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今回のレクチャーでは、電子書籍のタイトルの決め方についてお話しします。結論から言えば、タイトル決めにおいて重要なことは、あなたが取り扱うキーワードを含めることです。このレクチャーを見れば、電子書籍のタイトル付けに迷うこともありません。

電子書籍においては、キャッチーなタイトルや、気の利いたタイトルを付けることよりも、キーワードが入っていることが大切です。今回は、より具体的なタイトルの決め方を、実例もお見せしながら解説します。タイトル決めに利用できる便利なツールについてもご紹介します。早速、見ていきましょう。

電子書籍の2タイプのタイトル

電子書籍のタイトルには、大きく分けて2つのタイプがあります。ご存知のように、僕が何かについて「2つのタイプがある」と言うときは、良いものと悪いものの2種類があるということです。

1つ目のタイプは、キーワードを重視したタイトルです。人々が検索しそうなキーワードをタイトルに散りばめておく、実用性を重視したタイトルです。例えば「精神科医が教える ストレスフリー超大全――人生のあらゆる『悩み・不安・疲れ』をなくすためのリスト」このようにキーワードを多く含むタイトルは長くなりがちです。

そして2つ目のタイプは、気の利いた言い回しをしたタイトルです。別の言い方をすればポエムっぽいと言うことが出来ます。キーワードは入っていないけど、オシャレな言い回しを使ったタイトルのことです。どちらかというと短めのタイトルが多いです。

あなたが本を書こうとするとき、どちらのタイプのタイトルを選びますか？そうですね、キーワード重視のタイトルを選ぶべきです。

なぜなら、気取ったタイトルを付けてしまうと、Amazonなどの検索エンジンでヒットしにくくなるからです。さらに、タイトルから内容が想像しにくいため、本の内容を説明するという余計な作業が必要になります。Amazonは、言ってしまえば巨大な検索エンジンに倉庫とデジタル配信プラットフォームがくっついたものです。Amazonは、Kindleという電子ファイルや、その他、物理的な物を送るためのプラットフォームなのです。

なので、あなたの書籍もAmazonで売っている日用品や家電製品と変わりません。しっかりとお客さんから見つけてもらう必要があります。そう考えると、あなたの電子書籍にキーワードを重視したタイトルを付けるべきだと理解できるはずです。

電子書籍に気取ったタイトルを付けた例

ここで電子書籍に気取ったタイトルを付けてしまった例を紹介します。

例えば、人生をナビゲートするような自己啓発の本を書いて、それを「ザ・コンパス」というタイトルを付けたとします。その由来は、羅針盤を手に入れれば、人生をどのように歩んでいけばいいのかがわかるからです。気の利いた、お洒落なタイトルですね。しかし問題は、誰もAmazonで「コンパス」というキーワードで本を探そうとしないことです。Amazonで自己啓発書を探している人は、「自己啓発」と検索するはずだからです。

なので、もしあなたの本のタイトルに自己啓発に関連したキーワードが含まれていなければ、あなたの本は自己啓発書を探している人の検索結果に表示されません。たとえ「コンパス」という本が何らかの検索結果として表示されたとしても、誰もその本が何の本なのかわからないでしょう。「コンパス」と書かれているので、キャンプや登山そして地図の読み方の本だと思う人もいるかもしれません。

あなたが有名な人物であれば、短いキーワードが含まれない気の利いたタイトルだけでも戦っていけるかもしれません。ですがあなたが有名ではない場合は、タイトルにキーワードを散りばめて、Amazonの検索エンジンを味方につけた方が有利になります。

電子書籍のタイトルを作るための2つの手順

続いては、実践的なタイトルの決め方について見てみましょう。ここからが楽しくて面白い作業です。Kindleでは出版時に、メインタイトルとサブタイトルの2つを入力することが出来ます。

手順#1：キーワードを集める

タイトルにはキーワードを含めていきますが、その前段階としてあなたの本の内容を表すようなキーワードを集めましょう。GoogleやAmazonの検索機能を使って、集めてきたものを使ってください。これについては別のレクチャーで詳しく解説しています。キーワードの数としては、7個〜10個ほどを用意しておくと良いでしょう。

手順#2：タイトルにキーワードを入れる

タイトル決めの前提は、あなたが扱うトピックに関するキーワードを入れることです。まずはあなたの本に対するキーワードをいくつか書き出しておきます。そして、タイトルとサブタイトルに分けてそれらのキーワードを散りばめていきます。

タイトルにはメインのキーワードを入れてください。そして、サブタイトルにはそれ以外の補助的なキーワードを含めます。これだけです。タイトルとは、いくつかのキーワードを、人間が理解できるように組み合わせたものなのです。そして、そのようなタイトルは、GoogleやAmazonなどの検索エンジンの目にも非常に留まりやすいのです。

もしも、タイトルにキーワードが入っていなければ、誰もあなたの本を見つけてくれません。あるいは、その本の存在を認知してもらうために、何十万円もの広告費をかけなければならないでしょう。そんなことをしていては、おそらく収支は合わくなってしまいます。せっかく検索エンジンがあるのですから、まずはそれらを有効に使えるように考えてください。

手順#3：サブタイトルでキーワードを補完する

もうひとつ理解しておきたいのは、タイトルは短いものに限定されるものではないということです。出版社の間では、「タイトルは長くしてはいけない」と言われることがありますが、そんなことはありません。タイトルは長くてもいいのです。実際に最近では、本のタイトルが年々長くなっているというようです。

さらに、残りのキーワードを含んだサブタイトルも用意したいものです。Kindle電子書籍では、メインのタイトルの他にサブタイトルを入れることが可能です。タイトル部分には入らなかったものは

重要なのは、キーワードの羅列ではなく、人が読んで理解できるようなフレーズにすることです。そのタイトルを目にした人が 「そうだ、これが欲しい」と思うような言葉です。

具体的な方法としては、メインとなる1～2個のキーワードと、2～4個の他のキーワードを組み合わせることです。電子書籍や商品のタイトルを考えるときには、まず見出しから始めて、それに合わせタイトルを決めていくことが多いですね。

