石崎力也

あなたは個人事業主として商品やサービスを紹介するウェビナーを開催していますか？でも「ウェビナー中にスライドのせいで、しどろもどろになってしまった…」「時間配分がメチャクチャになってしまった…」なんてこと、ありませんか？そういった悩みを抱えているなら、スライドの作り方に問題があるかもしれません。ここでは、ウェビナーをスムーズに進めるための効果的なスライド作成テクニックを徹底解説します。

実はスライドは、ただ情報を表示するだけの”道具”ではありません。あなたの話をサポートし、ウェビナーを成功に導くための「相棒」なんです。優れたスライドは参加者の理解を助けるだけでなく、あなた自身の発表もサポートしてくれます。特に初心者の方でも簡単に実践できる、具体的な方法を3つご紹介します。あなたも自信を持ってスライドを使いこなし、ウェビナーを成功させることができるはずです。

やりがちNGスライド！ウェビナーが失敗する原因

まずはウェビナーのスライドでよくある失敗例を見ていきましょう。これらの失敗を理解することで、より効果的なスライド作りに繋がります。

失敗例1：画像だけのスライド

スライドを作るとき、ついつい、キレイな画像だけを並べたスライドを作りたくなってしまいますよね。特に、デザインに自信がある方は要注意です。画像だけだと、話す内容を思い出すための『手がかり』が少なすぎます。

特に、ライブ配信で緊張していると、何を話す予定だったか、頭が真っ白になってしまうことも。発表者ツールでメモや台本を見ながら話すこともできますが、それでも、スライドと台本を交互に見るのは大変。視線が泳いでしまったり、話すペースが乱れてしまったりします。

画像だけが次々と変わっても、話す内容との関連性が薄いと、参加者は飽きてしまいます。「この画像、何の意味があるんだろう？」「話がよく分からない」と思われてしまうかもしれません。見た目の良さよりも、あなたの発表をサポートするスライドであることを優先すべきです。

失敗例2：情報過多のスライド

逆に1枚のスライドに情報を詰め込みすぎるのもNGです。「とにかく伝えたいことをすべて載せよう」という気持ちはわかりますが、文字が小さすぎて読めない、どこを見ていいか分からないといった問題が発生します。

情報過多のスライドでは、参加者は混乱してしまい、あなたの話に集中できなくなります。また、情報過多のスライドを使うと、発表者自身もどこを説明すべきか迷ってしまい、結局スライドの内容を棒読みするだけになりがちです。これではウェビナーの魅力が半減してしまいます。

失敗例3：デザインに凝りすぎたスライド

綺麗すぎるスライド、凝ったデザインのスライドも実は要注意です。デザインに時間をかけすぎると、肝心の「伝える」という目的が二の次になってしまいます。派手なアニメーションや複雑なレイアウトは、参加者の注意を分散させてしまい、伝えたいメッセージが薄れてしまう恐れがあります。

スライドは、あくまでも”脇役”であり、主役はあなたとあなたが話す内容です。大切なのは、スライドがあなたの話をスムーズにサポートすることです。参加者に価値ある情報を届けるためのツールとして考えましょう。

ウェビナーをスムーズに進めるスライド作成の3つの方法

ここからは、ウェビナーをスムーズに進めるための効果的なスライド作成方法を3つご紹介します。それぞれに特徴があるので、あなたのスキルレベルや好みに合わせて選んでみてください。

方法1：スライドに「読み上げ原稿」を全て入れる

僕が最もおすすめする方法が、スライドに読み上げ原稿をすべて入れるというシンプルな方法です。特に初心者の方には最適です。その手順をご説明します。

まず、ウェビナーで話す内容を、スライドの各ページにそのままコピー＆ペーストします。次に、必要に応じて文章をスライド用に調整します。長い文章は短くしたり、箇条書きにしたりして見やすくしましょう。最後にフォントサイズ、色、レイアウトを調整して、参加者にとって見やすいデザインに仕上げます。

この方法の最大のメリットは、話す内容を忘れる心配がないことです。スライドと話す内容が完全に一致するため、スムーズな進行が可能になります。また、特別なツールやテクニックが不要なので、初心者でも簡単に実践できます。

ただし、デメリットとしては、スライドが文字だらけになりやすいことと、棒読みになりがちという点が挙げられます。これを避けるためには、文字ばかりにならないよう適度に画像や図解を入れたり、箇条書きやキーワードを活用してスライドを見やすくしたりする工夫が必要です。また、棒読みにならないように、話す練習をしっかりとして、感情を込めたり抑揚をつけたりすることも大切です。

