スクリプト#1. 機会 – 安定した収入と自由
こんにちは、宮澤です。今日は安定した収入と自由についてお話ししようと思います。
僕は長い間、1週間のうち6日病院で診療し、残り1日をセミナーに当てる生活を送ってきました。ちょうど、社会の興味が僕のやっている分野に興味を持ち始めた時だったので、仕事はそれなりにうまくいきました。
最初は数人だったセミナー会場も、今は1000人のホールが受講生でいっぱいになる程にまで、ビジネスは成長しました。お客さんや同業者のツテでいろんなところにも呼ばれましたし、本も出版しました。
それでも僕は疲れていました。
確かに仕事は楽しかったし、自分の能力を高く評価してもらえるも嬉しかったです。だけどもう少し自由な時間が欲しかった。例えば、長期の休みにはしっかりと休暇を取り仕事の心配をすることなく、海外でゆっくりしたかった。
もしかしたらあなたも同じ悩みを抱えているかもしれません。
仕事はうまく行き始めているけど、労働集約型のビジネスモデルから抜け出せないでいる。
パソコンに向かって文章を書くのは楽しいけれど、それが毎日3時間も4時間も続くようになると、目の奥がジンジンと痛み、おでこの奥を誰かに引っ張られているような頭の重さを感じるようになる。
お客さんを温める続けるために毎日SNSに何か役に立つ情報を投稿しているけど、これをあと10年を続けることはできない。できるのであれば、もっと投稿の頻度を減らして、今と同じくらいの売上を計上できるようになりたい。
手動で決済リンクを発行しEメールやソーシャルメディアで宣伝すれば何人かのお客さんが比較的高額な商材を購入してくれるけど、資料作りも大変だし、決まった時間にZoomに入るのもそれなりに大変と思うようになってきた。
実は解決策があります。
まずは僕がどうやって働きすぎの問題を解決し、安定収入と自由の2つを獲得したかを説明させてください。
僕はビジネスのほとんどをオンラインに載せました。もう少し専門的な言葉で説明すれば、オンラインスクールを作りました。そこに全てのコンテンツを集約させたんです。
もしかしたらあなたも僕の商品を買ったときに受講生として体験されているかもしれません。あるいはすでに僕が使っているのと同じプラットフォームのTeachable でオンラインスクールを構築されているかもしれませんね。
オンラインに仕事をのっけたことでいくつかの変化がありました。
最初の変化は、収益が安定したことです。研究会を作り、既存のお客さんにサブスクリプション形式で講座を受講してもらうことで、毎月、毎年、決まった金額が入金されるようになりました。これは大きな変化です。
なぜなら、ビジネスをやっている人のほとんどは明日の売上すら読めないことに困っているのに、一方の僕は明日以降、あるいは1ヶ月単位、1年単位でどれだけお金が入ってくるかおおよそ予想がつきます。来年入ってくる金額を今知ることができたら、どれだけ平穏な気持ちで毎日を過ごせるか考えてみてください。
しかもサブスクリプションで課金しているので、これまでのように何度も何度もセールスをしなくて良くなりました。サブスクリプションのいいところは、セールスは1回でいいということです。例えば月額課金のサービスに12ヶ月滞在してくれるお客さんには、12回の請求がいきますが、僕がセールスしたのは一回だけです。これは良く考えるとすごいことです。普通請求の数だけセールスをしないといけませんから。
オンラインに仕事をのっけたことで起こったもう1つの変化は、労働時間が圧倒的に減ったことです。
これまでだったら、セミナー会場を抑えて、手動で決済リンクを発行し、当日その場に足を運び、これまで何度か講義したことを新しい人たちに一から教える・・・ということを永遠に繰り返すだけでした。
でも今は、受講生が自主的にオンラインスクールにログインして、講義を視聴してくれるので、僕は一回動画を撮影したらそれ以上、同じことを説明する必要は無くなりました。
これは受講生にもメリットがあります。受講生は彼らの都合の良い時に講義を受講し、わからないところは繰り返し視聴することで、セミナー会場に足を運ぶよりも効率的に学ぶことができます。さらにチャットワークコミュニティやFacebookグループを講座と併用することで、受講生同士の横の繋がりも生まれ、受講生同士での助け合いが起こるようになりました。
セミナー会場にはセミナー会場でしか味わえない臨場感があり、リアルの場に存在する空気感に触れることで学習が進むこともありますが、そういったセミナー会場の良さを上手に引き継ぎ、それをオンラインで実現することも可能である僕は考えています。
それに加えて先に説明したように、セミナー会場のデメリット、例えば会場に足を運ぶとか、感染リスクとか、繰り返し視聴できないといった点を、オンラインスクールは解消してくれます。
もし世の中のお客さんのほとんどがリアルの場で実際に会うことを求めており、空間を共有したセミナー形式での学習方法しか選ばないのであれば、僕の事業売上はすぐに減少に転じていたはずです。でも現実は逆です。
これまでセミナー会場に足を運べなかった遠方の方達や、海外にお住まいの方がオンラインスクールで学習するようになり、僕の事業の商圏は東京から世界にまで広がりました。その結果、売上は増えると同時に、安定するようにもなりました。
おまけに、僕は週七日間労働から抜け出し、より自由な時間を獲得しました。
これだけメリットの多いオンラインシフトですが、あまりにも話がうますぎるせいか、なかなか信じてもらえません。もちろん僕のビジネスモデルを理解し、同じようにオンラインに仕事をのっけてうまくやっている人もいますが、彼らは全体の中の少数派です。
ということで、次回はあなたに僕の言っていることを信じてもらうために、具体的な最初の一歩をやっていただきます。
はい、LPを作りましょう。
あなたの仕事をオンラインに乗っけることがいかに簡単かを理解してもらうために、特別ゲストと一緒にランディングページを作っていきたいと思います。
海外のツールを使えばびっくりするほど簡単にランディングページが作れます。普通、ランディングページを作ってもらうためにはディベロッパーやデザイナーに400万円ほどを払う必要があります。しかも納期は早くて2週間ほど。自分の気に入ったデザインに直してもらうためにさらに2週間かかるなんてことはザラです。
でもLPを自分で作ってしまえば、400万円という大金を準備する必要もありませんし、何より今すぐ完成します。直したければ、その場で数秒で直せます。
次のビデオでは、オンラインシフトで最も大事なLPの作り方を解決します。このビデオを見ることで、あなたは今後、自分自身で30分以内にLPを作れるようになります。
楽しみにしていてください。
スクリプト#2. 最初の一歩 – LPの作り方
スクリプト#3. 設計図 – オートウェビナーファネルの説明と道具
スクリプト#4. セールス – 商品の説明
