人脈

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雑談
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久しぶりにOutliers（外れ値）という本を読んでいます。かれこれ4、5回は読んだと思います。

Outliersの本旨は「成功は環境によってもたらされる。努力や才能によってではない。」です。

環境によってもたらされる成功ではありますが、その環境が幼いうちから整っているかどうかは「運」次第ということになります。

「成功は運によってもたらされる環境次第である」ことを力説している本を何度も僕が読む理由・・・。

わかりますか？

環境さえ整えば成功できるってわけですよね。

じゃあ、運と努力は置換可能ではないか？と僕は思うのです。

成功者達は、たまたま運がよくて、環境が整ったわけです。でもOutliersを読んだ人たちは、「努力」で環境を整えることができると思うのです。

まさか自分が成功しているとは言いませんが、少なくとも経済的にも時間的にも圧倒的な自由を若くして獲得できるているのは、「努力」で理詰めに環境を整えてきたからだと確信しています。

運に頼った記憶はありませんし、振り返ってみると運があったと言い切れる人生ではありませんでした。

これだけ開かれた世界になった今、2013年における成功とは、運ではなくてもよいと思うのです。

あなたは「理詰め」で億万長者になれるのです。

僕らはそういう時代に生まれたんだと思います。

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ビジネス論
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前回は「マインドセットって重要だよー」ってお話をしました。マインドセットはあらゆる行動に反映されるため、マインドセットが良ければあらゆる行動が良くなるんですよね。

さて、じゃあ今日は、マインドセットの具体例です。

このマインドセットを作るにあたってイメージしてほしいのはパソコンです。最近のパソコンは購入時点であらゆるソフトウェアが入っていますが、一昔前のパソコンは、ディスプレイにマイコンピュータとゴミ箱があるだけでした。

パソコンを使い始めるにあたって、まずあなただったら何をしますか？

はい、そうです。必要最低限のソフトウェアをインストールしますね。インターネットを閲覧したかったら、ブラウザをダウンロードします。文書を作りたければMicrosoft Wordをインストールします・・・といった風に。

自分の指向性にあった（目的に沿った）パソコンを作り上げてゆきます。その状態のパソコンをあなたは「パソコン」と呼ぶはずです。

マインドセットは、自分の指向性にあった、あらゆるものがインストールされた状態のパソコンと一緒です。

まず向かいたい先を決定し、それに併せて必要な考え方（思考法）をインストールしてゆきます。あなたに必要な複数の考え方（思考法）がインストールされたあなたの脳を、マインドセットと呼ぶのです。

で、まず真っ先にあなたにインストールしてもらいたい考え方があります。それは「選択と集中」という概念です。

「必要なものを選択し、全てのリソースを必要なものを得るために集中的に使う」という考え方です。

選択と集中は企業経営の基本中の基本です。経営学部の学生が授業の最初の最初に学ぶのがこの概念です。（もし学んでいないとしたら、机上の空論だけを教えるカリキュラムなようです・・・）

しかし、なにもこの考え方は企業経営だけにあてはまるものではありませんん。

僕は今までこの思考法でどれだけその他大勢をぶっちぎってきたかを説明すれば、ゆうに5冊以上の本は書けましょう。（嘘）

この考え方から、経済的な観点からだけでも、どれだけの恩恵を得たか計り知れません。

しかし、しかしです。企業経営などの経済的なメリットだけではなく、この選択と集中という考え方には、「人生」や「幸福度」までを向上させる効用があるのです。

たとえば、（再び私事にはなりますが）僕は1日にたった一つのことしかやりません。だから「あれもやらなきゃこれもやらなきゃ」の状態には一切陥らないのです。

何かに没頭しているときに「あっ、そうだ、Aさんから頼まれごとがあったんだ！」とか、「あっ、そうだ。Bのプロジェクトの残りがあったんだ！」とか、「うーん。もしかしたらCのプロジェクトを先に終わらせた方が・・・」みたいな無駄な思考は生まれてこないのです。

それだけに留まりまりません。

「1日に一つだけ」という考え方は更に拡大され、「一定の期間でやることは一つだけ」という考え方が生み出されます。

僕は今、Viracというとってもとっても素敵な村にいます（森、森、森、海！！）。日本人がいう「自然」とは段違いに異なる、まさに森の中の「自然」にいるのです。この記事もコオロギ？キリギリス？の鳴き声を聞きながら、閑静すぎるコテージから書かれているのです。

