eBook

今回のレクチャーでは、電子書籍をビジネスとして成功させるための秘訣をお話しします。電子書籍を単なる創作活動や趣味ではなく、実際のビジネスとして捉えた場合、知っておくべき現実がいくつかあります。このレクチャーを見れば、電子書籍を宣伝するプロモーションがいかに大切かを理解することが出来ます。

売れる作家とそうでない作家の違い、巷に言われている「本を出版すれば印税生活を送ることができる」といった噂の真実について考えていきましょう。2種類の作家の違いを把握し、売れる作家になるための具体的な方法論をお伝えしていきます。あなたの電子書籍をどうプロモーションしたら良いのか？4つの方法に分けて解説していきます。

2種類の作家：売れる作家と売れない作家

作家には大きく分けて2種類のタイプが存在します。売れる作家と、売れない作家です。シンプルな分類ですが、両者の違いは重要です。彼らの違いは何でしょうか？

1つ目のタイプは、売れる作家です。彼らは本を作り、本を売り、本を宣伝します。売れる作家は、自分の本を毎日、毎週、毎月、毎年、一貫して、積極的に宣伝します。その結果として、自分の本でお金を稼ぎ続け、ビジネスを構築することができるのです。

2つ目のタイプは、売れない作家です。彼らは、本を作り、売り出し、そこで立ち去ります。彼らは、出版さえすれば後はAmazonが自動的にお金を払ってくれると期待しているのです。本を書いておしまい。でも実はそれほど甘くありません。あなたの知名度がもともと高かったり、何かで偶然あなたの本が話題にならない限りは、大成功するというのは難しいんです。

積極的なプロモーションを行わなくてもお金を稼ぐことは可能なケースもありますが、これについてはKindleの話になったときに詳しく説明しましょう。ここで知って欲しいのは、後者はあなたが目指すべきモデルではないということです。宣伝なしに本を売ることは可能ではありますが、あなたは売れる作家になることを志向すべきです。

あなたのKindle書籍を宣伝する方法

では、具体的にあなたのKindle本を宣伝するにはどうしたら良いのでしょうか？安心してください。ちゃんと方法があります。あなた自身の顧客リストを使う方法だけでなく、Amazonの機能を上手に使った宣伝方法をカバーしています。それらを5つに分類したので、1つずつ一緒に見ていきましょう。

宣伝方法#1：Kindle Unlimitedに参加する

1つ目は、Kindle Unlimitedです。Kindle Unlimitedとは、月額で登録した会委員向けの読み放題のサービスです。あなたの本がこのプログラムに参加すると、あなたの本も読み放題の対象になります。

読者から見れば1冊ずつ購入する必要がなく、試し読み感覚で本を読むことができるので、あなたの本を読んでくれるお客さんを自然と増やすことが可能です。

でもあなたに入る収益は、どうなるんでしょうか？読者から見れば月額で読み放題、つまり追加料金なしであなたの本を購入せずともどんどん本を読めてしまいます。ただ安心してください。Kindle Unlimitedに参加した本には、読まれたページ数に応じてきちんと収益が発生するようになっています。

このKindle Unlimitedに本を登録するには条件があります。それはKDPセレクトというプログラムに登録すること。KDPセレクトは、Kindle作者のためのプレミアムサービスといった感じのものです。一般消費者で言うAmazonプライムですね。あとでお伝えしますが、このKDPセレクトに登録すると色々なメリットがあります。Kindle書籍を出版したらまず、真っ先にこのKDPセレクトへの登録をやってください。

KDPセレクトへの登録に料金は掛かりません。それどころか、KDPセレクトに登録して一定の条件を満たすと、通常の35%ではなくその倍の70%のロイヤリティがもらえるようになります。宣伝のみでなく、収益の観点からもKDPセレクトへの参加はオススメです。

宣伝方法#2：Prime Reading

2つ目は、Prime Readingです。これはプライム会員向けの読み放題サービスです。Kindle Unlimitedと似ていますが、これはKindle Unlimitedの契約者は利用できません。あくまで、Amazonプライムの会員に対して特典として付いてくるサービスです。

そのため、Kindle Unlimitedよりは参加している冊数が少なくなります。Prime Readingに参加している本の一覧ページがあり、読者はその中から読みたい本を選びます。もしこのPrime Readingに参加できれば、膨大なKindle本の中から絞り込まれた状態で、読者に選んでもらうことが可能です。あなたの本を見つけてもらえる可能性がグッと高まります。

