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どうもこんにちは、石崎力也です。
まずはこのステージにいる方の特徴を書いてみます。あなたが該当するのであれば、ステージ1「PLAN」からスタートしてください。
家族を養うだけの十分な収入はあるけれど、働くのをやめたら収入はストップしてしまう。労働集約型から知識集約型にワークシフトしたい。自分の持っている商品やサービスをデジタル化し再整理することで、もっと洗練された、もっと高収益なビジネスモデルを作れると信じている。
ステージ1「PLAN」では、あなたのオファーと、その商品を購入するターゲット（見込み客）を明確にします。
- あなたの見込み客は誰なのか？
- マーケットが反応するホットボタンはどこにあるのか？
- 見込み客の問題をどのように解決できるのか？
主にこの3つを解決します。さてプランを作る過程で、その基礎となる優秀なツールがあります。石崎はこれを飯の種にしているくらいです。
その前に…
あなたが本当にステージ1「PLAN」にいるのかどうか、下のコンプリートバンドル・サクセスパスでチェックしてみてください。全てに「はい」とこたえられたら次のステージ2「MAKE」に移動してください。
どうでしょう？あなたはステージ1「PLAN」でしょうか？では続きを。
早速、僕の飯の種を紹介します。
それはセールスファネルです。あなたはセールスファネルを作りながら計画を練っていきます。セールスファネルを作り込めば作り込むほど、インターネットビジネスにおけるあらゆることが効率化されます。計画するのはとっても楽しいことです。あなたやあなたのビジネスのコアバリューを発見できるし、あなたと見込み客を強力に繋ぐコネクションを見つけることができます。
いいニュースがあります！！コンプリートバンドルの「基礎編」で、ムッチャ役に立つツールを配布します。このツールを使うことで、これまで僕がお話ししてきた全てのことを同時に実現することができます。セールスファネルの完成、ターゲットの明確化、ホットボタンの発見を、たった1つのツールが叶えてくれるんです。要チェックです。
次のステージに進むために、あなたのやるべきことは何か？マイルストーンとアクションアイテムを用意しました。これらアクションアイテムを1つ1つこなすことで、マイルストーン（サクセスパスの質問）に「はい」と答えられるようになり、次のステージに進むことができます。次のステージに進むとはどうことか。あなたのビジネスが完成しつつあるということです。ステージ4「LAUNCH」は文字通り、商品のローンチです。このステージのアクションアイテムをこなし終えると、具体的なお金が生まれます。
1. あなたのニッチは決まっていますか？
- ニッチスコアリングシートを使って参入ジャンルを決定する。
2. あなたはターゲットの特徴を詳細に描写できますか？
- 既存顧客の中から理想のお客さんを3人抽出し、彼らをターゲットにする。
- 既存顧客がいない場合は、ペルソナ作成シートを使いペルソナを1人作り上げる。
3. あなたはターゲットの抱えている内面的な悩みを知っていますか？
- まずはターゲットの抱える外面的悩みをリストアップする
- 外面的な悩みを会話の切り口として、既存顧客と対面/Skype/メールで会話して悩みを聞き出す。
- 会話中に「それはどうしてですか？」「それはどういう意味ですか？」を散りばめる。
- 普段から顧客とシステマティックに会話をする仕組みを作る（例えば、毎週水曜日にメルマガ読者10人と会話する or 毎週土曜日に物を売らないウェビナーを開催する）
4. あなたは定期的に無料でコンテンツを公開していますか？（ブログ、YouTube、SNS、ポッドキャスト）
- ストレスなく継続できるコンテンツタイプを1つ選ぶ（書くのが好きならブログ、喋るのが好きならポッドキャスト、映像で魅力を伝えたいならビデオなど…）
- 1つ目のコンテンツを公開する
- KPIを設定し1年後のゴールを目標値を決める
- ゴールを達成するためのコンテンツの制作スケジュールを決める（石崎の場合であれば、毎週土曜日の午前中に4時間だけ動画を撮影する）
5. あなたはセールスファネルを持っていますか？
- フローチャートを使って適切なセールスファネルを1つ選ぶ
6. あなたはオファーを決定しましたか？（オファーとは商品とその提案方法のことです）
- コアなオファーを決定する（例：コピーライティング、ダイエット、犬のしつけなど）
- コアなオファーに対するお客さんの反論を20個リストアップする
- オファースタックを作る（オファーのアイディアリストを参考にして反論処理をする）
- オファースタックをSEXY ORDER（魅力的な順番）に並び替える
- セールスファネルにそれらを当てはめる
上に挙げたアクションマニュアルを完遂しましたか？じゃあ次のステージ「MAKE」に行きましょう。実際に商品を作り込んでいくステージです。コツは…「自分でやらない」です。