方法2：スライドに番号を振る

2つ目の方法は、スライドに番号を振る方法です。番号を振ることで、どこまで進んでいるのかを把握しやすくなります。これは時間管理やウェビナー進行の管理に特に役立ちます。具体的な手順としては、CanvaやPowerPointなどのスライド作成ソフトの機能を使って、スライドに番号を振ります。CanvaやPowerPointなどのソフトは、スライドに自動で番号を振る機能があります。

Canvaであれば「自動ページ番号」、PowerPointであれば「スライド番号」という機能を使えばOKです。この自動的なページ番号の機能を使えば、スライドの枚数を編集したり、順番を変更したりしても、スライド番号が自動で更新されます。

スライドに番号を振ることで、ウェビナー全体の進行状況を把握しやすくなります。今どのあたりを話しているのか、残り時間に対してペース配分は適切かなどが分かりやすくなります。また、トラブルや参加者からの質問があって一時的にスライドを戻したりした際にも、順番を間違えにくくなるという利点もあります。

方法3：スライドにキーワードだけを入れる

3つ目の方法は、実は方法1の応用とも言えるテクニックです。方法1で「読み上げ原稿を全て入れる」ことに慣れてきたら、徐々に文章量を減らし、最終的にはスライドに話す内容のキーワードやフレーズだけを記入するようにします。これは経験を積んだ上級者向けのステップアップ法と言えます。

この方法のメリットは、スライドがシンプルになり参加者にとって見やすくなることです。また、話す内容を自由に調整できるため、アドリブを利かせたり、参加者の反応を見ながら内容を変えたりする柔軟性があります。ただし、ある程度の話術や経験が必要で、初心者には難しい面があります。

話す内容を忘れてしまう可能性があり、時間配分も難しくなります。この方法を採用する場合は、キーワードを話す内容を思い出すための手がかりとして使うことを意識します。また事前に話す内容をしっかり頭に入れておくことが大切です。何度もリハーサルを重ねて、スムーズに話せるよう練習することをおすすめします。

プレゼンソフトの発表者ツールは使わない方が良い？

最後に、発表者ツールの活用について考えてみましょう。発表者ツールとはプレゼンテーションソフトに搭載されている機能で、前後のスライドを表示したり、台本を表示するノートなどが見える機能です。タイマーを表示して時間管理ができるものもあります。

発表者ツールには、手元で台本を確認できる、次のスライドを確認できる、時間管理ができるといったメリットがあります。しかし、初心者には操作が複雑になる可能性があるというデメリットもあります。発表者ツールは、メインのスライドのウィンドウと別に出てくることが多いです。

そのため、特にライブ配信では配信するウィンドウの設定が難しくなる場合もあり、予期せぬトラブルの原因になる可能性もあります。初心者の方は、無理に発表者ツールを使わなくても大丈夫です。慣れてきたら、発表者ツールに挑戦してみるのもいいでしょう。ただし、事前にしっかりと使い方を練習しておくことをお忘れなく。

まとめ：ウェビナーをスムーズに進めるスライド活用法

ここまでウェビナーをスムーズに進めるためのスライド活用テクニックを紹介してきました。最後に要点を5つにまとめました。

• ウェビナーでよくある失敗例として、画像だけのスライド、情報過多のスライド、デザインに凝りすぎたスライドがある。
• スライドに「読み上げ原稿」を全て入れる方法は、話す内容を忘れる心配がなく、初心者に最適である。
• スライドにスライド番号を振る方法は、ウェビナー全体の進行状況を把握しやすく、時間管理に役立つ。
• スライドにキーワードだけを入れる方法は、スライドがシンプルになり参加者にとっては見やすいが、ある程度の話術や経験が必要である。
• 発表者ツールは便利な機能だが、初心者には操作が複雑になる可能性があるため、無理に使わなくても上記の方法で十分対応可能である。

あなたはひとり社長として、ウェビナーで自社商品を売りたいと考えているものの、スライド作りに時間を取られすぎて困っていませんか？「商品の説明は頭に入っているのに、スライドにまとめると魅力が伝わらない…」「デザインに時間をかけている場合じゃないのに、見た目が悪いと売れない気がする…」そんな悩みを抱えているのではないでしょうか？ここでは、経営者の貴重な時間を奪わない効率的なウェビナースライドの作り方を紹介します。

