今回お届けするノウハウはこちら
1. イントロ
なんであなたはテキトーに売ろうとするのですか？
僕たちみたいに、ローンチカレンダーに沿っていつも同じやり方で売ったらどうですか？
あなたは心を込めてオンラインコースを作った。
さあ、いざ売る段階。でも売り方を知らない。
売り方を知らないからとりあえずメルマガにLPを告知してみる・・・これ、最悪です。
メルマガは、テキトーにコースを売る人が使う典型的な手段です。
2. 問題提起
世の中には、売り方がたくさんありすぎるんです。だからあなたは選べない。
選べないから、いつも売る段階になって「さあどうしよう？」と悩むんです。
メルマガで売れって言う人もいれば、ウェビナーが良いよと言う人もいます。他にも…
- プロダクトローンチ
- エバーグリーンローンチ
- ステップメール
- 個別面談
- Facebook Live
などなど、売り方はたくさんある。最近ではZoomセールスなんて言葉もあるくらいです。
で、今回は4本のビデオを撮影してプロダクトローンチで売ってみようかと考え、とってつけたような素人くさい動画をiPhoneで撮影し、こける。
あるいは商品やセールスレターを作るのにエネルギーを使いすぎて、売る段階になってスタミナ切れ。結局、いつのもメルマガセールスに逃げる。
3. 解決策
解決策はシンプルです。英語圏の成功しているコースクリエイターが使う一連のライブローンチをそのまま真似しましょう。やり方は一つしかないんです。
まずはフルバージョンのライブローンチを理解してください。
次にあなたの予算・技術・時間と相談して、引き算をするんです。
これは海外のコースクリエイターが使っている標準的なローンチのスケジュールです。彼らはどんなプロモーション・ツールをどのくらいの頻度で使っているか確認しましょう。
- プリローンチコンテンツ（4回）
- メール（12通）
- ライブストリーム（7回）
- ウェビナー（2回）
例えばライブストリームをするには、1時間の尺で何か見込み客の役に立つネタを提供しなければいけません。それをローンチ期間中7回もやる。非常に大きな労力です。もしあなたが一人社長であれば、全部自分で用意しないといけないので大変です。
そこで、幾分かの売上を犠牲にして、プロモーションを軽量化します。
プロモーション中に提供するセールスマテリアルの数を半分にしてみましょう。すると、メールを送る回数は6回、プリローンチの数は2回、ライブローンチは3回だけ、ウェビナーも1回のみ。こうやってフルバージョンから引き算しながら、あなたにとってのスイートスポットを探していきます。
これが正しいやり方なのに、大抵のマーケターは売る段階でスタミナ切れしているので、テキトーになっちゃう。あるいは正しいやり方を知らないから、とりあえず日本人のほとんどがやっているメルマガ・オンリーの売り方に逃げちゃう。
解決策は1つしかありません。海外で使われているフルバージョンのプロモーションをあなたが完璧に理解することです。
4. 実績
こんにちは、石崎力也です。
僕の実績を少々。
これはついさっき行ってきたばかりの、隣町・デルフトでの写真です。はい、僕たちは今、オランダで子育てしています。月曜日から日曜日の午前中まで忙しく、なんらかの習い事をしています。e-Bikeの上にスケボが乗っているの見えますか？ついさっきまで息子のスケボレッスンでした。天気が良かったので、息子を迎えに行ってそのまま運河に沿ってチャリを漕いでいました。
オランダは北欧の中でも特に生活費が高いと言われています。それでも、なんの金銭的な心配もなく日々安心して生活できているのは、僕たちにプロモーションのスキルがあるからです。メールを数通送り、ウェビナーを数回開催してオンラインコースを販売するだけで、1年分の生活費を稼げます。
これは去年の末に数日間だけプロモーションした時のスクショです。メールを一通送るだけで500万円の売上になりました。商品のローンチ期間中、こういったプロモーションのメールを数回送り、途中でライブストリームやウェビナーを挟みます。ある時はプリローンチコンテンツを事前に撒いておいて、見込み客の期待感を高めておきます。いずれも英語圏の同業者がやっているライブローンチのプロセスと全く同じことを日本でやっているだけです。
5. バックストーリー
