Digital Marketing

どうも石崎力也です。ここまで様々なノウハウを提供してきました。どうやって収益性の高いブログを作るか、なんとなく分かってきたはずです。

ニッチを決めて、ピラーページを作り、見込み客のEメールアドレスを集めてお金を稼ぐ・・・って流れでしたよね。

言うは易く行うは難し（いうはやすくおこなうはかたし）。そうそう、そう思うでしょ。

それ、半分正解です。僕のコースを受講された方は一時的に盛り上がります。いざ商品を作る段階になると手も足も出ず、途中で挫折する方も結構おられます。最終的に商品やサービスをローンチされる方でも、やっぱり苦労して完成させます。だいたい90%くらいの方が、この商品制作の段階で、大きくスピードを落とします。

最近何かを作ったり、表現する機会って滅多になかったなあ。商品を作るなんてそんな大それたことできるのかなあ。何もかもはじめてで、いろいろと戸惑うことがありそう（あなたの心の声）。

きっとあなたは、自分が本を書いたり、オンラインコースを作ったり、何らかのサービスを提供するなんて、本当にできるのかなあ？と疑問に思っていることでしょう。ブログの読者やYouTubeのチャンネル登録者くらいならなんとか増やせそうだと思うけど、彼らに商品を販売し「顧客」に変えるなんて、かなり大変そうだなあと。

ここに秘密があります。

僕がはじめてデジタルコンテンツの有料商品を作った時、それを完成させるのに2週間もかかりませんでした。しかもその商品、年間7桁の収益を生み出してくれたんですよ。

さらにもう1つ秘密があります。

その商品を先行販売した時、中身は空っぽでした。つまり商品を作る前に、お客さんからお金をもらったんです。もちろん「みなさん、今から中身が空っぽの商品を販売します。まだ作ってませんから」と言ったわけではありません。でも本当に、商品を作る前に、数十万円ものお金を受け取ってしまったんです。中身は空っぽ、商品説明だけ。あとは「今すぐ購入する」ボタンが設置してあるくらい。

今はキックスターターがありますから、商品を受け取る前にお金を払うことは普通になってきました。僕もNarraitive Clipという画期的な商品に先行投資しました。数年後に商品が届きました（余談：その翌年に彼らは倒産しました）。フェラーリなんかも、完全受注生産ですよね。僕がこよなく愛している、ボブクレーマーの包丁（ユーロカーボン）も、やはり受注会を通して先にお金を払ってからでないと手に入りません。

なぜ商品を作る前に、商品を販売したか。

簡単です。

僕は、見込み客が心の底から欲しいと思ってくれない限り、その商品を作るつもりはありませんでした。逆にいうと、数日間で空っぽの商品に数十万円ものお金を払ってくれる人たちがいてくれたおかげで、商品制作に取りかかれたわけです。売れるかどうかわからない商品を作るのは、ギャンブルです。

言うまでもありませんが、もともと作るつもりもない商品を販売しようなどとはゆめゆめ思わないでくださいね。お客さんに必ず提供すると約束できるものだけオファーするようにしてください。

あなたならできる！僕は信じています。

いや、何でね、僕がこんな説明をしているかというと・・・あなたにわかってもらいたいからです。商品を制作してそれを販売することは、夢物語でもないし、越えられない壁でもないし、達成不可能なゴールでもないと。幾分かは苦労するかもしれないけど、あなたが想像しているよりかは、幾分かは簡単だよと。

もしあなたが定期的に動画を制作していれば、いずれはもっと大きなものを作れるようになるはずです。それに課金すればいいだけの話です。

でもどうやって？

どうやったらゼロから¥_____（自分で収入を決めてください。あなたは自分のビジネスのボスでっせ！）を生み出せるのか？

その方法について詳しく説明したのがこれ。

（より詳細な説明が必要な場合は、こちらのリンクからウェイティングリストに名前を記入しておいてください）

どうやって売れるコースの着想を得るのか？実際にそれをどう制作するのか？商品を作る前に先行販売する方法、作った商品をより多くの見込み客に届ける方法、あなたの商品を心の底から望んでいる理想のお客さんを見つける方法。このステップバイステップのコースは、文字通り、あなたにいつ何をすべきかを丁寧に提示しています。

あなたが必要としている細部の情報が手に入ります。具体的には、僕が使っている実際のEメールと、商品をローンチするためのステップメール、セールスレター、台本、そしてツール。全てを揃えるのにかなりの年月を費やしました。でも、大丈夫。あなたがブログをマネタイズするために、見込み客を集めるために、それだけの年月を費やす必要はありません。

そのまま真似してもいいし、応用してあなたのキャラクターが反映されたオリジナルコンテンツを制作するのもあり！何れにせよ、あなたがインターネットビジネスを始めるために必要な情報は全てここに詰まっています。