手順#4：入らなかったものは説明文に入れる

タイトルとサブタイトルで、キーワードを沢山使えると良いですが、どうしても入らないキーワードが出てくるかもしれません。その場合、残りのキーワードを使わないで、そのままにしてしまうのはもったいないです。タイトルとサブタイトルに入らなくても大丈夫。その場合は、商品の説明欄に入れましょう。

説明欄は、タイトルよりもSEO効果は落ちます。ですが、商品の説明欄は見込客の目にも触れる場所なので、残りのキーワードを入れておきましょう。文章が長くなると「続きを読む」が表示されて、内容が折りたたまれます。可能ならば、続きを読むが出るよりも前の冒頭にキーワードを埋め込みましょう。

電子書籍のタイトル作成の具体例

ここでは、僕がタイトル付けを行う際の具体例をお見せしましょう。「防災」というトピックを例にします。

まずはキーワードを集めてきてください。調査の結果を思い返してみてください。防災というトピックにおいては、以下のようなキーワードをピックアップしました。

1. 防災
2. 自然災害
3. 南海トラフ
4. 台風
5. 家族
6. 小学生
7. 安全
8. グッズ
9. サバイバル

これらのキーワードを使って、まずはメインのタイトルを付けていきます。「家族で自然災害に備えるサバイバル・マニュアル」というタイトルを付けました。「家族」「自然災害」「サバイバル」というキーワードを使いました。

次にサブタイトルを入れていきます。具体的な客層をイメージして作りたいので、こんな感じにします。「小学生の子供がいても南海トラフや台風を安全に切り抜けるための18のルール」ここでは、「小学生」「南海トラフ」「台風」「安全」というキーワードを使いました。またノウハウに具体性を出すために「18のルール」という数値も入れました。

タイトルとサブタイトルをつなげると「家族で自然災害に備えるサバイバル・マニュアル: 小学生の子供がいても南海トラフや台風を安全に切り抜けるための18のルール」となります。かなり長いですが、これでキーワードリッチな書籍タイトルになっています。使っていない残りのキーワードは、グッズなのでこれは説明文で使うことにします。説明文については別のレクチャーで解説します。

他にもこんなタイトル候補も良いかもしれません。

• 「台風や自信からのサバイバル・ガイド」
• 「自然災害で家族の安全を確保するグッズ全30個」
• 「家族を守る自然災害の教科書」

といったものも良いでしょう。また、ノウハウだけでなくグッズを全面に出したタイトルでも良いですね。ほかにも、以下のような例が思いつきました。

• 「現場で使える！防災の秘訣」
• 「防災マニュアル：家族が知っておくべきこと」
• 「防災に関する衝撃的な事実」
• 「防災について家族で話しておくべき5つの質問」
• 「災害時の最大のミスを回避する方法」
• 「誰も教えてくれない防災の話」
• 「あなたの防災ガイドが役に立たない理由」

一通り書き出したら、お客さんの目線でそれらの候補を見直してください。どれが魅力的ですか？Amazonに並んでいて、つい中身を見たくなるのはどれですか？もし候補を1つ絞れなければ、サブタイトルに含めていっても良いでしょう。

まとめ：キーワードを盛り込んだタイトルを付ける

ここまで、電子書籍のタイトルの決め方についてお話ししてきました。電子書籍で成功するためには、トピックとするキーワードをタイトルに含めることが最重要です。そうすることで、検索エンジンに引っ掛かりやすくなり、Amazonで表示されやすくなります。文字数を気にしたり、気取った言葉を使ったりする必要はありません。繰り返しですが、キーワードをふんだんに含み、かつ見込客から魅力的だと思われるタイトルを作ってください。今回はここまで。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍で成功するために、自分自身に問うべき重要な質問について紹介します。たった1つの質問ですが、電子書籍を作る上で最も重要な質問です。このレクチャーを見れば、見込客から欲しいと思ってもらえる電子書籍を作る方法を理解することが出来ます。

たった1つの重要な質問に答えるだけで、あなたはあれこれ余計なことを考えることなく、執筆に集中できるようになります。また、本のタイトルや紹介文のためのセールスコピーの作成も、以前よりずっと楽になります。この質問に答えることで、あなたの本が人々にとって価値あるものと認識されるために、含めるべき情報や除外すべき情報をフィルタリングしてくれるのです。さあ、どんな質問なのか？一緒に確認していきましょう。

最重要の質問「読者はなぜこの本を買うのか？」

早速ですが、電子書籍の制作に関して最も価値ある質問とはいったい何でしょうか？それは実にシンプルです。「読者はなぜこの本を買うのか？」これだけです。

その答えは、「あなたがお金持ちになれるから」ではありませんね。読者があなたの電子書籍を買う理由は、「彼らが買いたいと思うから」なのです。彼らが買いたくなる理由を理解することで、あなたの電子書籍が売れるための要素を追加していくことが可能です。つまり、人間の購買意欲をリバースエンジニアリングしようという話です。

人がものを購入する理由

それでは、なぜ読者は買いたいと思うのでしょうか？ここで 少しヒントを与えましょう。「読者は本ではなく結果を求めている」これはよく誤解されています。つまり、本に求められるのは量よりも質です。お客さんは結果を求めているので、できるだけ多くの種類の「本を購入する理由」が必要になります。

電子書籍の製作に関しての最大の間違いは、作家が自分の電子書籍を買うべき理由を1つしか作らないことです。これは致命的なミスです。なぜなら、あなたの本の購入を検討している見込み客の全員が、同じ理由で購入するとは限らないからです。

つまり、人があなたの本を買うには特定の理由があるということです。しかもその人の状況やタイミングによって、本を欲しいと思う理由も変わってきます。だから、沢山の理由をあらかじめ散りばめておく必要があります。具体的に説明すると、人が何かものを買う理由は、以下のいずれかに当てはまります。

• お金を稼ぐため
• お金を節約するため
• 時間を節約するため
• 努力を避けるため
• 快適に過ごすため
• 安心感を得るため
• 肉体的・精神的苦痛から逃れるため
• 健康でいるため
• 認められるため
• 愛を感じるため
• 自分は人気があると感じるため
• 社会的地位を向上させるため

