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どうもこんにちは、石崎力也です。
ようこそ「ハイチケットセールス・マスタークラス」へ。
高額商品を作りまくって、売りまくっている、ハイチケットセールスの達人・竹岡佳信さんとパートナーシップを組んで一緒に仕事をしています。
僕たちがこれまで販売してきた高額商品のプライスレンジ・・・そうですね、だいたい9万9800円（税込）から432万円（税込）くらいでしょうか。この範囲内の価格であれば、対面であれ、オンラインであれ、ポンポン売ることができます。（”ポンポン”というのは比喩ではなく、文字通り次々と商品が売れていく仕組みを僕たちは持っています）
僕らのビジネスポリシーは、エバーグリーンです。常緑…まるで年中ずっと生い茂っている樹々のように、365日ずっと自動でセールスを行う。ライブのセールスは一切やらない。見込み客を集めて、見込み客に手を挙げてもらう。「あなたの商品が欲しいです」と宣言したお客さんにだけ商品を販売する。
どうやってそれを実現するのか？
その答えはセールスファネルにありました。
このマスタークラスでは、僕たちが高額商品の販売に使っている5つのセールスファネルを紹介します。
ClickFunnelsを開発したラッセルブランソンはこう言います。
リストと商品が必要なすべてのビジネスモデルにセールスファネルは必要である
高額商品を売るときにもやはりセールスファネルは必要になります。逆にいうと、高額商品を売るすべてのビジネスモデルはセールスファネルというたった1つの概念で説明ができます。実際に僕たちはこのマスタークラスで、その試みに成功していることをあなたは目の当たりにすることでしょう。（・・・と大風呂敷を広げたけど、それを回収する目処はたっておりませぬ）
今回お届けするノウハウはこちら
- 高額商品が必要な理由
- $2500以上の商品を売るセールスファネルは6つしか存在しない
- 高額商品を販売するために必要なプラットフォーム
- 俺たちの高額商品…
- 顧客がお金を払いたくなる高額商品のアイディアリスト
- 高額商品には顧客の成長シナリオが必須である
- 高額商品に付属するコミュニティ運営の秘密
- 高額商品を売るためのマーケティング・ギミック
- <特典#01. 高額商品を販売するPLC（プリローンチコンテンツ）の作り方>
- <特典#02. 対面で400万円の商品をセールスする方法>
- <ここから実践編：ハイチケットオファー・ファネルの作り方>
- <ステップ0：なぜ高額商品を作る必要があるのか？>
- <ステップ1：誰をターゲット顧客にするか定義する>
- <ステップ2：高額商品のアイディアをブレインストーミングする>
- <ステップ3：高額商品の中身を決める>
- <ステップ4：高額商品のコンテンツを作る>
- <ステップ5：高額商品の値段を決める>
- <ステップ6：高額商品を売るセールスファネルを決定する>
- <ステップ7：ハイチケットオファー・ファネルをローンチする>
- <ボーナス：ハイチケットビジネスを管理・構築するツール>
高額商品が必要な理由
高額商品を買う側は、取り組む高いモチベーションが上がります。売る側は、お客さんが実際に効果が出るように改善を重ねていきます。
高額を支払うことによるコミットメントと、高額を受け取ることによるコミットメント。この二つが馴れ合いを排除し二者の間でぐるぐると回す良い循環を作り出します。この循環を作り出すことが高額商品の価値を極限まで高めていくために必要なことです。
$2500以上の商品を売るセールスファネルは6つしか存在しない
日本には説明マニアな人があまりにも多いです。たいした金額を稼いでいないのに、ただプラットフォームの使い方を説明するブロガーがごまんと存在しています。実際に儲かっていない人たちの話を聞いてなんの意味があるのでしょうか？稼いでいない人が作ったブログは読んではいけません。
さて、仕切り直し！石崎と竹岡さんが、実際に現役で運用しているセールスファネルを6つ紹介します。高額商品を売る時の参考にしてください。
高額商品を販売するために必要なプラットフォーム
「MailChimpの使い方」という記事はMailChimpを使ってない人には書けません。書いたとしても記事に信憑性が付与されないです。実際にMailChimpを使っていない人の記事は「この人はMailChimpを使っていないな」と一発で分かります。
自分にしか出せない記事を書いていくことがすごく大事です。誰でもできることをあなたがやらないで下さい。商品レビュー、〇〇への行き方、自分の感想述べるなどは誰でもできます。
俺たちの高額商品…
外向きにはいくらでも公開していいノウハウと、同業者には絶対に見て欲しくないノウハウの2種類が存在します。今回僕たちが公開するノウハウは、同業者に見て欲しくないノウハウの方です。
とはいえ、本当のノウハウは文脈に埋め込まれていますから、仮に僕たちのセールスファネルを表面的に真似しようとしても同じものを作るのは難しいです。ぜひあなたもご自身の手を動かしながら気に入ったモデルがあれば、真似してみてください。
顧客がお金を払いたくなる高額商品のアイディアリスト
僕は前よりも働く時間は減って、売り上げは上がっています。労働時間を減らすとなると、お客さんの数を減らさなければいけません。そのためには必然的にお客さんに大きなバリューを与える必要があります。その代わりに高単価なものを売るという方向に僕はシフトしてきました。