こんな風に偉そうに講釈たれている僕も、かつてはダメ人間でした。
端的に言って、無駄なことばかりしていました。時間浪費の専門家でした。成果に繋がらないことを一日中やっていました。例えば…
- 常にMacBook Airを持ち歩き、旅行先でもブログを書いていた
- SNSのフォロワーを増やそうと思いついたものの2018年で更新が止まっている
- 大してリストの数も大きくないのにたった2〜3人の熱心な読者のために毎日2時間かけてメルマガを書いていた
- これからはビデオの時代だと誰かが言っていたので、50万円ほどする一眼レフカメラを買ったもののほぼ文鎮
- 食事している時もiPhoneを片手に持ち、ビジネスインフルエンサーの動向を逐一チェックしていた（一銭にもならなかった）
- コンサルティングとは名ばかりで奴隷みたいに安い金額で自分の生命時間を相手に渡していた
- 一日中Gmailを見ていた
何よりも最悪だったのは、売り方を知らなかったことです。半年かけてやっとオンライン講座を完成させたのに、売るときになってエネルギーが残っておらず、テキトーにメルマガで販売し、ちょぼちょぼとした売上しか計上できなかった。そう、テキトーに売っていたのは、僕自身でした。
6. 理想の記述
海外を眺めていると、みんなが同じプロモーションのやり方をしていることに驚きました。
TRIBEというサブスクのやり方を教える商品を売るストゥ・マクラーレンも、
Stu McLarenの友達であり、プロダクトローンチフォーミュラで有名なジェフウォーカーも、
ジェフウォーカーの友達であり、世界でも有数のリストホルダーであるエイミーポーターフィールドも、
みんな同じ売り方をしているんです。びっくりするくらい似通っているので、調べてみると、彼らはどうやらお互いのマスターマインドに入っていて、情報を交換しているようなのです。なるほど、だから彼らはいつもやり方が同じなのかと合点しました。
彼らは何をやっていたか？はい、先ほども紹介しました、これです。
- プリローンチコンテンツ（4回）
- メール（12通）
- ライブストリーム（7回）
- ウェビナー（2回）
で、これらのセールスマテリアルをカレンダーに載せてみると、なんと曜日までもが一緒だった。プリローンチコンテンツは木曜日に配信され、ウェビナーは火曜日と金曜日に開催され、最後の木曜日にメールが二通届くともに販売終了。いつもこのパターン。
で、僕も彼らと全く同じパターンで売ってみました。
売上が2倍になるとか、5倍になるとか、その程度では済みませんでした。売上の桁が変わりました。これ、マジです。
サラリーマンは仕事のやり方を変えても年収が2倍になるなんてことは絶対にないけど、フリーランスであれば容易に実現可能です。2倍どころか、5倍、あるいは僕のように売上の桁を変えることだって可能です。
7. あなたにもできる
あなたの事業規模がいつまでも小さいのは、売り方が間違っているからです。
メルマガだけで売るなんて、いつの時代の売り方でしょうか。
ここに完全無欠のフォーミュラがあります。
このカレンダー通りにやればいいだけです。ある程度、ウェブ周りに詳しい人であれば誰でもできます。もちろん最初は戸惑うでしょう。ライブストリームはどうやってやればいいの？とかウェビナーにはどのプラットフォームを使えばいいの？とか。でもそんなの最初だけです。慣れてしまえば呼吸するかのように使いこなせます。そしていつでも好きな時に売上を計上できます。
いつでも好きな時に売上を計上できる人がいたら天才だと思いません？
はい、あなたは今日「売る」天才になるんです。
8. 商品の紹介
僕は海外のプレーヤーを追いかけるのが好きなので彼らのやっていることをカレンダーにまとめるのは苦ではありませんでしたが、もしかしたらあなたはそういった細々とした作業が好きではないかもしれない。
安心してください。僕がステップバイステップのコースにまとめました。
紹介します。Ultimate Live Launch…
Ultimate Live Launch は、あなたがオンラインコースを売るためにやらなければいけないことを全て具体的に説明した商品です。
9. ベネフィット
このコースを受講することであなたは次のような状態になります。
