あなたは個人事業主やフリーランスとして高額なオンラインコースを作ったはいいけど、セールスページだけでは価値が伝わりきらないと悩んでいませんか？メールを送っても、相手の本気度や熱量まではなかなか伝わってこない。そんなもどかしさを抱えているなら、ぜひウェビナーを活用してみてください。これから紹介するのは、たった90分で見込み客と圧倒的な信頼関係を築き、「この商品をぜひ買いたい」と言わせるための完全なウェビナーシナリオです。
テキストや録画コンテンツでは、どうしても熱量や双方向のやり取りが伝わりにくいものです。だからこそ、ウェビナーの存在が重要になります。ここでは、売り込みが苦手な方でも自然に成約へと導ける「パーフェクト・ウェビナー・スクリプト」について、各パートごとに解説していきます。集客から価値提供、セールスまで、ウェビナーの全体像をしっかり網羅します。
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高額コース販売でウェビナーが選ばれる理由
ウェビナーは、価値を最大限に伝え、実際に体感してもらう場として圧倒的な力を発揮します。専門知識を凝縮して届けることで、参加者に新しい視点や発見をもたらし、有料コースへの期待感を一気に高めることができるのです。セールスページで文字だけで伝える情報と、声や熱量を通じて直接伝える情報とでは、説得力に大きな差が生まれます。
次に押さえておきたいポイントは、参加者の疑問や不安をその場で解消できることです。高額な商品ほど、「自分にも本当にできるのか」「この金額を払う価値が本当にあるのか」といった悩みや不安がつきものです。ウェビナーではQ&Aセッションを通じて、こうした疑問にリアルタイムで答えることができるので、購入への心理的ハードルが下がります。また、テキストだけでは伝わりにくい人柄や誠実さも、直接やり取りすることでしっかり伝わります。
さらに注目すべきポイントとして、ウェビナーには見込み客の質を自然に選別する効果があります。忙しい中、90分もの時間を割いて参加する人は、学びへの意欲が高い「今すぐ客」である可能性が非常に高いです。メールリストの中でも、特に購入に前向きな層だけが自発的に集まるため、ウェビナー参加者はすでに成約に大きく近づいている状態だと言えます。
鉄板シナリオ：パーフェクト・ウェビナー・スクリプト（90分モデル）
これから解説するのは、世界中のトップマーケターが実際に使っている「売れるウェビナー」の王道パターンです。
この流れに沿って進めるだけで、あなたのウェビナーは大きく成果が変わります。
パート1：イントロダクション
最初の15分間は、オープニング＆自己紹介、ビッグプロミス、ハウスキーピングという3つのパートに分かれています。それぞれのポイントを詳しく解説していきます。
まずオープニング＆自己紹介です。ここでは、参加してくれた方への感謝を伝え、リラックスした雰囲気を作ります。そして、ウェビナーのテーマとゴールを明確に宣言し、「なぜ僕がこの話をするのか」を伝えます。実績をただ並べるのではなく、「3年前、僕も同じような悩みを抱えていました」といった共感を呼ぶストーリーを語ることで、参加者の心を一気に引き付けます。
次にビッグプロミスです。ここでは、「この90分後、あなたは〇〇という悩みから解放され、△△という未来を手に入れる方法が明確に分かります」と参加者がこのウェビナーに時間を投資する価値を具体的に約束します。参加者がイメージしやすい変化を提示することが重要です。
僕がコースを作るときに意識しているのは、受講生がどんな変化を得られるかを明確にすることです。例えば「30日で10キロ痩せる」「3ヶ月で月収10万円アップ」など、受講生がゴールをイメージできるようなメッセージを必ず盛り込むようにしています。
最後にハウスキーピングです。ここでは、Q&Aの時間があることやマイクはミュートにすることなど、ウェビナー中のルールを案内します。そして「最後まで参加してくれた方には、特別なプレゼントがあります」と伝え、最後まで参加するメリットをしっかり提示します。
パート2：メインコンテンツ
次の45分は、The One Thing（核心となる一つの概念）と3つの秘密（価値提供パート）の2部構成になっています。それぞれのポイントを詳しく解説していきます。
まずは、The One Thingについて解説します。ここでは、あなたのノウハウの根幹をなす、最も重要な「一つの考え方」を提示します。「あなたが〇〇で成功できない理由は、無数のテクニックを知らないからではありません。実は、たった一つの『〇〇』という本質を見過ごしているからです」と伝えることで、複雑に感じる課題を一気にシンプルに捉え直してもらいます。
