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マーケティング

Re: [リスト集めの極意塾] 計画された偶発性について

Last updated on 2016年2月8日 By 石崎 力也

<回答>
申し訳ございません、長距離の移動で返信が遅れました。

さて早速質問に答えさせていただきます。

自分のキャリアは、「うーん」って悩んでその結果導きだしたものとは遥か彼方離れたものになる。それでもいいよ、むしろそっちのほうがいいよ、っていうキャリア形成の理論ですね。20世紀末にスタンフォードのクランボルツ教授によって提唱されました。プランドスタンスハップンセオリー(カタカナにしたら余計に読みにくいですね)理論とか言われています。

我が身を振り返ってみると、高校の面接の際には「理数科に行きます」と言いながら結局文系を選び、面談では「心理学部に行きたいです」と言いながら結局法学部に行き、英語なんて一生勉強しないと決断していたのにいつの間にか英語の先生になっていたり、中小企業の社長さんから「先生」なんて呼ばれて気恥ずかしい気分なるこの頃です。キャリアなんて本当にどうなるかわからないですよね。

さてDRMに関してですが、三つの提言があります。どこから始めてもいいですが、上から順番にやるとスムーズかと思われます。
ブログの切り口を決めましょう売る商品を決めましょうメルマガを発行しましょうDRMは一見やることがたくさんあるようですが、切り詰めると原則1,2,3に収まるので比較的全体像を作りやすいモデルなのではないかと思います。(もちろん、せどり、くらいのシンプルさはありませんが)

引き続き、このメーリスを通してアイディアを具現化していってください。質問することを躊躇ったらもったいないので、どんどんと質問をしてください。fumiさんの疑問はメーリスにいる(100人)の悩みです。

前回の切り口のお話しが途中なので、まずはそこから始めましょう。

媒体を育てるのはそれなりに時間がかかりますし、継続的に魅力的なコンテンツを制作して行くのもやはり時間がかかりますので、すぐに始めるのがベターと思います。

石崎

<質問>

石崎さん

たびたび、メール失礼します。Fumiです。

Hidenのマーケティングキーワードで、計画された偶発性のメールを読みました。

『好奇心』、『持続性」、『楽観性』、『柔軟性』、『冒険心』の5つのキーワードをいただきました。

持続性のところで、暇な時間を確保できることが大切、とのことで、本当にそうだな
と実感するこのごろです。

私は、一般的なサラリーマンよりも仕事時間は少ないとは思いつつ、DRMを学ぶだけでも
時間はいくらあっても足りないです。

DRMモデルを作るに当たり、どういう時間管理や優先順位でやっていくのがいいのでしょうか。
(優先順位は、人により異なるでしょうから、答えるのが難しいことは重々承知なのですが、何分
DRMでは、勉強することが多くて、、、、)

石崎さんは、大学時代に英語もやり、ブログもやり、メルマガもやり、本を1日数冊読みと、
これ、どうやっても無理でしょう!と私などは感じてしまいます。

ここまで大量にこなすコツなどありましたら、教えていただけましたらありがたく思います。

よろしくお願いいたします。

Fumi

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Re: [リスト集めの極意塾] リスト集め後の収益化について

Last updated on 2016年2月3日 By 石崎 力也

<回答>
実は今、初心者から中級者への繋ぎの商品を作っているんです。

「極意塾シリーズは抽象的すぎる」と仰られる方がたくさんおられたので
(僕からすると「バナナ」とか「机」くらい具体的な話をしたつもりでしたが)
その反省を込めて、という思いが一つ。

もう一つは、比較的値段設定が高いにも関わらず
高額塾の運営者が勝手に僕の商品を無料で宣伝してくれたおかげで
あまりネットビジネスに興味のない人にすら
ネットビジネスの興味をもたせてしまいました。

さすがに突き放すのは倫理的にどうかと思ったので、
重い腰をゆっくりと上げていくつか
「繋ぎ」の商品を作らしていただいています。

そのうちの一つに「ネットビジネス入門」というのがありまして
まだリリースして3か月ほどですが(独自ルートかつクローズドな商品です)
すでに85か国で1,000人超(英語版でもリリースしたので)の方が
受講してくれたプチヒットの商品があります。

