今回は、エバーグリーン・ローンチの実現を妨げるメンタルブロックについて解説します。 エバーグリーン・ローンチがなかなか完成しない。それはもしかするとあなたの思い込みのせいかもしれません。このレクチャーであなたの思い込み、メンタルブロックを認識し、前に進める力に変えてください。
ライブローンチが常識的なセールス手法ならば、エバーグリーン・ローンチは非常識なセールスの手法です。 その非常識さゆえに、知らず知らずのうちに精神的なブレーキがかかっています。 今回はそのブレーキの正体を解明しつつ、あなたのエバーグリーン・ローンチが 今でも完成しない理由について詳しく見ていきましょう。
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あなたのエバーグリーン・ファネルが完成しない理由
エバーグリーン・ローンチの本質は、あなたと労働時間を売上を切り離すことにあります。この本質自身が、一般的な常識とは少し異なっています。それゆえに、あなたの中で葛藤が生まれているのです。
知らず知らずのうちにあなたにブレーキをかけています。ウェビナースクリプトが進まない。 セールスページの作成が止まってしまう。Eメールシーケンスがあと1歩のところでなかなか完成しない。なんとなくファネルの作成にかける時間が取れない。こういったことは、あなたの能力に問題があることは少ないのです。
僕らのお客さんを見ていても、多くの人がこういった問題を抱えています。彼らは、僕らのコースに入ってエバーグリーン・ファネルを作るための具体的なプロセスを理解しているはずです。 具体的な実装方法や作業のチェックリストもあります。だけどなかなか構築が進まない。
材料が揃ってるはずなのになかなか完成までこぎつけられない。 あなたの性格のせいにする必要はありません。ほとんど場合、それはあなたのメンタルブロックのせいだからです。99%の人が、同じようなメンタルブロックを持っています。これは、 ビジネスの慣習や仕事に関する世間一般の価値観に影響されている場合が多いからです。
しかし、これらは メンタルブロックであり、 改善することは可能です。往々にして、メンタルブロックは常識や思い込みの中に潜んでいます。そのためにすごく気づきにくいものです。まずは、そのメンタルブロック自体を認識するところから始めましょう。これから3つのメンタルブロックを紹介するので、一緒に見ていきましょう。
ブロック#1：働かずにお金をもらってはいけない
最初のメンタルブロックは、お金と労働に対するものです。 もう少し具体的に言うと働いていない時間にも、売り上げが上がってしまって良いのかと言う戸惑いです。
確かにエバーグリーンローンチでは、 思いもよらないタイミングで売り上げが起こります。それはサーフィンをしている時かもしれないし、家族でピクニックをしている時かもしれません。自分の実働時間と関係のないところで、 収益が発生してきますから、最初は変な感じがするでしょう。
そう感じる理由に、社会の中で形成されている価値観による影響が大きく影響しています。僕たちは、学校や家庭で「働かざるもの食うべからず」と言われて育ってきました。働いていないのにお金が入るというのは、何かズルをしている
僕は昔ベトナムで、 誤ってビザの期限を過ぎて滞在してしまったことがあります。空港で別室に連れていかれ、罰金という名の賄賂を要求されました。確かにビザの期限をちゃんと確認してなかった自分が悪かったし、その場所の雰囲気が嫌でした。
だからその賄賂を渋々払ったんです。600万ベトナム・ドン、日本円にして3万円です。後味の悪い思いをした部屋を後に、ベトナムの罰金のことについて検索していると、売上通知が届きました。エバーグリーン・ファネルで99,700円の商品が2つ売れた通知でした。
過去に自分がセットアップしたファネルが、今日も動いて売上を作ってくれる。すごい安心感があります。最悪な気分の日だって、エバーグリーンあげるから収益が上がっていれば、まあまあハッピーです。あなたにもエバーグリーン・ファネルから入ってくるこの安心感を体験して欲しいんです。
このお金と労働に関するメンタルブロックは、社会の中に広く存在しています。だからといって、あなたがそれに従い続ける義務はありません。まずはこのお金と労働に関するメンタルブロックを持っている、ということを認識してください。
ブロック#2：売れなかったらどうしよう
次は、売上に対する恐怖です。これは、ライブローンチから切り替える時に、売上が下がってしまわないかという恐怖です。 これも誰にでもあるメンタルブロックです。