僕も個人事業主として始めた当初は、スライド作りに何時間も費やしていました。本来なら営業活動や商品開発に使うべき時間を、見栄えの調整に使ってしまい、ビジネスの成長が遅れていたんです。そんな中で出会ったのがCanvaです。Canvaは無料で使える直感的な操作のデザインツールです。豊富なテンプレートとイラストをすぐに使えるので、短時間でウェビナー用のスライドを作ることができます。

スライド作りの前に台本を完成させておく

ウェビナーを効率的に作るためには、まず台本を完成させることが重要です。僕も何度もウェビナーを開催してきましたが、いつも台本を先に完成させてから、スライド作りに取り掛かるようにしています。これはセールスレターを書くときと同じで、まずテキストエディタで文章を書き上げてから、デザインを考えていくのです。

台本を先に完成させることで、デザイン作業に集中できるようになります。話す内容が明確になっているため、スライドに入れるべき情報が絞り込め、構成や流れもスムーズになります。また、デザインとコンテンツの作業を分けることで、作業効率も格段に上がります。では早速、ウェビナースライド作りの秘訣を順番にみていきましょう。

秘訣1：情報は詰め込みすぎない！1スライド1メッセージ

ウェビナーのスライドで最も重要なルールは、1枚のスライドには1つのメッセージだけを載せるということです。多くの人は「せっかくだから」と、1枚のスライドに情報を詰め込みすぎてしまいます。でもそれは大きな間違いです。なぜなら、人間の脳は一度に処理できる情報量に限界があるからです。参加者は、長文と複数のグラフ、たくさんの画像が詰め込まれたスライドを見ると、何が重要なのか分からなくなってしまいます。

秘訣2：スライドは分割してテンポ良く切り替える

ウェビナーで参加者を飽きさせないためには、スライドに適度な動きを取り入れることが重要です。同じスライドをずっと表示していると、どんなに素晴らしい内容でも、参加者の集中力は次第に低下していきます。そこで僕が実践しているのが、スライドを細かく分割し、テンポ良く切り替えていく方法です。

またスライドの分割は、参加者の理解度を高めることにも繋がります。例えば、1つの概念を説明する際に、まず全体像を示し、次にその詳細を1つずつ解説していくような構成にすると、参加者は段階的に理解を深めることができます。これは特に、複雑な概念や専門的な内容を説明する際に効果的です。

秘訣3：デザインはシンプルに！Canvaのテンプレートで時間を節約

デザインは、凝りすぎないことが重要です。派手なアニメーションや複雑な装飾は、かえって商品の本質的な価値を分かりにくくしてしまいます。シンプルで見やすいスライドこそが、最も成約率を高めるのです。Canvaの素晴らしいところは、プロのデザイナーが作成した豊富なテンプレートが用意されていることです。

また、Canvaのテンプレートは、カスタマイズも簡単です。色やフォント、画像などを自由に変更できるので、あなたのブランドに合わせてアレンジすることができます。ただし、ここでも重要なのは、シンプルさを保つこと。フォントは最大でも2種類まで、色は3色までくらいに抑えておきましょう。そうすることで、プロフェッショナルな印象を保ちながら、メッセージを明確に伝えることができます。

秘訣4：ストックフォトよりもオリジナル画像を使う

ストックフォトは手軽に使える便利な素材ですが、既視感を与えてしまってウェビナーがつまらなくなる原因になります。あなたもストックフォトばかりが貼られているブログ記事を見てつまらないと感じたことはありませんか？そういったことを避けるためにできるだけリアルな画像素材を使うようにしています。

では、どんな画像を使えばいいのでしょうか？まずおすすめなのが、あなた自身の写真です。過去のセミナーやワークショップの様子、普段の仕事風景など、リアルな写真は参加者との距離を縮めるのに効果的です。また、商品やサービスの写真も重要です。使用イメージや詳細な部分までわかるように、スクリーンショットや実際の写真を見せることを意識してください。

秘訣5：セールスはビジュアルで！商品の具体的な価値を見せる

ウェビナーの後半、商品やサービスを紹介するピッチ部分では、ビジュアル要素を積極的に活用することが重要です。なぜなら、言葉だけで説明するよりも、実際に商品の中身を見せる方が、何倍も効果的だからです。例えば、オンラインコースを販売する場合は、コースのカリキュラムやレクチャー画面のスクリーンショットを見せます。

セールスの際は、できるだけ具体的なイメージを持ってもらうことが重要です。例えば、ソフトウェアを販売する場合は、実際の操作画面を見せながら、どのような機能があるのかを説明します。物販の場合は、商品の写真を様々な角度から撮影したものや、実際の使用シーンの写真を見せます。このように、視覚的な要素を効果的に活用することで、参加者の購買意欲を高めることができます。