どんな言い回しをしても良いですが、これが人々が何かを買う理由です。あなたは、これらの理由をあなたの本で得られることと結びつける必要があります。できるだけ多くの理由を使って、彼らが求めている結果を得られることを示しましょう。

僕は何かを売ろうとするとき、上で紹介したそれぞれの理由に対して少なくとも1つ、できれば2つか3つ、「なぜその結果を得られるのか」と答えられるようにしています。こうすることで。いくつもの購入理由を示せます。もちろん、すべての電子書籍に全ての理由付けができるわけではありませんが、可能な限り、既成概念にとらわれずに考えてみましょう。最低でも5つくらいの理由付けは必要ですね。

この作業をしていると、一旦電子書籍の本文に戻って編集や修正をしたくなるかもしれませんが、それは構いません。理由付けが必要だと感じて修正したのであれば、それはより良い内容になっているはずです。だからこそ、この作業を後回しにするべきではないのです。

質問と理由付けに関する実例

この質問の具体例を見てみましょう。「防災」についての電子書籍の例で考えます。

人々がこの本を購入する理由の1つ目は「愛を感じるため」です。え？防災が愛と意外に思ったかもしれません。防災は愛を感じることと結びつけられます。防災について学び、緊急時に家族を守りたいと思う人は、自分の子供や孫を愛していると言えます。家族を守り生き抜いて愛を感じることが、この本を買う理由となります。

2つ目の理由は、「安心感を得るため」です。防災の知識を身につけることで、危険な状況が発生しても、それに対処できるという安心感が得られるからです。

特に日本は、カントリーリスクの高い国です。「終身旅行者PT」という本の著者である木村昭二さんは、こう表現します。「日本は４つのプレートの境界線上に位置し、激しい火山活動と造山運動によって国土が生まれた経緯があり、世界でも有数の地震国、火山国になっています。世界で発生するマグニチュード６以上の地震の２割が日本で起こり、世界の活火山の14％に当たる108の火山が存在するのです。」

いつ大きな災害が起こるのか？という不安を解消したいというのは、読者にとって書籍購入の大きなモチベーションになります。

3つ目の理由は、「肉体的・精神的苦痛から逃れるため」。これは、人々が何かを買う理由の中でも最も強力なものです。不慮の事故や災害で、大切な人や自分自身が苦しむのが怖い、ちょっとした予習や知識で防げることで苦痛を味わいたくないと考えるのです。

パンデミックが起きて、生き残るために必要な基本的な物資がなくなったら、あなたはどう感じるでしょうか。おもしろいことに、パンデミック以前の人々は「そんなことは起こらない」と考えていました。しかし、パンデミックや災害への備えは、少しの計画性と先見性で十分に可能です。つまり、不足しがちなトイレットペーパーや食料などの基本的な物資は、知っていれば事前に確保できるのです。

備蓄することと供給されることの違いについて、もう少しお話ししましょう。全くの余談のようですが、これは電子書籍を成功させるためにも重要です。トイレットペーパーや缶詰など、緊急時に品薄になるものを買うべきタイミングは、誰も買おうとしていない時です。防災という観点では、生き延びるために必要な道具や物資を理解し、見極め、お金をかけずに手に入れることが重要とされます。ゆっくりと供給量を増やし、在庫を回転させるのです。ローリングストックですね。

あなたは電子書籍の販売でこれを応用できます。つまり、需要のあるトピックを見極め、それについての電子書籍を執筆し、関連する商品などを少しずつ作っていくのです。電子書籍を1冊でも出すと市場から反応が返ってきます。本が売れるのか？売れないのか？良いレビューが付くのか？悪いレビューが多いのか？お客さんがどんなものを求めているか、分かってくるのです。

僕もUdemyでコースを出し始めたとき、まさにそうでした。最初はどんなコースを作ったら良いのか分からず、闇雲にコースを作っていました。何コースか溜まったあたりから、「お客さんは概念より実践的なスキルを求めている」みたいにお客さんの求めることが段々見えてくるんです。だからあなたも電子書籍を出しながら、少しずつお客さんに受け入れられる書籍の形を探してみてください。そうすることで、将来的にあなたの電子書籍ビジネスは上手く回っていきます。

まとめ：読者が購入すべき理由を明確にする

ここまで電子書籍を成功させるために行うべき重要な質問について紹介してきました。それは「読者はなぜこの本を買うのか？」という単純なものです。その答えが、今回紹介した「人が何かを購入する理由」と結びつけられるものであれば、あなたの電位書籍は成功するでしょう。購入する理由は、たくさんありますが、人によってどの理由に反応して購入するかは異なります。そのため、あなたの本を買うべき理由は1つではなく、複数用意することが重要です。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍の製作を扱います。成功する電子書籍を作るために利用すべきいくつかのツールについて紹介します。これらのツールを正しく使いこなすことで、あなたが取り上げようとしている電子書籍のトピックが良いものかどうかがわかります。

電子書籍を成功させるために必要なこととは何でしょうか？さまざまな意見があると思いますが、何よりも大切なのは、適切なトピックを選ぶことです。それを理解してもらうために、初めに電子書籍の成功法則とも呼べる3つの質問をご紹介します。

適切なトピック選定のための3つの質問

電子書籍の成功法則を理解するために、あなたはまず、3つの質問に答えなければなりません。

1. あなたの電子書籍が扱うトピックについての検索数はどれくらいか？
2. どんな人がそのトピックを検索しているか？
3. 誰がそれを買っているのか、そしてどのくらいの価格帯なのか？

ここで重要なのは、3つ全ての質問に回答することです。もし、あなたが最初の質問についてしか答えなければ、「このキーワードで検索している人が、月に5万人もいる。それについて書けば、本は必ず売れるし、お金持ちになれるに違いない」と短絡的に考えてしまうかもしれません。

確かに5万人の検索者がいることは、素晴らしいことです。しかし、もう1つ考えるべきことがあります。それは、彼らは何かを検索した結果、それを購入しているかどうかです。購入しているとしたら、何を、どのくらいの価格帯で買っているかについても知っておかなければなりません。

