今回お届けするノウハウはこちら
- 1-1 失敗しないセールスファネル設計方法！ペルソナから始めるファネル最適化の秘訣
- 1-2 あなたの理想の見込み客を見つける場所はここだ！セールスファネルのトラフィック集めに必須の4つのアクション
- 1-3 セールスファネルに見込み客を惹きつける！リードマグネットの3つの構成要素
- 1-4 【個人事業主必見】価格競争から抜け出す！魅力的なオファーで顧客を惹きつける方法
- 1-5 オンラインコースの価格設定で迷ったらコレ！個人事業主は値下げせずに付加価値を上げよう
- 1-6 【バンドル戦略で成約率UP！】セールスファネル構築における売れるオファーの作り方
- 1-7 【セールスファネルの成約率を強化】9つのデジタルコンテンツのアイデアでオファーをパワーアップ！
- 1-8 なぜストーリーが重要なのか？セールスファネルのエンゲージメントを強化し離脱を防ぐストーリーの力
- 1-9 顧客の共感を呼ぶ！セールスファネルに組み込む効果的なストーリーのテンプレート「Epiphany Bridge Story」の作り方
- 1-10 見込み客に反論処理を行ってセールスファネルからの売上を増やす！False Beliefを打ち破る3つのストーリーテリング術
1-1 失敗しないセールスファネル設計方法！ペルソナから始めるファネル最適化の秘訣
セールスファネルは強力なツールですが、それを効果的に使うには「誰のために作るのか」を明確にする必要があります。理想の顧客を見つけることは、単に売上を上げるだけでなく、あなた自身の幸福度も高めるのです。
僕も過去に顧客との相性が悪くて失敗した経験があります。その後、ペルソナを見直し理想の顧客に焦点を当てたところ、僕のビジネスは大きく変わりました。高額商品が売れるようになり、顧客満足度も向上したのです。ペルソナの設定は、ビジネスの成功と個人の幸福度を高める強力なツールなのです。
1-2 あなたの理想の見込み客を見つける場所はここだ！セールスファネルのトラフィック集めに必須の4つのアクション
セールスファネルというアイデアは海外ではとても普及しています。最近は日本人のマーケッターもようやくセールスファネルの重要性に気がついてきたと感じています。ですが単にセールスファネルを真似して作るだけでは不十分です。そこに流すためのトラフィックの確保も同時に行う必要があります。
そのためには、あなたの理想の見込み客がどこに集まっているのかを把握することが大切です。見込み客が集まる場所を特定できれば、効果的にアプローチし、あなたのメッセージを届けることができます。ここではあなたのペルソナを見つけるための場所と、そこから何をすべきかを具体的に解説します。
1-3 セールスファネルに見込み客を惹きつける！リードマグネットの3つの構成要素
セールスファネルは、見込み客との関係を段階的に築いていく仕組みです。その最初の段階で重要な役割を果たすのが、リードマグネットです。リードマグネットとは、見込み客があなたから手にする無料のコンテンツのことです。
このリードマグネットを通じて見込み客を教育し、最終的にバックエンド商品を購入してもらうのが狙いです。では、効果的なリードマグネットを作るために必要な3つの要素とは何なのか、それを詳しく見ていきましょう。
1-4 【個人事業主必見】価格競争から抜け出す！魅力的なオファーで顧客を惹きつける方法
インターネットの普及により、あらゆる商品やサービスの価格比較が容易になりました。その結果、多くの企業が価格競争に巻き込まれ、利益率の低下に悩まされています。しかし、見込み客は必ずしも価格だけで商品やサービスを選んでいるわけではありません。むしろ、価格以上の価値を見出せるかどうかが重要なのです。
そこで注目すべきなのが「オファー」の概念です。オファーとは、商品やサービスに加えて、見込み客が得られるベネフィット、特典、保証などを含めた提供価値全体のことを指します。魅力的なオファーを作り出すことで、価格競争から脱却し、持続的な成長を実現できるのです。
1-5 オンラインコースの価格設定で迷ったらコレ！個人事業主は値下げせずに付加価値を上げよう