まとめ：ポイントを抑えてウェビナースライドを作る

ここまで効率的なウェビナースライド作成の方法を紹介してきました。最後に要点を5つにまとめました。

• スライド作りの前に台本を完成させることで、デザイン作業に集中でき作業効率が上がる
• 1枚のスライドには1つのメッセージだけを載せ、情報を詰め込みすぎない
• スライドは細かく分割してテンポよく切り替え、参加者の集中力を保つ
• デザインはCanvaのテンプレートを活用し、シンプルに仕上げることで時間を節約する
• セールスの際は実際の商品画像やスクリーンショットを使い、具体的な価値を視覚的に伝える

あなたはフリーランスや個人事業主として、ウェビナーを始めたいと考えているものの、必要な機材やツールの選び方に悩んでいませんか？「高額な機材が必要なのでは？」「どのツールを選べばいいのか分からない」そんな不安を抱えているかもしれません。ここでは、低予算ですぐに始められるウェビナーの機材とツールについて、具体的な商品例を交えながら詳しく解説します。

デジタル時代において、ウェビナーはオンラインでの情報発信や商品販売に欠かせないツールとなっています。しかし、初めてウェビナーを開催しようとする人の多くは、機材選びの段階で立ち止まってしまいます。実は、ウェビナーは思っているよりもずっと気軽に始められるものなのです。必要最小限の機材と無料のツールを組み合わせることで、すぐにでもスタートできます。

マイクにこだわる：ウェビナーで最も重要なのは音質

ウェビナーで最も重要なのは、実は映像ではなく音声なのです。僕はビジネスを始めてから、常に英語圏の情報をウォッチし続けてきました。そこでいち早く強調されていたのが、オンラインコンテンツにおける音質の重要性でした。人間は、視覚情報は目を閉じることでシャットアウトできますが、聴覚情報は耳を塞いでも完全には遮断できないように作られているのです。

そのためウェビナーの配信のクオリティを大きく左右するのは、実は音声の質なのです。聞き取りにくい音声は、参加者に大きなストレスを与えてしまいます。僕自身、ウェビナーを始める前からYouTube動画やプロモーション動画を作っていましたが、マイクの重要性を実感したのはその頃からでした。今では日本でもPodcastやYouTubeなど、あらゆるオンラインコンテンツで音質の良さが当たり前になってきています。

パソコン内蔵のマイクは、残念ながら音質が良くないことがほとんどです。そのため、ウェビナーを始める際は、必ず外付けマイクを用意することをお勧めします。特に初心者の方には、USBマイクがベストな選択肢となります。PCに直接USBで接続できるので設定が簡単で、しかも音質も内蔵マイクと比べて格段に良くなります。

初心者はコスパで選ぶならマイクは「Blue Snowball iCE」

初心者の方に特におすすめなのが、ロジクールのBlueというブランドのSnowball iCEというUSBマイクです。価格は6,000円前後と手頃で小さいですが、音質も申し分ありません。

コンデンサーマイクと呼ばれるタイプのマイクで、クリアな音声を収録できることで定評があります。実際、YouTubeやPodcast配信などのクリエイターの間でも愛用者が多く人気のマイクです。そのため、将来的にYouTubeやPodcastなど、他のコンテンツ制作にも活用できる優れた汎用性を持っています。

もう少し音質にこだわりたい方には、同じBlueのYetiがおすすめです。価格は2万円前後とSnowball iCEよりは高めですが、より高性能な音声収録が可能です。Yetiの特徴は、指向性を変更できる機能が搭載されていることです。これにより、一人で話す場合はモノラル、対談形式の場合はステレオというように、状況に応じて最適な収録設定を選べます。

上級者向けのマイクなら「Shure SM7B」

僕が現在使用しているのは、ShureのSM7Bというマイクです。価格は6万円以上と決して安くはありませんが、プロのミュージシャンやナレーターも愛用する、非常に高性能なマイクです。

このマイクは指向性が強いので自分の声以外の音を拾いにくく、音声をすごくクリアにすることができます。ただし、このマイクは特殊なXLRケーブルでの接続が必要で、さらにパソコンに接続するためには別途オーディオインターフェースという機器も必要になります。

そのため、初心者の方にはちょっとハードルが高いかもしれません。まずは先ほど紹介したUSBマイクからスタートして、ウェビナーの開催に慣れてきてから、徐々にグレードアップを検討するのがおすすめです。機材は一度に全てを揃える必要はありません。段階的に投資していくことで、無理のない形で音質の向上を図ることができます。

