あなたは個人事業主として、セールスレターなどのヘッドラインを考えるのに時間がかかり過ぎて困っていませんか?ここでは、伝説的コピーライター、ジョン・ケープルズが作った基本ワードを使って、効果的なヘッドラインを簡単に作る方法をお伝えします。これらのテンプレートを使えば、読者の心を掴む見出しをどんどん作れるようになります。
デジタル時代では、ヘッドラインが記事や広告の成否を大きく左右します。良いコンテンツを作っても、ヘッドラインが魅力的でなければ誰も見てくれません。そこで今注目を集めているのが、効果が実証済みのヘッドラインテンプレートです。このテンプレートを使えば、魅力的な見出しを手早く作ることができます。
今回お届けするノウハウはこちら
- なぜヘッドラインのテンプレートが有効なのか?
- ジョン・ケープルズが提唱!効果抜群のヘッドラインテンプレート集
- 1. 「新しさ」を強調する”New”テンプレート
- 2. 即効性を強調する”Now”テンプレート
- 3. 待望感を盛り上げる”At Last”テンプレート
- 4. 具体的な方法を教える”How”テンプレート
- 5. 具体的なノウハウを伝える”How to”テンプレート
- 6. 疑問を投げかける”Why”テンプレート
- 7. 選択の手助けをする”Which”テンプレート
- 8. 共感を呼ぶ”Who else”テンプレート
- 9. ニーズにぴったり応える”Wanted”テンプレート
- 10. 具体性を出す”This”テンプレート
- 11. 理由を説明する”Because”テンプレート
- 12. 仮定で考えさせる”If”テンプレート
- 13. 専門家目線のアドバイスを届ける”Advice”テンプレート
- 14. 長年の願いがついに叶う”Finally”テンプレート
- 15. 新商品や新サービスを格調高く紹介する”Presenting”テンプレート
- 16. 問題解決を宣言する”Good-bye”テンプレート
- 17. 感謝と期待を伝える”Thank you”テンプレート
- まとめ:テンプレートで効率的に魅力的な見出しを作ろう
なぜヘッドラインのテンプレートが有効なのか?
ヘッドラインテンプレートの一番のメリットは、時間と手間を大幅に減らせることです。ゼロから魅力的な見出しを考えるのは、思った以上に大変な作業です。テンプレートを使えば、すでに型が用意されているので、そこに自分のコンテンツに合わせた言葉を入れていくだけで、効果的な見出しが作れます。
もう1つの大きなメリットは、テンプレートがこれまでの成功例をもとに作られているという点です。多くのコピーライターが長年かけて効果を確かめてきた型なので、ある程度の効果は間違いありません。また、テンプレートは新しいアイデアのヒントにもなります。複数のテンプレートを組み合わせれば、オリジナリティのある見出しも作れます。
ジョン・ケープルズが提唱!効果抜群のヘッドラインテンプレート集
ここからは、ヘッドラインのテンプレートを紹介していきます。ここで紹介するのはダイレクト・レスポンス広告の第一人者として知られるジョン・ケープルズが確立したものです。ケープルズは、有名なピアノコピーで知られるコピーライターです。広告の効果測定と改善を徹底的に行い、どんな見出しが読者の心を掴むのかを科学的に研究した人物です。その研究の中で特に注目したのが、「New(新しい)」「Now(今すぐ)」「At Last(ついに)」といった、人の感情を動かすキーワードでした。
ケープルズは、これらのキーワードを中心に、様々な種類のテンプレートを開発しました。ここでは、これらの基本となるキーワードを使ったテンプレートから順番に紹介していきます。各テンプレートは、ケープルズ自身が何度も効果を検証し、実績を上げてきたものばかりです。今でも多くのコピーライターやマーケターが参考にしている、実践的なテンプレートの数々をご紹介します。
1. 「新しさ」を強調する”New”テンプレート
新しいものには誰もが興味を持ちます。この新しいという要素を前面に出すヘッドラインのパターンが”New”テンプレートです。例えば「新登場!○○[商品・サービス]で、○○[ポジティブな要素]を実現」という形で使います。例を出すと「新登場!AIツールで、あなたの英語学習が楽しくなる!」「新発見!腸内細菌で、理想の体型が手に入る!」といった感じになります。
2. 即効性を強調する”Now”テンプレート