質問を全て行わなかった場合の例

ここで、この3つの質問を最後まで行わなかった時の悪い例を紹介しておきましょう。

90年代後半、コンテンツクリエイターのJim Edwardsはタイピングチュートリアルの電子書籍を作るというアイデアを思いつきました。検索数は多いのに、その本を誰も売っていなかったので、「一攫千金を狙える！」と思いました。「これは、誰も知らないブルーオーシャンに違いない」と思ったのです。

そして彼は、電子書籍の作成に多くの時間を費やしました。PDFの中でタイピングの練習ができる方法を考えました。それは斬新なアイデアでした。ところが、予想していたほどの結果は得られなかったのです。確かにいくつかは売れましたが、この本を作るためにかかった時間を考えれば、他のことに時間を割くべきだったと思いました。

ここでの問題は、人々が探しているのは「タイピングのための電子書籍」ではなく、「実践的なタイピングチュートリアルのソフト」だったということです。タイピングのチュートリアルについて検索している人が実際に購入しているのは、1,500円で販売されているソフトウェアでした。

この経験で、彼はお金を失ったわけではありません。しかし、大きな時間を失いました。「検索数ボリュームが大きい」、これは良いトピックであることを示す要素のひとつです。しかし、「誰かがすでにオンラインで販売しているか？」という質問も大切です。もし、この答えがノーであるならば、それは赤信号です。未開拓の領域など、基本的には存在しないのです。

「その本を購入している人はいるのか、そしてその価格帯は？」、この質問も重要です。なぜなら、すでに何かを買っている人にそれを購入してもらうことは、買ったことがない人にお金を払ってもらうよりも、ずっと簡単だからです。

トピック選定に利用すべき4つのツール

さて、これら3つの質問に答えるためには、何をすべきでしょうか。ここから、どのようなツールを使って何を行うべきかを少しずつ説明していきます。

ツール#1：Google キーワードプランナー

最初に紹介するのは、Googleが提供するキーワード調査ツールの「キーワードプランナー」です。これを使って、電子書籍で扱おうとしているトピックについて調査をします。

キーワードプランナーを使ってチェックすべきポイントは、そのキーワードがどれほど検索されているかを知ることです。ここでの目的は、あくまで大まかな市場を知ることです。そのため、検索数がいくつ以上であれば良い、といった特定の数字はありません。しかし、検索数が極端に少ない場合、それは取り扱うべきトピックではないでしょう。

Googleキーワードプランナーは、Google広告の一部の機能として提供されています。Google広告アカウントは無料で取得可能で、Gmailアカウントを既に持っている場合は、アカウント登録を行うだけで利用できます。

アカウントを取得したら、扱おうとしているキーワードの検索数をチェックしましょう。キーワードプランナーで利用できる機能は、大きく2通りあります。

キーワードプランナーの機能#1：予測

1つ目の機能は、「キーワードプランナーの機能#1：予測」です。これを使うと、特定のキーワードに対して、獲得できるクリック数などを予測できます。

今回、僕は「防災」というキーワードを取り上げたいと思います。このキーワードを打ち込むと、この先1ヶ月の予測として表示回数は6800回、広告の出稿費用は1万4000円くらいになるということがわかりました。つまり、このキーワードはそこそこ人気があるということです。ですがこの結果だけで、トピックの良し悪しを判断することはできません。

キーワードプランナーの機能#2：キーワードを検索

キーワードプランナーのもう1つの機能に、「キーワードを検索」があります。これは、収益化しやすいキーワードを発見してくれる機能です。

ここでは例として、キーワードとして「ヨガ」と入力してみましょう。たくさんの関連キーワードやフレーズが出てくるはずです。続いて、入札価格の範囲、平均月間検索数をざっくりと見てみましょう。検索数は、11万、6万、4万などという数字の表示となります。

また、検索したキーワードの関連キーワードの確認もしてみましょう。関連キーワードの検索数やその入札価格をチェックすることで、より良いキーワードを見つけられるかもしれません。

さて、もしもGoogleキーワードプランナーでの調査の結果、あなたが選んだトピックについての検索数が少なかったり、入札価格が低かったりした場合、それは悪いトピックだということでしょうか？答えは「いいえ」もしくは「場合による」です。

正直に言うと、Googleキーワードプランナーは以前ほど良いツールではなくなっています。なぜかというと、このツールの目的は、データを提供することではなく、広告スペースを売ることだからです。実際のところ、「防災」は人気のあるトピックですが、何らかの理由でGoogleキーワードプランナーではそのような結果が表示されないのです。

Googleキーワードプランナーは、あくまで、あなたのトピックの注目度合いや収益可能性を大雑把に把握するために使います。それでは、そのトピックの良し悪しをより正確に判断するためには、何をすれば良いのでしょうか？次のツールについて見てみましょう。

ツール#2：Google 一般検索

次にやるべきことは、Googleでの一般検索です。いつも使っているGoogleの検索画面で、あなたが電子書籍のトピックとして扱いたいキーワードを検索してみましょう。

Googleの一般検索での調査目的は、そのキーワードに関連するサイトがどれだけあるか、実際にそれについての情報を売っている人はいるのか、そのトピックについてニュースレターを配信している人はいるのか、ブログを書いている人はいるのかといった事項を把握することです。

さて、一般検索での調査においては、気になるサイトをブックマークしておくことが重要です。なぜかというと、そのサイトがあなたの広告ソースになる可能性があるからです。広告が設置されているサイトがあれば、そこで将来あなたの本やコースを宣伝することになるもしれません。

Google一般検索での具体的な調査方法

具体的なGoogle検索での調査方法を見てみましょう。まずはGoogleにアクセスして「防災」と入力してください。候補となる関連キーワードがずらりと並び、12億6000万件もの検索結果が表示されました。それでは、検索結果で表示されたそれぞれのサイトを見ていきましょう。

上の方は広告が出ていますね。法人向けの防災用品・備蓄品の広告ですね。それから、防災の基金のようなものがあります。他には、政府の防災関連情報などが多い印象です。確かに検索結果としては、12億件もあってすごいけれど、一般的な防災情報ならば政府や役所が質の高い情報を無料で出しています。