ウェビナー配信ツール：まずは無料から始めよう

ウェビナー配信ツールは、あなたの映像や音声を参加者に届け、スライドを共有したり、チャットでコミュニケーションを取ったりするための重要なプラットフォームです。ここでは、初心者でも簡単に使える無料のツールをいくつかご紹介します。最初から有料のツールを使う必要はありません。まずは無料ツールでウェビナーの基本的な流れを掴むことが大切です。

最も有名なのがZoomです。Web会議ツールとして広く普及していますが、ウェビナーの配信プラットフォームとしても優れています。無料プランでも、画面共有やチャット機能など、基本的な機能は全て使えます。ただし、無料プランには40分という時間制限と、100人という参加人数の制限があります。短時間のミニセミナーや少人数向けのウェビナーであれば、十分に活用できます。

Google Meetも、Googleアカウントを持っていれば無料で利用できる便利なツールです。Zoomと比べると機能はシンプルですが、その分操作も直感的で分かりやすいのが特徴です。特に、Googleのサービスを普段から使っている方なら、違和感なく使いこなせるでしょう。画面共有やチャット機能も備わっているので、基本的なウェビナーの開催には十分な機能を提供してくれます。

YouTube Liveを使うという選択肢もあります。YouTube Liveは無料で利用できる上に、配信がそのまま動画として保存される特徴があります。そのためリアルタイムで参加できなかった人へのアーカイブ配信がラクです。

ただし、本格的なウェビナーを行うにはOBS（Open Broadcaster Software）という無料ツールの併用をおすすめします。YouTube Liveではパソコン上のスライドを共有することができないので、OBSを使ってスライドを表示させる必要があります。

スライド作成はCanvaがベスト：テンプレと素材が豊富

ウェビナーを効果的に進めるには、視覚的な補助となるスライドが重要です。特にノウハウや知識の共有、商品説明などを行う際、スライドがあることで参加者の理解度が格段に向上します。僕はスライド作成ツールとして、Canvaを強くおすすめします。以前は他のプレゼンテーションツールを使っていましたが、今ではCanva一択です。

Canvaの最大の魅力は、無料プランでも十分な機能が使えることです。Webブラウザ上で動作するので、MacでもWindowsでも関係なく、どのパソコンからでもアクセスできます。豊富なテンプレートが用意されていて、それを元にドラッグ＆ドロップで簡単にカスタマイズできます。デザインの知識がなくても、プロフェッショナルな見た目のスライドを作ることができます。

さらに、Canvaには大量の無料イラストや写真素材が用意されています。ウェビナーのスライドに使える素材を探す手間が大幅に省けるのです。有料プランに加入すれば、さらに多くの素材やテンプレートが使えるようになりますが、まずは無料プランからスタートすることをおすすめします。基本的な機能を使いこなせるようになってから、必要に応じてアップグレードを検討しましょう。

まとめ：低予算でもすぐに始められるウェビナー環境

ここまでウェビナーに必要な機材とツールについて紹介してきました。最後に要点を4つにまとめました。

• ウェビナーで最も重要なのは音声の質である。人間の脳は視覚情報よりも聴覚情報に敏感に反応する。
• 初心者向けのUSBマイクとしては、Blue Snowball iCEやBlue Yetiが音質とコスパの両面でおすすめである。
• 配信ツールは、ZoomやGoogle Meetなどの無料ツールから始めるのが賢明である。基本的な機能は無料プランでも十分使える。
• スライド作成には、無料で使えるCanvaが最適である。豊富なテンプレートと素材を活用することで、プロ級のデザインが簡単に作れる。

あなたはウェビナーを開催したい個人事業主やフリーランスで、具体的に何をどう話せばいいのか悩んでいませんか？時間配分や構成がわからず、ちゃんとウェビナーの中で商品を売るまでの流れを作れるのか？と不安を感じているかもしれません。ここでは、初心者でも迷わずウェビナーを開催できる、7ステップ構成をご紹介します。

ウェビナーは、オンラインで多くの見込み客にアプローチできる強力な集客ツールです。しかし、多くの人がウェビナーの構成でつまずいています。僕も最初は何を話せばいいのか、どのくらいの時間話せばいいのか全く分からず、試行錯誤の連続でした。でも、安心してください。ウェビナーには成果を出すための「型」があるんです。その「型」さえ知っていれば、あなたも迷わず自信を持ってウェビナーを開催できます。ウェビナーから商品をオファーするための7つのステップを見ていきましょう。