人は結果をすぐに得たいと思うものです。そこでNowというキーワードを使って、今すぐに何かができることを伝えるのも効果的です。「今すぐ○○[行動]!○○[手段・商品]で、○○[ポジティブな要素]を手に入れよう」というテンプレートは、そんな気持ちに応えます。例えば「今すぐチェック!最新マーケティング手法で、集客の悩みから解放されよう!」のように使います。
3. 待望感を盛り上げる”At Last”テンプレート
At Lastというのは英語で「ついに」という意味の言葉です。「ついに登場!○○[ポジティブな要素]を叶える○○[手段・商品]」というテンプレートは、読者が待っていた解決策を教えるのにぴったりです。「ついに登場!どんな人見知りでも会話が弾むコミュニケーション術」のように、長年の悩みが解決できることを伝えることができます。
4. 具体的な方法を教える”How”テンプレート
Howは手段を表す英語ですね。ヘッドラインに問題解決の手段を織り込んでしまうことで、読者に興味を引き出すことができます。「○○[手段]を使って○○[ポジティブな要素]を実現する方法」というテンプレートは、読者に具体的な解決策を教えます。「チャットGPTを使って、ブログ記事をラクに書く方法」のように、すぐに実践できる方法を紹介します。
5. 具体的なノウハウを伝える”How to”テンプレート
How toも1つ前のHowと似ています。How toは「○○をする方法」という、とても強い興味を引きだす表現です。「○○[手段]を使って、○○[ポジティブな要素]を達成する方法」という形で、より具体的な手順を伝えます。「Excelを使って、たった3ステップで売上を3倍にする方法」のように、数字や成果を入れることで説得力を高めることもできます。
6. 疑問を投げかける”Why”テンプレート
Whyは「なぜ?」ですね。相手に理由を聞くことで強力なヘッドラインを作ることができます。「なぜ○○[対象]は○○[状態]なのか?」という形で、読者の興味をかきたてます。例えば「なぜ、この商品がこんなに売れているの?」のように、答えが気になる疑問を投げかけます。そうすると、読者はその答えを知りたくなり、ついつい読み進めたくなります。
7. 選択の手助けをする”Which”テンプレート
Whichは「どれ?」を表す英単語です。相手にどれでしょうか?と選択肢を問うヘッドラインも効果的です。テンプレートとしては「○○[対象]に合う○○[商品]はどれ?」という形になります。例えば「在宅ワーカーに合うデスクチェアはどれ?」のようにクイズ形式で、読者の興味をかきたてることができます。
8. 共感を呼ぶ”Who else”テンプレート
Who elseは「他に誰が」をという意味の英語です。「他に誰が○○[目標]を達成したいですか?」という形で、同じ悩みや目標を持つ仲間がいることを伝えます。「他に誰が、在宅ワークをもっと効率的にしたいですか?」のように使います。
9. ニーズにぴったり応える”Wanted”テンプレート
よく海外の映画で「Wanted」と書いた懸賞金の張り紙が出てきたりしますよね。Wantedというのは「こういう人を探しています」という意味です。テンプレートとしては「○○[ポジティブな要素]を求めている方を探しています」という形で、読者の欲しいものをズバリ伝えます。「安定した副収入を求めているあなたへ」のように使います。応用として、「二度寝をしてしまう人を探しています」のようにポジティブな要素の代わりに、読者の悩みを取り入れても使うことができます。
10. 具体性を出す”This”テンプレート
Thisは「これ」という指示語です。「これ」という指示語をヘッドラインの中に入れてしまうことで、商品やサービスについて直接的に言及します。色々なパターンが考えられますが、1つのテンプレートとしては「これこそ○○[特徴]な○○[手法]:○○[ポジティブな要素]を実現」という形があります。例えば「これこそ革新的ダイエット法:運動なしでも確実に痩せられる」のように使います。「この革新的なアプリが、あなたの英語学習を変えます」のようなタイプもThisを使ったテンプレートです。
11. 理由を説明する”Because”テンプレート
Becauseは理由を説明する英語ですね。「なぜならば」と訳されます。これも、物事の背景や理由が気になってしまう人間の性質をうまく利用したヘッドラインの型です。ヘッドラインで理由を説明してしまうと、もう読者は満足してしまうんじゃないかと思うかもしれません。