このPrime Readingに参加するには、KDPセレクトに登録した上で、Amazonからの招待を待つか、自分の本をPrime Readingに推薦して採用される必要があります。

宣伝方法#3：無料キャンペーンを適用する

これはあなたの本を期間限定で無料に出来るキャンペーンです。

元の値段を変更することなく、無料キャンペーンを打つことが出来ます。最大で5日間の無料キャンペーンを打つことができます。

この無料キャンペーンを打つと、あなたの本に読者が入りやすくなるので、本のランキングを上昇させることが出来ます。特に発売直後に無料キャンペーンを打てば、あなたの本の人気に初動を付けることが可能になります。

この無料キャンペーンを打つには、KDPセレクトへの登録が必須です。KDPセレクトは90日ごとの更新制なので、その90日を1サイクルとした時に、1サイクルの中で最大5日間の無料キャンペーンが可能です。連続で5日間キャンペーンをしてもいいし、分散させてキャンペーンすることも出来ます。

宣伝方法#4：Amazon広告を使う

ここまではKindle出版専用の機能を紹介してきました。4つに紹介するのは、Amazon広告です。これはKindle以外の商品にも使うことが出来ます。

よくAmazonで商品を探していると「スポンサー」と書いてある商品を見たことありませんか？実はこれ広告なんです。スポンサー広告とも呼ばれるこの広告は、あなたの書籍を検索結果のページや、商品詳細ページに出すことが出来ます。

Amazonの広告は、クリック課金型広告のいわゆるPPC広告です。クリックごとに費用が発生するので、表示だけであれば費用が掛かりません。また登録すると、5000円分などの一定の無料枠が付与されるので、気軽に試してみることが可能です。

あなたのKindle書籍、そしてそのバックエンドから得た収益をこの広告に再投資するのも面白いでしょう。確かに広告の結果、売り上げた収益は広告費を引いてしまうとわずかかもしれません。ですが、僕らはバックエンド商品を用意することを推奨しています。本が売れれば、バックエンド商品も売れていきます。本の売上よりも遥かに大きいバックエンドからの収益で、収支プラスに転じることも比較的容易になるはずです。

宣伝方法#5：自社リストを活用する

最後の方法は、自分の持っているメールリストへ書籍の宣伝をする方法です。これはメールアドレスに限らず、ブログでも、Instagramでも、YouTubeでも良いです。自分の持っているリストやメディアで、あなたの書籍を宣伝してください。

あなたのリストに書籍の紹介をすると言っても、必ずしも購入してもらう必要はありません。このレクチャーの前半で紹介した、Kindle UnlimitedやPrime Reading、そして無料キャンペーンなど読者に負担の少ない形であなたの本を読んでもらう方法は沢山あります。

僕のオススメは、リストに発売日の告知を前もって行うことです。理想を言えば、書籍の製作段階から見込客を巻き込んでしまいましょう。「今こんな本を作っています」「表紙画像が完成しました」「発売日が決まりました」など、製作の過程を公開することで見込客

迷信と現実：宣伝なしに成功はできない

「オフラインの世界では、本を出版して印税で一攫千金を狙える」という話を信じて夢見ている人もいるかもしれません。しかし、これは迷信です。

正直なところ、これは僕も最初の本を出版するまでは、この神話を信じていました。「本ができた。よし、出版社を見つけよう、そうすれば彼らが僕の本を売ってくれる。僕の本はすぐに書店に並び、毎月印税がもらえるんだ！」と考えたのです。しかし当然ですが、そうはなりませんでした。

いくつかの出版社に本を送りましたが、「ニッチ過ぎてうちでは無理」と言われました。インターネット上の神話では、電子書籍を出版してウェブに掲載すれば、自動的に販売されて一攫千金が得られるとされています。仮に電子書籍で出版したとしても、現実にそんなことはありません。そんな簡単な話を信じるのは、やめにしましょう。

現実を見ると、オフラインの世界でお金を稼いでいる作家は全員、本を徹底的に宣伝しています。オンラインでも同様に、お金を稼いでいる作家は電子書籍を徹底的に宣伝しています。

そう、プロモーションしなければならないのです。宣伝しなければ、本は売れないのです。がっかりさせてしまったら申し訳ありませんが、フェアのためにお話しておくとこれが真実なのです。そして、あなたは僕みたいに本当のことを話す人を求めていたはずなんです。