なぜか？このViracという自然の中で「自然を3ヶ月間、心の底から楽しむ」と決め込んだからです。今がその時期だからです。就職活動も、借金も、アベノミクスも、夢や目標みたいな暑苦しいことも、ここでは一切関係ないのです。ただただこの3ヶ月を「自然に触れる」ためだけに費やすのです。

人間ができることは限られています。世の中で「凄い！」といわれていることなら最低でも4年はかかりますし、自分の中で「凄い！」と思える様なことでも、最低3から4ヶ月はそれに集中しなければなりません。

だから僕は一定の期間は、たった一つのことだけしかしない。

他の物に邪魔されて、心がブレるのをヒドく嫌うから。

個人的には、人生において、この「凄い！」という数をどれだけ積めるかが勝負だと思っているので、換言すれば、どれだけ1つのことに集中して成果を出し続けるかが勝負でもある、ということになります。

とまあ、人生論っぽいお話をしましたが、本セクションは「ビジネス論」ですね。もちろんビジネスにおいても「選択と集中」は有用です。

たとえば、1000時間投下すれば必ず成功するAとBというプロジェクトがあるとします。

世の中の99%の人は「リスクヘッジ」という言葉を掲げて、Aが失敗したとしてもBを成功させればよい、という安易な発想から、2つを同時に追おうとします。

しかし、人生は有限。

大概は、2つのプロジェクトを完遂するだけの時間はないのです。この例でいうなら、1800時間しかなかったりするのです。

もし1800時間しか持たない人が、両方を同時に追うとすると、Aに900時間、Bに900時間ずつしかアサインできず、両方とも1000時間に満たないので、両方成功できず仕舞いに終わるのです。

プロジェクトというのは不思議な物で、一旦期間を置くと、「また振り出しから」ということが多々あるのです。

数年後、時間ができたときに再びAやBというプロジェクトを再開しようとしても、900時間まで終了している状態から始めることは100%不可能なのです。

おそらく、完遂するのは最低でも追加で400時間、500時間はかかるでしょうし、もしかすると振り出し、つまり再度0からスタートしなきゃならないことだって多いにあるのです。

僕はかつて英語を教えていた経験があるのですが、小中高そして大学で何百時間も英語を勉強してきたはずのサラリーマンが、イチから英語の勉強をし直している光景を何度も見てきました。

もし１つ１つのプロジェクトを「選択と集中」的に取り組むとすると、先に取り組んだA（もしくはB）は確実に終えることができます。

あなたが本当にネットで稼ぐ経験を作りたいと思っているなら、今日の記事を何度も何度も読んで、選択と集中を是非ともあなたのマインドセットに組み込んで頂きたいと思います。

繰り返しますが、僕はこの「選択と集中」というアイディアからどれだけの恩恵を得たか計り知れません。

クリスチャンは、God（神）の存在を教えずにどうやって子供を教育すればいいのか分からない、といいます。

僕の場合は、ビジネスを成功させたい人に、選択と集中を教えずにどうやってビジネスを成功させるかわかりません。

それくらい重要なのです。

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人生論
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三人寄れば文殊の知恵って言葉がありますよね。これって人生において成功するための、鉄則中の鉄則です。

早い話、経済的成功程度でいいのなら、ビジネスで成功している人の鞄持ちでもしていればいいのです。そしたらいろんな人と繋がることができるので、そのツテを使って事業を成功させればいい。

そんくらい経済的成功って簡単なんです。

他にも、ビジネスで成功している人が集まるパーティに参加したりとか・・・。かつて僕も六本木に住んでいたので、ヒルズで開催されるパーティに参加する機会は無限にありました。

あそこに通い続ければ、もっと簡単に成功できたって今でも思いますもん。

でもね、僕らからすると

「それって、人のおこぼれで成功するのと一緒だよ」

って思うんです。

人脈を使えば成功は早まります。これは間違いありません。だけど、それは人に引き上げてもらって成功しただけで、自分の力で成功したわけではありません。

たとえば、人を利用すると、あらゆるものが瞬時に出来上がります。

ホームページを作りたかったら、サーバー屋さんとドメイン屋さんにDNS設定や、NS設定を頼み、デザイン屋さんにサイトデザインを外注することで、簡単にできあがります。

次は、ホームページで集めたお客さんに配る商品を作りたくなります。

動画で何かの解説をした商品を作りたかったら、ビデオ撮影屋さんにカメラ撮りをお願いして、ビデオ編集屋さんに撮ったビデオを編集してもらいます。あとは印刷会社などにお願いして、DVDにプレスしてもらえば、こちらも簡単にできあがります。

