塾

【質問】
skrsk2013です。

アドバイスありがとうございます。

私は釈迦ではありませんが（笑）、
先生の教えにもあるように、購入者から詐欺教材と言われるものは
作りません。

7月中旬に初めて、早2か月過ぎてしまいました。

TOEICのように、ある程度やり方が決まっていて、ある程度愚直に
取り組む作業と違い、かなり手間取っていますが、

元々7月から一通りを3か月で完成させる計画でやってきたことなので、
最低でも、10月初旬までには、ブログのネタを完成させるために、
一日これだけと具体的にタスクを決めてやっていきます。

焦るだけで何もしないと、本当に何も進まず、また焦るの繰り返しなので、
ネットにまずは載せるのがちょっと恥ずかしいレベルでもどんどん書いて載せて
後から肉付けなり修正を加える形で進めていきたいと思います。

理想とする月収目標は変わりませんが、まずは一通り完成を目指します。
最後までご指導ご鞭撻よろしくお願いいたします。

【回答】

おそらくDRMに関してもTOEICの学習と同じく一旦必勝パターンが掴めれば「DRMってこんなに簡単でワンパターンなんだな！」と後で思えるようになると思います。

確かに「問題を解くだけ」「単語を覚えるだけ」という単純作業ではありませんが、DRMの全体像を作る過程で汎用性の高い（他の分野でも十分に応用がきく）プラグマティックなスキルが尽きますので、楽しみながらやってみて下さいね。

TOEICが一生の力になるとは言えませんが、DRM（マーケティング）のスキルは一生の力になりますので、焦らずじっくりと自信を持って邁進してください。

石崎力也

ps：もちろん最後まで手伝わせていただきます。

【質問】
お世話になります。
skrsk2013です。

ご回答ありがとうございました。

０から１はDRMを質を無視してやってしまえば何とかなるということですね。

そういえば、今から10年以上前に大学の友達が、ネットに落ちている
無料の恋愛に関する情報商材を集めて、数千円で販売して、DRMかは分かりませんが、
数十万稼いでいましたからやれば誰でもできてしまうものなんですね。

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仮コンセプトですが、まだまだアイディアがクリアじゃありません。言語を介してコミュニケーションをする限り必ず理解の齟齬が生まれてしまうのが常ですが、そういった条件の中でも、相手に伝えた時に「分かり易い！」と思われるものがコンセプトとしてネットビジネスの現場でいきてきます。こちらが理解しようと努めれば分からなくもないですが、理解しようとしなくてもすんなり腑に落ちるのがコンセプトやUSPです。
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承知いたしました。
具体性と、それに伴う裏付けなり、実力が必要だと思いますので、
今後も具体的に落とし込んでいきます。

まずはコンセプトに具体性を持たせることを考えつつ、
勉強方法の全体像をブログに更新していきます。

少しだけでも前進できそうです。

また不明点、疑問点出てくると思いますので、
ご相談させていただくと思いますので、
よろしくお願いいたします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

【回答】

質を無視するとはいっても、顧客を泣かせるようなモデルはダメですよ！笑
釈迦に説法ですね。ごめんなさい。

ただ、インターネットは稼げないとか、DRMは自分には向いていないとか、アフィリエイトをしている人の95%は月に5,000円も稼げていないっていうのは、全部「全体像を完成させていないから」という一つの理由に尽きると思うのです。忘れるようであれば紙に書いて机の前に貼ってでも「まずは全体像を完成させる」とやってほしいほどなんです。

モチベーションが萎えたり、変な横槍が入って意識が散漫としてしまう前に、時間が許す限り手を動かして、全体像を組み立ててみてください。その過程は教材内でも述べていますし、もちろん分からないことがあればどんどんメーリスを回して下さい。

手を動かして、メーリスで質問して、じっくりとしかし確実に全体像を構築なさってくださいね！僕はずっとここにいますから！

石崎力也 

【質問】
 
お世話になります、skrsk2013です。

先月下旬にアドバイスいただいてからコンセプトを考え、
先生から教えていただいたブログや、
ほかのTOEIC教材をネットで販売しているサイトを見て、色々考えましたが、
USPを決定することができておりません。

下記に書いたことも特に人を引き付ける際立ったUSPだとも思えません。
全く駄目だとも思えませんが。

抽象的なことしかまだ思いついておりませんが、
これでは永遠時間が過ぎてしまいそうなので、
取りあえず、コンセプトはブログを書きながら決定しようと思っております。

まだ私はDRMで1個も販売したことがありませんので、
高収入は当然欲しいのですが、
まず実績を作ることをメインとしてやっていきたいと考えております。
【勿論、ネットに提供する情報は質の良い情報を提供しますが】

そこで質問なのですが、

①現状の【仮】コンセプトに対するご感想と
②コンセプトが明確に決まってなくてもとりあえず始めても良いのか？

この2点に関してアドバイスいただけますでしょうか？

現状でのコンセプトに関して思いついた内容

●DRMコンセプト

（マーケティングの知識は殆どないので、素人意見ですが考えました。）

まず情報を求める人の心には、不安があると思いました。
程度の差こそあれ、失敗したくない、責任を取りたくないという気持ちがあると思います。
無駄な勉強をしたくないとか、スコアは何が何でもアップさせたいとか。
【勿論、ない人もいると思いますが】

