あなたはマーケターや起業家として、魅力的なセールスレターを作成したいと思っていませんか？ しかし、効果的なセールスレターの書き方が分からなかったり、文章作成に時間がかかり過ぎて困っていたりするかもしれません。ここでは、そんな悩みを解決するAIを使ったセールスレター作成術について解説します。AIの力を借りれば、誰でも簡単に質の高いセールスレターの文章を作ることができるようになります。
ChatGPTなどの文章生成AIの登場は、ライティング業界に大きな影響を与えています。セールスレターの作成においても、AIの活用が注目されています。AIは膨大なデータを学習し、効果的な文章表現や構成を理解しているため、人間の作業を大幅に効率化することができるのです。しかしAIに全てを任せきりにするのではなく、人間の感性とAIの処理能力を組み合わせることが、高品質なセールスレター作成のカギとなります。ここではAIにセールスレターの文章を書かせる方法と、質を高めるコツなどをお伝えしていきます。
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売れるセールスレターのテンプレートがあるとラク
セールスレターを作成する際には、まずどのような構成で文章を作成していくのか、全体の流れを作ることが重要です。そのため、あらかじめセールスレターのテンプレートを用意しておくと作業がスムーズに進みます。テンプレートとは、いわばセールスレターの設計図のようなものです。
ヘッドライン、リードコピー、ベネフィット、商品・サービスの説明、CTAなど、効果的なセールスレターに必要な要素を、どのような順番で配置していくのかを事前に決めておきます。そうしておくとAIに指示を出す際にも迷いがなくなります。
実績のあるテンプレートを活用して質を高める
もしあなたが過去に効果的なセールスレターを作成した経験があれば、その構成要素を参考に、自分だけのオリジナルテンプレートを作成してみましょう。過去の成功事例から、どのような要素が顧客の心を掴み、購買意欲を高めるのかを分析することで、より効果的なテンプレートを作成することができます。
しかし、まだセールスレターを作成した経験がなく、参考にできるテンプレートがない場合もあるでしょう。そんな時は、ChatGPTのような文章生成AIにセールスレターの骨子を作ってもらうことをオススメします。AIは膨大な量のテキストデータを学習しているので、効果的なセールスレターの構成要素を理解しています。AIにセールスレターの骨子を作らせるには、次のようなプロンプトを入力してみましょう。
プロンプトの例：
あなたは優秀なセールスコピーライターです。
これから販売する商品のセールスレターの構成案を作成してください。
構成要素には、ヘッドライン、リードコピー、顧客のベネフィット、商品・サービスの説明、権威性の証明、社会的証明、緊急性、行動喚起（CTA）、追伸などを含めてください。
このプロンプトを入力すると、ChatGPTは一般的なセールスレターの構成要素に基づいた骨子を作成してくれます。生成された骨子を参考に、自分なりに修正を加えたり、要素の順番を入れ替えたりすることで、あなただけのオリジナルテンプレートを作ることができます。
新商品情報を入力！ AIにセールスレター生成を指示しよう
セールスレターのテンプレートが完成したら、次はAIにセールスレターの文章を生成してもらいましょう。その際、AIに新商品の情報を正しく理解させることが重要です。商品名、商品の説明、ターゲット顧客、顧客が得られるベネフィットなどを、具体的に記述してAIに入力します。
AIに情報を伝える際には、マークダウン記法で整理することをオススメします。マークダウン記法は、テキストベースで文章の構造や見出しなどを表現するための記法です。AIはマークダウン記法で記述された情報を、より正確に理解し、質の高い文章を生成することができます。シャープとハイフンなどを使って商品情報を整理すると、AI側も正確に商品のことを理解してくれます。
例えば、次のような形式で商品情報をマークダウン記法で記述してみましょう。
## 商品名：AIライティングアシスタント
## 商品の説明：
ChatGPTなどの最新AI技術を活用した、セールスレター自動生成ツールです。## ターゲット顧客：
– セールスレター作成に悩むマーケター
– 時間がないけど効果的なセールスレターを作りたい起業家
– ライティングスキルを向上させたいフリーランサー## 顧客が得られるベネフィット：
– わずか数分で高品質なセールスレターの原稿を作成
– 過去の成功事例から学んだ効果的な文章表現を活用
– 人間のライターを雇うよりも低コストで制作が可能
このようにマークダウン記法で情報を整理することで、AIはどこが商品名、説明、ターゲット顧客、ベネフィットなのかを明確に理解しすることができます。もちろん商品やターゲット顧客に関して、これよりもっと多くの情報をAIに渡すことができます。それらの情報を踏まえた上で効果的なセールスレターの文章を生成してくれます。
AIで文章生成！ 構成要素ごとに分割して高品質な文章を生成