まとめ：ビジネスとして電子書籍を成功させる

ここまで、ビジネスとして電子書籍を成功させる上で必要なことをお話ししてきました。それは宣伝です。本を出版できれば売れるというのは、迷信に過ぎません。ビジネスとして電子書籍を成功させるためには、継続的な宣伝が欠かせないのです。

もちろん、宣伝活動さえ行えば本が売れるというわけでもありません。長期的な成功モデルには、バックエンドを売ってくれるファネルの設置、そしてさらには読者との関係構築も大切です。さあ、あなたは書籍の宣伝方法をマスターしました。安心して電子書籍の製作に取り掛かってください。では、次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍の価格設定のポイントについて考えてみましょう。最初に言っておきますが、電子書籍の適切な価格とは、読者層によって異なります。これは非常に重要なことです。このレクチャーを見れば、電子書籍を出版する際の価格設定に迷うこともありません。

平均的な不動産業者と成功している不動産ブローカーを比較してみましょう。平均的な不動産業者は年収200万円で貯金なし、一方で成功しているブローカーは年収5,000万円あるかもしれません。それぞれの読者に対する適切な価格帯が違ってくることがわかりますね。つまり投資家向けの本は投資家向けの価格を設定すべきで、主婦向けの本は主婦向けの価格設定をすべきということです。

読者層や似た書籍から適切な価格設定を知る

初めに理解しておかなければならないのは、電子書籍の価格とは、本を読んで得られる結果と非常に密接に結びついているということです。これについては、後ほど詳しく解説します。

もう1つ、価格設定をする際に知っておくべきことは、あなたの書いた電子書籍と似たジャンルの本がいくらで売れているかということです。また、あなたがターゲットとしている読者層にとっての適切な価格帯も知っておきましょう。彼らがあなたの電子書籍に対して、どれくらいの価格を期待しているのか、いくらなら「安い」と認識され、いくらなら「高い」と敬遠されるのか。これについて、事前に調査しておきましょう。

オススメは、Kindle本のカテゴリー別のページを見ることです。

Kindleのロイヤリティルールを理解する

前のレクチャーで説明した通り、あなたが出版する電子書籍を「本物の本」とみなしてもらうには、Amazonで販売することが1つの条件です。ただし、Kindleでの収益ルールについては知っておくべきです。

ロイヤリティ#1：1冊ごとの販売

実際のところ、あなたの電子書籍は、Kindleよりもあなた自身のウェブサイトで販売する方が、自由に価格設定ができるでしょう。その理由は、Kindleで販売される電子書籍は、その価格が250〜1,250円の間であれば、70％のロイヤリティが支払われますが、それ以下、もしくはそれ以上の価格の場合には、35％のロイヤリティしか支払われないからです。つまり、Kindleで販売される本は、一定の価格帯に保つように強制されるのです。もちろん、2,500円で電子書籍を販売することも可能ですが、その場合の収益は800円程度となってしまいます。

ちなみに同じ本が紙として書籍が存在する場合、紙よりもKindle版の方を20%安くしないとロイヤリティが70%になりません。出版側としては、35%と70%のロイヤリティの差は大きいです。なので、必然的にKindle版の方が少し安くなるように、市場の力が働いていきます。この1冊の価格をいくらにするか？については、このレクチャーの後半で説明します。

ロイヤリティ#2：Kindle Unlimitedで読まれたページ数

Kindle出版のうまみの1つとして、たとえあなたの本が購入されなくても収益が上がる仕組みが存在します。それは、Kindle　Unlimited経由で読んでもらったページ数に応じて収益が発生するものです。

Kindleで出版すると、Kindle Unlimitedへの登録をすることが出来ます。これをやっておくと、書籍ページの右側にKindle Unlimitedの「読み放題で読む」というボタンが出てきます。Kindle Unlimitedに入っている読者なら、追加料金なしで僕の本を読めるようになります。「え、追加料金なしでみんなが読めたら収益入らないんじゃない？」僕も最初はそう思っていました。

ですが、このKindle Unlimitedで読まれたページ数は、KENP（Kindle Edition Normalized Pages）という単位で計測されます。つまり、Kindle換算で何ページ読まれたか？という単位ですね。この既読ページ数とページ単価を掛けたものが、収益と発生します。ページ単価は、その時によって変化しますが0.5円前後で推移しているようです。

