あなたはフリーランスのマーケターでネット上に集客コンテンツを投稿しています。ですが何か印象に残る上手い手段に使って見込み客とのつながりを深めたいと考えていませんか？ではあなたの失敗からエピソードを共有するのはどうでしょうか？ここでは失敗を通じて得られた教訓を元に集客コンテンツを作る方法をお伝えします。
コンテンツマーケティングの世界では、読者の心に響くコンテンツを作成することが重要です。ですが実際、多くの人がネタ作りで苦労しています。ですがそれはコンテンツの型となるパターンを知らないからです。情報の伝え方を変えるだけで、見込み客の反応が大きく変わります。そのため、効果的な表現方法を習得することが重要です。ここでは見込み客がより関心を持ち、反応するコンテンツ作成のテクニックをお伝えします。
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学んだ教訓を集客コンテンツに変える
あなたはこれまで特定の分野で様々な経験をしてきたことでしょう。そして、ある程度の成功に至るまで失敗を繰り返しながら多くのことを学んできたはずです。その中で今の成功につながる知識やノウハウを、教訓という形で拾い集めてきたのではないでしょうか。その教訓を見込み客に役立たせましょう。集客コンテンツとして、あなたの教訓が入った物語をシェアするのです。
あなたがこれまでの経験で培った知識やノウハウは、見込み客にとって大きな価値をもたらすことができます。それはあなただけが持っている貴重なアドバイスの可能性が高いからです。何か上手くいかないことがあった時にどう切り抜けるか。ビジネスや日常生活において直面するかもしれない状況に対して、役立つヒントや解決策を提供することができるからです。
教訓を含んだコンテンツは見込み客の共感を呼び、彼らの信頼を勝ち取るための効果的な方法です。特に実際にあなたが経験したことというのはとても実践的です。誰かが言っている机上の空論ではなく、見込み客が同じ状況に遭遇したときにもっと実際的なアドバイスとなるからです。つまりすごく実践的で有益なコンテンツとして、見込み客に喜んでもらえる可能性が高いのです。
ストーリーには見込み客を引き込む力がある
ここでは教訓を効果的に伝えるには、ストーリーを使うことをオススメしたいと思います。ストーリーテリングは他人に何かメッセージを伝える際に、とても効果的な手段です。相手に深い印象を残すことができ、彼らの心にこちらのメッセージを刻むことができるからです。単なる事実やデータよりも、人々の感情に訴えかけることができるのです。
ストーリーテリングを使うことで、複雑な内容や抽象的なコンセプトもわかりやすく伝えることが可能になります。人間は物語を通じて情報を整理し、理解する能力に優れています。これは心理学や脳科学の観点からも説明されています。例えば人間は情報を連続した出来事として組み立てることにより、より良く理解し記憶できることが分かっています。
また少し難しい話ですがミラーニューロンも関係しているようです。ミラーニューロンというのは他人の行動や感情を自分の中で真似するときに使われる脳の神経細胞です。ストーリーに触れると脳内のミラーニューロンが反応し、登場人物の感情や経験を自分ごとのように捉えるようになります。これにより人間はストーリーに強く共感に引き込まれていくそうなのです。
昔から教訓や重要な価値観は神話、伝説、童話などのストーリーを通じて伝えられてきました。宗教でも聖書の内容をストーリーとして伝えていますよね。また子供に対しての教訓は童話や絵本といったストーリーで伝えられてきました。そういえば、悪いことをしたら必ず罰を受けるみたいな童話ってたくさんありましたよね。
つまり、あなたの教訓をドラマチックに演出してくれるのがストーリーです。またそうすることで、あなたの話に対する見込み客の興味を引き付けることも可能です。そして結果的に内容をより記憶に残りやすくしてくれます。ストーリーによってあなたの教訓は生き生きとし、読者の心に深く刻まれます。その結果、彼らの行動や考え方に影響を与える可能性が高まります。
ストーリーには感情的な要素を盛り込む
教訓をストーリーにする際にやって欲しいことがあります。それはストーリーの中に感情的な要素を盛り込むことです。ここまでの話で、ストーリーの持つ効果をお伝えしてきました。その中でストーリーに触れた人が感情的になることで、ストーリーの効果が高まることが理解できたと思います。そのため、ストーリー形式にする際にはなるべく読者の感情を動かすような内容を入れてください。
感情は人間の記憶において重要な役割を果たすことが分かっています。またストーリーは感情的な反応を引き起こし、それが内容の記憶とそれを思い出す能力を促してくれるのです。また感情は先ほどのミラーニューロンを活性化させるトリガーとして機能してくれます。そのため相手の中で感情的な反応が起こると、まるで自分ごとのように共感や感情移入をしてもらうことができます。