その第二講義(#02と#02B)に、お役に立てる内容を話していたので
ここでシェアさせていただきます。

#02
https://vimeo.com/153923750

#02B
https://vimeo.com/153923749

パスワードは net123 です。

オンリーワンじゃないと勝てないという着想は
Hiddenの中で僕の言った「無競争状態」に少なからず影響を
受けたのかもしれません。

しかし最初からそこを目指そうとすると
明らかに存在しない市場に突っ込んでしまうという
絶対に避けねばならない行動をとりかねないので

もし「利潤を追求する」が目的であれば
第二講義の中で喋っているように
高低差で利幅を取る(文化流水理論ですね)という
ことをしていただきたいと思います。

講義を見て
ターゲットやコンテンツを再考してみてください。

利潤の追求が目的であるなら
TOEICや英語という市場を選んでも
何ら問題はないと思います。

この場合、TOEICや英語の市場でマーケティングをガリガリに使っている石崎のビジネスモデルが
動画コンテンツの中で言っている上位のシンジケーションに当たります。

石崎力也

<質問>
石崎 さん
アドバイス、ありがとうございます。
Fumiです。

石崎さんのおっしゃられていること、よくわかります。
私自身がターゲットの難しさを感じています。

少し、コンテンツを変えないと、と考えております。

今回、私がコンテンツを作る場合、一つのスキルだけを全面に出しても、
勝ち目はないと思いました。

最初は英語というターゲットで考えましたが、私は英語を使ってはいる立場で、
先生ではなく、英語を教えるという意味においては、本業としている先生には
勝てないと思います。

私よりもTOEICの点数が高い人はいくらでもいますし、TOEICのスコアアップと
いっても、私よりもうまく教えられる人は、いくらでもいると思います。
(そもそも、私自身がTOEIC研究に興味がないというのがあります。)

英語そのものをコンテンツとしても、同時通訳者に、英語力で勝てるわけがありません。

セルフブランディングをして、自分の価値を、「ナンバーワン」に、高めない限り、
なかなか、自分の魅力や才能で、食っていくことは、難しいと思いますが、そのナンバー
ワンに、なれるのが、極めて少数の人だけだと思います。

だとしたら、ダブルスキルでやるしかないな、と思いました。

そういう発想で、日本文化と英語という観点で、何かコンテンツができないかと、
考えた次第です。(別に、日本文化でなくてもよいのですが、自分が好きなので、選んだ
次第です。)

ただ、考えてみたら、通訳ガイドなんかは、日本文化と英語の両方を備えているわけで、
これまたオリジナルにはなっておらず、もうひとひねりが必要と思います。

私のイメージしているのは、
ひとつのことを極めて、セルフブランディングするのは、かなりきついし、時間もかかる。
だったら、、中途半端なことを、複数組みわせるだけで、ナンバーワン、オンリーワン
になれないか、というものです。

このような観点で、コンテンツを捉えた場合、良いアドバイスがありましたら、お願いいたします。

私の中では、日本文化と英語をバックボーンに、自分自身をコンテンツ化してしまうのもありかなとは
思っているのですが、そういうのはありでしょうか。

Fumi

2016年1月31日 23:58 石崎力也 <unkedu@gmail.com>:<回答>
いやはや、これは難しい。というのもマネタイズが難しいのではなく、やはりfumiさんのターゲットがどこか見えづらくてアドバイスするのが難しいですね。これからメーリスで対話を重ねて一緒にブラッシュアップしてゆきましょう。

例えば以下のフォーマットを使って「SEO」という確実に存在している市場を確認する場合

1. Amazonで本が出ているか?

検索にガンガンヒットさせるSEOの教科書-渡辺-隆広

2. そこで実際に稼いでいる人がいるか?

この本の著者は出版の他に、企業へのSEOコンサル、セミナー講演業、ポータルサイトへの寄稿などでマネタイズをしていますね。

3. 広告が打たれているかどうか?

