どうも石崎力也です。
収益性の高いブログを作るキーポイントは何か？ただの読者ではなく、ホットな見込み客を集める方法は何か？それは突き抜けたコンテンツを作ることです。
例えば250文字くらいの表面的な内容しか書いていないブログ記事は、もうなんの意味もなしません。なんとかのトップ5とか、なんとかの5選！みたいな記事に読者は辟易しています。最小限の努力でブログを突き抜けた集客マシーンにするなんて考え方はいますぐ捨ててしまいましょう。
長文の、詳しい、ピラーページを作ることは、著名なブロガーの間では普通のことになりつつあります。当たり前ってことですね。HubSpotもCopybloggerもLeadPagesも、いずれのブログも突き抜けたコンテンツ”しか”作っていません。まさか500字程度の薄いブログ記事を見かけることはないでしょう。
最近では5000文字以上の詳細なガイドを示したブログ記事を見ることは珍しくありません。
僕も自分自身でよくわかっています。週に3回更新されるオーディナリーな記事よりも、週に1度だけ（ときには月に1度だけ）更新される突き抜けた記事を、常に読みたいと思っていることを。
突き抜けた記事。これをピラーページと言います。Pillar（柱）ですね。
HubSpotから引用します。
ピラーページの一般的な特徴は？ピラーページは、コアトピックスに関連するコンテンツです。そのトピックスに関する中心的な情報源として、すべてのサブトピックスのコンテンツにリンクしている必要があります。一般に、ピラーページには次のような特徴があります。
オーソリティ（権威性）が高く、既に多くのオーガニックトラフィックを獲得しています。ページのURLにコアトピックスが含まれています。フォームに入力しなくても読めるページであることから、検索者はすべてのコンテンツの中から目的の情報を見つけることができます。また、検索エンジンはすべてのコンテンツをクロールできます。
ピラーページは長生きします。インターネット上で長く読まれ続ける記事です。サーチエンジンの検索結果に何度も何度も表示されます。あなたがピラーページを公開したあと、何ヶ月も何年も価値を持ち続けます。
ピラーページはたくさんのアクセスをブログに呼び込みます。しかもシェアされ、読者を感動させ、特定の分野で何度も何度も読まれる記事になります。
かつて僕はペラペラな（自分ではペラペラとは思っていなかったけど、まあ基準が低かったです）記事を、時間を書けずに作っていました。たくさん。例えば「今日はこんな仕事をしましたか」とか「今、こんなことを考えています」とか。ツイッターの様な雰囲気でブログを使っていました。でもそういったブログ記事は、僕自身が他人に紹介したい記事ではなかったし、有益でも、役に立つものでも、当然突き抜けた記事でもありませんでした。
今は突き抜けた記事だけを作る様にしています。エバーグリーンとして、ほぼノータッチ・ノーメンテナンスでも検索され続ける記事です。
僕はブログを「何かを教える」ために書くようになりました。今日食べたランチや、今日行った場所を書くのはやめました。
世の中に存在するほとんどのブログは、日記です。本人にはそのつもりはなかったとしても、誰にも読まれないという意味では日記と同じです。でも本当に収益をあげているブログは日記ではありません。ピラーページを作り続けています。ピラーページはシェアされやすい、長文の記事です。人々に何度も何度も繰り返し読まれる記事です。あなたのピラーページは、あなたのベスト記事です。常にそうあるべきなのです。
*エバーグリーン：不朽の作品、名作、名曲
今回お届けするノウハウはこちら
どうやってエバーグリーンのピラーページを作るか？
- 見込み客を教育してください
- 見込み客が悩んでいることに焦点を当ててください
- 広範囲のガイド
- ケーススタディ（事例）
- 具体的な結果とその詳細
- 豊富なストーリー
- ずっと価値を持ち続けるコンテンツ
- たくさんのスクリーンショットと綺麗なフォトグラフ
エバーグリーンのピラーページを作る目的は、見込み客や読者の度肝を抜くことです。優れた記事を書くことで、人々にあなたのコンテンツはずば抜けて優れていて有益で、もう1度読みたいと思うようになります。iPhoneアプリやFeedツールを使って、ブックマークして、必ず後であなたのブログに戻ってきます。何度も何度も。
そのうちの一定数はあなたのブログを見逃すまいと、Eメールリストに登録するでしょう。なぜなら彼らにとってあなたの記事を見逃すことは損失そのものだからです。（そう思わせるような記事を毎回書いてください！）
もしあなたがピラーページを作れるようになったら、あなたは錬金術を身につけたようなものです。