これは首相官邸のページです。災害に備えた食料・飲料・生活必需品の備蓄のコツや量などの情報が載っています。確かに防災というトピックでは、官公庁などの情報が圧倒的に強いです。ですが、これらの場所が出す情報は、その性質上すごく一般的なものになります。

官公庁なので、具体的な防災グッズの商品名などに言及することは出来ません。それから個別の商品のレビューなどを載せることも出来ません。だからそういった防災グッズに関するもっと具体的なトピックなら良いかもしれません。

では「防災グッズ」で、関連キーワードも見てみましょう。「防災グッズ 必需品」「防災グッズ おすすめ」「防災グッズ 100均」「防災グッズ 本当に必要なもの」「防災グッズ 中身」など、数多くの関連検索結果が表示されます。これらの情報もチェックしましょう。とにかくそのテーマを掘り下げて学ぶのです。そのためにGoogle一般検索を使うのです。

Google一般検索とGoogleキーワードプランナーの結果の量を比較すると、僕はキーワードプランナーをあまり好きになれません。先ほども言いましたが、キーワードプランナーは、かつてはリサーチを支援するためのものでしたが、今ではGoogleの広告スペースを売るためのものになっているからです。両者を見ながら総合的に見るようにしてください。

ツール#3：Googleショッピング

Googleショッピングは、以前ほどではありませんが、まだ有力な調査ツールです。楽天などの大きなオンラインストアを使っても良いでしょう。これを使って、あなたのトピックに関する以下の質問に答えることができます。

• メイントピックで販売されている商品の数は？
• 価格帯は？
• 売り手の数は？
• レビューの数は？

Googleショッピングは、Google検索でショッピングタグをクリックすることで表示できます。

「防災グッズ」で試してみると、非常用バッグやサバイバルきっと、ライフジャケットや寝袋などが提案されますね。圧倒的に物を売っている人が多いですね、人もいることがわかります。

Googleショッピングを使ってわかることは、あなたのトピックに関連する商品について、販売されているものが多ければ多いほど、また、販売されているものが多様であればあるほど、それは良いトピックである可能性が高いということです。もし、あなたのキーワードについて何も販売されていなかったら？その場合は、他のトピックを選ぶことをおすすめします。

ツール#4：Amazonの商品レビュー

次にやるべきことは、Amazonを見ることです。Amazonは、そのトピックで本を書くべきかどうか、人気があるかどうかについて、たくさんの手がかりを与えてくれます。

Amazonをチェックする際に大切なのは、そのトピックに関連する商品がどれだけ売られているかを見ることです。評価の良し悪しに関係なく、その商品のレビューは何件あるのかをチェックします。僕たちが求めているのは、レビューそのものではなく、レビューの量です。悪いレビュー付く商品があっても、それはそのトピックについて人々が苦情を言うほど気にかけていることを示すので、良いサインです。また、悪いレビューは、その欠陥をカバーするには電子書籍に何を盛り込むべきかという指標になります。一方、レビューがないことは必ずしも悪い兆候ではありませんが、良いサインではありません。

Amazonの本のストアで「防災」と検索すると、検索結果は5,000件を超えます。この言葉を引用符で囲んで検索すると、415件の検索結果となります。しかし、この中にはパブリックドメインのコンテンツも含まれます。これは、様々な情報が掲載されていることを示すので、とても良いサインです。

ある商品にたくさんのレビューが付いているのは良いことです。しかし、購入者の全員が100％満足しているわけではないこともわかります。その製品に何が足りないのかを確認するために、悪いレビューも見てください。なぜなら、それらは、あなたの電子書籍を素晴らしいものにするために何をすべきかを教えてくれるからです。実際の顧客からのリアルなフィードバックという、ものすごく価値のある調査を、お金を払わずに行うことができるのです。

あなたがすべきことは、人々がその商品に対して何を感じているかを見ることです。星5つと星1つのレビューは極端です。星5つをつける人は、著者のファンかだいたいの本に5をつける人です。星1つを付ける人も実は同じです。試しに、星1つをつけているレビュアーの詳細を見てみてください。どの商品にも星1つを付けているはずです。こういったレビューを見ても、あまり参考にはなりません。

星4つのレビューを見てみると「問題は、本書にあるような備蓄を実行できるか」とあります。このレビュアーは、書籍の内容自体にはすごく満足しています。ですが、そこに書いてあるノウハウが実行可能かどうか？をリアリティを持った視点で考えています。「このノウハウすごいなぁ」と感心しつつも、「でもこんなの実際問題できるの？」と疑いながら読んでいるわけです。興味深いですね。

Amazonのレビューは、人々が購入した商品のどこが気に入らなかったのかを教えてくれます。それを参考にして、自分の電子書籍を、より良いものにすることができるのです。

ツール#5：Amazonの購入者キーワード

Amazonにはもうひとつ、とてつもない価値のある秘密のツールがあります。それは、購入者キーワードです。これは、Amazonの検索ウィンドウにキーワードを入力した時に出る、キーワード候補の部分です。

人々が何かを実際に購入する際に使うキーワードを、Amazonが教えてくれるとしたらどうでしょう。Amazonが「この業界、この分野では、購入者はこの言葉を使うよ」と教えてくれたらどうでしょう。そう、購入者キーワードとは、まさにそれを教えてくれるものです。

購入者キーワードを知る方法は、Amazonの検索画面でトピックとなるキーワードを検索して、そこで提案される関連ワードをチェックするだけです。

実際にAmazonでお見せしましょう。本のカテゴリを指定して「防災」と入力すると、人々が購入するときに使う言葉を教えてくれます。「防災教育」あ、さっきGoogle検索の関連キーワードで「防災 小学生」というのがあったので、子供に対する防災教育などは意外と需要があるかもしれませんね。

それから「防災グッズ」「防災のサバイバル」「防災訓練」「防災士 過去問」など、数多くのキーワードが表示されますね。

Amazonがこれらの言葉を表示する理由は、その言葉を検索する人たちが、それを実際に購入する確率が最も高いからという以外に考えられません。これは素晴らしいツールです。買い手のキーワードを知り、それらを集めたスプレッドシートに記録しておきましょう。