その不安は、様々な理由から発生していると思います。

・今の自分の情報や能力では目標に達成できるか不安なので、
　一番効率的な方法や、正しい方法、結果が出やすい方法を探している。

・目標は達成したいが、自分の能力に自信がない。

・ある程度勉強してきて点数が伸びず自暴自棄になっている。

・留学や社内におけるスコア提出を求められており時間がない。

・勉強したいけど、自分の知っている方法だと働きながら続けられない。

TOEIC900のような大きな目標はあり、やる気はあっても、不安があるため、
どの勉強方法が自分にとって最適か情報を集め、判断し、
自己責任で実行に移すことが難しい状態にあるのかもしれません。

【自学自習が偉いという意味ではありません。】

なので、正しい勉強方法を提供することは勿論なのですが、
それと同時に、
私の情報に付いて勉強すれば、大丈夫ですよ、スコアアップできますよという
安心感を与えられるような書き方をする必要があると思いました。

巷に出ている本やネットの勉強法で愚直に継続して取り組み点数がアップしない
方法は少ないと思います。

でも、情報を求めている人は、どんな勉強方法でもいいとは思えない状態だと思うので、
発信者側から、正しい情報を提示するだけではなく、
私の方法のみ実践すれば大丈夫ですよという安心感信頼感を与える表現の仕方を
する必要があると思いました。

具体的には、
これだけやれば大丈夫です。とか、
ここまで習熟させれば大丈夫ですと
全体像を見せて上げたり、

勉強する人が不安になりそうな部分の対策を示してあげたり
すればいいのかなと思いました。

ただ、具体的にどう表現していくかはこれからなのですが。

普通すぎて、USPになるか自信がありません。。

PS
具体的なコンセプトの表現方法は色々あると思いますが、
不安の解消をキーと考えた場合、上記のコンセプトの方が良い感じがしました。

以上、ご確認よろしくお願いいたします。

【回答】

まず最初にお伝えしておきたいことがあります。USP等のDRMの末端知識は売上を増加させるためには役立ちますが、最初の収入を発生させる0円→1円には役立ちません。最初の収入を発生させる0円→1円は、骨子である全体像を作ることです。

全体像は既に何度も述べている通り

1. リストを集める（ブログなどを通して価値のある情報を発信する）

2. リストを教育する（NEO、アスメルさんなどのステップメールを使ってお客さんとのラポールを築く）

3. 商品を販売する（商品を作り、PayPal独自決済、infotopの他社決済を使って商品を販売する）

の3つです。

実を言うと、この全体像を組み立ててしまうだけでも収益が発生してしまうのがDRMの悪い点です。事業主は実力で収益を発生させたと勘違いしていますが、全部DRMモデルのおかげです。DRMがお金をもたらしてくれているだけです。

本当の実力となると、まさにskrsk2013さんが仰っているようにUSPを作り、首尾一貫した主張を市場に投げ続け大きな収益を得るプロセスです。

さて質問に答えさせていただきます。

①現状の【仮】コンセプトに対するご感想と

仮コンセプトですが、まだまだアイディアがクリアじゃありません。言語を介してコミュニケーションをする限り必ず理解の齟齬が生まれてしまうのが常ですが、そういった条件の中でも、相手に伝えた時に「分かり易い！」と思われるものがコンセプトとしてネットビジネスの現場でいきてきます。こちらが理解しようと努めれば分からなくもないですが、理解しようとしなくてもすんなり腑に落ちるのがコンセプトやUSPです。

キーとなりそうなセンテンスを抜き出してみます。

—
私の情報に付いて勉強すれば、大丈夫ですよ、スコアアップできますよという安心感を与えられるような書き方をする必要があると思いました。
—

—
具体的には、これだけやれば大丈夫です。とか、ここまで習熟させれば大丈夫ですと全体像を見せて上げたり、
—

ここら編をUSPやコンセプトにしようってことですよね。現場レベルに落とし込むためには具体的に何をしますか？お客さんにどう訴求していきますか？アイディア自体は素晴らしいし、体験に基づいたコンセプトなので具現化すれば確実に潜在顧客の共感を得られると思います。

もっともっと具体的になりませんか？

たとえば「客観的な数字のみを使って顧客に伝える」というのをコンセプトにするのであれば、3ヶ月でTOEIC900、新公式問題集を20回解くと100点アップする、キクタン800の80%（1200語）を暗記すれば語彙は問題なし・・・曖昧な表現ばかりを使う競合と差別化ができますね。全体像を見せるのもいいと思います。skrsk2013さんがロードマップを作り「潜在顧客はそのステップを順番にトレースするだけ！」といった言い方もできると思います。

私の情報について勉強すれば大丈夫ですよ、スコアアップできますよ、安心感を与えるような書き方をする・・・ここらへんはコンセプトになりえません。うまくいっているDRMのマーケターは全員これをやっているからです。

②コンセプトが明確に決まってなくてもとりあえず始めても良いのか？

はい、どうぞ始めて下さい。既にTOEICのハイスコアを持っているので情報発信の方法さえ工夫すればリストは集まりますよ！DRMのマーケターの90%以上は「お金稼ぎの専門家」なので、skrsk2013さんのように文化人枠（英語とか）で攻めると市場がゆるゆるなのでチャンスです！

他にご不明な点がございましたら
お気軽にお申し付け下さい。

石崎力也