ステップ1：イントロダクション – 最初の5分で参加者の心を掴む

ウェビナーの成否を分けるのは、最初の5分間です。イントロダクションでは参加者の興味を引き、集中力を高めることを目標に話をします。自己紹介も簡潔に行っておきましょう。

名前、肩書き、専門分野、実績などを伝えて、参加者があなたの話を聞くべき理由をしっかり作り出してください。例えば「初めまして！○○と申します。私は、SNSマーケティングの専門家として、これまで500社以上の企業のサポートをしてきました」といった具合です。

続いてウェビナーのテーマを再確認し、全体像を示します。「今日は一緒にInstagram運用について、最新のマーケティング施策をたくさん見ていきましょう」のように、参加者が何を学べるのかを明確にしましょう。これから話す事柄に期待感をもってもらうようにしましょう。このウェビナーを見ることで、どんなベネフィットを得られるのか、どんなことを学べるのかを明確に伝えます。

ステップ2：あなたのストーリー – 共感と信頼を生む5分間

2番目のステップは、あなたのストーリーを語る時間です。このパートでは、過去の失敗談や苦労話を含めることで、参加者との距離を縮めることができます。例えば、SNSマーケティングのウェビナーであれば、「最初は全くフォロワーが増えず、毎日投稿しても反応がゼロ。何をすれば良いのか分からず、本当に悩みました。でも、試行錯誤を重ねて、ようやくマーケティングの本質に気づいたんです」といった具合です。

ストーリーを語る際は、感情を込めて話すことが大切です。ただし、自慢話にならないように注意が必要です。あくまでも、参加者の成功のために、自分の経験を共有するという姿勢を忘れないでください。そして、ストーリーの最後には、必ずウェビナーのテーマや商品との関連性を明確にします。「この経験があったからこそ、今回ご紹介する集客の仕組みを作り出すことができました」というように繋げていきます。

ステップ3：簡単なクイズやワーク – 参加意識を高める1分間

3番目のステップは、簡単なクイズやワークを実施する時間です。たった1分間ですが、このステップは参加者の集中力を維持し、参加意識を高める重要な役割を果たします。具体的には、ウェビナーのテーマに関連する簡単な質問を投げかけます。例えば、SNSマーケティングのウェビナーであれば、「SNSでの悩みを3つ教えてください」といった質問です。

ただし、長すぎる、難しすぎるクイズやワークは避けましょう。参加者の集中力を途切れさせないよう、1分以内で回答できる内容にすることが重要です。また、詳しい個人情報を聞き出すような質問や、参加者を不快にさせるような質問は絶対に避けてください。

ステップ4：メインコンテンツ – 価値ある情報を届ける30分間

ウェビナーの核となるのが、メインコンテンツの30分間です。このパートでは、3〜5つのポイントに絞って、丁寧に解説していきましょう。例えば、SNSマーケティングのウェビナーであれば、「フォロワーが自然に増える投稿の3つの法則」として、「1.ターゲットが抱える課題に焦点を当てる」「2.具体的な解決策を提示する」「3.感情に訴えかける表現を使う」といった具合です。

ここで注意したいのは、無料で提供する情報と、有料で提供する情報の区別です。多くの人がこの区別に悩んでいますが、基本的に「What（何をすべきか）」は無料で、「How（どうやってやるか）」は有料と考えるとスッキリ整理できます。ただし、無料部分でもある程度の方法は開示してOKです。むしろ、価値ある情報を惜しみなく提供することで、参加者の信頼を得ることができます。

ステップ5：ピッチへの移行 – 自然な流れを作る5分間

メインコンテンツから商品紹介へと移行する5分間は、非常に重要です。まず、これまでの内容を振り返ります。「今日は、SNSマーケティングの3つのポイントについてお話ししました」というように、簡潔にまとめます。そして、メインコンテンツで伝えきれなかったことを示唆します。「これらの方法を実践すれば、必ず成果が出ます。でも、正直、自分一人でやるのは大変ですよね」といった具合です。

続いて、商品・サービスが課題解決に役立つことを示唆し、「もし、これらの方法をもっと簡単に、もっと確実に実践できる方法があるとしたら、知りたくないですか？」というように、参加者の興味を引きます。そして、「実は、今日、皆さんにご紹介したいものがあります」と、商品・サービスの紹介へとスムーズに移行していきます。