売れる商品を作るためにあなたがやるべきこと：

#1. 見込み客に聞く

あなたはこう思っているはず。このビジネスやってみたい！でもどうやって商品を作るかわからないと。

ご心配なく。良い商品のアイディアを思いつくのはそれほど難しいことではありません。実際、呆気にとられるほど簡単です。どうやったらお客さんの欲しいものがわかるのか？

えーと、お客さんに欲しいものを聞いてください。

そう、お客さんに聞くんです！

お客さんにアンケートを取る。厳密には、ブログの読者やメルマガの読者に欲しいものを聞くんです。

少し前に、3つのアイディアから1つを選ぶ必要がありました。どれも思い入れがあって、捨てがたいトピックばかりでした。でもお客さんに聞いたら、僕があれこれ一人で考えていることがいかに無意味であるかはっきりと理解できました。おいおい、石崎くん、君は何をやっているんだね？ん？・・・と、上司に頬をペチペチと叩かれているような感じ。目を覚ませよ、と。

それぞれのアイディアに番号を振って、1200人の熱心なセグメント（メルマガ読者の一部）に質問したんです。「#1と#2と#3、どれがいいですか？」と。実際は、どれがいいですか、と聞いてもあんまり意味がなくて、どのトピックがあなたの悩みをより解決しますか？と聞いたほうが効果的です。

ペチペチ。回答結果を見て、歴然とした結果に、横っ面を軽くビンタされた感じ。目が覚めました。ほぼ満場一致で、あるトピックが支持されていたんです。ようやくこれで何にフォーカスすべきかがはっきりしました。良い経験でした。

ちなみに回答数って2〜3%です。だから1000人に聞いてもレスポンスが返ってくるのは20から30ほどなんです。よく読まれているメルマガですら開封率が50%、クリック率が10%ほどですから、回答してくれる人の割合が2〜3％ってのはかなり妥当なラインです。

#2. 先行販売をする

見込み客から欲しいものを聞いたわけですから、あなたはそれを作るだけ。きっと売れる商品になるでしょう。でもまだ、この時点では、売れることが保証されたわけではありません。ごく稀に、欲しいものとお金を払いたいものって一致しないことがあるんです。

僕らはブログをマネタイズするビジネスモデルを作っているわけです。いつかブログをマネタイズできたらいいなあ・・・ではありません。

手っ取り早い方法は、先行販売です。カートを用意して、決済ボタンを用意して、お客さんに購入してもらいましょう。この手法は極めてシンプルです。

#2-1. セールスページを作る

あなたのウェブサイトを使ってセールスページを作ってみてください。商品の説明、価格、決済ボタンを用意します。（セールスページの作り方や、ツールの使い方、成約率を高める方法など、このプログラムの中で丁寧に解説しています。お客さんがついつい「欲しい！」と思ってしまう感情を上手に引き出します。）

#2-2. 読者に告知する

ブログのサイドバーや記事直下にバナーを設置する、ブログやメルマガの読者に案内を送る、販売に関する新しいブログ記事を投稿する。（このプログラムでは、ベストな商品ローンチの方法や、具体的な販売方法、より多くの人に告知する方法をカバーしています。一連のやり方さえ分かれば、いかにこのビジネスモデルがシンプルであるか理解できるはずです。）

#3. 正しいソフトウェアを使う

次のステップは商品を作る具体的な段階です。オンラインコース、eBook、サービスなど。それを見込み客に提供することで、いよいよ彼らが「顧客」へと変換されます。正しいソフトウェアを使うことにより、顧客のいくらかは次のような熱烈なメールを送信してくれるでしょう。件名は[御礼]TOEIC目標スコア達成、です。

石崎様
根本様

いつも大変お世話になっております。
XXを昨年末から受講させていただいているXXと申します。

本日は目標達成の御礼のため、ご連絡させていただきました。

XX塾の受講により、たった一ヶ月で800から935（L:485, R:450)を達成致しました。
過去XX戦略論を繰り返し読み、TOEIC800までは達成していましたが、TOEIC900までは到達できていませんでした。

今回、再度TOEIC900を目指すことに決め、XX3.0を受講致しました。

当時、戦略論を読んだ際には、以下の二つを実践し、TOEIC800を達成致しました。

• パート3､4に集中する
• XXでリスニングを行う
• 今回は、モデリングを徹底的にやろうと決め、当時は実践していなかった以下の4つを実践し、TOEIC935を達成致しました。
• アファメーションを毎日唱える
• 情報カードを利用した単語暗記
• 単語を理解語のレベルで暗記する
• パート3､4の先読み訓練

特にXXとXXの効果は抜群で、過去に実行しなかったことを後悔するほどでした。
今は、XXを他の分野にも適用して、目標達成を目指しています。

このような素晴らしいコンテンツを作成いただいて、本当に感謝しております。
誠にありがとうございました。

T

これは、僕と根本さんが共同で制作している英語の商品です。つい先日このメールが届いたので、先ほど「匿名で引用してもよろしいでしょうか？」と確認をとったところ快諾をいただきました。そう、僕はこのビジネスモデルを応用してあらゆる分野に参入しています。その結果、このような感謝のメールをほぼ毎日受けとっています。僕たちの心を温かくして、この地球上で自分が生きていてもいいんだ、という感覚を強く持てます。こういったハッピーなメールをもらうたびに、このビジネスを作ってよかったと再確認できます。