個人でビジネスをしていく上で、価格設定は多くの人が悩む部分です。特にオンラインコースなどのデジタル商品の場合は、紙の本といった物理的なモノと比べて、一般的な価格が決まっていないことが多いです。
だからこそ自分の商品をいくらに設定したらいいのか？最初は安くした方がいいのか？それともプレミアムな価格帯の商品を増やした方がいいのか？と迷ってしまっていることでしょう。そこでここでは、低価格と高付加価値のそれぞれが有効なケースを比較しつつ、実際にどちらが良いのかを一緒に考えていくことにしましょう。
1-6 【バンドル戦略で成約率UP！】セールスファネル構築における売れるオファーの作り方
セールスファネルは、見込み客を段階的に最終的な商品購入やサービス契約へと導くセールス手法です。このセールスファネルで売上を上げるには、顧客を引き付ける魅力的なオファーが不可欠です。しかし、多くの起業家やマーケターは、単一の商品やサービスだけでは顧客の購買意欲を十分に刺激できないという課題に直面しています。
そこで注目されているのが「バンドル戦略」です。バンドル戦略を活用することで、ついつい買ってしまうようなオファーを作り出し、セールスファネルの成約率を大幅に向上させることができるのです。
1-7 【セールスファネルの成約率を強化】9つのデジタルコンテンツのアイデアでオファーをパワーアップ！
セールスファネルの成功には、魅力的なオファーが不可欠です。しかし、多くの人がオファーの作り方に悩んでいるのが現状です。そこで注目したいのが、デジタルコンテンツの力です。デジタルコンテンツは、低コストで作成でき、顧客に高い価値を提供できるため、オファーの充実には欠かせない存在なのです。
特に知識やノウハウを伝えるデジタルコンテンツは、顧客に価値を提供するだけでなく、あなたの専門性をアピールし、信頼関係を構築する強力なツールとなります。ここからは、具体的なデジタルコンテンツの作成方法を9つに分けて見ていきましょう。
1-8 なぜストーリーが重要なのか？セールスファネルのエンゲージメントを強化し離脱を防ぐストーリーの力
現代のビジネス環境において、単に商品やサービスの機能を列挙するだけでは、もはや顧客の心を動かすことはできません。毎日膨大な量の情報にさらされている消費者の目にとまり、心に響くメッセージを届けるには、より洗練されたアプローチが必要です。
そこで注目されているのが、ストーリーテリングの力です。適切に構築されたストーリーは、単なる事実の羅列以上に、深く記憶に残り、感情を揺さぶり、行動を促す力を持っています。ここでは、なぜストーリーがセールスファネルにとって重要なのか、その理由を詳しく見ていきましょう。
1-9 顧客の共感を呼ぶ！セールスファネルに組み込む効果的なストーリーのテンプレート「Epiphany Bridge Story」の作り方
僕も以前は、セールスファネルを構築しても思うような成果が出ずに苦労していました。技術的なノウハウは身につけたものの、どうも見込み客の心に響くコンテンツが作れていない気がしていたんです。
同じように見込み客を引き込む何かが不足していると感じている人は多いのではないかと思います。ここでは見込み客をあなたの話に引き込むストーリーの作り方について3段階に分けてお伝えしていきます。
1-10 見込み客に反論処理を行ってセールスファネルからの売上を増やす！False Beliefを打ち破る3つのストーリーテリング術
デジタルマーケティングの世界では、優れた商品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。特に、セールスファネルの構築において、ストーリーテリングは非常に重要な役割を果たします。オンラインでは、リアルのセールスのようにお客さんの不安や懸念にリアルタイムで答えることができません。
そのため、あらかじめ見込み客が抱えうる不安や懸念の種類を想定し、それに対処する準備をしておく必要があります。適切なストーリーを用意することで、見込み客の心に響き、行動を促すことができるのです。ストーリーテリングの力を活用して、見込み客の心の壁を取り除き、成約率を高める方法を一緒に見ていきましょう。