それはあなたがアクセスを得るためにお金を払うトラフィックです。たとえば、YouTubeまたはFacebookに広告を掲載し、ウェブサイトバナーを購入した場合です。
それらの広告のいずれかをクリックしてサイトにアクセスしたユーザーは、有料のトラフィックとみなされます。これはシンプルに言って、その見込み客、または実際にクリックしてサイトにアクセスする人を引き寄せるためにお金を支払う必要があるということです。
オーガニックトラフィックは、自然に発生するものです。いわば、それは無料のアクセスです。人々が自分であなたを見つけるとき、あなたが彼らにオプトインしてもらうのにあなたがお金を支払う必要はありません。オーガニックトラフィックは、コンテンツ作成がうまくいくと自動的に発生するものです。
僕は2015年の2月と3月に集中的にUdemyにオンラインコースを仕込みました。オンラインコースもコンテンツです。僕がUdemyにコンテンツを送り込むことで、今や僕のUdemyのアカウントには13万人の受講生がいます。メルマガの登録者が13万人ではなく、オンラインコースを購入したり登録して熱心に受講している人が13万人いるんです。自分でも信じられないほどの見込み客を集めることに成功しました。
適切なコンテンツを適切な場所に、特に需要過多な場所に配置すると、僕たちの努力や労力とは関係なく自動的なトラフィックが発生します。海外ではRedditという掲示板を使ったオーガニックトラフィックの集め方が流行っています。
Redditの投稿にリンクを仕込んでおきます。記事を読んで参考になったと思った人は更に詳しい情報を求めてリンクをクリックします。または特定のトピックに関するアドバイスを探しているときに検索エンジン経由でブログ投稿を見つけた、というシチュエーションを考えてください。これらはどちらも、コンテンツを使用してオーガニックトラフィックを生成する方法の優れた例です。
サイトを訪れる人があなたのページをクリックするために、あなたはお金を払う必要はありません。各々が自分でそのコンテンツを探しているときに、自分であなたのサイト見つけました。だから無料のアクセスなのです。
現在、SEO、ジョイントベンチャー、アフィリエイトなど、トラフィックを生成する他の方法があります。しかし、これについては早い段階で心配する必要はありません。このモジュールのタイトルが示すように、コンテンツを使用してオーガニックトラフィックを生成することに専念します。
コンテンツに集まるトラフィックは、オンラインコースビジネスを立ち上げるために必要な要素です。何故なら有料広告よりも質の高いトラフィックだからです。隠す必要もないので、正直に言うと、僕たちはオーガニックのトラフィックだけで年間6000万円を生み出すセールスファネルを運用しています。
おそらく次の数年もネットビジネスを効率的よく回すために僕たちはコンテンツを使ったオーガニックのトラフィックを集め続けます。Udemy、ブログ、YouTubeの3つがメインになりそうです。そうです、あなたの収益が6000万円程度でいいのなら、オーガニックのトラフィックだけで十分です。
実際、小川さんと僕は、最初の5年間、オンラインコースビジネスの有料トラフィックに1円も費やしませんでした。有料のトラフィックを集め始めたのは最近の話です。広告代理店をやっている吉野さんがチームにジョインしてくれたから、じゃあ広告消費金額の20%を手数料で支払う契約でやってみましょう、、、という流れができたんです。
驚かないでください。僕らはほぼすべての商品のローンチを有料のトラフィックに頼ることなく、年間6000万円売り上げているのです。広告に頼ることなしで8桁の収入を達成し続けています。よってあなたも当面はオーガニックトラフィックのみに焦点を当ててください。
オンラインコースビジネスを持続するために必要なのは、オーガニックのトラフィックだけで十分です。これだけです。きったあなたは有料広告に触れる必要さえ感じないかもしれません。それでは、始めましょう。ビデオ2でお会いしましょう。