ステップ6：ピッチ – 商品の魅力を伝える10分間

いよいよ商品・サービスの魅力を伝え、購入を促す10分間です。

まず、商品・サービスの特徴、メリット、ベネフィットを説明します。価格や購入方法、競合製品との違いなども明確に伝えます。特に重要なのは、お客様の声や成功事例の紹介です。社会的証明として、実際に成果を出している人の事例を示すことで、商品・サービスの信頼性を高めることができます。また、期間限定の特典や割引を用意することで、緊急性を持たせることも効果的です。

ステップ7：Q&A – 疑問と不安を解消する10分間

最後のQ&Aセッションでは、参加者の疑問や不安を解消し、購入の後押しをします。事前に用意しておいた質問に回答しながら、商品・サービスの価値を再度アピールする機会として活用します。参加者からの質問には、1つ1つ丁寧に応えていきましょう。この時にぶっつけ本番にならないように、あらかじめ想定質問と答えの候補を考えておくと良いと思います。そうすることで自信を持って質問に答えることができます。

もし答えにくい質問があった場合でも、正直に伝えることで誠実さをアピールすることができます。例えば「今、こういう状況なのですが、それでも商品を買う意味がありますか？」と質問されたとします。その時にただ売りたいからYesと答えるのではなく、正直な回答をしましょう。もしその人が商品の対象者から外れていた場合は「この商品は○○な人向けなので、今回は購入を控えて頂いた方が良いかもしれません」と答えることで、お客さんと真摯に向き合っていることをアピールすることができます。

このセッションを通じて、参加者との信頼関係をさらに深め、商品・サービスへの興味を高めていきます。このように7つのステップを意識してウェビナーを構成することで、参加者を飽きさせることなく、自然な流れで商品・サービスの販売まで導くことができます。ぜひ、あなたも最初からこの「型」を意識してウェビナーを開催してみてください。

まとめ：ウェビナー成功の7ステップを押さえて実践する

ここまでウェビナー開催の7つのステップについて解説してきました。最後に要点を7つにまとめました。

• イントロダクションでは最初の5分で参加者の興味を引き、自己紹介とテーマの全体像を示す。
• 自身のストーリーを5分間で語り、過去の失敗談を交えて参加者との共感と信頼を築く。
• 1分間の簡単なクイズやワークで参加意識を高め、集中力を維持する。
• メインコンテンツは30分間で3〜5つのポイントに絞り、価値ある情報を惜しみなく提供する。
• 5分間かけてメインコンテンツから商品紹介へと自然な流れを作る。
• 商品・サービスの魅力を10分間で伝え、お客様の声や成功事例を交えて信頼性を高める。
• Q&Aセッションで10分間かけて参加者の疑問や不安を丁寧に解消する。

あなたは個人起業家やフリーランスとして、ウェビナーを始めたいと考えているものの、何をテーマにすれば良いか迷っていませんか？「ウェビナー、やってみたいけど、テーマが決まらなくて…」「他の人のウェビナーを見ると面白そうだけど、自分にはできないかも…」と悩んでいるかもしれません。ここでは、あなたにピッタリのウェビナーテーマを見つける方法をご紹介します。

僕も最初のウェビナーを開催しようと思った時、何を話せば良いのか本当に悩みました。でも、たくさんのウェビナーを開催し、他の起業家のウェビナーも見てきた中で、魅力的なテーマを見つけるためのコツが分かってきました。実は、誰でも「刺さる」テーマを見つけることができるんです。大切なのは、正しいステップを踏んで、あなたならではのテーマを見つけること。ここからは、そのための3つのステップを詳しく解説していきます。

ステップ1：ターゲット顧客を”生身の人間”として理解する

ウェビナーのテーマを決める前に、まずはあなたのウェビナーを誰に届けたいのかを明確にする必要があります。「30代女性」とか「経営者」といった漠然としたターゲット設定では不十分です。具体的な一人の人物として、その人の生活や悩みまでイメージできるくらい、詳細に考えていく必要があります。

そのために有効なのが、ペルソナの設定です。ペルソナとは、マーケティング用語で理想の顧客像のことを指します。ただし、ここで重要なのは単なるデータの羅列ではなく、生身の人間としてペルソナを捉えることです。例えば、「32歳、都内在住の会社員、美咲さん。最近仕事が忙しくてストレスMAX。週末は友達とカフェ巡りやヨガでリフレッシュしているけど、将来は自分の好きなことを仕事にしたいと密かに起業を夢見ている」というように、具体的な人物として設定していきます。

ペルソナの設定は難しく感じるかもしれませんが、最初は既存のお客様の中で「この人みたいなお客様が増えたら嬉しいな」と思える理想的な顧客をモデルにしてみましょう。その人の年齢、職業、家族構成、趣味、価値観、悩みなどを、できるだけ具体的に書き出していきます。ペルソナが明確になれば、その人がどんな情報を求めているのか、どんな悩みを解決したいと思っているのかが見えてきます。

