このモジュールでは、会員制サイトに有料会員を集めるマーケティング戦略についてお話しします。より詳しいマーケティングの内容とともに、具体的な戦略やアプローチを紹介していきます。
今回のレクチャーでお伝えするのは二つ。会員制サイトのマーケティング戦略におけるマインドセットと、採用するマーケティング戦略は一つだけであるということです。それでは、順番に見ていきましょう。
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会員制サイトのマーケティング戦略におけるマインドセット
さて、このモジュールでは、より詳しいマーケティングの内容とともに、具体的な戦略やアプローチを紹介していきます。例えば、会員制サイトのサブスクリプション料金については迷う人が多いはずです。そういった設定の難しい事項に関しても、あなたがどうアプローチしていくべきか、どのように会員制サイトの魅力を見込み客に説明していくべきかなど、ローンチの前後も含めてさまざまな戦略を解説します。
また、ウェビナーの構成についても触れていきます。「ウェビナーなんてやったことがない」という人でもゼロから組み立てられるように丁寧に説明します。安心してください。ウェビナーは僕たちの飯の種です。もしウェビナーの体系的なスキルを持っていなければ今ほどの売上はなかったはずです。
僕たちはカテゴリーで言えば、エバーグリーンプロモーションとクローズド・マーケティングの折衷案のような戦略をとっています。期間を決めて年に一度か二度だけカートをオープンしつつ、Facebook広告やYouTube広告から直接入ってきたお客さんには期間を問わず裏口入学を認めています。ここで使うのがエバーグリーンローンチウェビナー、あるいはオートウェビナーファネルです。
オプトインを起算点として、1週間の販売期間を各ユーザーごとに自動設定します。1月1日にオプトインした人には1月8日に締切が来て、1月2日にオプトインした人には1月9日に締切が来ます。この自動的に締切を設ける仕組みは、Deadline Funnel を使うことで実現できます。
このエバーグリーンローンチ、あるいはおートウェビナーファネルについては僕の友人である山田どうそんの意見を聞いてください。以前、一緒に石垣島で遊んだときにビデオを撮影させてもらいました。
どうでしょう？山田さんがいうように成約率30.8%のセールスファネルをあなたも作ってみたいと思いませんか？心配しないでください。このモジュールで全てノウハウを提供させていただきます。
マーケティング戦略モジュールでは、マーケティングのいろいろな側面をお伝えしていきます。一つ一つの戦略に関して、できるだけ細かいニュアンスをお伝えしますので期待していてください。また、これまで僕が経験したり、目にした成功事例もたくさん紹介します。こちらも楽しみにしておいてくださいね。
採用するマーケティング戦略は一つだけ
ここまでの話を聞いて、もしかするとあなたは「そんなにたくさんの戦略を教えられてもうまくできるか分からないよ」と不安になったかもしれません。でもそんな心配は不要です。このモジュールではたくさんのマーケティング戦略をお話しします。でもあなたはすべてを実践する必要はないんです。
さあ、画面の前で手を上げてこう言ってみてください。「石崎さん、私はあなたが言ったことのうち一つしか実践しません」。どうでしょう、気持ちが少し楽になったのではないでしょうか。あなたは僕が紹介した戦略をすべて実行する必要はありません。マーケティング戦略モジュールを通してこのことを忘れないでいてください。
ちょうど今僕は広告運用に関しての本を読んでいます。タイトルは「動画広告”打ち手”大全」。なんとこの書籍には74の打ち手が紹介されています。僕はただ単に動画広告を最適化するためのアイディアを1つでも得られればいいやという感じで読んでいるのに、著者は74個も打ち手を教えてくれる。
これは動画広告に限った話ではありません。ビジネスの戦略や打ち手なんて、それこそ74個以上、いや人それぞれ、企業それぞれに戦略があると考えれば、打ち手の数は100万通りあると言えるでしょう。