1週間かけてブログを作るなんて普通のことです、僕にとって。この記事を作るためにどれだけの時間を費やしたことか。東京出張、韓国出張、シンガポール出張の合間合間に書き続けました。出張中に関連する書籍を何冊も読み、専門家のブログを読み続け、オンラインコースをいくつも受講し、著名な人たちにインタビューしながら書き上げたものです。（ちなみにこのセンテンスは金沢駅の stazione というカフェで書いています。wifi、コンセントあり、PC作業ウェルカムの素晴らしいお店！）
1週間かけて作った記事にはたくさんの追加コンテンツやダウンロード資料が含まれています。5000文字や1万文字のブログ記事を書いて、しかも20ページや30ページのガイド、ケーススタディ、事例、そのほか役立つコンテンツを付記します。
一旦、ピラーページを投稿して検索エンジンにひっかければ、そのROIは非常に高いです。
ピラーページは、適当に書いたパーソナルな日記よりも、はるかに多くのアクセスを集めるし、はるかに長く生き続けます。同じことを書いている平均的なブログよりもたくさんのコメントが届くし、たくさんのシェアが起こります。何度も引用され、いろんなブログから被リンクをもらえます。なぜならピラーページは、その業界で突き抜けたコンテンツだからです。
ブログの記事はただのデジタル情報ですけど、最終的にはあなたの見込み客リストを増やし、あなたのコンテンツ収益を伸ばしてくれます。ただの文章ですよ？ただの文章が、平均的なサラリーマン以上の収入を生み出します。この先もずっと。
あなたが書いたブログ記事に感銘を受けた人は、もっと多くの情報を知りたいと思うようになります。あなたに依存し始めます。あなたが商品やショップへのリンクを載せていれば、読者は「もっと欲しい」という動機で商品を購入してくれます。
ピラーページを作るときに次の3つを忘れないでください。
- あなたは今後ピラーページ”だけ”を作り続けます
- 必ず記事中にオプトインページのURLを挿入します
- あなたが書いた別のピラーページへのリンクを挿入します
突き抜けた記事は、あなたを専門家と認識させるのに役立ちます。特定の分野（ニッチ）であなたが権威だと認知されるようになります。そうです！「収益性の高いブログを作る」はすなわち「信頼を作る」ことなんです。あなたはブログで信頼を作っていますか？
スローブログのススメ
石崎力也のコンサルティングを略して「いしこん」って呼んでいるんですけど、この「いしこん」を通してクライアントに伝え続けていることがあります。それは Slow blogging です。要は、ゆっくりブログを書こうねってこと。
僕がピラーページについて話をすると、みんな一時的にハイな気持ちになって「よっしゃ週に3から5本のピラーページを作ろう」と意気込みます。やめなはれ・・・。無理です。あなたはマーケティングもしなきゃいけないし、カスタマーサポートもしなきゃいけないのです。ブログを書いているだけではビジネスは回りません。
ゆっくりリラックスしてやればいいんです。
スローブログの基本的なコンセプトは、更新頻度をぐっと減らしてより良い記事を書く！です。
僕の好きなブログは、なんと月に1回か2回しか更新されません。でも更新されたら、確実にズバ抜けたノウハウを提供してくれます。
量は質を生みません。ブログの場合は。量を追い求める前に、質を極めてください。そうでなければ、あなたは無意味なブログを更新し続けているだけになります。ラットレースを抜け出せずに、回し車の中でくるくると走り続けるだけの人生って虚しくありませんか？読者に役に立たない記事を書き続けるのは、収益を生まない行為だから経済合理的ではありません。あなたの役にも立っていないということです。
どうせ書くんなら、絶対に役に立つズバ抜けた記事を書くようにしましょう。
更新頻度を減らして、突き抜けた記事を書きましょう。その方があなたにとってもハッピーです。次の日も、その翌日もブログ記事を書き続けるよりマシですよね。読者が求める記事を、読者が期待する以上のクオリティで提供します。
行動せよ！
まずは読者が何を求めているか知ってください。ブレインストーミングをしてアイディアを書き出し、2つか3つほどのピラーページを作ってみてください。確実にシェアされて、否定のしようがないほど優れた記事を。
どうやってブレストするかって？どうやってピラーページのネタを見つけるかって？BuzzSumoを使いましょう。あなたのトピックやあなたのニッチに関連するキーワードを検索して、最もシェアされている既存の記事を読んでみてください。あなたはその記事をベンチマークして、確実にそれより優れた記事を書くのです。検索エンジンであなたの記事が、既存記事を超えるまで文章を追加し続けてください。どうして世界があなたの記事を見逃すでしょうか？
レッスン5は商品制作についてです。あなたの読者が欲しくなる有料コンテンツを作ります。レッスン5の商品制作は、収益性の高いブログを作るための「コアな」ノウハウです。明日、メーラーのInboxをチェックしてね！
石崎力也
追伸：もしこのEメール講義が「いいね！」と思えばお友達に教えてあげてください。シェアしてくれたら僕はとっても嬉しいです（そして僕の権威性は増すのである、はっはっは！）