- 売れるかどうか予め検証する方法がわかる（Validation: バリデーション）
- 作ったコースは売れることがわかっているので自信を持ってプロモーションできる
- もうオンラインコースの売り方に迷わずいつも同じ売り方でオンラインコースを販売できる
- コース作成やセールスページの制作にかける期間、ウェビナーのやり方・回数がわかる
- ローンチ期間中に送信する12通のメールで何を書けばいいかわかる
これまで自己流でオンラインコースを作成していた方、自分の売り方に少しでも疑問のある方はこの商品を手に取ってみてください。海外のトッププレーヤーのコース制作過程とローンチの過程を細かく説明しています。もちろん僕自身が何度も日本の市場で試したので、十分にローカライズされています。トップと自分のやっていることの差異を認識して、それを埋めることであなたは売る天才になれます。
10. 反論処理
こんなこと言うと決まって反論があります。
そんなたくさんのことやる時間ないって。
カレンダーを見ると、商品の作成、販売ページの作成、さらには4回のプリローンチコンテンツ、12通のメール、7回のライブストリーム、2回のウェビナーと、盛りだくさんです。これまでメルマガとランディングページだけでテキトーに売ってきた自分が、そんなプロフェッショナルなプロモーションをスケジュール通りにできるわけがないと。
逆です。
いつまでもアマチュアな売り方をしているから、思ったほど売上が計上できず、毎月のように商品を開発して毎月のようにローンチしなきゃいけないのです。Ultimate Live Launch を購入して、まずは「テキトー売り」から脱却しましょう。
見込み客の買いたいという気持ちをゆっくりと醸成しながら、しっかりとプロモーションを仕掛けることで売上の桁が変わります。一度目よりも二度目、二度目よりも三度目の方が商品は売れていきます。倍々ゲームで売上は伸びていきます。
しっかりと売る時間がないんじゃなくて、しっかりと売らないからいつまでも時間がないのです。
僕たちも海外のプレーヤーのようにしっかりと売るようになってからは、ローンチの回数がグッと減りました。今は1つの商品につき、年に一度しかプロモーションしています。それでも十分な売上が計上できています。
11. オファー
Ultimate Live Launchは、売る天才になるための商品です。特にあなたがオンラインコース・クリエイターであれば、必ず身につけておくべき一連のスキルを全て解説しています。
12通のメールには何を書けばいいか、セールスレターはどう作ればいいか、売れるオンラインコースのテーマをどう決めればいいか、ライブストリームやウェビナーでは何を喋ればいいかなど、プロモーションに特化した具体的なスキルを全て網羅しています。
これまで周りの人がやっていること真似して自己流でテキトーに売っていた人は、購入してください。今日、売る天才になりましょう。
12. 想像してみてください
あなたは今日、売る天才になります。
想像してみてください。
あなたはAirbnb Luxe で借りたちょっぴりラグジュアリーな物件にいます。
今日は商品の販売開始をする金曜日です。販売開始を告知する第4通目のメールをポチッと押してから数秒で、1つ目の商品が売れました。それから毎分おきにあなたのGmailの売上通知が飛んできます。
あなたは地下にあるワインセラーからとっておきの一本を取ってきて、開放的な空間で海を眺めながら、ご友人とご家族で、お祝いします。
チンとグラスを鳴らしている間にも商品は売れています。
プールで泳ぎながら考えます。
この調子だと明日の朝にはいくら売れているんだろうかとワクワクする反面、あなたのコンフォートゾーンから少し外れたその金額に、恐怖心にも似たゾクゾクとした感覚もあります。あなたは売る天才になったのだから「これからはそういった大きな金額を動かすことに慣れていかないといけない」と自分に言い聞かせます。
13. ボーナスの追加
さらに2つのボーナスを追加させていただきます。今日、Ultimate Live Launchを購入いただくと次の2つの特典が無料で手に入ります。
1つ目のボーナスは「2カメ動画を高速編集する方法」です。