キーワード分析の具体的な手法

ここまで、トピック選定に使えるツールについて紹介しました。ここからは、具体的なキーワード分析の方法についてお話しましょう。オススメのキーワード分析は流れはこうです。

まずはAmazon検索を使って、Amazonの購入者キーワードを検索してください。次は、そこで得られたキーワードを、Googleキーワードプランナーで検索します。キーワードプランナーでは相対的な人気度を調べますが、ここで数字にこだわる必要はありません。あなたが電子書籍を作ろうとしている内容について、人々が検索に使う上位10～15個のキーワードを選ぶのです。選ばれたキーワードは、Google Docsなどにまとめておきます。そして、その中から自分のテーマに最も近いものを絞り込んでいくのです。

あなたがGoogleキーワードプランナーだけを使って、あるトピックを調べていたとします。繰り返しになりますが、もしそこで検索ボリュームが少ない場合、「これは良いトピックではない、誰もこのことについて話していない」と思うでしょう。しかし、GoogleやAmazon、Googleショッピングなどを複合的にチェックすることで実は需要のあるトピックだと発見することも出来ます。

電子書籍をフロントエンドに大きく稼ぐ

「電子書籍を出版するのは、良いけど電子書籍の売上だけでお金を稼げるの？」と疑問を持つ人もいるかもしれませんね。想像してみてほしいのですが、もしあなたが素晴らしい本を作れたら、そこに大量のお客さんが流れ込んできます。あなたがその本からさらにバックエンドを用意しておけば、そのバックエンドからの利益も巨大になります。

例えば防災の分野であなたがベストセラー本を作ったとしましょう。あなたのファンは、あなたの本を全部買っていきます。そしてあなたは、バックエンドでサバイバル術、防災グッズ販売、または防災体験会などの商品を作って販売するんです。ファンに直接販売しても良いし、自分のサイトに連れてきてアフィリエイトリンクを通じて販売しても良いでしょう。あなたのビジネスは、本で人々を惹きつけ、バックエンドで物理的な商品を販売することで大きな収益を上げることが出来るようになります。

このように、電子書籍をきっかけに何かを作って販売することもできます。販売できる商品を持っていない場合は、商品を販売している人を探してみましょう。彼らはアフィリエイトプログラムを持っているかもしれません。

まとめ：適切なトピック選びで電子書籍を成功させる

ここまで、電子書籍を成功させるための3つの質問と、利用すべきツールについて紹介してきました。売れる電子書籍を作るためには、適切なトピック選びが何よりも重要です。今回紹介したツールを活用して、多くの人々に関心を持たれているかどうか、それに関連する商品がよく売れているかどうかをチェックしましょう。今回は、ここまで。次回のレクチャーを楽しみにしていてください。それでは。

今回のレクチャーでは、電子書籍をビジネスとして成功させるための秘訣をお話しします。電子書籍を単なる創作活動や趣味ではなく、実際のビジネスとして捉えた場合、知っておくべき現実がいくつかあります。このレクチャーを見れば、電子書籍を宣伝するプロモーションがいかに大切かを理解することが出来ます。

売れる作家とそうでない作家の違い、巷に言われている「本を出版すれば印税生活を送ることができる」といった噂の真実について考えていきましょう。2種類の作家の違いを把握し、売れる作家になるための具体的な方法論をお伝えしていきます。あなたの電子書籍をどうプロモーションしたら良いのか？4つの方法に分けて解説していきます。

2種類の作家：売れる作家と売れない作家

作家には大きく分けて2種類のタイプが存在します。売れる作家と、売れない作家です。シンプルな分類ですが、両者の違いは重要です。彼らの違いは何でしょうか？

1つ目のタイプは、売れる作家です。彼らは本を作り、本を売り、本を宣伝します。売れる作家は、自分の本を毎日、毎週、毎月、毎年、一貫して、積極的に宣伝します。その結果として、自分の本でお金を稼ぎ続け、ビジネスを構築することができるのです。

2つ目のタイプは、売れない作家です。彼らは、本を作り、売り出し、そこで立ち去ります。彼らは、出版さえすれば後はAmazonが自動的にお金を払ってくれると期待しているのです。本を書いておしまい。でも実はそれほど甘くありません。あなたの知名度がもともと高かったり、何かで偶然あなたの本が話題にならない限りは、大成功するというのは難しいんです。

積極的なプロモーションを行わなくてもお金を稼ぐことは可能なケースもありますが、これについてはKindleの話になったときに詳しく説明しましょう。ここで知って欲しいのは、後者はあなたが目指すべきモデルではないということです。宣伝なしに本を売ることは可能ではありますが、あなたは売れる作家になることを志向すべきです。

あなたのKindle書籍を宣伝する方法

では、具体的にあなたのKindle本を宣伝するにはどうしたら良いのでしょうか？安心してください。ちゃんと方法があります。あなた自身の顧客リストを使う方法だけでなく、Amazonの機能を上手に使った宣伝方法をカバーしています。それらを5つに分類したので、1つずつ一緒に見ていきましょう。

宣伝方法#1：Kindle Unlimitedに参加する

1つ目は、Kindle Unlimitedです。Kindle Unlimitedとは、月額で登録した会員向けの読み放題のサービスです。あなたの本がこのプログラムに参加すると、あなたの本も読み放題の対象になります。

読者から見れば1冊ずつ購入する必要がなく、試し読み感覚で本を読むことができるので、あなたの本を読んでくれるお客さんを自然と増やすことが可能です。

でもあなたに入る収益は、どうなるんでしょうか？読者から見れば月額で読み放題、つまり追加料金なしであなたの本を購入せずともどんどん本を読めてしまいます。ただ安心してください。Kindle Unlimitedに参加した本には、読まれたページ数に応じてきちんと収益が発生するようになっています。

