今回お届けするノウハウはこちら
- 1-1 失敗しないセールスファネル設計方法！ペルソナから始めるファネル最適化の秘訣
- 1-2 あなたの理想の見込み客を見つける場所はここだ！セールスファネルのトラフィック集めに必須の4つのアクション
- 1-3 セールスファネルに見込み客を惹きつける！リードマグネットの3つの構成要素
- 1-4 【個人事業主必見】価格競争から抜け出す！魅力的なオファーで顧客を惹きつける方法
- 1-5 オンラインコースの価格設定で迷ったらコレ！個人事業主は値下げせずに付加価値を上げよう
- 1-6 【バンドル戦略で成約率UP！】セールスファネル構築における売れるオファーの作り方
- 1-7 【セールスファネルの成約率を強化】9つのデジタルコンテンツのアイデアでオファーをパワーアップ！
- 1-8 なぜストーリーが重要なのか？セールスファネルのエンゲージメントを強化し離脱を防ぐストーリーの力
- 1-9 顧客の共感を呼ぶ！セールスファネルに組み込む効果的なストーリーのテンプレート「Epiphany Bridge Story」の作り方
- 1-10 見込み客に反論処理を行ってセールスファネルからの売上を増やす！False Beliefを打ち破る3つのストーリーテリング術
- 1-11 一瞬で見込み客の心を掴む「フック」の重要性：セールスファネルのトラフィックやオプトインを増やす
- 1-12 【心を掴むフックの作り方】セールスファネルで見込み客を惹きつけるための10のテクニック
- 1-13 魅力的なフックを探す3つの方法：競合分析と顧客の声からヒントを得てセールスファネルのオプトインを強化しよう！
- 1-14 バリューラダーの基礎：顧客と深い信頼関係を作りLTVをアップさせるセールスファネルの使い方とは？
- 1-15 ブレないセールスファネルを作る：バリューラダー・ミッションステートメントで顧客中心のデジタル商品の販売戦略を作る
- 1-16 ClickFunnelsのTwo Comma Club受賞者に学ぶ！セールスファネルで最初の1億円を達成するための中価格帯戦略
- 2-1 【初心者向け】ゼロから始める「リストマーケティング」！リードファネルであなたの商品に興味を持っている顧客リストを築こう
- 2-2 リストマーケティングの出発点！見込み客のメールアドレス収録を自動化する「リードファネル」3つのタイプを徹底解説
- 2-3 リード獲得に必須！スクイーズページとは？オプトインを促すための作り方・成功事例を徹底解説
- 2-4 スクイズページはもう古い？逆転の発想で高品質なリードを獲得する「リバーススクイズページファネル」
- 2-5 これを作ればOK！セールスファネルで見込み客を呼び込むリードマグネット8選
- 2-6 プロが教えるリードマグネットの作り方｜経験10年以上のオンラインコース制作者が実践する4つのステップ
- 2-7 ちょっとの工夫でコンバージョン率をアップさせる！オプトインページ改善アイデア10選【事例付きで解説】
- 2-8 見込み客を逃さない！サーベイファネル（Survey Funnel）を徹底解説：なぜ質問でリード獲得のコンバージョン率が上がるのか？
- 2-9 リード獲得を最大化！海外で成果を出しているサーベイファネルの活用例：ClickFunnels、Neil Gordon、Carrie Greenの事例から学ぶ
- 2-10 診断コンテンツでリード獲得を加速させる方法とは？4つの国内企業事例から学ぶサーベイファネル戦略
- 2-11 サミットファネルで見込み客を集める方法：専門家の講演をリードマグネットとして活用するセールスファネル
- 2-12 ClickFunnelsのサミットファネルに学ぶ！海外の2つの成功事例から読み解く効果的な集客用セールスファネルの作り方
- 2-13 国内の4つの成功事例から学ぶ！サミットファネルで見込み客を集める実践的な方法
1-1 失敗しないセールスファネル設計方法！ペルソナから始めるファネル最適化の秘訣
セールスファネルは強力なツールですが、それを効果的に使うには「誰のために作るのか」を明確にする必要があります。理想の顧客を見つけることは、単に売上を上げるだけでなく、あなた自身の幸福度も高めるのです。
僕も過去に顧客との相性が悪くて失敗した経験があります。その後、ペルソナを見直し理想の顧客に焦点を当てたところ、僕のビジネスは大きく変わりました。高額商品が売れるようになり、顧客満足度も向上したのです。ペルソナの設定は、ビジネスの成功と個人の幸福度を高める強力なツールなのです。
1-2 あなたの理想の見込み客を見つける場所はここだ！セールスファネルのトラフィック集めに必須の4つのアクション