デジタルコンテンツやサービスの提供は、一見すると無形の商品です。でも、心温まるお客さんとの会話によって、ビジネスがよりリアルなものに、そして有益なものになります。少なくとも無価値ではないんだと、認識できます。この感覚って、ビジネスをやる上で、重要だと思うんです。

• このプログラムでは、商品を販売する前に「売れるセールスページ」を作ってしまう方法を学べます。
• 見込み客がついつい開封してしまうメールの文面とそこで使用されているテクニックを学べます。
• 商品をローンチし、マーケティングを成功させ、より多くの商品を販売する方法が学べます。

このプログラムは、あなたがリストを構築しブログをマネタイズするために必要なスキルを学べる8週間のステップバイステップコースです。（よりシンプルで、より効果的な方法です。この方法は証明された方法です。なぜなら僕や、受講生が何度もこの方法を繰り返しテストし結果を出しているからです。）

僕がお伝えする方法は、戦略的でシステマティックなやり方です。もちろん再現性の高いモデルです。僕自身が何度もこのやり方を試し、新商品や新しいビジネスを作るとき、繰り返しこのシステムを使い続けています。何年もテストを継続し、新しいことに挑戦し、テストを繰り返し、「これだ！」と思えた手法を1つのプログラムに凝縮しました。

このリンクからウェイティングリストに登録しておいてください。プログラムに関する詳細な情報と、プログラムに参加するための非公開リンクをお知らせします >>

#4. お金を生み出すクリエイターになる

何度も繰り返し言いましが、ようやくこれで答えが出ました。どうして他人の広告や商品を紹介してお金を稼ぐモデルがダメなのか。ブログのサイドバーにアフィリエイトリンクを貼り、YouTubeの広告収入に頼るビジネスモデルが不安定なのか。

今日お話しした内容が、その理由です。

立ち止まって少し考えてみてください。

あなたは必死にコンテンツを作り、トラフィックを集めます。そして彼らに言います。「ここをクリックして、他の人にサイトに言ってください」と。あなたの大事な見込み客があなたから離れていくことで、お金を受け取ります。そう、あなたは積極的に、潜在的なお客さんたちを自ら引き離しているのです。

努力してアクセスを集め、ようやく集まった見込み客を、誰が、何を売っているかよくわからないサイトへと送り込む。せっかく集まった人の背中をドンと叩き、深い穴へと突き落とすようなものです。

何そのビジネスモデル？最悪じゃない？

いくらお金を稼ぐ手段とはいえ、あなたが使ったこともない商品を勧めるのは流石にやばいでしょ？あなたは見込み客を落とし穴にはめたいですか？（僕の言わんとしていることを理解していると信じています）。

もしあなたが、何かを創造してお金を稼ぎたいのであれば、自分で作ったものを販売してください。もしあなたが、自分自身で何かを作れるのであれば（書いたり、デザインしたり、喋ったり、編集したり、教えたり、歌ったり —何でもあなたができることをして！）、あなたは本物のお金を作ることができるでしょう。

ごく一部の稼いでいるアフィリエイターやブロガーの言うことを鵜呑みにして、自分の頭の中で「自分でもできそう」と思わないほうがいいです。英語圏で本当にお金を稼いでいる人たちは、アフィリエイターでもブロガーでもありません。自分の商品を販売しているクリエイターたちです。そして成功している人の数も、圧倒的にクリエイターの方が多い。

僕自身もクリエイターとしてお金を稼いでいるから「クリエイターになること」をあなたに勧めています。成功しているアフィリエイターが「アフィリエイターになること」を勧め、成功しているYouTuberが「YouTuberになること」を勧めている、という点では彼らと同じことをやっています。

すでにあなたには判断材料が揃っているはずです。あとは、どの手法で稼ぐかご自身で決めてください。自分の商品を売るのか、他人の商品を売るのか。

僕は、他人の商品をブログのサイドバーで売るよりかは、自分で作った商品を売る方が好きです。

あなたに必要なのは、見込み客と、自分で作った商品と、ほんの少しのガッツです。

あなたはすでに、ガッツはお持ちでしょう。そうでなければこの文章を読んでいないと思うのです。

もし、理想的な見込み客を集める方法が分からなかったら、あるいはあなたが作った商品で本物の（リアルな）お金を生み出す方法がわからなかったら「見込み客を1000人集める方法」はあなたの専用のテーラーメイド商品になるでしょう。僕たちがあなたのために仕立てました。