このKindle Unlimitedに本を登録するには条件があります。それはKDPセレクトというプログラムに登録すること。KDPセレクトは、Kindle作者のためのプレミアムサービスといった感じのものです。一般消費者で言うAmazonプライムですね。あとでお伝えしますが、このKDPセレクトに登録すると色々なメリットがあります。Kindle書籍を出版したらまず、真っ先にこのKDPセレクトへの登録をやってください。

KDPセレクトへの登録に料金は掛かりません。それどころか、KDPセレクトに登録して一定の条件を満たすと、通常の35%ではなくその倍の70%のロイヤリティがもらえるようになります。宣伝のみでなく、収益の観点からもKDPセレクトへの参加はオススメです。

宣伝方法#2：Prime Reading

2つ目は、Prime Readingです。これはプライム会員向けの読み放題サービスです。Kindle Unlimitedと似ていますが、これはKindle Unlimitedの契約者は利用できません。あくまで、Amazonプライムの会員に対して特典として付いてくるサービスです。

そのため、Kindle Unlimitedよりは参加している冊数が少なくなります。Prime Readingに参加している本の一覧ページがあり、読者はその中から読みたい本を選びます。もしこのPrime Readingに参加できれば、膨大なKindle本の中から絞り込まれた状態で、読者に選んでもらうことが可能です。あなたの本を見つけてもらえる可能性がグッと高まります。

このPrime Readingに参加するには、KDPセレクトに登録した上で、Amazonからの招待を待つか、自分の本をPrime Readingに推薦して採用される必要があります。

宣伝方法#3：無料キャンペーンを適用する

これはあなたの本を期間限定で無料に出来るキャンペーンです。

元の値段を変更することなく、無料キャンペーンを打つことが出来ます。最大で5日間の無料キャンペーンを打つことができます。

この無料キャンペーンを打つと、あなたの本に読者が入りやすくなるので、本のランキングを上昇させることが出来ます。特に発売直後に無料キャンペーンを打てば、あなたの本の人気に初動を付けることが可能になります。

この無料キャンペーンを打つには、KDPセレクトへの登録が必須です。KDPセレクトは90日ごとの更新制なので、その90日を1サイクルとした時に、1サイクルの中で最大5日間の無料キャンペーンが可能です。連続で5日間キャンペーンをしてもいいし、分散させてキャンペーンすることも出来ます。

宣伝方法#4：Amazon広告を使う

ここまではKindle出版専用の機能を紹介してきました。4つに紹介するのは、Amazon広告です。これはKindle以外の商品にも使うことが出来ます。

よくAmazonで商品を探していると「スポンサー」と書いてある商品を見たことありませんか？実はこれ広告なんです。スポンサー広告とも呼ばれるこの広告は、あなたの書籍を検索結果のページや、商品詳細ページに出すことが出来ます。

Amazonの広告は、クリック課金型広告のいわゆるPPC広告です。クリックごとに費用が発生するので、表示だけであれば費用が掛かりません。また登録すると、5000円分などの一定の無料枠が付与されるので、気軽に試してみることが可能です。

あなたのKindle書籍、そしてそのバックエンドから得た収益をこの広告に再投資するのも面白いでしょう。確かに広告の結果、売り上げた収益は広告費を引いてしまうとわずかかもしれません。ですが、僕らはバックエンド商品を用意することを推奨しています。本が売れれば、バックエンド商品も売れていきます。本の売上よりも遥かに大きいバックエンドからの収益で、収支プラスに転じることも比較的容易になるはずです。

宣伝方法#5：自社リストを活用する

最後の方法は、自分の持っているメールリストへ書籍の宣伝をする方法です。これはメールアドレスに限らず、ブログでも、Instagramでも、YouTubeでも良いです。自分の持っているリストやメディアで、あなたの書籍を宣伝してください。

あなたのリストに書籍の紹介をすると言っても、必ずしも購入してもらう必要はありません。このレクチャーの前半で紹介した、Kindle UnlimitedやPrime Reading、そして無料キャンペーンなど読者に負担の少ない形であなたの本を読んでもらう方法は沢山あります。

僕のオススメは、リストに発売日の告知を前もって行うことです。理想を言えば、書籍の製作段階から見込客を巻き込んでしまいましょう。「今こんな本を作っています」「表紙画像が完成しました」「発売日が決まりました」など、製作の過程を公開することで見込客にその本に関する興味をだんだんと持ってもらうのです。

迷信と現実：宣伝なしに成功はできない

「オフラインの世界では、本を出版して印税で一攫千金を狙える」という話を信じて夢見ている人もいるかもしれません。しかし、これは迷信です。

正直なところ、これは僕も最初の本を出版するまでは、この神話を信じていました。「本ができた。よし、出版社を見つけよう、そうすれば彼らが僕の本を売ってくれる。僕の本はすぐに書店に並び、毎月印税がもらえるんだ！」と考えたのです。しかし当然ですが、そうはなりませんでした。

いくつかの出版社に本を送りましたが、「ニッチ過ぎてうちでは無理」と言われました。インターネット上の神話では、電子書籍を出版してウェブに掲載すれば、自動的に販売されて一攫千金が得られるとされています。仮に電子書籍で出版したとしても、現実にそんなことはありません。そんな簡単な話を信じるのは、やめにしましょう。

現実を見ると、オフラインの世界でお金を稼いでいる作家は全員、本を徹底的に宣伝しています。オンラインでも同様に、お金を稼いでいる作家は電子書籍を徹底的に宣伝しています。

そう、プロモーションしなければならないのです。宣伝しなければ、本は売れないのです。がっかりさせてしまったら申し訳ありませんが、フェアのためにお話しておくとこれが真実なのです。そして、あなたは僕みたいに本当のことを話す人を求めていたはずなんです。

まとめ：ビジネスとして電子書籍を成功させる

ここまで、ビジネスとして電子書籍を成功させる上で必要なことをお話ししてきました。それは宣伝です。本を出版できれば売れるというのは、迷信に過ぎません。ビジネスとして電子書籍を成功させるためには、継続的な宣伝が欠かせないのです。