AIにセールスレターの文章を生成してもらう際には、一気に全文を書かせるのではなく、項目ごとに分割して生成することをオススメします。なぜならChatGPTなどの文章生成AIは、一度に出力できる文字数やトークン数に制限があるからです。もし長いセールスレターの文章を一気に生成しようとすると、AIの処理能力が追いつかず、不自然な文章や1つ1つの項目が短くなってしまう可能性があります。
そこで、項目ごとに分割して生成することで、AIがそれぞれの項目に集中し、より質の高い文章を生成できるようになります。例えば、次のようなプロンプトを順番に入力することで、構成要素ごとに文章を生成することができます。
プロンプトの例：ヘッドラインの生成
あなたは優秀なセールスコピーライターです。
先ほどお伝えした「AIライティングアシスタント」という商品のセールスレターのヘッドラインを提案してください。
魅力的で、思わずクリックしたくなるようなヘッドラインを5つ考えてください。
こう指示すると、AIがヘッドラインの案を5つ提示してくれるはずです。ヘッドラインが出来たら、次のセクションを生成していきます。
プロンプトの例：リードコピーの生成
では次にリードコピーを作成してください。リードコピーでは、読者の悩みを共感し、解決策としてこの商品を紹介してください。
このように、項目ごとにAIに具体的な指示を与えることで、より効果的なセールスレターの文章を生成することができます。
AIが生成した文章を人間ならではの視点でブラッシュアップする
AIが生成した文章は、あくまでベースとなる原稿です。AIは人間の感情やニュアンスを完全に理解することはできないため、生成された文章は、どこか機械的で不自然な部分が残っている可能性があります。そこで、AIが生成した文章をそのまま使用せず、必ず人間が確認と修正を行うようにしましょう。
文章全体の流れをチェックし、論理的な矛盾や不自然な表現がないか確認します。AIが生成した文章を読み返し、読者にとって分かりやすく、説得力のある文章になっているかを確認しましょう。AIが作る文章はどれも似通ってしまうので、ところどころに人間らしい言い回しなどを追加できないか探してみてください。
また、ターゲット顧客に響く言葉遣いや表現になっているかも重要なポイントです。商品やサービスの特徴を、ターゲット顧客の悩みや課題に結びつけて説明できているか、ベネフィットが明確に伝わる表現になっているかなどを確認し、必要に応じて修正を加えましょう。
さらに、誤情報や不適切な表現が含まれていないかも注意深く確認する必要があります。AIはまだまだ完璧ではありません。AIは膨大なデータを学習しているとはいえ、時には間違った情報を含んでいる可能性があります。こういった間違えはハルシネーションつまり幻覚と呼ばれ、AIの回答の中にたまに紛れ込んでしまうものです。事実関係に誤りがないか、誇大広告にあたるような表現がないかなどを確認し、修正しましょう。
あとは特に大事なのが自分なりのエピソードなどの挿入です。AIは指示に従って忠実に文章を作成してくれますが、あなたの持っている過去のエピソードや体験談までは書いてくれません。あなたのエピソードはあなたの頭の中にしかないからです。僕であればヨーロッパに住んでいるので、フランス旅行した話とかを入れていきます。そういうAIに書けない文章は、あなたが直接打ち込んでください。
特に個人や中小企業のセールスレターには、パーソナルな要素が不可欠です。それは教科書的でお行儀の良すぎるAIの文章ではなかなか表現できません。ちょっと人間くさい、どこか普通と違うみたいな要素が必要です。例えば、自分の失敗談をユーモアたっぷりに話したり、理性的ではなくちょっと感情的な文章を書いてみたりという具合です。こういった要素をところどころに追加することで、まるで全体が人間の手で書かれたかのようなセールスレターになっていきます。
人間の感性と経験を生かして、AIが生成した文章をブラッシュアップすることで、より効果的なセールスレターに仕上げることができるのです。AIの力を上手に活用してセールスレターの大枠の8割を作ります。そして節約できた時間や手間を使って、残り2割を人間にしかできないことで埋めるのです。最終的には人間ならではの創造性と判断力を追加することが、高品質で成約率の高いセールスレター作成のカギとなります。
まとめ：AIを活用したセールスレター作成術
ここまではAIを使ったセールスレター文章の作成術について解説してきました。最後に要点を5つにまとめました。
- セールスレター作成には、効率的な構成要素をまとめたテンプレートがあると便利である。
- 効果的なテンプレートがない場合は、ChatGPTのようなAIツールに骨子を作成してもらうと良い。
- AIにセールスレター生成を指示する際は、商品情報をマークダウン記法で整理すると、AIが理解しやすくなる。
- AIに文章を生成させる際は、一度に全文を生成するのではなく、項目ごとに分割して生成すると、より質の高い文章を作成できる。
- AIが生成した文章は、人間が必ず確認と修正を行い、自然な流れや表現にブラッシュアップする必要がある。