レッスン6では、無駄なノウハウに時間を浪費せずあなたのブログを有名にする方法をお伝えします。明日、受信箱を確認してみてください。

石崎力也

追伸：もしこのEメールコースを「すげえいい！」と思ったら、TwitterやFacebookなどでお友達に紹介してください。頼む、紹介してくれ！笑

人はミスをします。

ミスした原因を突き止めて、改善をすれば、人は成功します。

僕はインターネットビジネスで成功しました。少なくとも、僕はいまの生活に満足しています。

僕のいう成功は、売上の多寡ではありません。きっとたくさんお金を稼いでいる人からすると、僕の稼いでいる額なんてのは微々たるものかもしれません。それでも自分が成功していると言い切れるのは、限りなく少ない労働時間で生活していけるだけの収入があるからです。今は毎週土曜日の午前中だけ働いていますが、きっと労働時間をゼロにしても生活することはできるはずです。ただ労働時間をゼロにすると、社会との交わりがなくなってしまうし、本当にお金が稼げるかどうかの確証もありません。だから労働時間をゼロにすることはありません。正直でしょ。 

少ない労働時間（週に4時間ほど）でお金を稼げるとどうなるか？

僕はもっぱら家族と海外にいます。住民票は日本にあるけど、年間300日ほどは海外で生活しています。1日1回は必ず外食します。

インターネットのグルメサイトには掲載されていない美味しいレストランや小料理屋さんを見つけると、すごい嬉しい気分になります。シェフのおばちゃんに「これ、にんにくが隠し味でしょ？」とか聞いちゃいます。ある時は「そうよ、なんでわかったの！玉ねぎのすり下ろしも入っているのよ」と教えてもらえるし、ある時は「秘密よ！笑」とやんわりとかわされることもあります。そういったやり取り自体が本当に楽しいのです。あと、頻繁にマーケットにも行きます。色とりどりのフルーツ、見たこともない口の長い赤い魚、露天で調理されている小麦粉ベースのお菓子。見ているだけで幸せな気分になります。

「これいくら？」と聞いて、それが1000円以下ならすぐに買います。1000円以上なら、ちょっと考えてからやっぱり買います。一緒にジュースも買って、陽だまりの香ばしい草の上に腰をおろして、先ほど買った品物をiPhoneでパシャりと写真を撮ります。ブログに使うからね。さあ食べよう。美味しい時もあれば、美味しくない時もある。すぐに「まずい！」と判断するのは、もったいない。まだ舌が慣れていないだけかもしれないから。自分が現地の人になった気分で、もう一度、食べてみると今度は少しだけ「美味しいかも？」と思えるようになります。そうやって僕は、フィリピンの Senegang スープ、メキシコのトルティーヤ料理、日本の納豆を好きになりました。

地下鉄に飛び乗り、繁華街に向かう時もあれば、郊外にある自然公園に向かうときもあります。僕たちはバンクーバーのスタンリーパークが大好きです。カナダに住んでいる時は、よく奧さんと一緒にピクニックをしました。今は、二人の子供をバギーに乗せて、海辺に停泊している真っ白な船の横を散歩するのが日課になっています。必ずしも海があるとは限らないので（例えば、来週から行く韓国のソウルとか）、臨機応変にショッピンセンターなり、サイエンスパークなり、動物園なり、子供が好きそうな場所に行きます。

朝からこれだけ好きなことをしていても、まだ午前中は終わりません。適当に昼ご飯を外で食べて、子供達の昼寝に合わせてAirbnbで長期滞在している家へと戻ります。月々15万円ほどを払えば、ニューヨーク、パリ、ロンドンといった都市部をのぞいて、ほぼどこでも一軒家を貸し切ることができます。子供を寝かしつると、まずはコーヒーを淹れます。生豆を焙煎して、Karitaブランドのミルで砕き、ドリップします。いつものように中挽きで。目の前には大きな時間の塊があります。結婚する前や、子供ができる前は、時間があるのなんて当たり前でした。今は、親になりました。1時間もあれば本当にたくさんのことができることに気づきました。

さあ腕捲りをして、変身の時間です。現地で食べた、あの美味しい料理を自分たちで再現します。手際よく食材をカットして、可能な限り弱火で調理するようにします。ある時はダッチオーブンを使い、ある時はスレキットを使います。なんでかわからないけど、真鍮でできた調理器具で料理をすると美味しくなるんです。現地でかき集めた、数々のスパイスを少しずつ加え、あの味へと近づけます。味見をして、ほぼ同じ味になったら最高の気分。でも、それだけでは満足しません。自分たちの味覚を信じて、料理酒、パクチー、アボカド、カイエンパウダー、コチュガル、砂糖、塩を微調整します。十中八九、現地のあの味を超えることはないけど、たまにとんでもなく旨いものが出来上がります。その時に「ああ、これでよかった。こんな人生でよかった」と奧さんと確かめ合います。