ですが、人間は理由を説明された後も、確たる根拠を得るまでは満足しないものです。理由の解説が知りたくて、読み進めてしまうのです。Becauseのテンプレートは「〇〇の理由は、[商品・サービス]が〇〇だから」のようになります。例えば「一流のビジネスパーソンが、〇〇手帳を愛用する理由は思考の整理ができるからです」のように使います。
12. 仮定で考えさせる”If”テンプレート
Ifは「もし」という条件を表す言葉です。この条件をヘッドラインに埋め込むのも、読者の興味を引く良いアイデアです。「もし〇〇が〇〇だったら」という形です。例としては、「もし1週間で英語がペラペラに話せたら」とか「もし1000人の人があなたのサービスを使ったら」といった感じに使うことが出来ます。
13. 専門家目線のアドバイスを届ける”Advice”テンプレート
Adviceは「アドバイス」という意味の英語です。専門家の視点から、特定の対象に向けて有益な情報を提供するヘッドラインを作ることができます。「〇〇[対象]へのアドバイス」という形で、役立つ情報を届けます。例えば「新米マーケターへのアドバイス」のように使います。読者は続きを読めばアドバイスを得られることを期待して、読み進めてくれるというわけです。
14. 長年の願いがついに叶う”Finally”テンプレート
「Finally(ついに、やっと)」という言葉には、「長年の努力や待機の末についに目標が達成される」という期待感が込められています。このテンプレートは「ついに〇〇[結果]を手に入れる方法」という形で、読者が長年抱えてきた課題や願望に対する解決策を提案します。
「ついに完成!誰でも続けられるダイエット法」「やっと見つけた!本当に効く英語学習法」のように使います。「Finally」という言葉が持つ「待ちに待った」という感覚を活かし、読者の切実な願いに応えることができます。特に、多くの人が試行錯誤している分野で効果を発揮します。
15. 新商品や新サービスを格調高く紹介する”Presenting”テンプレート
「Presenting(ご紹介します)」という言葉には、「栄えある、重要な出し物をお見せする」というニュアンスが含まれています。このテンプレートは「[商品・サービス名]をご紹介します」という形で、新商品や新サービスを格調高く紹介します。「待望の新サービスをご紹介します」「革新的な学習プラットフォームをご紹介します」のように使います。
16. 問題解決を宣言する”Good-bye”テンプレート
「Good-bye(さようなら)」という語句には、「これまでの悩みや問題に別れを告げる」という意味が込められています。このテンプレートは「〇〇[問題]にさようなら」という形で、読者の抱える問題との決別を力強く宣言します。例えば「もう効果のない勉強法にさようなら」「さようなら、低い売上」のように使います。読者の痛みを理解し、その問題から解放される未来を提案できるのがこのテンプレートの強みです。
17. 感謝と期待を伝える”Thank you”テンプレート
「Thank you(ありがとう)」という言葉には単なる感謝以上の意味があります。このテンプレートは「〇〇をご利用いただき、ありがとうございます:[新しい提案]」という形で、これまでの関係への感謝と、さらに良くなる未来への期待を同時に伝えます。
例えば「リピート購入ありがとうございます:さらに便利になった新サービスのご案内」という感じで使います。または「会員登録ありがとうございます:あなたの成果を2倍にする新機能の使い方」という感じでも良いでしょう。何かのアクションをしてくれた人に追加でオファーをしたりもできます。または既存のお客様との関係を深めながら、新しい価値を自然な形で提案できます。
まとめ:テンプレートで効率的に魅力的な見出しを作ろう
ここまで、ジョン・ケープルズが作った様々なヘッドラインテンプレートを紹介してきました。最後に大切なポイントを4つにまとめました。
- – ヘッドラインのテンプレートを使えば、効果的な見出しを手早く作ることができる。
- テンプレートはこれまでの成功例をもとに作られているので、ある程度の効果は保証されている。
- テンプレートは創造性の邪魔になるどころか、むしろ新しいアイデアのヒントになる。
- テンプレートを組み合わせたり、具体的な数字を入れたりすることで、より魅力的な見出しが作れる。