【質問】石崎先生
こんにちは、skrsk2013です。
現在、ブログは書き始めているのですが、
内容に関して質問がありメールいたしました。
ブログの記事は出し惜しみなく、私が知っていること、知ったこと
TOEICの勉強方法を今書いているのですが、
当然ながら、全て書いてしまうと、メルマガも、教材も
言葉じりや表現の仕方は別にしても、基本的に同じものに
なってしまいます。
このままの内容で良いのでしょうか?
それとも、ブログはある程度出し惜しみしたほうが良いのでしょうか?
例】勉強を継続するための具体的なコツが
4つあったら、ブログでは1つだけ書く
それとも、同じ内容でも、より洗練させたものを教材で販売するなど
基本的には同じ内容で良いのでしょうか?
ちなみに、私は今のところ、教材を販売するにしても、
先生がされている購入者の方との対話形式ではなく、
教材のみを販売するような形式にしようと思っています。
以上、お手数ですが、ご回答よろしくお願いいたします。
【回答】
結論から言いますと、教材内で言うようなこともブログ内で述べても"OK"です。
それは僕の無料コンテンツ(メルマガ、YouTube動画、音声)と有料コンテンツ(TOEIC教材)を見てもらったら分かりますが、重複している部分は多々あると思います。実際に無料でお答えしているメーリス<シルバー>でも新公式問題集の重要性や、先読みの重要性は惜しみなく語っております。
それでも無料と有料の違いは2つあります。少なくとも僕はこの2つの違いだけを意識しています。
一つ目 – 無料コンテンツは理論部分で、有料コンテンツでは実践部分を担う
僕のTOEIC塾では無料コンテンツで理論を理解した人に対してより実践的なお話をしています。たとえばパラフレーズが本番ではどのように出てくるか?などです。無料コンテンツでは、パラフレーズを理解するとスコアがアップしますよ、と教えはしますが、具体的にパラフレーズがどのように出てくるかまでは言及しません。それは出し惜しみをしているというよりは、無料コンテンツではそういった内容は玄人好みでアクセスを集められないからです。
二つ目 – 無料コンテンツは優先順位付けが行われていないが、有料コンテンツでは優先順位付けが行われている
僕が無料で配信しているコンテンツの量が10だとすれば、有料コンテンツは1くらいです。無料コンテンツの約10%ほどが有料コンテンツになっているわけですね。僕が有料コンテンツで喋っている内容はまさにskrsk2013さんがやっているように卒塾生さんたちがご自身でビジネスをやる過程でネット上に情報を公開しているので、僕が有料で喋った内容は全てネット上に無料で公開されているはずです。
しかしそのプライオリティ付けはされていません。どの情報がいったい重要なのかは無料コンテンツが氾濫しており潜在顧客には理解できません。有料コンテンツではそのプライオリティ付けがなされているといってもいいでしょう。
ネット上に存在している情報が無料で、ネット上に存在していない情報が有料であるというのは誤った考え方です。ネット上にはほぼ全ての情報が無料で公開されているといっても過言ではありません。
ではなぜお客さんがお金を払うかというと、それには2つの理由があると思います。
1つはお金を払うことでコミットメントを強める。つまり身銭を切ることで回収してやるという気持ちがわいてくるということですね。以前データをとったのですが、無料ユーザーと有料ユーザーではスコアの伸びは全く違います。有料ユーザーの方がスコアの伸びが圧倒的に早いのですが、それは10万円も払ったというコミットメントが裏にはあるからだと思います。
もう1つは「人は人から買う」ということです。もしskrsk2013さんから僕が商材を買うとなれば、skrsk2013さんの持っている情報やマーケティングスキームを知りたいという気持ちもありますが、それ以上に決め手となるのはskrsk2013さんが「いい人そうだから」です。skrsk2013さんが価値ある情報を提供してくれる人、あるいは信頼に値する人だから、僕は購入します。それはTOEIC塾の塾生さんもそうで、TOEIC塾を購入しているというよりは、どちらかというと石崎力也を購入しているのだと思います。
他にご不明な点がございましたら
お気軽にお申し付け下さい。
石崎力也
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