すごく美味しくできたレシピは、動画として残します。現地で撮影場所を探し、会場費を払って、カメラを回し始めます。だいたい1日2万円ほど支払えば、会場は借りられます。奥さんが料理&撮影する場合、僕はもっぱら子守をしています。会場が大きくて別部屋があれば、NetflixでPeppa Pigを子供と一緒に見ます。子供が飽きたら、散歩に出かけます。子供は狭い場所が嫌いなので、できるだけ大きな空間へと向かいます。車の心配をせずに、子供が走り回れる場所だとなおよし。そういう意味では、日本の公園はあまりにも狭く、しかも道路に面しているので、リラックスすることができません。

現地のレストランで食べた絶品料理、行った場所、払った金額・・・。そういった諸々の情報を、レポートにまとめて、週に4回ほどUdemyのEducational Annoucementで送ります。定期的にお客さんとコミュニケーションを取ることで、信頼を獲得し、さらなる売上に繋がります。自分たちがそれを書きたい、ログに残したいという気持ちもあります。記憶というものは本当に曖昧です。自分の都合のいいように過去を捻じ曲げ、編集し、勝手に虚像をでっちあげてしまいます。僕は可能な限り、その時に考えている旬な内容を静的な情報として残したいと思っているので、ブログを書いたり、eBookを作ったりするのは、自分のためでもあるんです。

さて。うちには、たくさんの調理器具が届きます。Amazonが使える国では、Amazonから。ちなみに僕は世界各国の行った国々でAmazonのプライム会員になっています。届くのが早いとやっぱり嬉しいですね。Amazonのない国では、地元のモールで購入したり、通販を利用したりします。僕たちは、料理に情熱を傾けているので、料理に関連することへの出費はいといません。というより、これはビジネスなので、投資なのです。とはいえ、売上がないと経費に使うお金が捻出できません。運良く僕たちは、料理をマネタイズすることに成功しているので、どんどん再投資することができます。

忘れないでください。大事なのは、お金ではなく時間。お金も大切だけど、時間はもっと大切。とくにあなたがお母さんなら。そうですよね？

もし僕たちに時間がなかったら、大声で泣いている子供にイラつくかもしれません。あるいはどうでもいいようなコンテンツを作るかもしれません。例えば、YouTubeでトレンドになっている料理を真似して自分が食べたくないものを嫌々作ったり。もしかしたら海外に渡航しないかもしれないし、渡航したとしても家に引きこもってどうでもいい仕事に明け暮れているかもしれません。どうせ大事な生命時間を使うなら、もっと楽しいことに、もっとハッピーなことに使いたいと思いませんか？少ない労働時間でお金を稼げるようになると、それができるようになります。本当です。

たくさん働いてたくさんお金を稼いでも、それはできるようになりません。もちろんたくさん働いて少ししか稼げないのもダメだし、少しだけ働いて少しだけしか稼げないのもやっぱり寂しい。がっつり稼ぐ必要はないけど、ほどほど稼ぐ必要はあります。それを少ない時間で達成できたら、いよいよ価値のあることに時間という希少資源をアロケートできるようになります。

どうやってやるの？

簡単です。デジタルコンテンツをインターネットで販売するのです。

あなたの料理をマネタイズするのです。

僕の失敗

僕の失敗を時系列で並べるのはあまりにも恥ずかしいので、局所的に、しかも脚色を加えながらさらりとお伝えします。とりあえずは料理に焦点を当ててお話をしましょうか。料理をマネタイズする前に、たくさんの恥ずかしい間違いを犯したんですけど、そこには触れません。あくまでも料理をマネタイズする上で、僕が犯したミスをお伝えします。

犯したミスは次の通り。

1. タイムラプスを使った
2. 音にこだわらなかった
3. ボイスオーバーをいれなかった
4. 安いカメラを使った
5. ランダムに料理を作った
6. 字幕をつけなかった

いずれも反面教師として利用することができます。つまり、僕は自分の失敗を一つずつ修正することで、このビジネスを軌道に乗せました。それでは一つ一つを確認しましょう。

失敗#01. タイムラプスを使った

タイムラプスは、1秒間に何枚も写真を取ることで面白い絵を作ってくれます。でもそれを料理に使ったのが間違いだった。まずおよそ理解できないであろうスピードで調理が進みます。当時はそのまま料理を真剣にマネタイズするつもりはなく、とりあえずYouTubeから広告収入があればいいやといった中途半端な心構えだったので、できるだけ時間をかけずにビジネスを作ろうとしていました。

早すぎ！

ゆっくりにしてよ。早すぎ！

言わなくてもわかってる！笑

タイムラプスを使うのがダメなことは最初からわかっていました。全く編集しないと、かっこ悪い動画ができるのは、当時の僕でも理解していました。でも、それをやらなかったのは、あくまでも副業のテンションでやっていたからです。大きく稼ごうとか、事業にしようといった気概がなかった。それが失敗でした。やっぱりある程度は時間をかけないとビジネスモデルは完成しませんね。