では、ストーリーに感情的な要素をどのように盛り込めば良いのでしょうか？それには大きく分けて2つのアプローチがあります。1つはなるべく固有名詞などを使ってストーリーに真実味を持たせることです。具体性を出すということです。僕は結構よくこの方法を使っています。例えば「僕が留学していた頃」と言う代わりに「僕がネブラスカ州立大学に留学していた頃」という風に。「痩せている」じゃなくて「体脂肪15%」みたいにするんです。
抽象的な言葉ばかりのストーリーほどつまらないものはありません。小説をイメージしてください。小説の内容を無理にギュッと2文くらいでまとめることはできるかもしれません。でもそんな文章には感動はありません。それを細かく具体的に書くからこそ、人の心が動くのです。ストーリーというのは具体性を重視してこそ、目の前で起こっているように感じることができます。
もう1つのアプローチ、それは人間の感情表現を詳しく描写することです。ストーリーの登場人物はあなたかもしれません。その登場人物の感じている感覚や感情を詳しく描いてください。これは先ほどの具体性を出すアプローチに似ています。人物の感じている感覚や感情についても具体性を出してください。
例えば興奮しているのであれば、そのときの心臓の鼓動や手の震えなどを描きます。またある考えが浮かんだ場面でも、人物の頭の中で起こる葛藤や心情を深く表現してみます。または「冷たい雨の朝でした」のように、人物の感情の動きと周りの環境を関連付けることも効果的です。「眼の前の霧がパーッと晴れるような気分」のように比喩を使うアイデアもあります。
このようにしてあなたのストーリーをよりドラマチックに表現してください。感情的な要素を盛り込むことで、あなたのストーリーは見込み客の心に深く響くようになります。そして彼らとの間に感情的なつながりを生み出してくれます。ストーリーはよりリアルで共感を呼ぶものとなり、読者の記憶に強く残るものになります。
教訓をコンテンツにしている具体例
ここまでお伝えしてきたコンテンツの具体的なイメージを作るために例を出したいと思います。僕の作った過去のメールコンテンツです。これも教訓をストーリー形式で伝えているコンテンツです。タイトルは「2年間分の『印税』を盗まれました。信じていた人に…」というものです。タイトルはちょっとセンセーショナルにしています。
これはKindle書籍の出版に関するコンテンツでした。印税を盗んだ相手というのは実は僕自身なんです。このこのコンテンツでは、Kindle書籍を出版するのを2年間も先送りにしたことを書きました。実はKindle書籍を出そう出そうと思っていたのですが、なにかにつけてずっと先送りにしていました。
でも実際にKindle出版をしてみると、すぐに印税収入が入ってきました。公開した月から収入が発生したんです。それならこの2年前にとっくにKindle書籍を出していればよかったんです。しかも僕のKindle書籍を読んでくれる人は、商品を買ってくれる熱心なファンになる確率が高かったんです。僕はKindle書籍をさっさと出さなかったことを激しく悔やみました。
その2年間の間、熱意の低い顧客を相手にしていたことも悔やみました。自分はただパソコンの前に立って、無駄な時間を過ごしていただけなんじゃないか？そんな頭の中で起こった思考も素直に書きました。そうです。印税収入を盗んだのは他でもない、自分自身だったのだという話の流れです。
「ビートルズも Life is very short, there is no time…って歌っているじゃないですか？だから人生の貴重な時間を立ち止まって過ごすのは辞めにしませんか？」そんなことを書きました。このように自分自身の失敗や経験を紹介し、そこから学んだ教訓を共有するコンテンツを作ってください。そうすることで見込み客の共感を得て、彼らの心に深く響くメッセージを残すことができます。
まとめ：あなた独自の学びをストーリーとしてコンテンツ化する
ここまであなたの過去の経験から得た教訓をストーリー形式でコンテンツにする方法を解説してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- 自分の経験から学んだ教訓を集客コンテンツにすることで、見込み客との関係を深めることができる。
- 教訓をストーリーに載せることで、その内容を見込み客の心に深く刻むことができる。
- ストーリーには人の心を動かす力があり、それは心理学的や脳科学の観点からも説明されている。
- ストーリーを作るときにはリアリティの描写や、細かな感情表現を盛り込むと効果的である。
