あなたはフリーランスや個人事業主として、なかなか見込み客が集まらずに困っていませんか？Xで無料プレゼントを配っても、他人との差別化ができずに効果は頭打ち。メルマガやLINEの読者を増やしたいのに、他になかなか効果的な集客方法が見つからず、途方に暮れているかもしれません。ここではそんな悩みを解決してくれる「サミットファネル」という効果的なリード獲得の方法を紹介します。
マーケティング業界では「リードマグネット」という言葉をよく耳にします。これは見込み客のメールアドレスを集めるための無料コンテンツのことですが、実は多くの人が効果的なリードマグネットの作り方に悩んでいます。そこで注目したいのが、複数の専門家によるオンラインイベント「サミット」をリードマグネットとして活用する方法です。ここからは、初心者の方でも実践できるサミットファネルの基本を丁寧に解説していきます。
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サミットファネルとは？効果的なリード獲得の仕組み
まずサミットファネルの基本的な考え方から説明しましょう。僕が初めてサミットファネルという言葉を聞いたとき、正直なところ「難しそうだな」と感じました。ですが、実際に調べてみると意外とシンプルな仕組みだったんです。
サミットファネルとは、複数の専門家が特定のテーマについて話すイベントであるオンラインサミットを使うセールスファネルです。オンラインサミットを無料で提供し、参加者のメールアドレスを集める仕組みを指します。例えば「副業で稼ぐためのオンラインサミット」や「健康的な暮らしを作るウェルネスサミット」といった具合です。副業、ウェルネスに関するインフルエンサーや専門家などを集めて、それぞれの人に話をしてもらいます。ライブ配信で行うことが多いですが、事前に録画した動画を使うこともできます。
（画像引用：https://www.funnelhackinglive.com/vegas）
サミットと言って思いつくのは、ClickFunnelsのFunnel Hacking Liveです。これは毎年マイアミやラスベガスなどで4日間に渡って開催される、マーケティングツールのClickFunnelsのお祭りです。創業者のRussell Brunsonをはじめとして、様々なデジタルマーケティングやネットビジネスの専門家が登壇するイベントです。ただFunnel Hacking Liveは、新規顧客や見込み客を集めるためのイベントではありません。参加者の多くは、既にClickFunnelsを使っているユーザーです。
（画像引用：https://www.adobe.com/max/2024/sessions/opening-keynote-gs1.html）
似たような例では、Adobeが毎年開催しているAdobe Maxです。Adobe MaxはAdobeの製品を使っているユーザーが集まるイベントです。ですがClickFunnelsと同じような盛り上がり、いわば「お祭り感」のようなものがあります。複数の専門家が登壇するイベントというのは、そのフォーマットだけでもうワクワクするものです。このワクワク感を新しい見込み客獲得のためのリードマグネットとして使うのがサミットファネルです。ClickFunnelsやAdobeのこれらのイベントは、見込み客を集めるためのものではありませんが、サミットがどんなものかをイメージするのにとても役立ちます。
サミットファネルが持つ3つの大きなメリット
サミットファネルには、個人事業主やフリーランスにとって魅力的なメリットがたくさんあります。ここでは特に重要な3つのメリットを紹介します。
まず1つ目は、質の高いリードを効率的に獲得できることです。通常の無料PDFや動画と比べて、サミットは参加者の興味関心がより明確です。例えば「アフィリエイトで月収10万円を目指す方法」というテーマのサミットには、アフィリエイトに本気で取り組みたいと考えている人が集まってきます。
僕が特に注目しているのが、専門家への信頼を活用できる点です。参加者は登壇する専門家の知見やノウハウを得ることを期待してサミットに申し込みます。「この専門家が推薦するなら間違いない」という信頼感が、そのままサミット主催者への信頼にもつながっていきます。