セールスファネルというアイデアは海外ではとても普及しています。最近は日本人のマーケッターもようやくセールスファネルの重要性に気がついてきたと感じています。ですが単にセールスファネルを真似して作るだけでは不十分です。そこに流すためのトラフィックの確保も同時に行う必要があります。
そのためには、あなたの理想の見込み客がどこに集まっているのかを把握することが大切です。見込み客が集まる場所を特定できれば、効果的にアプローチし、あなたのメッセージを届けることができます。ここではあなたのペルソナを見つけるための場所と、そこから何をすべきかを具体的に解説します。
1-3 セールスファネルに見込み客を惹きつける！リードマグネットの3つの構成要素
セールスファネルは、見込み客との関係を段階的に築いていく仕組みです。その最初の段階で重要な役割を果たすのが、リードマグネットです。リードマグネットとは、見込み客があなたから手にする無料のコンテンツのことです。
このリードマグネットを通じて見込み客を教育し、最終的にバックエンド商品を購入してもらうのが狙いです。では、効果的なリードマグネットを作るために必要な3つの要素とは何なのか、それを詳しく見ていきましょう。
1-4 【個人事業主必見】価格競争から抜け出す！魅力的なオファーで顧客を惹きつける方法
インターネットの普及により、あらゆる商品やサービスの価格比較が容易になりました。その結果、多くの企業が価格競争に巻き込まれ、利益率の低下に悩まされています。しかし、見込み客は必ずしも価格だけで商品やサービスを選んでいるわけではありません。むしろ、価格以上の価値を見出せるかどうかが重要なのです。
そこで注目すべきなのが「オファー」の概念です。オファーとは、商品やサービスに加えて、見込み客が得られるベネフィット、特典、保証などを含めた提供価値全体のことを指します。魅力的なオファーを作り出すことで、価格競争から脱却し、持続的な成長を実現できるのです。
1-5 オンラインコースの価格設定で迷ったらコレ！個人事業主は値下げせずに付加価値を上げよう
個人でビジネスをしていく上で、価格設定は多くの人が悩む部分です。特にオンラインコースなどのデジタル商品の場合は、紙の本といった物理的なモノと比べて、一般的な価格が決まっていないことが多いです。
だからこそ自分の商品をいくらに設定したらいいのか？最初は安くした方がいいのか？それともプレミアムな価格帯の商品を増やした方がいいのか？と迷ってしまっていることでしょう。そこでここでは、低価格と高付加価値のそれぞれが有効なケースを比較しつつ、実際にどちらが良いのかを一緒に考えていくことにしましょう。
1-6 【バンドル戦略で成約率UP！】セールスファネル構築における売れるオファーの作り方
セールスファネルは、見込み客を段階的に最終的な商品購入やサービス契約へと導くセールス手法です。このセールスファネルで売上を上げるには、顧客を引き付ける魅力的なオファーが不可欠です。しかし、多くの起業家やマーケターは、単一の商品やサービスだけでは顧客の購買意欲を十分に刺激できないという課題に直面しています。
そこで注目されているのが「バンドル戦略」です。バンドル戦略を活用することで、ついつい買ってしまうようなオファーを作り出し、セールスファネルの成約率を大幅に向上させることができるのです。
1-7 【セールスファネルの成約率を強化】9つのデジタルコンテンツのアイデアでオファーをパワーアップ！
セールスファネルの成功には、魅力的なオファーが不可欠です。しかし、多くの人がオファーの作り方に悩んでいるのが現状です。そこで注目したいのが、デジタルコンテンツの力です。デジタルコンテンツは、低コストで作成でき、顧客に高い価値を提供できるため、オファーの充実には欠かせない存在なのです。
特に知識やノウハウを伝えるデジタルコンテンツは、顧客に価値を提供するだけでなく、あなたの専門性をアピールし、信頼関係を構築する強力なツールとなります。ここからは、具体的なデジタルコンテンツの作成方法を9つに分けて見ていきましょう。
1-8 なぜストーリーが重要なのか？セールスファネルのエンゲージメントを強化し離脱を防ぐストーリーの力
現代のビジネス環境において、単に商品やサービスの機能を列挙するだけでは、もはや顧客の心を動かすことはできません。毎日膨大な量の情報にさらされている消費者の目にとまり、心に響くメッセージを届けるには、より洗練されたアプローチが必要です。
そこで注目されているのが、ストーリーテリングの力です。適切に構築されたストーリーは、単なる事実の羅列以上に、深く記憶に残り、感情を揺さぶり、行動を促す力を持っています。ここでは、なぜストーリーがセールスファネルにとって重要なのか、その理由を詳しく見ていきましょう。
1-9 顧客の共感を呼ぶ！セールスファネルに組み込む効果的なストーリーのテンプレート「Epiphany Bridge Story」の作り方