面白いことにこの100万通りある打ち手の中から、たった1つでも自社にカチッとハマるものを見つけられると、人生上がりです。少なくとも「もう一生働かなくていいかも」ってくらいお金がザクザクと入ってくるようになります。そう、1つでいいんです。
誰も読んでいないアメブロを毎日更新しなくてもいいんです。再生回数が100回にも満たないYouTubeを毎日午後7時に公開予約しても次の10年何も起こりません。オーディエンスのいない部屋で一人カメラに向かってInstragramストーリーを作るのはいいですが、ネット上にそれをみている人がいなかったら、それは精神異常者のやることと同じです。だって壁に向かって一人で喋っているんですから。（ちなみに僕も壁に向かって一人で話しています）
一つのマーケティングを徹底的にマスターする
ネットサーフィンして、ニュースフィードを読み、ビジネスインフルエンサーのオンラインサロンに入っていると、あれやれこれやれと様々な打ち手を勧められます。でもそんなの言われた通り全部やっていたら、ネットビジネスで一度も成果を出したことないまま、アラサーのおっさんになり、40歳、50歳と年齢を重ねていくだけです。そろそろ実家暮らしもきついかもと、50歳になって気づいて外に出てみても、そこには虚しさが残るだけです。そしてこう思うのです。
「ああ、大して儲からないネットビジネスに長い時間を費やしてしまった。自分の人生の大半はパソコンの画面を見るだけだったな」と。
もしたった1つだけドンピシャでハマる打ち手を見つけることができれば、あれこれといろんな戦略に手を出し無意味に時間を浪費することもなかっただろうと、後になってから気づくのです。たかだかネットビジネスに10年も20年も費やすのは馬鹿げていると思いませんか？その10年や20年で何ができたかを考えてみてください。
パソコンから顔をあげ窓の外を眺めると、綺麗な夕日があります。車を1時間飛ばせば海があります。サーフレッスン1時間3500円（ボードとウェットスーツ込み）の看板を見かける。勇気を出して日焼けした男性に声をかけてみる。「僕もサーフィンやってみたいです」と。最初はボードに立つことすらできないかもしれません。でも1つだけ確実に言えることがあります。波に押される感覚は、パソコンのキーボードを叩く感覚よりも、はるかに幸福感に満ちており、人生を謳歌している気分になります。
繰り返します。あなたのビジネスに必要なマーケティング戦略は1つでいいのです。かくいう僕たちも1つしか戦略を持っていません。
僕が紹介した戦略の中から、あなたはたった一つだけ戦略を選びます。そしてその戦略をどう実践に移すのかを考えてみてください。なぜ一つだけなのか。それは、絶対にその方があなたの会員制サイトのためになるからです。採用する戦略はローンチビデオかもしれませんし、ウェビナーかもしれません。もしくはFacebook Liveでも構いませんし、どんなものでもOKです。選んだ戦略がなんであれ、まずは一つだけにフォーカスしてください。そしてそれを徹底的にマスターしましょう。
もしかするとあなたは一つだけに絞るのが不安かもしれません。この点に関して、あなたに良いお知らせがあります。このモジュールに限らず、レクチャーは何度でも繰り返し視聴することができます。だから、会員制サイトのプロモーションが一つ完了するたびに、またここに戻ってきていいんです。そして、必要に応じて僕が紹介した戦略やツールを選んで、あなたのマーケティング戦略に活用していってください。
まとめ：どんどん手を動かしてマーケティングを自分のものにする
これから紹介するたくさんのマーケティング戦略の中から、あなたに合ったものを見つけてもらいたいと思っています。だからこそ、すべての戦略を一気に実践するんじゃなくて「今、これが使える」と感じたものを一つだけ選んで、それをマスターしてください。
さあ、マーケティング戦略モジュールのスタートです。あなたにとって素晴らしいモジュールになることでしょう。また、あなたがマーケティング戦略をマスターするのに役立つワークシートや演習をたくさん用意しています。そちらもぜひ活用して、優れた戦略の数々をあなたのものにしてください。