あなたがオンリーワンになれば400万円の商品とかもチャージできるようになるので、ぜひ頑張ってください。
高額商品には顧客の成長シナリオが必須である
高額を支払ってでも満たしたい顧客の欲求は何か？ニッチなホット客にアプローチするためには、顧客を徹底的に知っておく必要があります。顧客を知るために最も手っ取り早い方法は、自分の商品を既に購入してくれている顧客に、なぜ自分を選んだのかを根掘り葉掘りヒヤリングすることです。
理想に向かうプロセスを『顧客の成長シナリオ』としてまとめて、高額商品であっても売れるポイントを特定しましょう。
高額商品に付属するコミュニティ運営の秘密
高額商品を売るためのマーケティング・ギミック
<特典#01. 高額商品を販売するPLC（プリローンチコンテンツ）の作り方>
<特典#02. 対面で400万円の商品をセールスする方法>
僕は「◯日までに返事をください」「割引クーポンがあります」などは一切しません。その場では「僕はこんなことできますよ。必要だったら言ってください」というオファーのみです。400万円を即決できる人なんていません。欲しいと思ってもらえるまで待ちます。
それでも一定数の方から「石崎さん、お願いします」とメールが来るのです。あなたも、待ちのセールスをしませんか？
<特典#03. 契約書、請求書、領収書、利用規約、途中解約について>
<ここから実践編：ハイチケットオファー・ファネルの作り方>
<ステップ0：なぜ高額商品を作る必要があるのか？>
高額商品は少ないセールスで大きな収益を作れる
1つの商品に全てのエネルギーを注げる
- ジェフウォーカーはPLFだけを売っている
20万円の商品が手放しで売れる仕組みを作ろう
<ステップ1：誰をターゲット顧客にするか定義する>
高額商品に顧客のターゲティングが必要な理由
- お絵かき教室で高額商品は売れない
高額商品をオファーする市場を選ぶ｜ニッチを決定する
- ニッチを選ぶということは見込み客を選ぶということ
大きなマーケットの一部を取ると高額商品が売れる理由
- お金儲けではなく、在宅ワーク
<ステップ2：高額商品のアイディアをブレインストーミングする>
なぜ人々は情報商材に20万円を払うのか？
- 1億円稼げるアイディア=期待するもの/変化量が大きいから
高額商品のアイディアリスト（増補版）
本当に儲かる高額商品は1つしかない
- オンラインコース一択
なぜアンソニーロビンズの高額商品は飛ぶように売れるのか？
なぜリッチシェフレンの高額商品は飛ぶように売れるのか？
フィットネスの情報商材が高額で販売される理由
高額商品の作り方は、Self-Hacked Consultationsから学べ
高額商品の作り方と事例：London Real Academy
高額商品の作り方と事例：1 Day Business Breakthrough LIVE!
高額商品の作り方と事例：Tai LopeZ’s 67 Steps & Inner Circle Program
高額商品の作り方と事例：Ido Portal
高額商品の作り方と事例：PUMethod.com
<ステップ3：高額商品の中身を決める>
高額商品で「ビッグプロミス」を決める
- value proposition
- 腹筋を割るノウハウが欲しいのではなく、割れた腹筋が欲しい
高額商品の名前を決める
高額商品のカリキュラムを作る
高額商品のフォーマットを決める
- テキスト？オーディオ？
- モダリティを変化させる
- ビデオがおすすめ
<ステップ4：高額商品のコンテンツを作る>
高品質なビデオレクチャーを作るために必要な機材とソフトウェア
DIYでハイクオリティな動画を撮影する方法
DIYでハイクオリティな動画を編集する方法
動画の編集を完成尺10分につき2万円で外注に出す方法
高額商品を作るときのコツ：可能な限り小さくする
完成したビデオをプラットフォームにアップロードする
コーチングプログラムの適切な受講期間は？
<ステップ5：高額商品の値段を決める>
プライシングに影響する5つの要素
高額商品のプライシングの例
僕たちが運用している高額商品の値段
<ステップ6：高額商品を売るセールスファネルを決定する>
オンラインで完結する3つのセールスファネル
高額商品をエバーグリーンローンチファネル
高額商品をオートウェビナーファネル
高額商品をアプリケーションファネル
高額商品を販売するセールスページを作る
コピーライティングの基礎：売り込み文章の作り方
高額商品を販売するためにブランドを構築する
<ステップ7：ハイチケットオファー・ファネルをローンチする>
リードマグネットを決める
見込み客を集める70の方法
- 70 Proven Ways to Generate More Leads
Udemyを使って集客する方法
ブログを使って集客する方法
ピラーページの作り方
<ボーナス：ハイチケットビジネスを管理・構築するツール>
SquareSpace / WordPress
会議室
Skype / Zoom / Hangout
チャットワーク / Slacks / Twist
Teachable / Thinkific / Kajabi
YouTube / Udemy
Zapier
MailChimp
ClickFunnels
クラウドワークス