5倍成功するマーケティング戦略プランの作り方【トップマーケターの4つの共通点】

今回のレクチャーでは、マーケティング戦略を立てることの重要性をお話しします。また、成功するマーケティングとはどのようなものなのか、トップ・マーケターはどのようなことを実行しているのかについてもご紹介していきます。

あなたはビジネスにおいて、マーケティング戦略を立てたことはありますか？マーケティング戦略とは、目標に到達するための道筋のことを言います。マーケティング戦略は大切だとわかっていても、あまりに多くの「こうするべき」という方法論が溢れかえっていて、何から手をつければいいのかわからない人も多いのではないでしょうか。僕たちは、実用的で具体的な戦略を紹介するので、安心してください。今回はその土台となる考え方を見ていきましょう。

マーケティング戦略のレクチャーで得られること

はじめに、僕たちのマーケティング戦略についてのレクチャーを受けることで学べることについてご紹介しておきましょう。それは、大きくまとめると以下の3点です。

1. マーケティング戦略にまつわる噂話に惑わされない方法。マーケティングについて教えている多くのコンテンツは、「何をすべきか」について詳しく語っていますが、そのほとんどが、「どのように実行すべきか」までは教えていません。僕たちは、「何を」「どのように」行うべきか、実用的で現実的なアドバイスをします。
2. 9倍の成果を上げる、市場で実証されたリアルなアドバイス。僕たちは、具体的な戦術、方法、コツ、プロセス、演習、フレームワークなど全てをお教えします。
3. 実行可能で具体的なマーケティング戦略。 今後別のレクチャーでは、エクセルシートで構成されたマーケティング戦略のテンプレートを無料でお渡しします。

僕たちの教えるマーケティング戦略は、他社の事例を元にどれも本当に効果があると実証済みのものです。僕たちが教える方法を実行することで、あなたは時間を節約し、結果に集中することができるようになるはずです。結局のところ、裏付けのない曖昧な戦略は、耳障りは良いかもしれませんがあなたを成功に導いてくれません。

マーケティング戦略とは？

それでは、このレクチャーを進めていくにあたって、前提となる知識について学んでおきましょう。まずは、「そもそもマーケティング戦略とは何か」ということです。マーケティング戦略とは、顧客があなたのビジネスに有益になる行動を起こすように、プロジェクトを計画・実行するための戦略です。

マーケティングとは、コンテンツを制作することではありません。マーケティングとは、結果を出すためのコンテンツとは何かを考えることです。マーケティング戦略を立てることによって、あなたのチームは明確に定義された目標を持つことができて、成果を具体的に測定できるようになります。

マーケティング戦略とは、目標とするプロジェクトを実行するための綿密に計画されたロードマップのようなものなのです。マーケティング戦略を立てることで、適切な顧客をターゲットとして捉え、適切なコンテンツを作るために適切な労力を割り振ることができるようになります。

僕はいつも話しているのですが、フリーランスの売上というのはなにか1つのアイデアで、ポーンと跳ねたりします。僕の場合は、開業当初にずっと働きっぱなしのワーカホリックな時期がありました。そこから、働きに見合った売上を作ってくれたのは商品を追加販売する「アップセル」というセールス手法でした。

その後もClickFunnelsを使ったことで、その売上をエバーグリーンつまり手離れの良いビジネスに変えることが出来ました。それは僕が「このくらいの労働時間でこのくらいの収益にしたい」という目標を持っていたからでした。

ただそれまでにも、しっかりと計画性を持ってUdemyコースをリリースして、ビジネスの基盤を整えておいたという経緯がありました。そうでなければ僕は今ごろ、noteにポエムなのか自己啓発書の受け売りなのか良くわからない記事を書いて、tiktokにもtwitterにも毎日忙しく投稿していたはずです。

このようになにかのきっかけで、一気にゲームの流れが変わることはありますが、そこには目標が必要になります。そしてその目標に向かって進むための計画があれば、さらに良いと言えます。その計画、目標を達成するのはどうしたら良いのか？そういう目的意識の中に、達成するための手法が生まれていきます。

トップ・マーケターの4つの共通点

続いては、成功しているマーケティング担当者の特徴について知っておきましょう。以下は、マーケティングオタクの僕が、最近発見したトップ・マーケターの共通点です。

1. トップ・マーケターは、マーケティング戦略を文書化する。戦略を文書化しているマーケティング担当者は、そうでない担当者に比べて、成功したと報告する確率が5.4倍も高くなる。
2. トップ・マーケターは、マーケティングプロセスも文書化する。 プロセスを文書化しているマーケティング担当者は、そうでない担当者に比べて、成功したと報告する確率が4.7倍も高くなる。
3. トップ・マーケターは目標を設定する。きちんとした成績を収めているマーケティング担当者は、年間目標から算出した月次目標を掲げて仕事をしています。
4. トップ・マーケターは顧客調査を行う。 成功しているマーケティング担当者は「少なくとも四半期に1回は顧客調査を実施している」と回答する割合が2.4倍も高い。また、そのうち最も優秀なマーケティング担当者の56%は、「月に1回以上は顧客調査を実施している」と回答している。

以上が優秀なマーケターの4つの特徴です。このことから、綿密なマーケティング戦略を立てることで、ビジネスがより成功しやすくなることがわかりますね。あなたはいくつ実施していましたか？全部やっていなくても大丈夫。レクチャーの中で手を動かしながら、具体的なやり方をお伝えしていきます。

まとめ：現実的なマーケティング戦略を立てる

マーケティング戦略を立てることで、あなたのビジネスの目標やターゲット、作るべきコンテンツを明確にして、成果を具体的に測定できるようになります。マーケティング戦略とは成功までの道筋が記載されたロードマップのようなものなのです。トップ・マーケターはマーケティング戦略を作るだけでなく、それらを文章化したり、目標値に落とし込むことで大きな成功を手にしています。

このレクチャーでは概要となる部分を紹介しました。別のレクチャーではより具体的に、成功するマーケティング戦略を立てるためには「何を」「どのように実行すべきか」についてお教えしています。そちらもぜひ参考にしてみてくださいね。今回はこれで終了です。またすぐにお会いしましょう。