ステップ2：あなたの”宝物”を掘り起こす！

次は、あなたの強みや専門知識を徹底的に掘り起こしていきましょう。「私には人に教えられることなんて何もない…」なんて思っていませんか？でも、それは大きな間違いです。誰にでも必ず「強み」があります。それは、仕事での経験かもしれないし、趣味で培ったスキルかもしれません。

強みを見つけるために、まずは自分の過去の経験を振り返ってみましょう。これまでどんな仕事をしてきましたか？どんな成果を上げてきましたか？仕事以外でも、趣味や特技として何か人に教えられることはありませんか？友達や家族から「このことならあなたに聞けば間違いない！」と言われることは何ですか？また、ついつい時間を忘れて夢中になれることは何ですか？

一見すると些細に思える経験でも、同じような課題を抱える人にとっては、とても価値のある知識となる可能性があります。「これくらいのこと…」と思わずに、できるだけたくさんの経験や知識を書き出してみてください。意外なところに、あなたの強みが隠れているかもしれません。

ステップ3：ニーズと強みを組み合わせる

いよいよ最後のステップです。ステップ1で見つけたペルソナのニーズと、ステップ2で見つけたあなたの強みを組み合わせていきましょう。この二つがピタッと重なったところに、魅力的なウェビナーテーマが生まれます。一番簡単な方法は、ペルソナの抱える悩みや課題を一つずつ挙げて、それをあなたの強みで解決できないかを考えることです。

僕の場合は、「漫画しか読まない俺の最強コピーライティング」というテーマでウェビナーを開催しました。これは、コピーライティングに興味はあるものの「難しそう」「専門的な本をたくさん読まないといけない」というイメージを持つ人をターゲットにしました。漫画という親しみやすいキーワードを入れることで、コピーライティングへの心理的なハードルを下げることができたのです。

また、ヨガインストラクターの方なら、産後ママの体型の悩みに着目して「産後ママ必見！体型と自信を取り戻す！骨盤調整ヨガで叶える、美ボディ＆メンタルヘルス改善講座」というテーマが考えられます。あるいは、SNSでの集客に実績のある方なら「SNS集客で悩む個人起業家へ！Instagramフォロワー1,000人達成！明日から使える”集客導線”設計術」というテーマも魅力的です。

すぐにピッタリのテーマが思いつかなくても焦る必要はありません。いろいろな組み合わせを試してみましょう。その過程で「これだ！」というテーマが必ず見つかるはずです。大切なのは、ターゲットのニーズと自分の強みの両方を満たすテーマを見つけることです。

ウェビナーテーマを最終決定する

ここまでのステップを経て、候補となるテーマが見つかったら、最後に以下の判断基準でチェックしてみましょう。まず、本当にターゲット顧客のニーズに合っているかを確認します。次に、そのテーマで自分の強みや専門知識を最大限に活かせるか考えます。さらに、自分が情熱を持って話せるテーマかどうかも重要です。

また、実践的な観点から、そのテーマで集客が見込めるかどうかも検討しましょう。ニッチな市場を狙うのか、それとも既存のウェビナーとは異なる切り口で攻めるのか、市場規模やトレンドも考慮に入れます。そして最後に、そのテーマが将来的な収益化に繋がるかどうかも考えてみましょう。

これらの基準を参考に、総合的に判断してテーマを決定します。最初から完璧なタイトルである必要はありません。仮タイトルでスタートして、実際にウェビナーを開催しながら少しずつブラッシュアップしていけば良いのです。どうしても一つに絞れない場合は、複数のテーマでウェビナーを開催してみるのも一つの方法です。

まとめ：3ステップでウェビナーテーマを見つけよう

ここまで、ウェビナーテーマの見つけ方について3つのステップで解説してきました。最後に要点を5つにまとめました。

• ウェビナーのテーマを決める前に、まずはターゲット顧客を具体的な一人の人物としてイメージすることが大切である。
• 誰にでも必ず強みがある。過去の経験や知識を丁寧に掘り起こすことで、自分ならではの価値を見つけることができる。
• ターゲットのニーズと自分の強みを組み合わせることで、魅力的なウェビナーテーマが生まれる。
• テーマは完璧である必要はない。実践しながら少しずつブラッシュアップしていくことが重要である。
• 一つのテーマに絞れない場合は、複数のテーマでウェビナーを開催してみることも検討する。