僕も初めてこの仕組みを知った時には、驚きました。そして、今でもこの仕組みから毎日利益が発生しています。僕らの1作めの本は1700ページもありました。もう一度言います、1700ページです。ふつう200ページ前後が一般的ですが、その8倍です。

実際にKindle本を出してみて気づいたのですが、1冊の分量が多いとKindle Unlimitedユーザーから読まれるページ数も多くなります。一度本を選んで読みに来てくれた読者が、すぐに別の本に行くよりも、その本の中に滞在して読んでくれるからです。電子書籍からより多くの収益を上げるための1つとして、ページ数を多くするという戦略を取っても良いかもしれません。もし自分だけで書く原稿が足りない場合は、外部のライターに外注しても良いでしょう。

電子書籍における3種類の価格帯

あなたの本や電子書籍には、バックエンドとしてファネルが設定されていますか？もし僕らのように後ろにファネルを用意して、バックエンドで書籍代よりも多くのお金を稼ごうと考えている場合、この価格はその入り口になります。つまり、価格の問題ではなく、できるだけ多くの人をファネルに入れるための適切な価格を見つけることが重要なのです。ここでは、価格設定の3段階のレベルについて紹介します。

価格レベル#1：無難な価格設定

レベル1は、基本的に僕が言うところの「無難な価格」です。このレベルの本には全く反応しない読者もいるでしょう。

そのような人は、300円の本を見て、こう言うのです。「これは安すぎる、こんなの良い本であるはずがない。300円で手に入れられる本が、僕の人生を変えるはずがない」このような考え方は、経済的に余裕があったり、投資家のような人に多いかもしれません。一方で、この価格帯を「安い、お買い得だ」と喜び即購入を決め、十分に満足してくれる読者もいます。

一般的な電子書籍であれば、2,000円以下の価格帯、具体的には700円〜1,700円の価格帯が、「無難な価格レベル」とされます。専門書などの本であれば、4,000円〜5,000円の価格帯がこれにあたります。

価格レベル#2：バリュープライシング

次のレベルは、バリュープライシングと呼んでいます。先程の無難な価格設定よりも少し高くなります。バリュープライシングとは、読者のニーズと製作者の利益目標の両方を満たすような価格設定のことです。

この価格は、多くの場合、買い手は頭の中で購入を正当化します。例えばスマホで本を選んでいる際、Amazonポイントの残高に気づき「2,300円の残高がある。この本は700円、これは1,000円、こっちは2,000円…ああ、2,000円のこれでいいか」という具合に買うような本です。少し値段は貼るけど、ずっと気になっていてAmazonのお気に入りリストに、入れて迷っていたような本です。

「ちょうど良いタイミングだし、買おうかな」と、少しの間だけ考えを巡らせ、購入に至ります。このレベルの具体的な価格帯は、おそらく2,000〜4,000円以下でしょう。専門書などであれば10,000円以下といったところです。

価格レベル#3：プレミア価格

3つ目のレベルは、即決はできないプレミアム価格です。高額すぎるゆえに、逆に買い手は「この本は、果たして本当に自分が求めている情報を提供してくれるのだろうか？」と考え始めるでしょう。

このレベルの本は、一般的な電子書籍でも専門書レベルのものであっても、価格帯が10,000円以上のものになります。

電子書籍の価格は読者に対する結果の保証

電子書籍の価格設定に関するもう1つの大切な考え方は、価格は読者に対する結果の約束でもあるということです。以前紹介した通り、読者は「本」そのものを求めているのではなく、「その本を読むことで得られる結果」を求めています。

つまり、高い価格は一定の結果と密接に結びついているのです。本を読むことで得られる結果が実証されていることが大切です。つまり、結果がすべてと言えます。そして、これこそが本質です。

価格が高ければ高いほど、読者は確実な結果を求めます。あなたは、読者が求めているものを具体的に提供しなければなりません。彼らは、高額を支払うことでその対価を得られると信じているからです。

あなたは、電子書籍を読めば結果を出せることを証明しなければなりません。それがあなたにだけ通用する知識ではないこと、一回限りの方法ではないことを実証するのです。このことは、脳裏に焼き付けておいてください。

これは電子書籍に限った話ではありません。繰り返しになりますが、「人は結果にお金を払う」ということを理解する必要があります。読者は本そのものにお金を払うのではありません。買い手は、あなたの電子書籍を読むことで得られる結果にお金を払います。