石崎のPremiere Proを使った超効率的なエディティング技術を紹介します。Eボタンに編集点追加のショートカットを割り当て、QとEを繰り返すことで効率的なカット編集を実現します。同じ音源を利用しオーディオトラックミキサーの数値を一定にさせることで音量がバラバラになる問題を解決します。
2つ目のボーナスは「動画編集クラウドソーシング・テンプレート」です。
動画編集の完成尺を10分1万円〜2万円に抑えて外注化する方法について詳しく説明します。うちの事業の司令塔をやってくれている小川さんの外注ノウハウです。今まで以上にビデオマーケティングの重要性が増しているので、いつまでも自分自身で編集しているようでは売上に頭打ちがきます。ぜひ、この機会にテンプレートを手に入れてください。
14. バリュースタック
もう一度、まとめましょう。あなたが手に入れるものは以下の通りです。
- 「Ultimate Live Launch」21万7000円
- 「2カメ動画を高速編集する方法」4万9800円
- 「動画編集クラウドソーシング・テンプレート」4万9800円
- ————————————————————————————
- 合計金額: 31万6600円
僕たちはこのノウハウを使うことで、「売る」天才になることができました。売るときはいつも同じパターンで売っているにも関わらず、他のライバルのどんな売り方よりも成約率が出て、かつ多くの商品を売ることに成功しています。「売る」天才になるピルが31万6000円で販売されています。あなたはそのピルを飲むだけで良いんです。
15. 期間限定価格
でも安心してください。今日だけ購入者限定の特別価格で販売します。お支払いは3万9700円の5回払い。11万8100円OFFです。このお支払いだけで、Ultimate Live Launch のプログラムと2つのボーナスが手に入ります。
16. CTA#1
17. 返金保証
もし僕たちがお伝えするノウハウを使って成果が出なかったらカスタマーサポート（050-5806-6587）に連絡をください。30日以内であれば理由を聞かずに100%返金させていただきます。
18. CTA#2
19. 価値のリマインド
最後に、あなたがこのプログラムに参加し僕と一緒に作るものを確認しましょう。
- Copy Stalking: 見込み客をストーキングして、使う言葉、悩み、アクセスするサイトをスプレッドシートまとめログに保存する
- バリデーションファネル: 今から販売しようとするコースアイディアが売れるかどうかを確かめる
- バリデーションウェビナー: セールスレターを書くと時間がかかるので簡易的なスライドを作りウェビナーでニーズを検証する
- 一眼レフを使用したオンラインコースの作成: バリデーション済みのアイディアを動画レクチャーへと変換するプロセス
- クラウドワーカーに動画編集を依頼: ビデオレクチャーの編集を完成尺10分につき1.5万円お支払いして外注する
- 学習マテリアルを作成する: ビデオだけでは受講生の学習効果が下がるためモダリティ（学習チャンネル）を変えた教材を作成する
- 4週間分のプリローンチコンテンツを作成する: テンプレートを使ってPLCを作りコールドリストを温めます
- 穴埋め式に記入してセールスレターを書く: 現代的なトッププレーヤーはAIDA/QUESTのような再現性の低いツールは使いません
- 12通のEメールシーケンス（ステップメール）を外注する: ここまでに出揃ったアセットを再編集してもらい1通1万円で作ってもらう
- ライブストリームを開催する: ローンチ直前の4日間、毎日Facebook Live / YouTube Liveを行い商品の告知する
- プライスポイントを作成する: （早割 + 通常）×（一括 + 分割）の合計2*2=4の価格帯を作成する
- ローンチ直後と値上げのタイミングでウェビナー: 初動売上を出すために2回のウェビナーを開催する
- ポストローンチ: 改善点含めローンチの評価を行い、マーケティングアセットにラベルをつけてGoogle Driveに整理保存する
- リローンチ: 2回目以降のローンチはすでに1回目のアセットがあるので労働時間が遥かに小さくなります（特典モジュールを参照）
20. 警告
警告です。すぐに行動した方だけがこのスペシャルオファーを受け取れます。特別価格で購入できるチャンスは今日だけです。