僕も以前は、セールスファネルを構築しても思うような成果が出ずに苦労していました。技術的なノウハウは身につけたものの、どうも見込み客の心に響くコンテンツが作れていない気がしていたんです。
同じように見込み客を引き込む何かが不足していると感じている人は多いのではないかと思います。ここでは見込み客をあなたの話に引き込むストーリーの作り方について3段階に分けてお伝えしていきます。
1-10 見込み客に反論処理を行ってセールスファネルからの売上を増やす！False Beliefを打ち破る3つのストーリーテリング術
デジタルマーケティングの世界では、優れた商品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。特に、セールスファネルの構築において、ストーリーテリングは非常に重要な役割を果たします。オンラインでは、リアルのセールスのようにお客さんの不安や懸念にリアルタイムで答えることができません。
そのため、あらかじめ見込み客が抱えうる不安や懸念の種類を想定し、それに対処する準備をしておく必要があります。適切なストーリーを用意することで、見込み客の心に響き、行動を促すことができるのです。ストーリーテリングの力を活用して、見込み客の心の壁を取り除き、成約率を高める方法を一緒に見ていきましょう。
1-11 一瞬で見込み客の心を掴む「フック」の重要性：セールスファネルのトラフィックやオプトインを増やす
現代社会では、毎日膨大な量の情報が私たちの周りに溢れています。そのため、消費者は限られた時間の中で、自分に必要な情報だけを選んで取り入れようとします。特にオンライン上では、ユーザーは一瞬で判断を下し、興味のない情報は容赦なくスキップしてしまいます。
そんな中で見込み客の注目を集め、セールスファネルに導くためには、強力な「フック」が不可欠なのです。ここでは、そんなフックの重要性や効果について詳しく解説していきます。
1-12 【心を掴むフックの作り方】セールスファネルで見込み客を惹きつけるための10のテクニック
マーケティングの世界では「フック」と呼ばれる要素が非常に重要です。フックとは見込み客の興味を引き、行動を促すための仕掛けのことです。例えばセールスファネルの入り口には、人の興味を引くような心のとっかかりとなる部分が必要です。これがフックです。
しかし、多くの起業家やマーケターが「どうすれば効果的なフックが作れるのか」と悩んでいます。特にオンラインビジネスでは、競合が多く、見込み客の注意を引くことが年々難しくなっています。僕自身、10年以上のオンラインビジネス経験の中で、効果的なフックの重要性を痛感してきました。そこでここでは、フックの作り方を10個のテクニックに分けて、具体的な事例を交えてお伝えします。
1-13 魅力的なフックを探す3つの方法：競合分析と顧客の声からヒントを得てセールスファネルのオプトインを強化しよう！
フックはセールスファネルの入口として重要な役割を果たします。でもフックを作るのは結構大変です。そこで自分で考えずに外部からヒントを集めることを考えてみましょう。外部からヒントを集めることで、もうフックが思いつかないとイライラしたり、頭を抱えたりする時間を減らすことができます。
ここで紹介する方法を使えば、あなたのセールスファネルを強化する最高のフックを簡単に探し出すことができるようになります。ではその方法を一緒に見ていきましょう。
1-14 バリューラダーの基礎：顧客と深い信頼関係を作りLTVをアップさせるセールスファネルの使い方とは？
現代のビジネス環境では、新規顧客の獲得コストが年々上昇しています。特にオンライン広告の競争が激しくなり、以前より多くの広告費を投じないと見込み客を集められなくなってきました。
そんな中で注目を集めているのが、1人の顧客から得られる生涯価値（LTV）を最大化する戦略です。それを実現するための方法がバリューラダーです。ここからはバリューラダーとは何なのか？そしてバリューラダーをどう実現していけばいいのか？それらを具体例を交えながら詳しく説明していきます。
1-15 ブレないセールスファネルを作る：バリューラダー・ミッションステートメントで顧客中心のデジタル商品の販売戦略を作る
セールスファネルは、見込み客を顧客に転換し、最終的に顧客生涯価値を最大化するための仕組みです。ですが、多くの人が目の前のツールや手法に振り回されて、本来の目的を見失ってしまいがちです。
例えば、他人のファネルに影響を受けて方向性がブレたり、ツールの使用に没頭するあまり全体像を見失ったりしてしまいます。そこで重要になるのが、バリューラダー・ミッションステートメントです。これは顧客への最終的な貢献を明確に示した宣言文で、セールスファネルの方向性を定めてくれます。ここではこのステートメントの基礎を理解して、実際に自分のステートメントを作る手順を紹介します。
