あなたはオンラインコースやコーチングビジネスを展開する起業家として、セールスファネルを活用して売上を伸ばしたいと考えているかもしれません。しかし、どのようにして最初の1億円を達成するのか、その具体的な戦略に悩んでいるのではないでしょうか。ここでは商品の価格帯に注目して、そのための戦略をお伝えします。
セールスファネルは、見込み客に商品を売る効率的な方法です。ですが多くの起業家が複数のファネルを同時に運用しようとして失敗しています。まずは1つのファネルに集中し、限られたリソースを最大限に活用することが重要です。特に、バリューラダーの中価格帯から始める戦略は、顧客との信頼関係を築きやすく、効率的な収益化を可能にします。ここでは、具体的な成功事例を交えながら、この戦略の背景とその効果について詳しく解説していきます。
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1つのセールスファネルに絞って事業を急成長させる
多くのネット起業家やオンラインコースクリエイターが売上1億円の壁を超えられない状況に直面しています。その理由の1つは、効果的なセールスファネルの構築と運用ができていないことにあります。セールスファネルは、見込み客を段階的に育成し、最終的な購買へと導くための仕組みです。正しく設計・運用されたセールスファネルは、ビジネスを自動化し、効率的に売上を拡大できる強力なツールとなります。
しかし、ここで多くの起業家が陥る罠があります。それは「あれもこれも」と欲張りすぎてしまうことです。僕のクライアントを見ていると、新しいマーケティング手法や戦略を知るたびに、次々と新しいファネルを作ろうとする人が少なくありません。その結果、1つ1つのファネルに十分なリソースを投入できず、どのファネルも中途半端な成果しか出せないという状況に陥ってしまいます。
成功の秘訣は「選択と集中」にあります。複数のファネルを同時に運用するのではなく、まずは1つのファネルに集中することが重要です。そうすることで、限られたリソースを最大限に活用し、早期に大きな成果を上げることができます。1つのファネルを完璧に作り込み、それを最適化することで、より確実に成果を出すことができるのです。
バリューラダーの中価格帯から始める：なぜ中間から始めるべきなのか？
成功への近道として、僕が特にお勧めしているのが、バリューラダーの中価格帯から始める戦略です。バリューラダーとは、顧客を段階的に育成し、顧客生涯価値（LTV）を最大化するための仕組みです。無料商品から低価格帯、中価格帯、そして高価格帯まで、商品やサービスを梯子状に配置したビジネスモデルのことを指します。
中価格帯というのは、僕の中では5万円から20万円くらいの価格帯を指します。業界やビジネスモデルによって多少の違いはありますが、この価格帯は顧客にとって比較的手が届きやすく、かつ提供者側も十分な価値を提供できるバランスの取れた価格設定と言えます。例えば、オンラインコースであれば、10万円といった価格帯のコースが中価格帯に該当します。
なぜ中価格帯から始めることが効果的なのでしょうか。その理由は大きく3つあります。1つ目は、顧客との信頼関係を築きやすいということです。中価格帯の商品は、低価格帯の商品と比べてより深く顧客の課題解決に取り組むことができます。低価格帯の商品よりも顧客に提供する価値が大きいので、その過程で顧客との強い信頼関係を築くことができるのです。
2つ目は、高額商品への効果的な導線として機能するということです。中価格帯の商品を通じて顧客を育成することで、将来的な高額商品の購入へとスムーズに繋げることができます。顧客は中価格帯の商品を通じて、あなたの専門性や提供する価値を体験し、その効果を実感します。そして、更なる成果や深い学びを求めて、自然と高額商品へと関心を抱くようになるのです。
そして3つ目は、早い段階での収益化が可能だということです。確かに低価格帯の商品は多く売れます。ですが、なかなか利益になりません。例えば、noteの記事を100円で100本売っても、1万円しか入りません。それに比べて、10万円のオンラインコースを10個売れば、100万円の売上になります。このように、中価格帯の商品は一定の利益を確保できるという特徴があります。中価格帯から始める戦略は、顧客との信頼関係を築きやすく、収益化のバランスが良いので、セールスファネルで最初の1億円を目指すには最適な戦略と言えます。
成功事例紹介：中価格帯から始めて1億円を突破した4人の戦略
ここまで、バリューラダーの中価格帯から始める戦略の重要性について説明してきました。では具体的に、バリューラダーの中価格帯から始める戦略を実践し、成功を収めた事例を見ていきましょう。これらの事例から、中価格帯からスタートすることの効果と、その後の展開方法について学ぶことができるはずです。
事例#1：Russell BrunsonのClickFunnels
