あなたは個人事業主として、コピーライティングを効率的に学ぶ方法を探していませんか？セールスレターやセールスページを書かなければいけないのに、どうやってコピーライティングを勉強すれば良いのか分からずに悩んでいませんか？ここでは、コピーライティングのスキルを飛躍的に向上させる、ある「秘策」をご紹介します。
多くの個人事業主が、優れたセールスレターを書くためにコピーライティングのテクニックを学ぼうとしていますよね。コピーライティングの本がたくさん出ているのもそのためです。確かにテクニックを知ることは大切です。しかし、テクニックを学ぶだけでは、実際に売れるコピーを書けるようにはなりません。世界的に有名なコピーライターたちが実践してきた「写経」という秘策があるのです。これは、まさに僧侶が経典を写すように、優れたコピーを丁寧に書き写していく学習方法です。
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なぜ「写経」が効果的なのか？：一流コピーライターの共通点
優れたコピーライターには、ある共通点があります。それは過去の名作コピーを写経のように書き写す学習法を実践しているという事実です。世界的に有名なコピーライター、ゲイリー・ハルバートやダン・ケネディ、ジョン・ケイプルズなど、錚々たる面々が口を揃えてこの写経の重要性を説いています。
僕の知り合いのコピーライター、後藤伸正さんもその1人です。後藤さんはダイレクト出版のベスト・オブ・マーケッターを受賞され、今や多くのプロモーションの中に入って活躍しているコピーライターです。後藤さんも駆け出しの頃は毎日欠かさず名作コピーの写経を行っていたと話してくれました。やはり写経をすることで、コピーライティングの型を体に覚えさせることができたと後藤さんは振り返ります。
写経には、コピーライティングの本質的なスキルを向上させる効果があります。まず1つ目は、売れる文章の構成パターンを自然と身につけられることです。優れたコピーには必ず、読み手の心を掴む巧みな構成があります。その構成を写経することで、脳に深く刻み込まれていくのです。
2つ目は、語彙力と表現力の向上です。一流のコピーライターは、どんな言葉を選び、どのような表現を使えば読み手の心に響くのかを知り尽くしています。その選び抜かれた言葉や表現を書き写すことで、自然と自分の引き出しが増えていきます。
3つ目は、文章のリズム感を体得できることです。売れる文章には独特のリズムやテンポがあります。それは机上で学ぶものではなく、実際に手を動かして書き写すことでしか得られない感覚です。優れたコピーを何度も書き写すことで、そのリズムが体に染み込んでいくのです。
効果的な写経の方法：5つのステップ
では具体的に、どのように写経を実践すれば良いのでしょうか。ここでは5つのステップに分けて、効果的な写経の方法をご紹介します。
まずステップ1として、書き写す対象となる名作コピーを用意します。これは書籍やウェブサイト、広告など、形式は問いません。ただし、実際に売上を上げた実績のある文章を選ぶことが重要です。例えば、有名なセールスレターの本に載っている例文などが良い教材となります。英語のコピーの場合は、コピーのクオリティが翻訳に左右されるので、なるべく質の高いコピーが載った書籍などを選ぶことをおすすめします。
ステップ2では、ノートとペンを用意します。パソコンでのタイピングではなく、あえて手書きをおすすめします。手書きには2つの利点があります。1つは、文字を書く動作そのものが、より深い記憶を形成するということ。もう1つは、ペースが遅くなることで、1つ1つの言葉をより意識的に捉えられるということです。
ステップ3が、実際の書き写し作業です。ここで重要なのは、ただ機械的に文字を書き写すのではなく、その文章の特徴を意識しながら書くということです。例えば「なぜこの言葉が使われているのか？」「なぜこの順番で書かれているのか？」「自分だったらどう書くか？」といった視点を持ちながら書き写します。
ステップ4では、書き写した文章を何度も読み返します。できれば声に出して音読することをおすすめします。声に出すことで、文章のリズムやテンポをより強く感じ取ることができます。また、異なる時間帯や場所で読み返すことで、新たな気づきが得られることもあります。
最後のステップ5では、実際に写経した文章を使ってみましょう。すぐに自分のセールスレターなどに、似たような文章を書いてみるのも良いと思います。もしすぐに実践できるものがなければ、写経元のオリジナルの文章を自分で再現する練習をしてみましょう。つまり写経元のオリジナルの文章を、何も見ずに書いてみるのです。記憶を頼りに書くことで、より深く理解し、自分の文章にも応用しやすくなります。
写経の注意点：丸暗記が目的ではない
写経は非常に効果的な学習法ですが、いくつか注意すべき点があります。最も重要なのは、文章を丸暗記することが目的ではないということです。写経の真の目的は、文章の構造や表現方法を学び、それを自分のコピーライティングに活かすことにあります。
多くの人は、写経をするときに「ただ写せばいい」と思ってしまいます。しかし、それでは効果は限定的です。文章を写しながら、「なぜこの文章は効果的なのか？」「自分ならどう書くか？」といった分析的な視点を持って分析することが重要です。そうすることで、より深い理解と学びが得られます。
また、自分のレベルや興味に合った教材を選ぶことも大切です。例えば、まったくの初心者が、いきなり複雑な金融商品のセールスレターを書き写しても、あまり効果は期待できません。まずは自分の理解できる範囲の文章から始めて、徐々にレベルを上げていくことをおすすめします。
最後に、継続することの重要性を強調しておきたいと思います。書き写しは、1回や2回で劇的な効果が出るものではありません。毎日、たとえ30分でもいいので、継続して取り組むことが成功の鍵となります。そして、学んだ内容はできるだけアウトプットしてください。コピーライティングは、スポーツと同じように技術です。技術なので練習を続けることで、どんどん腕が上がっていくと考えておいてください。
まとめ：写経でコピーライティングスキルを向上させる
ここまでコピーライティングスキル向上のための写経の効果と実践方法を紹介してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- 写経には文章構成の理解、語彙力・表現力の向上、リズム感の体得という3つの主要な効果がある。
- 効果的な写経のためには、名作コピーの選定、手書きでの書き写し、分析的な視点を持った実践が重要である。
- 写経は丸暗記が目的ではなく、文章の構造や表現方法を学び自分のコピーライティングに活かすことが目的である。
- 写経は短期間では効果が出ないため、毎日少しずつでも継続して取り組むことが成功の鍵となる。