本を執筆するにあたって、その内容で自分が結果を出したという事実はファーストステップです。自分が結果を出したことと、他人も結果を出せると信じることは別のことです。つまり、売れる電子書籍を作るためには、以下の3つを満たす必要があります。

• 自分がその情報で結果を出したか？
• 他の人もその情報で結果を出したことがあるか？
• 読者がその情報で結果を出すと信じられるか？

この3つの項目に全てにチェックを入れられれば、その電子書籍は成功するでしょう。価格は、その度合いとのバランスで決めてください。読者の期待が価格と釣り合わない場合、Kindleの価格設定はうまくいきません。

まとめ：読者層と内容から適切な価格を見極める

今回は、電子書籍の適切な価格設定について紹介してきました。最適な価格というものは、読者層やその内容によって異なるものであり、一概にいくらと言えるものではありません。ただし、読者がお金を払うという行為は、本を読んで結果を得られるということに対する信頼であることを忘れないでいてください。あなたの提供できる結果に応じて、価格設定を考えてみてください。では、また次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍の出版でお金を稼ぐために必要な能力について紹介します。「本の出版には興味があるけれど、文章力に自信がない」と感じる人も多いでしょう。このレクチャーを見れば、電子書籍の出版に必要な文章力がそれほど必要でないことを理解してもらえるはずです。

しかし、売れる電子書籍を作るために、高い文章スキルは必須のものではありません。文法については簡単に学ぶことができますし、ワープロツールを使えば誰でも正しい文章を作れるからです。文章スキルよりも大切なのは、コミュニケーションスキルです。詳しく解説していきます。

電子書籍での成功に高度な文章力は不要

「売れる電子書籍を作るためには、高い文章スキルが必要でしょうか？」多くの人が疑問に抱くこの質問への答えは、ノーです。基本的な文法を理解していなくても、スペルや句読点の使い方は、誰でもすぐに学ぶことができます。

また、WordやGoogle Docsをはじめとする多くの文章作成ツールは、スペルや句読点、文法のチェックをしてくれます。また言い回しに困ったら、他にも便利なツールがあります。

「文賢」と呼ばれるオンラインツールは、あらゆる方向からライターを支援してくれる豊富な機能を持っています。文章の読みやすさを高めてくれる推敲機能。誤字・脱字、間違った日本を正してくれる校閲機能。ボキャブラリーや言い回しを提案してくれる機能まであります。

このように、各種ツールを駆使することで、正しい文章は誰にでも書くことができるのです。しっかりとした構成があり、伝えたいメッセージが明確であれば、文章の表現や誤字・脱字はツールを使って、どうとでもなるのです。

電子書籍で成功するためには、文章力よりも、基本的なコミュニケーションスキルが必要です。自分の考えを論理的に表現することができること、相手の意見や考えを正しく理解して、きちんとした会話ができることが重要なのです。見込客のニーズを把握し、そのニーズに対してきちんとした段取りを踏みながら、分かりやすく説明する。まさにコミュニケーションと同じです。

あなたのアイデアを別のライターが執筆する

また実際に原稿を書く場合、あなたのアイデアを元にライターさんに文章を書いてもらっても良いでしょう。僕の場合も、複数のライター、記事編集者を通じて、動画の台本や書籍の原稿を書いてもらっています。もちろん、最初は僕1人で書いていました。まずは自分で書いてみてください。そのうち最終的に他人に文章を書いてもらうというのも、選択肢の1つです。

世間では、著者の代わりに文章を書く人をゴーストライターなんて呼びます。ですが、大統領のスピーチだってしっかりとしたスピーチライターが書いているし、なにも特別なことではありません。ドラッカーは、口述で本を書いていたことはすごく有名な話です。ドラッカー本人は伝えたいことを口頭で喋って、別のライターが最終的な文章にしていたんです。メンタリストDaiGoも、ひろゆきも口述で本を書いていると公言しています。

この例からも、どんな切り口で書籍を作るのか？どんなことを伝えるのか？などが大事で、文章の正確性などは他人にアウトソーシングできることが分かると思います。

まとめ：明確なメッセージがあれば電子書籍で成功できる

文章力に自信がないことを理由に、電子書籍での成功を諦める必要はありません。今あるツールを駆使すれば、正しい文章を書くことは難しいことではないからです。他人に文章作成をお願いすることだって可能です。現に多くの本がゴーストライターによって書かれています。売れる電子書籍を作るためには、文章力よりも、文章の構成や伝えたいメッセージを磨くことを重視しましょう。またすぐに、お会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍に適したトピックについて紹介します。電子書籍の主な2つのカテゴリーを紹介し、どのカテゴリーを選ぶべきなのか、一緒に考えていきましょう。このレクチャーを見れば、あなたが電子書籍を出版するときにどんなカテゴリーを選んだら良いのか？イメージを含まらせることが出来ます。