グーグルで「SEO 対策」と検索するとオーガニック検索の上と右に広告がバババーと出てきます。

_2016-01-31_233616_2.png​

SEOの市場は存在しますね、じゃあSEO関連でお金を稼ぎますか・・・とストレートに結論を出せます。

fumiさんの場合は・・・挙げられた例示のターゲットと、ターゲット(海外の方に日本を紹介したい人)に相違があります。例えば

大江戸散歩道-「粋」を感じ「通」を味わうエッセイガイド-  角川いつか

この本は「海外の方に日本を紹介したい人」のために書かれたものではないと思うのです。実際にレビューを見ても

江戸東京博物館の書籍コーナーに置いてありました。自分の分と、地方に住む母へのプレゼント用に2冊買いました。母はすごく喜んでました。今度行った時はここへ連れて行け、あそこへ連れて行けと上京を楽しみにしているようです。いい親孝行になりました。
とあるので、「東京の楽しみ方を知りたい人」がターゲットになっていますね。

1. 日本の食と文化について(城、食べ物、落語など)2. 海外の人が好きな日本文化について3. 海外の人が好きな日本のスポットについて4. 日本と海外の習慣の違い

この4つを本当に書きたい場合、ターゲットは誰ですか?と聞かれて「バシーン!」とど真ん中に入るお答えをいただきたいのです。あるいは少し内容を変えて、ターゲットをずらしてみたり・・・。(2. 海外の人が好きな日本文化について、はかなりトリッキーで誰がターゲットか全くわかりません。日本人がターゲット?海外の人?)

僕自身はなんとなく見えているのですが、僕が言ってしまうと確実に心理誘導が起こるので、ここはfumiさんに市場を見つけていただきたいと思います。大丈夫です、対話を繰り返すうちに絶対に落としどころは見つかりますので。

もう一度、コンテンツとターゲットを考え直してみてください。1,SEO、2,SEO、3,SEOみたいにパンパンパンと明らかな例示ができるといいですね!

石崎力也

石崎さん
いつもありがとうございます。
取り急ぎ、
1. Amazonで本が出ているか?
2. そこで実際に稼いでいる人がいるか?
3. 広告が打たれているかどうか?

で、自分のイメージに近いものをピックアップいたしました。

1. Amazonで出ている本(これから作りたいブログのイメージに近いもの) ・なぎら健壱さんが教えてくれた 東京「江戸の橋」散歩―小さな江戸を探す大人の旅 (大人の新・課外授業) ・ぼくらは下町探険隊 (ちくま文庫) なぎら健壱著 ・大江戸散歩道-「粋」を感じ「通」を味わうエッセイガイド-  角川いつか ・日本人のこころ Heart & Soul of the Japanese【日英対訳】 (対訳ニッポン双書)  ・日本人と日本文化―対談 (中公文庫) 司馬遼太郎日本の観光名所や文化を紹介するというよりも、そこから考察を加えていくイメージに近いです。2. ブログのイメージイメージに近い稼げていると思われるブロガーです。・和洋風KAIhttp://wayohoo.com/foods/
・TSUNAGU JAPANhttps://www.tsunagujapan.com/日本語のサイトではないのですが、イメージとしては、上よりも、こちらに近いです。3. 広告ここが、今のところ見つかっておらず、悩んでいるところです。広告で言えば、外国人の視点というのも入れていこうと思っているので、英語にもつなげていくことは
イメージしております。

そもそも、1~3の検索をすること自体が、新しい視点でした。
よろしくお願いいたします。

Fumi

2016年1月30日 21:15 石崎力也 <unkedu@gmail.com>:<回答>
ではまずそこに市場があるか調べなきゃいけません。市場とはお金が流通している場所のことです。お金の授受があれば、そこには市場が存在すると考えられます。市場を探すには大きく分けて3つの方法があります。

Amazonで本が出ているか?(売れない本はそもそも出版されません)そこで実際に稼いでいる人がいるか?(そこでビジネスをしている人を探してください)広告が打たれているかどうか?(広告が打たれているのは市場がある証拠です)全部、ネットで完結できる調べ方なので、まずは上記3つで市場の存在を確認してみてください。自ら市場を開拓する方法もありますが、遠回りになるしリスクも高いので、すでに存在している市場を探しましょう。

メールの文面だけでは具体的にfumiさんがどういうのをイメージしているのか掴み辛いので、まずは上記3つの質問にお答えいただいていいでしょうか?具体的にURLを貼っていただいて構いません。

市場が見つかれば、マネタイズなんて簡単なので!