エバーグリーン・ローンチでは、ライブローンチほど沢山のトラフィックが一気にファネルに入ってくることはありません。短期間でドカンと大きな売上が立つわけではありません。売上は年間を通して、細かく分割されて入ってきます。
なので、どうしてもライブローンチよりも売上が立つのが遅く感じられてしまいます。仮に年間では同じ売上であったとしても、エバーグリーン・ローンチの方が売上が少ないような気がしてしまうのです。それは、売上が少しずつ積み重なるという時間的な性質によるものです。
エバーグリーンローンチでは基本的に待ちの時間が多くなります。ファネルにトラフィックを流し始めてから、売上が立つまでにはひたすら待つしかありません。ファネルというと皆さん、お客さんが直線的に動くことをイメージします。ファネルにオプトインしたら、順番にすんなり商品を買っていってくれる、と思ってしまいます。ですが、実際の見込客の動きはもっと複雑です。
ブログ記事の右下のポップアップを目にしてもなかなかファネルに入ってきません。YouTubeを見たり、ブログを読んだりして過ごします。 そうやって2ヶ月、3ヶ月と色々なコンテンツを見て過ごします。そうするうちに、見込客は徐々に商品のことを意識するようになります。そして、何かのタイミングでファネルに入り、商品を買っていくのです。
待ってる間はこちらから何か行動することはできないので、非常にもどかしく感じます。「ああライブローンチなら、パワープレイで売りあげをテコ入れできるのに」って。迷っているお客さんにメールを送ったり、無料相談でクロージングをかけられるからです。
このもどかしい感覚は、売上が下がることに対する恐怖が原因になっています。ライブローンチでは短期間にいかに多くの利益が得られるかに焦点が当たっていました。ですがエバーグリーン・ローンチでは、利益だけに焦点が当てられていません。焦点が当たっているのは時間のゆとりであったり、悠然とした仕事の仕方という価値です。
もし売上に対する恐怖がある場合は、自分が何のためにエバーグリーン・ローンチを導入したいのか。もう一度よく整理してみると良いでしょう。
ブロック#3：まだ準備が出来ていない
これは、なぜかまだエバーグリーン・ファネルを外部に公開する準備が十分でないと感じてしまう現象です。なかなか成果物が完成しなかったり、色々な理由をつけてファネル公開まで至らない場合が多いです。
ここには、これまで話した2つのメンタルブロックが絡んできます。労働とお金に対するメンタルブロック、そして売上に対する恐怖のメンタルブロック。この2つのメンタルブロックが原因で、行動にブレーキが掛かっています。
まだコンセプトに不足があるから、まだデザインが完璧ではないから、ウェビナースクリプトを書き直しているから。本人は気づいていませんが、様々な理由で作業が進まないのにはメンタルブロックが関係しています。
作業が進まなければ、働いてない時にお金を受け取る罪悪感を感じなくて良いし、商品が売れない恐怖と戦う必要もありません。知らず知らずのうちに、自分自身を守る方向に力が働いています。これも無意識に起こります。
このメンタルブロックは厄介ですし、なかなか自分では気づくことができません。もし自分の作業がなかなか進まない、時間が取れない。そのように感じたら、自分の心にこのメンタルブロックが存在していないかをよく観察してみることをオススメします。
まとめ：エバーグリーンに消極的になったらメンタルブロックを疑え
今回は、エバーグリーン・ローンチに関するメンタルブロックについて解説しました。 意外かもしれませんがエバーグリーン・ローンチを作るときには、実装方法やテクニックよりもこのメンタルブロックが強く関係してきます。自分の中に今回紹介したメンタルブロックが無いかどうか、よく探ってみてください。最後に要点を5つにまとめました。
- あなたのエバーグリーン・ファネルが完成しない理由は、自分自身が持つメンタルブロックによる可能性が高い。
- エバーグリーン・ファネルを遠ざけるメンタルブロックとは「働かずにお金をもらってはいけないのでは？」「売れなかったらどうしよう」「まだ自分には準備が出来ていないのでは？」の3つである。
- 働かずにお金をもらってはいけないと考えるのは社会の価値観によるものが大きい。
- エバーグリーン・ファネルでは時間とともにゆっくりと売上が積み重なるので、ライブローンチのようにすぐに大きな売上にならない性質があると理解する。
- まだ自分には準備が出来ていないと感じる理由は、働かずにお金をもらってはいけないという価値観と、売れないことへの恐怖によるものが大きい。
今回のレクチャーは以上です。それではまた次回お会いしましょう。
