あなたはビジネスオーナーやマーケターとして、見込み客の獲得に悩んでいませんか？「たくさんの人がサイトに訪れるのに、なかなかお客さんに繋がらない…」そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。ここではそんなあなたに、効果的な見込み客獲得の手法として注目されているスクイーズページについて詳しく解説します。
スクイーズページは、多くのビジネスで見込み客獲得の要として活用されています。オンラインマーケティングが発展する中で、ただウェブサイトにアクセスを集めるだけでは不十分になってきました。重要なのは、あなたのビジネスに興味を持ってくれそうな見込み客と、継続的なコミュニケーションを取れる関係を築くことです。そのためにはあなたのビジネスの中に、リストを構築する必要があります。そこで注目を集めているのが、スクイーズページを活用したリード獲得の手法です。ここではスクイーズページの概要だけでなく、作り方や成功事例を詳しく解説していきます。
今回お届けするノウハウはこちら
リード獲得の要！スクイーズページとは？
リードとは、あなたの商品やサービスを将来的に購入してくれる可能性のある見込み客のことを指します。僕も長年オンラインビジネスを運営してきましたが、リード獲得の重要性は年々高まっていると感じています。なぜならリードを獲得することで、メールマガジンなどを通じて継続的なコミュニケーションが可能になるからです。
たとえばあなたのサイトに訪れた人が、すぐに商品を購入することは稀です。多くの場合、何度かコミュニケーションを重ねて信頼関係を築いた後に、初めて購入を検討してくれるようになります。リードを獲得することで、そういった信頼関係を築くためのコミュニケーションが可能になるのです。
このリード獲得に特化したランディングページが、スクイーズページです。オプトインページとも呼ばれています。スクイーズページでは、価値ある情報を無料で提供する代わりに、見込み客のメールアドレスを獲得します。この価値ある情報とは無料のレポートや電子書籍のようなもので、リードマグネットとも呼ばれています。
スクイーズページの大きな魅力は、比較的低コストで始められる点です。掛かるのは2つのページとリードマグネットの作成コストだけです。また一度仕組みを作ってしまえば、24時間365日自動で見込み客を集め続けることも可能です。とても効率の良い仕組みだということになります。ただしきちんとオプトインを促すためには、魅力的なリードマグネットを作る必要があります。
さらにスクイーズページには、あなたの商品に本当に興味がある人だけを選別するフィルターとしての役割もあります。無料とはいえ、メールアドレスを提供してまで情報が欲しいと思う人は、あなたが持っている分野の知識に強い関心を持っているということです。こうして獲得したリードは、将来的に優良な顧客となる可能性が高いのです。
スクイーズページの作り方を4つのステップで解説
ではスクイーズページの作り方について、4つの重要なステップに分けて詳しく解説していきます。僕も実際にスクイーズページを作成・運用してきた経験から、各ステップで特に注意すべきポイントもお伝えしていきます。これらのステップを丁寧に踏んでいけば、高いコンバージョン率を実現するスクイーズページを作ることができるはずです。
ステップ1：ターゲット設定とペルソナ設計
効果的なスクイーズページを作るには、まず誰に向けて情報を提供するのかを明確にする必要があります。僕も最初は「できるだけ多くの人に」と考えていましたが、これは大きな間違いでした。ターゲットを絞り込むことで、より具体的なニーズに応えられるようになり、結果としてコンバージョン率も上がっていったのです。スクイーズページは、特定のお客さんをスクイーズする、つまり絞り込むページという意味です。なので、ターゲットを絞り込むことが重要です。
ペルソナ設定では、理想的な見込み客の姿を具体的にイメージしていきます。年齢や性別といった基本的な属性はもちろん、どんな悩みを抱えているのか、何を達成したいと考えているのか、休日は何をして過ごしているのかなど、できるだけ具体的に描き出すことが重要です。こうして作り上げたペルソナに向けて語りかけるように、コンテンツを作っていくのです。