1-16 ClickFunnelsのTwo Comma Club受賞者に学ぶ！セールスファネルで最初の1億円を達成するための中価格帯戦略
セールスファネルは、見込み客に商品を売る効率的な方法です。ですが多くの起業家が複数のファネルを同時に運用しようとして失敗しています。まずは1つのファネルに集中し、限られたリソースを最大限に活用することが重要です。
特に、バリューラダーの中価格帯から始める戦略は、顧客との信頼関係を築きやすく、効率的な収益化を可能にします。ここでは、具体的な成功事例を交えながら、この戦略の背景とその効果について詳しく解説していきます。
2-1 【初心者向け】ゼロから始める「リストマーケティング」！リードファネルであなたの商品に興味を持っている顧客リストを築こう
インターネットビジネスの世界では、新規顧客の獲得がますます難しくなっています。広告費は高騰し、競争も激化する一方です。そんな中で注目を集めているのが、見込み客のリストを築き、そこから継続的に収益を生み出す「リードファネル」という戦略です。
これは単なる販売手法ではなく、ビジネスの資産を築くための重要な方法論なのです。リードファネルを理解し、自分のビジネスに適用することで、あなたも安定した収益基盤を手に入れることができるようになるはずです。
2-2 リストマーケティングの出発点！見込み客のメールアドレス収録を自動化する「リードファネル」3つのタイプを徹底解説
オンラインでビジネスを展開する上で、見込み客のメールアドレスを収集することは非常に重要です。しかし、単にメールアドレスを集めるだけでは、効果的なマーケティングにはつながりません。
見込み客との関係性を段階的に構築し、最終的な商品購入まで導くための戦略が必要になります。そこでここでは、メールアドレスを自動で集める「リードファネル」の3つのタイプと、それぞれの具体的な事例を紹介していきます。
2-3 リード獲得に必須！スクイーズページとは？オプトインを促すための作り方・成功事例を徹底解説
スクイーズページは、多くのビジネスで見込み客獲得の要として活用されています。オンラインマーケティングが発展する中で、ただウェブサイトにアクセスを集めるだけでは不十分になってきました。重要なのは、あなたのビジネスに興味を持ってくれそうな見込み客と、継続的なコミュニケーションを取れる関係を築くことです。
そのためにはあなたのビジネスの中に、リストを構築する必要があります。そこで注目を集めているのが、スクイーズページを活用したリード獲得の手法です。ここではスクイーズページの概要だけでなく、作り方や成功事例を詳しく解説していきます。
2-4 スクイズページはもう古い？逆転の発想で高品質なリードを獲得する「リバーススクイズページファネル」
インターネットマーケティングの世界では、効果的なリード獲得の手法が日々進化を続けています。無料プレゼントを用意してオプトインを取るスクイズページだけでは、十分ではないと感じている人も多いようです。
そこで注目を集めているのが、見込み客との信頼関係を重視した新しいアプローチ「リバーススクイズページ」です。ここからは、この革新的な手法の詳細と実践方法について解説していきます。ファネルの入り口を少し工夫するだけで、リードの質を上げて、成約率を高めることが可能になります。
2-5 これを作ればOK！セールスファネルで見込み客を呼び込むリードマグネット8選
マーケティングの世界で、見込み客の獲得はビジネスの成長に欠かせない要素です。しかし、ただウェブサイトを作って待っているだけでは、なかなか見込み客は集まってきません。
またSNSで投稿を繰り返すだけでも見込み客を獲得するのは難しくなってきています。そこで注目されているのが「リードマグネット」という戦略です。ここからは、代表的なリードマグネットの種類とその特徴について詳しく解説していきます。
2-6 プロが教えるリードマグネットの作り方｜経験10年以上のオンラインコース制作者が実践する4つのステップ
オンラインビジネスにおいて、コンテンツマーケティングは今や必須のスキルとなっています。特にリードマグネットを活用した見込み客の獲得は、多くのビジネスオーナーが取り組んでいる戦略です。
しかし、ただ単にPDFを作って無料でプレゼントするだけでは、思うような成果は得られません。ここからは、価値があると感じてもらえるリードマグネットの作り方を詳しく解説していきます。僕が10年以上かけて実際にオンラインコースビジネスの現場から学んだ知識です。期待してこの先にお進みください。
2-7 ちょっとの工夫でコンバージョン率をアップさせる！オプトインページ改善アイデア10選【事例付きで解説】
オンラインビジネスの成功には、見込み客となるリストの獲得が不可欠です。そしてセールスファネルの中でも、オプトインページはリードマグネットを獲得するための重要なポイントです。しかし、多くのクリエイターはこのオプトインページの作り方に悩んでいます。