次は、DVDになったその商品を売りたくなってきます。

優れた商品であることを多くの人に認知させたかったら、広告代理店にお願いして新聞広告やネット広告をお願いします。さらに成約率（どれだけの人が商品を見て、そのうちどれだけの人が商品を買ったかの割合）を上げたければ経営コンサルタントにお願いすれば、商品も売れるようになります。

でも、ですよ。人にお願いばっかりして、あなたは何をしたんですか？って感じになりませんか？

「いやいや石崎サン、その人は、人を使うの上手いのですよ」という反論があるかもしれません。

たしかに、そういった見方もあるかもしれません。

しかし、僕が気にしているのは、あなたが成功したときに『自分の努力で成功したという実感を得られるかどうか』という点なのです。

ホームページがたくさんの人を集めてくれたとしたら、それはそのホームページを作る人が優れているわけで、あなたはただ頼んだだけなので、自分の力で成功させたという『実感』は何もありません。

キレイな動画ができあがったとしても、たくさん商品を売れたとしても、然りです。そこに『実感』はないでしょう。他人にやってもらったからです。

では、もしあなたが人脈を使わずに成功しようとしたら？

・・・その場合、「あらゆること」を自分でする必要があります。

しかし同時に、あらゆることが『自分一人で』できるようになるのです。

自慢ではありませんが、僕はホームページも作れますし、動画撮影も動画編集もDVDのプレスさえも自分一人でできます。広告も自分で打てるし、成約率を上げることすらも自分一人でできます。

（自慢でした。）

実際に一連のプロジェクトを成功させた場合、その時の喜びは言葉では形容できないほどのものです。

自分でやった、という『実感』が半端ないのです。

何より嬉しいのは、自分一人でやることで「あらゆるスキルが身に付く」のです。

もう一度成功したければ、また同じことを何度も繰り返せばいいだけです。

もし人脈を使って成功したとすれば、その人脈の一部がかけた場合、再度成功するのは不可能です。

ホームページ屋さんが抜けた、コンサルタントが抜けた、広告代理店が抜けた・・・。またもう一度、探さなきゃいけない・・・。

そうなんです。人脈を使って成功した場合は、どこまでもその人脈に頼り続けなければいけません。悲しいかな、ビジネス上の人間関係というのはものすごく脆く、非常に流動的なものです。

「風邪をひいたから、今回はできません・・・」

「担当が事故にあったため、今回はできません・・・」

「おかけになった電話番号は現在使われておりません・・・」

人脈を使って成功するというのは「自分でやったという実感」がないだけでなく、「再度成功するのが非常に難しい」のです。

僕は、全てを自分でやるタイプです。

これだけSNSが普及した今、自分が必要としている人材を見つけるのは甚く容易なことではあります。

それでも僕は1人でやるのです。

1人でやると、あれからこれまで全てを自分でやらなきゃいけないので、あれからこれまで全てを自分で勉強しなきゃならないのです。

自分で学ぶべき対象を決め、自分で学校に通って、自分で教材を選別して、自分で分からない所を悩んで、自分で解決するのです。

僕はそのプロセスが大好きなのです。

全てを自分でやろうとするから、1日のスケジュールが殺人的なものになってしまいます。でも、目標を達成するための努力だから苦にならないのです。殺人的な量の楽しいことが目白押しなのです。

全プロセスを経て、成功を?み取った暁には、自分一人のチカラでやり遂げたという「大いなる実感」と、やりたいことをたった1人でやり遂げるだけの「あらゆるスキル」を手に入れられるのです。

ものすごく長い道のりで、ものすごく大量のタスクが待ち構えており、他の人からすれば「その量を1人でやるのは、私にはちょっと・・・」と億劫になるかもしれません。

でも、僕のようにそれが好きな人もいるのです。

僕は以下の信念を持っています。

「人脈は成功と、糞を導く・・・」

これに続いて、

「しかし、自分一人でやれば、苦労と実感がそこにはある」

どうでしょう？あなたは人脈を使ったクイックな成功を望みますか？それとも、自分一人であらゆることをこなし、強烈なほどの実感を望みますか？

文責：石崎力也

@産業展示館, 稼ぐ能力のない人に限って肩書きとか車とか人脈とか流動性の低い資産をバ

産業展示館

見事に人生を腐らせてくれた人脈