No編集の動画はすごい楽です。だって、編集しなくていいんだもん！でもそんな動画、誰が見たいでしょうか。ビジネスは「顧客」がいるからこそ成立します。顧客の視点を持たないと収益性の高いビジネスはできません。そこで僕は（やっと！）動画を編集することにしました。きっかけはこのコメント。

 

9人の人が dislike ボタンを教えているでしょ。なぜだかわかる？料理をしながら赤ちゃんの面倒をみているのはすごいけど、ナンセンスな動画をアップロードするのはやめなよ。不要な部分をカット編集したらもっといい動画になると思うんだ。タイムラプスを使うのはやめなよ。

そうしなきゃいけないことは前々からわかっていた。でもこんな風に正直で僕のことを思って書いてくれたコメントを見ると、いよいよ「やらなきゃ」という気持ちになりました。具体的には、このビジネスに時間を割り当てることに決めました。まず最初にやると決めたこと。それはコメントにもあったように、カット編集をして不要な部分を削ることでした。

Cooking Video Bootcamp（クッキングビデオブートキャンプ）、略してCVBのトライアルレッスンが始まりました。CVBのレッスンに従って、あなたは手を動かすだけで料理を収益化できます。そう、このCVBは僕の失敗と成功をベースにして作られています。

CVB Lesson #01：カット編集をして不要な部分を削る

現代人は忙しいです。僕たちの冗長な動画を見ている時間はないのです。いや、現代人でなくとも、人はカット編集のされていない動画を見たくはありません。覚えておいてください。いい動画を作るためには、カット数を増やすことです。カット編集をしただけで、Goodなコメントが増えました。

 

 

 

失敗#02. 音にこだわらなかった

音はすごい大事です。Udemyでも審査の段階から、厳しく音質をチェックされます。少しでもホワイトノイズ（ジーっていう音）が入っていると、審査に通りません。なぜ音がここまで重要か。理由はシンプルです。ノイズがあると人は生理的なレベルで不快さを感じます。猿が蛇を見て「ぎゃー！」と逃げるように、人間が熱いヤカンを触って手を引っ込めるように、人間は不快な音を聞くとネガティブに生理的な反応を示してしまいます。

2014年にVimeoで大賞をとったイタリアのLeonardo Dalessandriさんはインタビューの中でこう答えています。

重要な部分を引用しましょう。

People say that audio makes 50% of a movie; I say it is 80%.（みんな動画の5割は音で決まると思っているでしょ？僕は8割だと思うよ）

さあ、彼の作品を「音（彼はサウンドデザインと読んでいます）」に注目して視聴してみてください。

僕はこの作品を見たとき、鳥肌が立ちました。その勢いのまま、彼の使っているカメラとレンズをAmazonで購入しました。全く動画の知識もスキルもなかったけど。衝撃でした。いわば、僕にとってのメンターです。彼が言うんだから間違いない。実際に彼の言う通りに動画を作ると、見違えるように動画の見た目が良くなりました。音をデザインするだけで、こんなにも変わるんだってほどに。

2015年以降、アメリカでASMRという新たな動画のジャンルがはやり始めました。「脳がくすぐられる」と表現されるAMSR。具体的にどういう動画か。

https://www.youtube.com/watch?v=fUadOcr9KTQ&t=100s

いざ、動画となると大事なのは視覚的情報だけかと思いがちですが、そんなことはありません。音もすごい大事です。Leonardo Dalessandriさんによると、サウンドデザインは視覚的な情報よりもずっと大事だと。AMSRのジャンルが流行ったことからわかるように、人は目だけではなく音も含めて総合的に動画を見ています。

音にこだわるために2つのことに意識を向けました。

1. マイク
2. 撮影環境

音にこだわる#1. マイク

購入したマイクは2つ。Rodeのマイクと、3dio free spaceの2つです。Rodeのマイクは、菜食王子Takashimaさんが料理動画の中で使っているものです。3dio free spaceのマイクは、バイノーラル音源の録音を可能にします。綿棒とかでこちょこちょこちょってやると、本当に耳元でクリーニングされている気分になります。料理動画に両方とも使ってみたんだけど、音質的には3dio free spaceの方がより立体的で優れていると思います。ただバルキーで、1人7kgトラベラーを自称する僕たちにはあまりにも重すぎる。だから、海外で撮影されたほとんどの動画はRodeで録音されています。

音にこだわる#2. 撮影環境

どれだけ良いマイクを買っても、ノイズの多い環境で録音すれば、綺麗な音はとれません。お金を払ってでも、静かな場所で撮影すべきです。特に料理動画の場合は、音が小さいなので、本当に静かな環境で撮影する必要があります。僕らは撮影のためだけに会場を借ります。1日2万円も出せば、それなりの会場を借りられます。オーナーの撮影許可さえとれれば、Airbnbでも良いと思います。