石崎力也

<質問>

言語は日本語で行います。
ターゲットは、海外の方に日本を紹介したい人をイメージしております。

Fumi

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Re: [リスト集めの極意塾] マーケティングのグル達について・・

Last updated on 2015年7月14日 By 石崎 力也

http://rikiyaishizaki.com/2015/07/14/13984/
今回もブログで回答させていただきました。石崎先生

胸のスカッとするご回答、有難うございます。

いまひとつ、先生の「囚われない自由さ」について知りたく思い、率直な言葉をお聞かせ頂きたく、重ねてご質問させて頂きます。

私が取り組んでおります地域商店主への学習会には、若いころに抱いていた『村おこし活動』のような情熱は、もはやカケラも持っておりませんし、さりとて地域住民への期待といったものがあるわけでもございません。

ちょっと斜めからの表現となりますが、、先生が総合格闘技を熱愛されておりますように、実は、私も『PRIDE』や『UFC』が大好きなのでございます。・・もう、むちゃくちゃ血が騒ぎます(笑)

最近の『BSスカパー!』でも、リバイバル放送されている『PRIDE HERITAGE』などは、テレビ画面の3m手前にかぶりつきとなって、わめきちらしながら視聴しておりますような次第です。

しかし、私自身が実践しておりますのは、いわゆる『古武道』と呼ばれる、古い様式の武術であり、総合系の試合で使われる技法に対しては「研究対象」として・・つまり、大変“冷めた視点”で眺めていることにも気がついているようなわけでございます。

その理由は、たとえ総合格闘技と言えど、それがスポーツ競技である以上、そこには厳然としたルールがあり、当然ながら、ルールに適応した技法が開発応用されていることがよく分かるからでございます。つまり、総合格闘技が「ルールありき」の世界であることを知っているからでございます。

わが地元の、痴呆症店主(おっと、地方商店主)たちが、自ら進んでルールに嵌まり、小賢しいルールを金科玉条のごとく振りかざす「地域の名士」という名の有力者に唯々諾々として従う姿に、私は腹が立つやら泣けてくるやら・・。

それでも、守りたいと願うものがあるからこそ、人の覚醒を諦めきれないわけですが、、石崎先生の謦咳に接するたびに思う「自由さ」こそ、私は学びたいのでございます。そう願わずにはおれない自分がここにいるわけでございます。

多くの(自称)賢い方々は、社会に出るやいなや「自由」を獲得するために、どういうわけか「政治の世界」を志向されるように思います。

自分のバカさ加減をよくよく存じております私など、ただ、がむしゃらに無手勝流で進むのみでありますが、先生のように学び、行動し、目標を達成された方が、なにゆえ「政治の世界」を目指されることがなかったか?その根底にあったものをひと言で言い表すなら、どんな言葉になるのだろうかと、そんな関心を持つのでございます。

わが国の情報起業家やアフィリエイターの方々でさえ、業界(?)の力学を意識してかしないでかは分かりませんが、バリっとスーツを決めた姿でステータス(?)を誇示されるではありませんか。

私は、そういった世界とは全く無縁に、淡々と自己と向き合っていらっしゃる先生の生き様・潔さにエールを贈るファンのひとりでありますが、、そこに思い当たりますのは、わが古武術が「型」をもって技法を現在にまで伝承してきた、という厳然たる事実なのでございます。

大衆の世界を知悉した達人たちは、多くの弟子が「型」を離れることが出来ないであろう困難さを知りつつも、自由を許さぬ「型」の墨守を通して、数世代にひとりの達人を送り出す学習システムを体系づけたのだと、私などは勝手に考えているような次第ですが、、ググれば分かるような情報が、まるで真理でもあるかのように溢れかえっている現代において、ブルース・リーではありませんが、自由闊達な境地を目指しつつ「基本」を繰り返すべき重要性と、その“意味”を問い続ける精神性。。

もし、「自由になりたい!」と願いながら、実は、どこにも存在しないルールに、自ら“がんじがらめ”になっている商店主に対して、先生が「囚われない自由」を語るとすれば、、どんな言葉を発せられるでありましょうか?