「電子書籍を作るべき」と言われても、どんなタイプの本を作れば良いのか、何を書けば成功できるのかと戸惑う人もいるでしょう。結論だけ言えば、電子書籍のトピックは「見込み客が興味を持つものであれば何でもOK」です。その理由について、もう少し詳しく見ていきましょう。

電子書籍の主な2つのカテゴリー

今、あなたが成功するチャンスのある電子書籍のカテゴリーは大きく分けて2つあります。実際の例をお見せしながら、あなたならどんなカテゴリーが合っているか？一緒に考えていきましょう。

カテゴリー#1：フィクション

1つはフィクション。例としてはファンタジー、歴史改変SF、ミステリーなどが挙げられます。日本ではフィクションのKindle出版で成功している例は、珍しいです。ですが、小説を書く才能があれば熱狂的なファンを獲得することも可能です。

「忌録: document X」という本は、個人でKindle出版されたホラー小説です。作者が阿澄思惟（アラン・スミシー）となっていますが、アラン・スミシーとは映画監督などが使うダミーの名前です。つまり作者は匿名で出版したかったのでしょう。この本は、熱狂的な支持を集めていて270個ものレビューを集めています。中毒性の高いホラー作品ゆえに、ネット上に考察ページなども出来るほど人気があります。

また、高山環（たかやまかん）さんは何冊も小説を出している個人作家です。「月の娘にスープを送る」という本は、80個のレビューを獲得し、Kindleストア内の2つの部門でランキング1位を獲得しています。

カテゴリー#2：ノンフィクション

そして、もう1つはノンフィクションです。ノンフィクションの例としては、ハウツー、自己啓発、料理本など、数え上げればキリがありません。フィクション以外のものを指します。これは日本でも沢山の成功例があります。

例えば岡本直人さんの「ヨガの教えと瞑想」という本は、ヨガの経典を元に瞑想の方法などを解説した本です。これだけニッチな分野でレビューが59個も集まっているし、高評価ばかりです。岡本さんは他にも「働く人の、メンタルヘルスケアのための瞑想」や「古典ヨガの基礎知識」などヨガと瞑想に関するKindle書籍を出版しています。

移住関連のハウツーも本になっています。こういうのは個人の体験談などが入っていて、大手の出版社では扱いにくい分野です。教科書的な内容ではなく、その人しか知らない裏技のようなものが載っていたります。僕も教科書的な内容より、こういった個別具体的なノウハウを知りたいと思います。

あとはノンフィクションで旅行記を書く人もいます。クロサワ・コウタロウさんの珍夜特急（ちんやとっきゅう）シリーズは、僕も夢中になって読んだ本の1つです。クロサワさんが、バイクでユーラシア大陸や南北アメリカ大陸を横断する様子を記録した旅日記です。僕も妻と世界中をバックパッカーしたので、共感するところも多くて大好きです。レビューの数もすごくて、クロサワさんのリアルな体験談を楽しむ層が一定数いることがわかります。

他にも、個人出版の成功例があります。片付け術、節約術、転職、脱サラなどなど。実用書などを含めたノンフィクションの分野では、個人でのKindle出版が戦える場所がいくつもあります。

見込み客の需要こそが最重要

どのカテゴリーにおいても、大切なことは、見込み客が興味を持つようなテーマであることです。あなたが選択するトピックは、彼らが興味を持つものでなければならないのです。反対に言えば、読者にとって興味のあるテーマであれば、フィクションでもノンフィクションでも構わないのです。

Kindleが登場する前、「個人出版では、ハウツー系やノンフィクション系の電子書籍を作るべきだ」と言われてきました。実際に僕の周りの電子書籍で成功している人たちは、皆ノンフィクションのハウツー系をトピックとして選んでいました。

しかし、これは2010年頃の話です。今では、売れている作家であれば、フィクションにも多くのチャンスがあります。要するに、才能と自分の本の売上を伸ばす気持ちがあれば、フィクションでも大金を稼げるということです。