CVB Lesson #02：Rodeのマイクを購入してAirbnbで撮影場所を借りる

失敗#03. ボイスオーバーをいれなかった

先ほども説明しましたが、僕らは無編集の動画をそのままYouTubeにアップロードしていました。もちろん字幕もないし、ボイスオーバーもありません。ボイスオーバーとは何か？音の情報です。

ボイスオーバーに関しては、Byron Talbottさんのがもっとも優れていると思います。What’s up everyone. で始まるこの動画。きっと別撮りした音声を編集時に合成しているんでしょう。まず何も喋らずに料理を撮影します。次にスクリプトを用意します。そして最後に静かな場所でボイスオーバーの音源を録音します。

YouTubeでは、ボイスオーバーのないASMR音源だけの料理動画もたくさんあるし、それで成功しているチャンネルもたくさんあります。例えば、何度も例に出している菜食王子のRyoyaさん。

これはこれで、料理音源に集中できていいですよね。だからASMRで料理するのも一つの選択肢です。ただ一つだけ注意点があります。それは、Udemyではボイスオーバーのないレクチャーは認められていないということ。Udemyでビジネスをしたければ、必ずボイスオーバーしなきゃいけません。

The Vegan Cornerのように顔出しなしでボイスオーバーしてもいいし、

Jamieのように顔出しで料理の工程を説明してもいいですね。

僕たちは、両方のパターンを試しています。ストレスの少ないのは、顔出しなしのボイスオーバーです。僕たちは俳優ではないので、カメラを見ながら喋るとストレスを感じます。少なくとも心地良くはありません。どこかそわそわしてしまうし、撮影し終わったらぐったりします。それでも顔出しをやるのは、視認性の高さです。顔出しをして撮影した動画は、やっぱりリテンションが高い。長く見てもらえます。Udemyのアルゴリズムは、リテンションの高さを見ていると言われています。つまり長く見てもらえるコースは、Udemy内での露出が増え、オーガニック売上が増える可能性があるということです。

CVB Lesson #03：別撮りしたボイスオーバーを編集時に合成する

あなたがシャイなら無理して顔を出す必要はありません。あくまでもサステナブルなビジネスを構築してください。

失敗#04. 安いカメラを使った

GoProを使っていることは前にも説明しました。GoProは安いカメラとは言えないかもしれません。では言い換えましょう。適切なカメラを使わなかったと。GoProは、超広角で、フレームの中にたくさんの情報を詰め込めます。料理動画の場合は、むしろ情報を絞ったほうがいいです。だから超広角である必要はないんです。

GoProは魚眼レンズを採用することで、超広角を実現しています。超広角で撮った映像は必ず歪みます。長時間見るのには適しません。

運よく、たくさんの高評価をもらえていますが、これはただのラッキー。最初の部分に、旅行中に撮影したフッテージを挿入しているから、たまたま高評価をもらえていますが、やはりクッキング部分はものすごく醜い。その他のGoProで撮影したコースやレクチャーの評価はさんざんです。

適切なカメラとは？

じゃあ適切なカメラってなんでしょう？値段が高ければなんでもいいのでしょうか？そんなことはありません。いわゆる動画機能に強いカメラである必要があります。クッキング系のYouTuberが使っている動画に強いカメラを紹介します。

Byron Talbott – Canon 6D

@_samanthalee31 Thanks! I use a Canon 6D with a Canon L 100mm 2.8 Macro.

— Byron Talbott (@ByronTalbott) June 27, 2014

ツイートで、Canon 6Dにマクロレンズをつけて撮影していると説明していますね。Udemyのトップクリエイターも、Canonを使っている人が多いようです。

Peaceful Cuisine – Sony A7RII

Ryoyaさんは、YouTube動画の説明欄でSonyを使っていると書いています。このソニーのシリーズは、ミラーレスにも関わらずセンサーサイズがフルサイズなので、軽くてしかも画質もいいと評判です。Ryoyaさんもマクロレンズを使っていると説明していますね。

Casey Neistat – GH5

YouTubeに君臨するトップクリエイター、ケイシーはパナソニックのGH5シリーズを使っているそうです。彼の古い動画ではCanonを使っていると言っていましたが、最近の動画ではGH5を使っているようです。ケイシーは料理系のYouTuberではないけれど、機動性の高いGHシリーズを使いこなして、NYをメインに世界中を旅しながらフッテージを集めているのがわかります。僕らもパナソニックのGHシリーズを使っています。

どれも10万円以上するカメラです。これにレンズを追加すれば、さらに出費は増えます。ここに紹介したカメラ以外に、もっと安いのはないの？という質問には答えられません。なぜなら試したことがないからです。使ってないものをレビューすることはできません。とはいえ「お金がない」をビジネスを始めないことの理由にするにはあまりにも勿体無いので、できる範囲で初めてみてください。もしかしたら1万円のカメラでもうまくいくかもしれないし、3万円や5万円のカメラでもうまくいくかもしれません。