例えば、20代前半の新卒営業マンをターゲットにする場合、商談での価格交渉や提案の組み立て方に悩んでいる姿をイメージします。「新卒で営業部に配属されて、毎月の売上目標がなかなか達成できず、商談の流れの組み方に迷っている」というようなイメージです。
ステップ2：魅力的なリードマグネットの作成
リードマグネットは、見込み客のメールアドレスと交換で提供する価値ある情報のことです。これはスクイーズページの核となる要素で、コンバージョン率を大きく左右します。リードマグネットは必ずしも大作である必要はありません。むしろ、具体的な問題に対する明確な解決策を示す方が、高いコンバージョン率につながることが多いのです。
リードマグネットの種類は実に様々です。無料レポートやeBookは定番中の定番ですが、最近では動画コンテンツも人気を集めています。例えば「初心者向けSEO対策完全ガイド」や「30日で10kg痩せる食事プラン」といったPDFを用意する。または「5分でわかるWordPress設定方法」のような動画などを用意しても良いでしょう。形式を問わず見込み客の悩みを解決する情報であることが重要です。
またチェックリストやテンプレートといった、すぐに実践できる実用的なツールも人気です。「ブログ記事執筆前の20のチェックポイント」や「営業メールテンプレート集」など、見込み客の作業効率を上げられるものは特に喜ばれます。大切なのは、あなたの理想的な見込み客が「これは欲しい！」と思える価値を提供することです。
ステップ3：オプトインを促すコピーライティング
スクイーズページの成否を分けるのが、オプトインを促すコピーライティングです。いくら素晴らしいリードマグネットを用意しても、その価値を適切に伝えられなければ意味がありません。読者の心を掴むキャッチコピーには、具体的なベネフィットを明確に示すことが重要です。
例えば「SEO対策完全ガイド」というタイトルよりも、「たった30日でブログのアクセス数を3倍に増やすSEO実践ガイド」という方が具体的で魅力的です。数字やデータを入れることで説得力が増し、「30日」という期間を示すことで実現可能性を感じてもらえます。ただ単にやり方を説明すると伝えるのではなく、「5つの戦略で」とか「3つのステップ」と伝えるのもとても効果的です。
また、行動を促す表現も重要です。「今すぐダウンロード」「無料で受け取る」といったシンプルで明確な指示を、目立つボタンとして配置します。複雑な表現や迷いを感じさせる言葉は避け、クリックすることで得られるメリットを端的に伝えることを心がけましょう。
ステップ4：効果的なスクイーズページのデザイン
スクイーズページのデザインは、シンプルであることが重要です。僕も最初は「かっこよく」しようとして様々な要素を詰め込みすぎてしまい、かえってややこしくなってしまったという経験があります。まずは必要最低限の情報だけを、見やすく整理して配置することを心がけましょう。
効果的なデザイン要素として、まずキャッチコピーを目立つ位置に配置します。その下にリードマグネットの画像や動画を置き、視覚的に価値を伝えます。そしてメールアドレスを入力するフォームを置き、CTAボタンをコントラストの効いた色使いで目立たせるのです。
さらに信頼性を高めるために、あなたの実績や経験を簡潔に紹介することも効果的です。また、すでにリードマグネットを受け取った人の声を掲載することで、安心感を与えることができます。あなたの自己紹介、これまでの経歴、ビジネスでの実績などを簡潔に紹介しておくとさらに安心感が高まります。
【事例】3つのスクイーズページを徹底解剖します
スクイーズページを作る上で、具体例をたくさん見ておくこともとても重要です。他者の成功パターンを分析し、自分のビジネスに応用することで、より短期間で成果を出すことができるのです。ここでは、実際に大きな成果を上げた3つのスクイーズページの事例を詳しく見ていきましょう。
事例1：Eben PaganのThe Kiss Test
最初に紹介するのは、デジタルマーケティングの先駆者として知られるEben Paganの事例です。彼は当時David DeAngelo（デビッド・デアンジェロ）という名前で活動しており、恋愛アドバイスのニッチで大きな成功を収めました。今では古典的な事例となっていますが、シンプルで効果的なスクイーズページの好例として、現代でも多くの学びがあります。
（引用：https://swiped.co/file/double-your-dating-lead-magnet-eben-pagan/）