そこで、実際に僕がオプトインページ改善で使ってきた、コンバージョン率改善のための10の施策を紹介します。これらは、時代遅れなデザインや分かりにくいオファー、スマートフォン対応の不備など、様々な課題を解決するためのアイデアです。では早速、改善のためのアイデアを紹介していくことにします。
2-8 見込み客を逃さない！サーベイファネル（Survey Funnel）を徹底解説：なぜ質問でリード獲得のコンバージョン率が上がるのか？
現代のマーケティングにおいて、一律のメッセージでは顧客の心を掴むことが難しくなっています。1つには顧客のニーズの多様化があります。それぞれの人が異なる課題や目標を持っています。さらに最大公約数的に広く大多数の人をカバーするようなメッセージに、人々が飽きてしまったというのもあります。
そんな中で注目を集めているのが、見込み客一人ひとりに合わせたアプローチを可能にする「サーベイファネル」です。サーベイファネルを使うことで、サイトのコンバージョン率をアップさせることができます。ここからは、この珍しいセールスファネルを詳しく説明していきます。
2-9 リード獲得を最大化！海外で成果を出しているサーベイファネルの活用例：ClickFunnels、Neil Gordon、Carrie Greenの事例から学ぶ
マーケティングの世界では、より効果的なリード獲得方法を求めて手法が日々進化しています。その中で近年特に注目を集めているのが、診断やクイズ形式で見込み客の興味を引き、段階的に関係性を構築していくサーベイファネルです。
実際にClickFunnelsなどの海外の事業者たちは、このサーベイファネルを活用することで、大きな成果を上げています。ここからは、彼らの具体的な実践例を詳しく見ていきながら、効果的なサーベイファネルの設計方法を学んでいきましょう。
2-10 診断コンテンツでリード獲得を加速させる方法とは？4つの国内企業事例から学ぶサーベイファネル戦略
サーベイファネルとは、質問を通じてリードを獲得するマーケティング手法です。お客さんに質問を投げかけ、その回答に応じて最適なオファーやリードマグネットを提案することで、高いコンバージョン率を実現できます。回答に対する結果が気になって見込み客がオプトインしてくれる仕組みです。
この手法は海外では個人事業主の間でも使われていますが、実は日本国内でも「診断コンテンツ」という形で成果を上げている企業があります。大手企業の実践事例を研究することで、僕たち個人事業主も使えるヒントが見つかるはずです。そこでここは4つの国内企業による診断コンテンツの活用事例を詳しく紹介し、サーベイファネルをより身近に感じて頂きたいと思います。
2-11 サミットファネルで見込み客を集める方法：専門家の講演をリードマグネットとして活用するセールスファネル
マーケティング業界では「リードマグネット」という言葉をよく耳にします。これは見込み客のメールアドレスを集めるための無料コンテンツのことですが、実は多くの人が効果的なリードマグネットの作り方に悩んでいます。
そこで注目したいのが、複数の専門家によるオンラインイベント「サミット」をリードマグネットとして活用する方法です。ここからは、初心者の方でも実践できるサミットファネルの基本を丁寧に解説していきます。
2-12 ClickFunnelsのサミットファネルに学ぶ！海外の2つの成功事例から読み解く効果的な集客用セールスファネルの作り方
ここで紹介するのはセールスファネル作成ツールで有名なClickFunnels社の事例です。ClickFunnelsのCEOであるラッセル・ブランソンは、面白いファネルのアイデアをたくさん作ります。僕もネットビジネスを始めた初期に、よくラッセル・ブランソンの作るファネルに片っ端からオプトインしていました。
彼がどんな切り口でサミットファネルを形にしているのかをぜひよく理解してください。きっとあなたも真似できるところがいくつかあるはずです。では実在する2つのサミットファネルの事例を分析しながら、成功のポイントを探っていきましょう。
2-13 国内の4つの成功事例から学ぶ！サミットファネルで見込み客を集める実践的な方法
サミットファネルは、オンラインやオフラインのイベントを入り口として見込み客の連絡先を取得するセールスファネルです。専門家の講演などを無料で提供する代わりに、見込み客を集めることが可能です。
近年ではオンライン化の影響もあり、オンラインイベントの重要性が高まっています。その中でも特にサミットファネルは、BtoB、BtoCを問わず多くの企業で採用され始めています。見込み客の獲得方法として注目されつつあります。それでは、国内におけるサミットファネルの具体的な事例を見ていきましょう。