買ってみないとわからないこともたくさんあります。実際に使ってみて、ビジネスを始めてみて、ようやく必要なものに気づくことだってあるんです。というよりほとんどのことはビジネスを始めた後に気づきます。だからこそ、カメラ選びに時間をかけたり、財布と相談する時間を無駄に長引かせるくらいなら、思い切ってここに紹介してみたカメラを買ってみてはいかがでしょうか？中古だったり、型落ちしたものだと、一気に値段が落ちます。例えば、Watchtower of tarkeyは、GH5よりも2つ型の古いGH3で撮影されています。それでもあのクオリティ！ヤフオクやメルカリでGH3を探してみてください。きっと手の届く価格で出品されているはずです。

CVB Lesson #04：別撮りしたボイスオーバーを編集時に合成する

失敗#05. ランダムに料理を作った

作りたいものをなんでも作っていた。それが過去の僕たちです。今は違います。ニーズをベースにして、お客さんの知りたい料理を作ります。あまりにもマニアックな料理はそもそも検索されないし、喜ばれません。

検索エンジンを使う

例えば、YouTubeで「Korean Cuisine」とか「Korean Food Recipe」などで検索してみてください。そこに出てくる動画が、人気のレシピであり、人々が知りたいと思っているレシピです。

ビビンバ、トッポギ、キンバップなど、日本人でも知っている料理が並びます。個人的には、プルコギとかチヂミがランクしていてもいいような気がするんですけど、ここにはありません。自分の知りたいことと、みんなが知りたいことは必ずしも一致するわけではありません。

YouTuberをトレースする

あるいは有名なKorean Food YouTuberのトップ動画をトレースするのも1つですね。先ほど検索したら、Maangchiさんの動画が2つも出てきました。彼女のチェンネルに行ってみましょう。人気のアップロードを確認します。

240万人のチャンネル登録者がいます。このMaangchiさんは、YouTubeセレブなんですね。一番再生されているのが、Crunchy Korean fried chickenです。なんとも予想外。でも再生されているんだからニーズがあるということです。他には「キムチの作り方」「ねじり韓国ドーナッツ」「石焼ビビンパの作り方」などがランクインしています。彼女のチャンネルを参考にして、作りたいレシピをリストアップするのもいいでしょう。例えばこんな感じ・・・

1. 韓国風フライドチキン
2. キムチ
3. トッポギ
4. キンバップ
5. ねじりドーナッツ
6. ロールパン
7. 石焼ビビンパ

この7つをレクチャーにして作ります。

かつての僕たちは、何もわかっていなかった。ある時は日本料理を作ったし、ある時は韓国料理を作ったし、ある時はフィリピン料理を作ったし。トピックに関係なく、ただランダムに作っていました。ハードディスクに入っている動画を確認すると、どんな風にまとめればいいか全くわからなかった。今ならわかります。まずトピックを決めます。次にニーズを調査します。で、お客さんの知りたい料理を中心に作ります。

料理をマネタイズしたい場合は、まずはトピックを決めましょう。特にUdemyでオンラインコースを作るためには、トピックの選定はマストです。どんなトピックにするかはあなたの自由です。もちろんニーズのあるトピックを選ぶと売れ行きがよくなります。ちょうどあなたのやりたいことと、市場にニーズがマッチしている場合は、ラッキーですね。

CVB Lesson #05：トピックを決めて、ニーズのある動画を作る

失敗#06. 字幕をつけなかった

僕たちは無編集で動画をアップロードしていたので、当然ですが、字幕もありませんでした。字幕をつけることで、情報が伝わりやすくなります。特に料理は、小さじ1と大さじ1の違いは大きいですよね。全く別の料理ができると言っても過言でないくらい。できるだけ正確に情報を伝える必要があります。もちろんボイスオーバーではっきりと伝えるんだけど、字幕でも同時に情報を伝えるとより確かになります。僕らの場合は、eBookを添付することで、オフラインでも情報にアクセスできるようにしてあります。声で説明して、字幕でも説明して、さらにebookでも説明します。

字幕の有無については意見の分かれるところです。字幕をつけている料理系のYouTuberもいれば、つけていないYouTuberもいます。僕らはたくさんの情報を与えた方が良いと思っているけど、口で説明していることを字幕で伝えるのは野暮だと考える人もいるようです。まるでAppleが機能を減らすことで、商品の付加価値をあげているように。

字幕をつける作業は、追加の作業になるので、時間がかかります。そう言った作業コストも考えた上で、字幕をつけるつけないは考えてください。

僕らも最近は、字幕をつけたりつけなかったり。色々、試している最中です。どっちの方が受講生のリテンションが高くなるか。どっちのコースがより売れるか。これについての明確な答えは出ていませんので、結果が出たらどこかでお伝えさせていただきます。アップデートを期待していてください。

Byron Talbott – 字幕なし（ボイスオーバーあり）

Peaceful Cuisine – 字幕あり（ボイスオーバーなし）

あなたはどう思いますか？ご自身のフィーリングを信じて、字幕のあるなしを決定してみてください。