今回は、イヌのしつけで有名なSusan Garrett（スーザン・ガレット）のノウハウをシェアします。彼女が生み出したライブ・ローンチについてお話をしていきます。このライブ・ローンチを活用すれば、あなたの時間が足りなくても有効にローンチ動画が作成できます。まずは実際に生み出されたステップを元に、理解を深めていきましょう。
ローンチする際に動画を使うと成約率が高まります。でも動画を作るのは大変です。みんなこのジレンマに陥っています。動画でアプローチすればもっと儲かるのに、動画を作るのは大変だ。そこでスーザン・ガレットは、そのジレンマを解消する方法を見つけました。この方法でライブローンチを行うと、あなたの会員制サイトにたくさんの有料会員が加わることとなるでしょう。
今回お届けするノウハウはこちら
ライブ・ローンチとは？実際に生み出されたのはたった2つのステップ
さて僕は昨年、スーザンの驚異的なプレゼンテーションを聞いて、とても驚いたことを覚えています。これまでの僕の経験上、オンラインコースや会員制サイトの立ち上げ、つまりローンチは事前準備がとても重要でした。しかしスーザンはライブでローンチ動画を作ってしまう、ライブ・ローンチと呼ばれる全く新しいイノベーションを生み出したのです。
普通、ローンチ動画ってリプレイですよね。時間をかけて屋外で撮影をし、時間をかけて編集をします。僕たちもOnline School Building 2.0 のローンチ動画を作りましたが、それはそれは時間のかかる作業でした。世界中旅行しながら撮影したので8ヶ月もかかりました。もう一回やれって言われてもやりたくないです。
今まで僕らはチームで活動する際、マーケティングの観点からライブを活用したローンチ動画の提案は視野に入れませんでした。そもそも事前準備がしっかり出来ていれば、まさかライブでローンチ動画を作り上げるなんて思いもよらないですからね。これはスーザンの革新です。
では、ライブ・ローンチとは何かの概要を説明しましょう。しかし概要を簡単に伝えていくよりも、実際にあった出来事を元に解説したほうが理解が早いです。
ステップ#1：最初は時間がなく準備不足だったところから始まる
元々スーザン達がローンチをする際、計画を立てる時間が全くありませんでした。本来であれば僕が言うように、事前準備を入念にするはずだったんですね。しかし彼女たちは準備が全く出来ていないことに気づいたんです。
ただ多くの場合、時間があったとしても後回ししてしまうときがありますよね。僕がこのライブ・ローンチをワクワクして話している理由は、もしかしたらあなたや他の誰かが実際に後回しした経験があるかもしれないからです。
何か理由があって先延ばしにしているなら、それは仕方のないことです。しかしその理由を正当化している場合、ただの言い訳にしかならないことを僕は知っています。これはその言い訳を解消してくれますし、言い逃れすることは出来ないですからね。
話を戻しましょう。スーザン達がローンチ直前になって準備が足りないと気付いたチームは、実は二人で構成されている小さなグループでした。スーザンのことを手伝ってくれる二人の女性と、スーザンの合計三人で頭を捻りました。もっともっと多くの人を会員制サイトに呼び込まなきゃ行けない。だけどなかなか実行に移せなかったんです。たとえチームが3人しかいなくても、何とかしないといけない状況にあったんですね。
ステップ#2：キッカケはFacebook liveでやろうという提案
だからスーザンは、Facebookライブでやろうと提案したんです。ライブでローンチ動画を作ってしまおうと言いました。これは非常に革新的ですよね？全体的なコンセプトはこんな感じです。入念に準備し尽くされた動画を作るのではなくて、ローンチ動画でやるのと同じことをFacebookライブでやるだけ。たったこれだけで、ローンチができるようになります。
当然ながらFacebook ライブは編集できません。ライブですから。スクリプトもありません。だいたいの台本はあったとしても、90％以上はアドリブで出てきた言葉です。しかも一眼レフカメラを回す必要もありません。iPhoneのカメラかiMacの内蔵カメラで撮影するので精一杯です。でもそれでいいのです。4本しっかりとした動画を作ろうと思うから、実行に移せないのです。
もちろんライブでローンチ動画を作るなんて、難易度が高いと感じるかもしれません。ただ多くの人はそんなことに挑戦しようと思わなかったんです。だからノウハウが溜まっていなかった。スーザンは偶然だけど、そういう状況下にあって挑戦をしたんですね。
ノウハウは熟成されて、事前準備に当てていた時間をほかの大切なことに使えるよう工夫しました。ただこれは基本的に、1つの手段であることを伝えているだけ。複数の方法があれば、自分で取捨選択できるということを言っているだけなんです。
そういえば、かつてマリアコズが販売していたLaunch Your Signature Course という商品も、Facebook ライブ1本だけで販売されていました。後日、その商品がよく売れることを知った彼女は、エバーグリーンローンチに切り替えました。セールスレターを書きました。セールスレターのてっぺんには1つの動画を置きました。そうです、Facebook ライブのリプレイ動画です。
彼女たちの規模ほどでも、こんな手抜きなローンチをするんだと唖然としたのを覚えています。ああ、この程度のクオリティでもいいんだと僕は変に納得したのです。ローンチ動画を作ることに時間をかけすぎてローンチできなくなるよりも、とりあえずの出来でもローンチすることの方が遥かに重要だと僕たちは学びました。
僕たちが今販売しているEvergreen Factory もOnline Course Creation も、とりあえずの出来でローンチした商品です。小川さんとちゃんと綺麗な形に整えないといけないね、と言い続けていますが、なかなか重い腰を上げることができていません。幸か不幸か、とりあえずの出来でローンチした商品でも継続的に売上が立っているので内心このままでもいっかと思っています。
まとめ：ライブでローンチをしてしまえばあなたの時間を効率よく活用できる
ここでお伝えしてきたように、ローンチビデオは入念な準備で作成したほうが王道です。しかしSusan Garrett（スーザン・ガレット）の革新的な方法は、Facebook ライブを使って、ライブ・ローンチを行うことです。けどこれはスーザンのやり方が正しいとか間違っているとか、そういうことではありません。多くの中から自分にとって効率のいいものを選べる、もう一つの選択肢があるだけなんです。
僕は実際、この両方を融合させる必要があると思っています。要するにあなたへこれを紹介したのは、あなたが取り入れやすいと思ったからです。うまく活用できれば、あなたの活動が軌道に乗りやすいと思ったからなんです。スーザンも正式なローンチの準備をする時間がなくて、それでも向き合った結果Facebookのライブでローンチしてしまう手段を思いつきました。
スーザンも言っていましたが、完璧を目指すよりもとにかく行動し続けている方が成果を得られやすいです。自分が育てたコミュニティの可能性を最大限に活かせないからといって、気を取られてはいけません。
何よりもこれが初めての立ち上げであれば、このプロセスに慣れることが早くて簡単な方法だと思います。ただしこれだけは言っておかなければなりませんが、この手法はまだまだ荒削りな部分が多く、掘り下げていくべきことがたくさんあります。しかしこれは非常に実用的で、あなたもきっと気に入ると思うんです。悩むよりもまずは行動を続けましょう。さて、ここまでで何か質問はありますか？わからないことがあれば何でもいいので、コメントへ残してくださいね。ではまたお会いしましょう。