21. CTA#3
22. 反論処理（Q&A）
最後によくある質問とその回答をまとめておきます。
Q. 忙しくて隙間時間でしかレクチャーを見れません。自分のペースで進められるのでしょうか？
A. はい、もちろんです。これは自分のペースで学べるプログラムです。各レクチャーはTeachableというオンラインコースを視聴する専用のプラットフォームで管理されており、いつでもお好きな時に視聴することができます。移動中に途中まで見て、後で続きを再生することも出来ますから、隙間時間しか無い人でも大丈夫です。
いま入会しておいて、あなたにとって都合の良い時、始めたいと思った時にいつでも始めることが可能です。全てのレクチャーを通しで見ることをオススメしますが、もし時間が無いという場合はご自身に必要なレクチャーから先に視聴するのも、もちろんOKです。
Q. 既に自分のコースを持っていますが、なんとなくこのプログラムを受講した方がいいのだろうと思っています。このプログラムは私のためになりますか？
A. はい。もしあなたに既存のコースがあって、より多くの収入を生み出してくれるコースにアップグレードしたいのなら、Ultimate Live Launch は最適なソリューションです。あなたのコースを改良して再ローンチしましょう。
もしあなたが過去にコースを作成していたとしても、適切なローンチをしていなかったり、過去のローンチがパッとしないものであったりしたのなら、このプログラムはあなたにとってピッタリな内容です。
Q. お客さんのリストが必要ですか？
A. このプログラムに入る前に300人～500人以上のリストを手に入れておくことをお勧めします。もしあなたに既存のオーディエンスやプラットフォームがあるなら、あなたは即戦力としての準備が整っています。
Q. コースを作成する方法とローンチの方法を学ぶことができるのですか？
A. はい。このUltimate Live Launch では、ローンチ方法とマーケティングだけでなく、コースの企画、レクチャーの構成、カリキュラムの設計、本編のレクチャー動画、教材の作成、これらについても、一通りカバーしています。石崎が10年以上に渡りコースを作成してきたノウハウを詰め込でいます。Udemyの13万人以上の受講生にコースを提供し、10〜20万円の高額なコースも作成してきました。オンラインコースの作成について欠けているものは何ひとつありません。
Q. オンラインコースを作成するのに、他にはどれくらいのものを購入する必要がありますか？
A. メールコースのような小さいコースのローンチには多額の資金は不要ですが、あなたのフラッグシップになってくれるようなプレミアムなコースを作成するためには、必要なものがいくつか出てくると思います。高音質なマイク、ScreenFlow / Camtasia（画面収録ソフト）、ClickFunnels（セールスページ作成アプリ）、Teachable（オンラインコース運営アプリ）、既に所持しているものにもよりますが、コースのローンチを始動させるのにはトータルで2万円〜4万円程度かかるかもしれません。
Q. 私は全くゼロからのスタートです。SNSのフォロワーもブログも、メールのリストも何もありません。このコースは私のためになりますか？
A. 残念ながら、かなり難しいと思います。何かしらの基盤、つまりブログ、ウェブサイト、SNS上での認知度、本の出版、Eメールリストなどが必要になってきます。逆にこれらのリストをお持ちの方は、安心してUltimate Live Launchに入ってきてください。
Q. Ultimate Live Launchへのアクセスは、ライフタイムですか？
A. はい、もちろんです。これから加わるアップデートも含め、コースへのアクセスはライフタイムです。私たちがアクティブにコースを展開している間、いつでもアクセスできるようになっています。仮に、仮にですがうちがこの事業を畳むなんていうことがあっても、そこから1年間はアクセスが可能です。
Q&Aは以上です。このスペシャルオファーは今日だけです。興味のある方は今すぐ購入してください。下のボタンをクリックすると購入が完了します。
それではUltimate Live Launch 本編の中でお会いできることを楽しみにしております。