ClickFunnelsの創業者であるラッセル・ブランソンは、当初、高額なソフトウェアを直接販売するのではなく、$1,000のClickFunnelsをウェビナーで販売するという戦略を取りました。そして毎週のようにウェビナーを開催し、精力的に販売活動を行いました。週に1回、多いときは週に3回から4回のウェビナーを続けることで、最終的には10億円以上の売上を達成しました。
この成功を基盤に、より安価な月額$97のClickFunnelsや書籍「ドットコム・シークレット」などをリリースします。低価格帯商品を展開することで、顧客層をさらに拡大していきました。同時に、より高額なマスターマインドプログラムも提供するようになりました。バリューラダーの中間商品から始め、顧客との信頼関係を築きながら、ビジネスを拡大した好例と言えるでしょう。
事例#2：Liz Bennyのオンラインコース
女性起業家のLiz Bennyは、オンラインビジネスの構築方法を教える1,000ドルのオンラインコースから事業をスタートさせました。彼女はウェビナーファネルを活用し、コースの価値を効果的に伝えることで顧客を獲得していきました。
この戦略が実を結び、売上100万ドルを達成。その功績が認められ、ClickFunnelsのTwo Comma Clubでも表彰されています。中価格帯のオンラインコースで成功を収めた後、彼女は顧客のニーズに応える形で、より高額な個別コンサルティングやコーチングプログラムを展開しました。これは、中価格帯で築いた顧客との信頼関係があったからこそ可能になった展開でした。
事例#3：Justin & Tara Williamsの不動産投資コース
不動産投資の分野でオンラインコースを運営していたJustinとTara Williamsは、2,000〜3,000ドルの初心者向けオンラインコースからスタートしました。彼らはこの価格帯で着実に実績を積み重ねていきました。その後、ラッセル・ブランソンのアドバイスを受け、より高度な知識やサポートを求める層に向けて、2万5,000ドルという高額のオンラインコースをローンチしました。
その時点で彼らには培ってきた顧客との信頼関係がありました。2万5,000ドル高額コースで提供される充実したコンテンツにより、価格が高額であるにもかかわらず、多くの顧客を獲得することに成功しました。現在彼らは既にそのビジネスを売却して、Millionaire Universityという新しいオンラインプログラムを販売しています。
事例#4：石崎力也のオートウェビナーファネル
最後に、僕自身の経験も共有させてください。僕は最初、オートウェビナーファネルを使って月額6,800円のサブスクリプションを販売するファネルを構築しました。そのファネルでは10万円前後の商品をメインで販売していきました。またファネルの中でアップセルやダウンセルなどの手法を駆使しながら、最大で20万円くらいの商品までを扱っていました。
2018年に作ったこのファネルが予想以上の成果を上げ、1つのファネルで100万ドルの売上を達成しました。その結果、日本人として初めてClickFunnelsのTwo Comma Clubを受賞することができました。この成功の鍵は、10万円前後という中間価格帯のオンラインコースを通じて、顧客のニーズを深く理解できたことにあります。
その後はその経験を活かし、より深いレベルで顧客のサポートをするために、高額な個別コンサルティング「いしこん」を開始しました。顧客のビジネスをさらに成長させるための具体的な戦略や戦術を、マンツーマンで指導するようになりました。同時に、より多くの人にアクセスしやすい入り口を提供するため、UdemyやKindle、Audibleなどの低価格帯の商品も展開しています。
中価格帯から始めて最初の1億円を目指そう
ここまで見てきたように中価格帯から始める戦略は、セールスファネルで最初の1億円を達成するための近道となります。この戦略の成功のポイントはまず1つのファネルに集中し、そのファネルを通じて顧客との信頼関係を築くことにあります。
多くの成功事例が示すように、中価格帯の商品は顧客にとって手が届きやすく、かつ十分な価値を提供できる絶妙なバランスにあります。ここで得られた信頼関係とフィードバックは、その後の高額商品の展開や、低価格帯商品のラインナップ拡充にも活かすことができます。
あなたも自分のビジネスに合った中価格帯の商品とセールスファネルを設計し、顧客中心のビジネス成長を目指してみてはいかがでしょうか。1つのファネルに集中し、そこで成功を収めることがより大きな成長への第一歩となるはずです。
まとめ：セールスファネルで1億円を達成する戦略
ここまで、セールスファネルを活用して最初の1億円を達成するための戦略について紹介してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- セールスファネルは、見込み客を段階的に育成し、最終的な購買へと導くための仕組みである。
- 成功の秘訣は「選択と集中」にあり、まずは1つのファネルに集中することが重要である。
- バリューラダーの中価格帯から始めることで、顧客との信頼関係を築きながら効率的な収益化が可能である。
- まずは中価格帯の商品を通じて顧客を育成し、その上で低価格帯や高価格帯の商品を展開することを推奨する。