ぜひ、ひと言。お聞かせ頂きたいと願うものでございます。

御多分にもれず、私も先生の『雑談』にやられたクチの人間ですので、先生のぶっちゃけたお言葉の中から、地元の商店主の心に刺さるフックを見出したいと願っておりますような次第です。

とりとめもなく、つかみ所のない長文の愚問、、何卒、お許しくださいませ。

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Re: [リスト集めの極意塾] マーケティングのグル達について・・

Last updated on 2015年7月12日 By 石崎 力也

ブログの方で回答させていただきました。
http://rikiyaishizaki.com/2015/07/12/13962/石崎先生

お世話になっております。

『商品販売の極意塾』~Theory U or 予期せぬ成功~を続けて2回ほど視聴し、大いに得るところがありました。

私は、数年前よりコトラーの著作に手を伸ばしながら、マーケティングを学んでおりましたが、石崎先生の講義にて、はじめてオットー・シャーマー、および、ドラッガーの謦咳に接することが出来たように感じております。

正直、このわずか1時間の講義を聞けただけでも、購入代金を回収できたような(笑)そんな充実感を得ております。

と、以前より不思議に思っていたことではあるのですが、改めて疑問に思いましたことがひとつ。・・それは、「わが日本でDRMを解説するマーケッターの多くは、なにゆえダン・ケネディやジェイ・エイブラハムの教えに偏っているのであろうか?」ということでございます。

個人的には、彼ら海外グルのコンテンツを、独占的にライセンス契約した企業の努力によるものであろう・・と単純に理解していたのですが、果たしてそれだけの理由なのだろうか?ひょっとすると米国をはじめとする資本主義諸国においても、日本と同じように『グルの住み分け(?)』的な状況が起こっているのだろうか?ということに関心をもってしまいました。

恥ずかしながら、海外事情にも精通していらっしゃいます石崎先生にお伺いしたく、投稿させて頂きます。

そして、もしよろしければ、石崎先生は日本におけるマーケッター研究(?)の現状のほどをどのように感じていらっしゃるものか。多少ぶっちゃけたところをお聞かせ頂けましたら幸いでございます。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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Re: [リスト集めの極意塾] マーケティングのグル達について・・

Last updated on 2015年7月12日 By 石崎 力也

ブログの方で回答させていただきました。
http://rikiyaishizaki.com/2015/07/12/13965/石崎先生

質問内容が舌足らずだったため、若干内容を補足させていただきます。

現在、私は地方の商店主を対象にした勉強会を主催しておりますが、参加者の大半がスマホもPCも利用していない(しようとしない)年配の経営者が大半という状況がございます。

彼らと話す際、常に心がけていたのがDRMのビジネスモデルであり、「利益率」とか「顧客リピート」などの共通語を手がかりにして、LTVの概念を伝えようと努力してみたわけです。・・が、自分の無能さも手伝って、なかなか理解してもらえないものだなぁ、、と悩んでおりました。

そんな時に、「これだったら分かりやすいっしょ?」と思って紹介した書籍が、ケネディであり、ジェイの本なのでありました。すると、わずかではありますが、集客成功事例などに興味をもつ商店主さんが一定数はいらっしゃいます。しかし、コトラーなど(学者系?)の著者の言葉はさっぱり通じないし、響かない。。

単純に「馬鹿なの?」と言えば言えるのかもしれませんが、実際問題として、地方の商店主が困窮している様子をよくよく知っている者として、こういった状況・・つまり、『ビジネスモデル』や『マーケティング』といった概念(?)の認知状況って、ほぼほぼこんなものなんだろうか?

それとも、どんな地方の商店主(たとえバナナの叩き売り・・)であっても「儲かる!」と思いさえすれば、自分のマーケットに応用できないかと工夫するものさ。日本の場合が特殊なんだよね。・・とかなんとか。何かヒントになるような先生のご体験があればお伺いしてみたいと、思った次第であります。

要点の分かりにくい投稿、何卒お許しくださいませ。

・・場違いな質問でありましたらスルーください。

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