2つ目は、見込み客の育成にもつながることです。サミットでは、専門家の講演などを通じて参加者に価値の高い情報を提供できます。この過程で、見込み客はそのジャンルについて徐々に知識を深めていきます。そうなれば自ずと、その分野での解決策を提供しているあなたの商品やサービスへの関心も自然と高まっていくのです。
例えば、「健康的な生活習慣を作るウェルネスサミット」に参加した人は、様々な専門家から睡眠の質、食事、運動、ストレス管理などについて学びます。その過程で「自分の生活習慣には改善の余地がある」という問題意識が芽生えます。そして「より良い睡眠のためのオンラインコース」や「ストレス解消のための瞑想の方法」といった商品やサービスに、自然と興味を持つようになるのです。
3つ目は、ブランド認知度の向上です。著名な専門家を講演者として招くことができれば、その専門家と関係が深い人物として認知されます。またサミットの期待感が高ければ、参加者がSNSでシェアしたり、知人に紹介したりしてくれる可能性も高まります。つまり話題性を使ってあなた自身のブランドを宣伝する機会が作れます。広告費をかけずに、口コミで認知を広げていけるのは、個人事業主にとって大きな魅力ですよね。
サミットファネルを構成する4つの重要な要素
サミットファネルを効果的に機能させるために、4つの重要な要素が必要です。それぞれの要素には固有の役割があり、これらが組み合わさることでリード獲得の仕組みが完成します。ここからは、各要素の詳細と実践的なポイントを見ていきましょう。
要素1：登録ページ
登録ページは見込み客が最初に出会う場所です。ここでの印象が、その後の参加率に大きく影響します。魅力的な登録ページを作るためには、次の要素を必ず含める必要があります。まず、サミットのテーマとメリットを簡潔に伝える魅力的なヘッドラインです。例えば「3日間で学ぶ、最新のデジタルマーケティング戦略」といった具合です。
次に、サミットの概要説明では、参加することで得られる具体的な価値を明確に説明します。講演者紹介では、各専門家のプロフィールや実績を写真や肩書とともに紹介します。これによって、サミットの権威性と専門性を示すことができます。そして最後に、メールアドレスなどの必要情報を入力するフォームと、「今すぐ登録」「無料で参加する」といった明確なCTAボタンを設置します。
要素2：登録後のサンキューページ
サンクスページは単なる「ありがとうございました」というだけのページではありません。ここでは3つの重要な役割があります。1つ目は登録完了の確認、2つ目は開催日時などの今後の流れの説明、そして3つ目は参加への期待感を高めることです。
例えば、サミットまでの具体的なスケジュールを示したり、参加者特典の案内をしたりすることで、実際の参加までのモチベーションを維持することができます。
要素3：メール配信
メール配信は、登録者とサミットを繋ぐ重要な接点となります。効果的なメール配信には、次のようなタイミングでの配信が重要です。
まず登録直後には、登録のお礼と今後の流れを説明するメールを送ります。開催前には、開催日時のリマインドと各講演の見どころを紹介します。これによりサミット開催までの間に期待感を醸成することができます。開催時には視聴ページのリンクを、開催後には録画視聴の案内や次回開催の情報を提供します。
要素4：コンテンツ視聴ページ
コンテンツ視聴ページは、実際にサミットの内容を届ける場所です。ここでは2つの配信方法が選択できます。
1つ目はライブ配信で、リアルタイムでの質疑応答などインタラクティブなやり取りが可能です。2つ目は事前に録画した動画を配信する方法で、こちらは編集や再利用が容易という特徴があります。
これら4つの要素は、それぞれが独立して機能するのではなく、相互に補完し合う関係にあります。1つでも欠けると、サミットファネル全体の効果が大きく低下してしまう可能性があります。
まとめ：サミットファネルで効率的なリード獲得を実現する
ここまでサミットファネルの基本的な考え方とメリット、構成要素についてお伝えしてきました。最後に要点を3つにまとめました。
- サミットファネルとは、複数の専門家が特定のテーマについて話すオンラインサミットをリードマグネットとして活用するセールスファネルである。
- サミットファネルの3つの大きなメリットは、質の高いリードの効率的な獲得、見込み客の育成、ブランド認知度の向上である。
- サミットファネルを構成する4つの重要な要素は、登録ページ、登録後のサンキューページ、メール配信、コンテンツ提供ページである。