続いて、3つの秘密です。The One Thingを証明するための、3つの具体的なサブトピックを展開します。参加者の常識を破壊し、新しい発見を与えます。ここで大切なのは、何をすべきか（What）」となぜそれをすべきか（Why）をしっかりと伝えることです。しかし、どのようにやるか（How）の具体的な方法や手順については、あえて全ては公開せず、有料コースの中で詳しく解説します。これが、石崎式の「What/Whyは教え、Howは隠す」という戦略です。
パート3：トランジション＆オファー
最後の30分は、トランジション、オファー、スタック・スライド、緊急性とQ&Aという4つのパートで構成されています。それぞれのポイントを解説していきます。
まずは、トランジションについて解説します。教育パートから自然にセールスパートへと移るための重要なステップです。ここでは、「これまで3つの秘密をお伝えしてきましたが、実際にこれらを一人で完璧に実践しようとすると、どうしても時間や労力がかかってしまいますよね。もし、これらを体系的に学び、最短で成果を出せる具体的なロードマップがあったら興味はありませんか？」と参加者に投げかけ、次のオファーへの関心を高めます。
次にオファーです。ここで初めて、あなたのオンラインコースを解決策として提示します。コース名、コースが解決する問題、モジュール構成、ベネフィットを簡潔に説明します。重要なのは、商品の機能ではなく、参加者の人生がどう変わるかを伝えることです。
続いてスタック・スライドです。これは、オファーの価値を視覚的に最大化するクロージングの最重要テクニックです。セールスページと同様に、コース本体と各特典の価値を一つずつ画面に積み上げていきます。「コース本体（〇円相当）＋特典1（△円相当）＋特典2（□円相当）…」と見せ、「合計〇〇円相当のこのパッケージ全てが、今日のこのウェビナー限定で、たったの〇〇円です」と価格を提示します。
最後に、緊急性とQ&Aです。「今、決断する理由」を与え、最後の不安を取り除きます。ウェビナー限定の割引価格や特別特典を提示し、「この価格でご提供できるのは、このウェビナー終了後30分以内です」といった緊急性を設定します。その後、質疑応答で参加者の疑問に丁寧に答え、購入を前向きに検討してもらえるよう促します。
ウェビナー集客・配信・参加率アップの実践ポイント
どんなに素晴らしいウェビナーも、人が集まらなければ始まりません。集客においては、Eメールリストへの告知が最も効果的です。他にも、SNSでの告知やFacebook/Instagram広告の活用も有効です。重要なのは、ウェビナーの価値を事前に伝えることです。
さらに、ウェビナーを成功させるためには安定した配信環境が必須です。推奨ツールは、Zoomのウェビナープランが定番です。参加登録ページの作成、リマインダーメールの自動送信、Q&A機能など必要な機能が全て揃っています。技術的なトラブルは信頼を大きく損なうため、事前のテストは必須です。
また、ウェビナーに登録してくれた方でも、当日うっかり参加を忘れてしまうケースはよくあります。だからこそ、参加率を高めるためにはリマインダーの活用が欠かせません。リマインダーを送信するタイミングは、登録直後、前日、当日朝、開始1時間前、開始15分前の合計5回送るのが定番です。それぞれのタイミングで、ウェビナーの魅力や注目ポイントを再度伝えることで、参加意欲をしっかり高めることができます。
パーフェクト・ウェビナー・スクリプトを設計する3つのステップ
ここまで学んだことを総動員し、実際にあなたのウェビナーの骨子を作成していきましょう。
Step1では、ウェビナーのビッグプロミスを一行で明確に書き出します。参加者がこの90分間でどのような変化や成果を得られるのかを心に響く言葉で表現しましょう。「〇〇を学んで△△になる」といったシンプルな説明ではなく、参加者の感情を動かすようなインパクトのあるフレーズを意識して作成してください。
Step2では、メインコンテンツの3つの秘密のテーマを決めます。参加者の常識を覆すような、最も価値のある3つのトピックを書き出します。それぞれが独立していながら、全体として一つの大きなメッセージを形成するように構成します。
Step3では、あなたのスタック・スライドを作成します。オファーするコース本体と、提供できる特典を最低でも3つリストアップし、それぞれに「〇〇円相当」と価値を割り当てます。特典は、メインコースを補完し、参加者の成功確率を高めるものを選びましょう。
まとめ：ウェビナーで高額商品を売り切る
ここまで、90分で高額商品が売れるウェビナーのシナリオ設計と成功のポイントを解説してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- ウェビナーは、価値提供、信頼構築、セールスを短時間で同時に実現できる最強の販売手法である。
- 成約率を上げるには、シナリオに沿ってストーリー性と具体的な変化を伝えることが重要。
- 集客・配信環境・リマインダーなどの事前準備が、参加率と成約率を大きく左右する。
- 初心者でも、まずはテンプレートや成功事例を参考にしながら、自分の言葉で語ることから始める。