このスクイーズページは、恋愛に悩む独身男性をターゲットにしていました。オファーの内容は「Kiss Test」という、女性がキスを望んでいるかどうかを見分けるための方法論です。一見単純な内容に思えますが、このターゲット層の切実な悩みに直接応えるものでした。
彼のスクイーズページの構成はとてもシンプルでした。「あなたはこれから、女性についてほとんどの男性が知らない秘密を学ぼうとしています…」という見出しで始まり、リードマグネットの内容を箇条書きで簡潔に説明していきます。キスのタイミング、男女の恋愛観の違い、女性のボディランゲージの読み方など、具体的な学びを明確に示していたのです。
事例2：Russell BrunsonのMarketing Secrets Blackbook
次に紹介するのは、ClickFunnels社の創業者として知られるRussell Brunsonの事例です。彼のスクイーズページは、マーケティング担当者やビジネスオーナーをターゲットにした「The Marketing Secrets Blackbook」という電子書籍を提供するものでした。
このページの特徴は、強い好奇心を刺激する演出にありました。「あなたのビジネスと人生を変える99のマーケティングの秘密」というヘッドラインに始まり、「ClickFunnels社が3年間で1億ドル以上の売上を達成した秘密を公開」という刺激的なコピーが続きます。そしてチェーンで縛られたブラックブックの画像を使用することで、秘密めいた雰囲気を演出していたのです。
またページの後半では、この電子書籍の中身が具体的に紹介されています。この本の中でどんな内容が学べるのか？その説明が箇条書きになってズラッと並べられています。驚くべきことに、このページは52％という驚異的なコンバージョン率を記録しました。しかも短時間で作成したにも関わらず、数百万ドルの収益を生み出したとラッセル自身が語っています。
事例3：LadyBossのTransformation Guide
最後に紹介するのは、フィットネスの専門家Kaelin Tuell Pouliが運営するLadyBossの事例です。ちなみにLadyBossはClickFunnelsのTwo Comma Clubのメンバーです。Two Comma Clubとは、ClickFunnelsのアワードで、1ファネルで100万ドル以上の売上を達成したメンバーのみがもらえるものです。僕、石崎力也も日本人で初めて受賞しました。
LadyBossでは、健康的な体づくりを目指す女性をターゲットに、ダイエットと健康的な生活のための無料ガイドブックを提供しています。名前は「Transformation Guide」で、体を変えるためのガイドという意味です。電子書籍形式のリードマグネットです。
このスクイーズページの特徴は、ターゲット層の不安や懸念を巧みに解消している点です。「魔法のような薬は使用しません」「持続不可能なダイエットやハードな運動は必要ありません」といった、多くの女性が抱えるダイエットへの不安を先回りして解消していました。
さらに、ページの後半には実際に体型を変えた女性のビフォーアフター写真がいくつか貼られています。これらを見せることで、リードマグネットで紹介している手法に効果があるという期待感を高めています。ちなみに、サンキューページでは30日間のスリムダウンプログラムを1ドルで提供するという魅力的なアップセルが行われていました。
まとめ：スクイーズページは効率的なリード獲得の鍵
ここまでスクイーズページの重要性と作成方法、成功事例をお伝えしてきました。最後に要点を5つにまとめました。
- スクイーズページは、見込み客のメールアドレスを獲得し、継続的なコミュニケーションを可能にするリード獲得に特化したページである。
- スクイーズページを作る際は、ターゲットを明確に設定し、具体的なペルソナ像を描くことが重要である。
- 魅力的なリードマグネットを作ることがスクイーズページ成功の鍵で、見込み客の悩みを解決する価値ある情報を提供する必要がある。
- スクイーズページのコピーライティングでは、具体的なベネフィットを示し、行動を促す明確な指示を与えることが大切である。
- スクイーズページのデザインはシンプルに、必要最低限の情報を見やすく整理して配置することが効果的である。