まとめ：見込み客が興味を持つトピックを選ぶ

これまで、電子書籍で成功したい場合は、ノンフィクションのハウツー系をトピックとして選択すべきと考えられていました。しかし、現在はどのようなトピックであれ、「読者が求める内容」であれば成功のチャンスはあります。あなたはどんなトピックで電子書籍を出版しようと思いましたか？良いアイデアが出てきたら、コメント欄で教えてください。では、また次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、僕の周りの電子書籍を出版して成功を収めてきた人の実例を紹介します。どのような人が、どのようなタイトルを出版してきたのかを見てみましょう。

始める前に、前回の復習を簡単にしておきます。「本物の本」の条件についてです。人々に「本物の本」と認識してもらうためには、オリジナルコンテンツであること、きちんとしたカバーをつけること、Amazonで販売することが条件です。これを頭に入れながら読み進めてみてください。

成功した電子書籍の実例

最初の例は、僕の電子書籍の師匠である堀北晃生さんです。堀北さんは、投資スクールを運営されている経営者の方です。ご自身が投資家であり、多くの生徒さんに投資を教えてこられた先生でもいらっしゃいます。これまでに10冊ほどの電子書籍を出版されています。

彼は電子書籍からの集客を成功させており、僕のやりたいと思っていたことを既に実践されていました。なので、堀北さんのやり方を教えてもらったんです。そのやり方を実行したら、本当に僕らも書籍からの集客が出来るようになりました。堀北さんの本がすごいのは、本当にプロフェッショナルな表紙が付いていることです。1つ1つのクオリティが高いのはもちろんですが、シリーズとしてデザインに統一性があります。

このクオリティの本がズラッと並んでいる様子は、圧巻です。一般的なお客さんが見ても、きちんとした著者だと一瞬で判断できるはずです。これだけでも堀北さんへの信頼感が高まっているのが、理解できますよね。

もう1人ご紹介しましょう。荒屋明神（あらやみょうじん）さんです。荒屋さんは、集客コンサルタントとして活躍されていて、うちのお客さんでもあります。まさに僕らと同じようにブログ、動画、オンラインコース、書籍とコンテンツを再利用することで、大量のコンテンツを出し続けていらっしゃいます。

初めて荒屋さんとお話ししたときは、本当にビックリしました。コンテンツを再利用することも、それを仕組みに組み込んでしまうことも荒屋さんは、やられていました。「仕事は最初から人に振ることを想定して、計画する」という、本当に僕らと同じような発想に立たれていました。荒屋さんは、仕組み化の天才です。

荒屋さんの本は、発売して早々に3つの書籍カテゴリーで1位になっています。しかも、無料タイトルとしてはKindleストア全体で13位です。ちなみにKindleストアで無料タイトルは4万冊以上あるので、13位というのはびっくりするような数字です。

荒屋さんの本にテーマの大半は、集客やマーケティングに関するものです。Instagram集客や、オンライン集客に関するものが大半を占めています。堀北さん、荒屋さんの例で見てきたように、これらに共通するのは、全てノンフィクションのハウツー本というジャンルであるということです。

分厚くなくても売れている電子書籍の実例

書籍といえば、一般的には200ページ前後が中心でしょう。中には、もっともっと少ないページ数で成功を収めている例もあります。

「散歩でマスターする犬のしつけ術」というこの本は、98ページの本ですがレビューが90個以上も付いています。しかも、付いているのは高評価のレビューばかりです。ドッグトレーナーの方が書いた本で、すごくニッチな分野ですが、これだけの支持を受けているのは本当に驚きです。

もう1冊は「自信がない人でも転職して収入を２倍にするちょっとすごい話」という本です。この本は、転職に関するハウツー本です。税務会計のカテゴリーでランキング8位に入っています。本の長さは64ページと、標準的な書籍の3分の1ほどですが、しっかりランキングに入っている良い例です。

まとめ：売れている電子書籍の例を知って製作に活かす

電子書籍を作って成功している例は、僕の身の回りだけでも数多くあります。そして、すべての本が分厚い必要はありません。人が何かを学びたいと考えたとき、単にたくさんの量を読みたいとは考えません、それとも問題を解決して結果を得られる十分な量のページがあれば良いのです。僕が今回挙げた例は、すべて「本物の本」です。優れた内容の本は、分厚くなくとも「本物の本」とみなされます。そして重要なことは、ここに挙げた例はすべて、Kindle本として入手可能ということです。今回はここまで。また次回のレクチャーでお会いしましょう。