もちろん、宣伝活動さえ行えば本が売れるというわけでもありません。長期的な成功モデルには、バックエンドを売ってくれるファネルの設置、そしてさらには読者との関係構築も大切です。さあ、あなたは書籍の宣伝方法をマスターしました。安心して電子書籍の製作に取り掛かってください。では、次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍の価格設定のポイントについて考えてみましょう。最初に言っておきますが、電子書籍の適切な価格とは、読者層によって異なります。これは非常に重要なことです。このレクチャーを見れば、電子書籍を出版する際の価格設定に迷うこともありません。

平均的な不動産業者と成功している不動産ブローカーを比較してみましょう。平均的な不動産業者は年収200万円で貯金なし、一方で成功しているブローカーは年収5,000万円あるかもしれません。それぞれの読者に対する適切な価格帯が違ってくることがわかりますね。つまり投資家向けの本は投資家向けの価格を設定すべきで、主婦向けの本は主婦向けの価格設定をすべきということです。

読者層や似た書籍から適切な価格設定を知る

初めに理解しておかなければならないのは、電子書籍の価格とは、本を読んで得られる結果と非常に密接に結びついているということです。これについては、後ほど詳しく解説します。

もう1つ、価格設定をする際に知っておくべきことは、あなたの書いた電子書籍と似たジャンルの本がいくらで売れているかということです。また、あなたがターゲットとしている読者層にとっての適切な価格帯も知っておきましょう。彼らがあなたの電子書籍に対して、どれくらいの価格を期待しているのか、いくらなら「安い」と認識され、いくらなら「高い」と敬遠されるのか。これについて、事前に調査しておきましょう。

オススメは、Kindle本のカテゴリー別のページを見ることです。

Kindleのロイヤリティルールを理解する

前のレクチャーで説明した通り、あなたが出版する電子書籍を「本物の本」とみなしてもらうには、Amazonで販売することが1つの条件です。ただし、Kindleでの収益ルールについては知っておくべきです。

ロイヤリティ#1：1冊ごとの販売

実際のところ、あなたの電子書籍は、Kindleよりもあなた自身のウェブサイトで販売する方が、自由に価格設定ができるでしょう。その理由は、Kindleで販売される電子書籍は、その価格が250〜1,250円の間であれば、70％のロイヤリティが支払われますが、それ以下、もしくはそれ以上の価格の場合には、35％のロイヤリティしか支払われないからです。つまり、Kindleで販売される本は、一定の価格帯に保つように強制されるのです。もちろん、2,500円で電子書籍を販売することも可能ですが、その場合の収益は800円程度となってしまいます。

ちなみに同じ本が紙として書籍が存在する場合、紙よりもKindle版の方を20%安くしないとロイヤリティが70%になりません。出版側としては、35%と70%のロイヤリティの差は大きいです。なので、必然的にKindle版の方が少し安くなるように、市場の力が働いていきます。この1冊の価格をいくらにするか？については、このレクチャーの後半で説明します。

ロイヤリティ#2：Kindle Unlimitedで読まれたページ数

Kindle出版のうまみの1つとして、たとえあなたの本が購入されなくても収益が上がる仕組みが存在します。それは、Kindle　Unlimited経由で読んでもらったページ数に応じて収益が発生するものです。

Kindleで出版すると、Kindle Unlimitedへの登録をすることが出来ます。これをやっておくと、書籍ページの右側にKindle Unlimitedの「読み放題で読む」というボタンが出てきます。Kindle Unlimitedに入っている読者なら、追加料金なしで僕の本を読めるようになります。「え、追加料金なしでみんなが読めたら収益入らないんじゃない？」僕も最初はそう思っていました。

ですが、このKindle Unlimitedで読まれたページ数は、KENP（Kindle Edition Normalized Pages）という単位で計測されます。つまり、Kindle換算で何ページ読まれたか？という単位ですね。この既読ページ数とページ単価を掛けたものが、収益として発生します。ページ単価は、その時によって変化しますが0.5円前後で推移しているようです。

僕も初めてこの仕組みを知った時には、驚きました。そして、今でもこの仕組みから毎日利益が発生しています。僕らの1作めの本は1700ページもありました。もう一度言います、1700ページです。ふつう200ページ前後が一般的ですが、その8倍です。

実際にKindle本を出してみて気づいたのですが、1冊の分量が多いとKindle Unlimitedユーザーから読まれるページ数も多くなります。一度本を選んで読みに来てくれた読者が、すぐに別の本に行くよりも、その本の中に滞在して読んでくれるからです。電子書籍からより多くの収益を上げるための1つとして、ページ数を多くするという戦略を取っても良いかもしれません。もし自分だけで書く原稿が足りない場合は、外部のライターに外注しても良いでしょう。

電子書籍における3種類の価格帯

あなたの本や電子書籍には、バックエンドとしてファネルが設定されていますか？もし僕らのように後ろにファネルを用意して、バックエンドで書籍代よりも多くのお金を稼ごうと考えている場合、この価格はその入り口になります。つまり、価格の問題ではなく、できるだけ多くの人をファネルに入れるための適切な価格を見つけることが重要なのです。ここでは、価格設定の3段階のレベルについて紹介します。

価格レベル#1：無難な価格設定

レベル1は、基本的に僕が言うところの「無難な価格」です。このレベルの本には全く反応しない読者もいるでしょう。

そのような人は、300円の本を見て、こう言うのです。「これは安すぎる、こんな安いものが良い本であるはずがない。300円で手に入れられる本が、僕の人生を変えるはずがない」このような考え方は、経済的に余裕があったり、投資家のような人に多いかもしれません。一方で、この価格帯を「安い、お買い得だ」と喜び即購入を決め、十分に満足してくれる読者もいます。

一般的な電子書籍であれば、2,000円以下の価格帯、具体的には700円〜1,700円の価格帯が、「無難な価格レベル」とされます。専門書などの本であれば、4,000円〜5,000円の価格帯がこれにあたります。

価格レベル#2：バリュープライシング

次のレベルは、バリュープライシングと呼んでいます。先程の無難な価格設定よりも少し高くなります。バリュープライシングとは、読者のニーズと製作者の利益目標の両方を満たすような価格設定のことです。

この価格は、多くの場合、買い手は頭の中で購入を正当化します。例えばスマホで本を選んでいる際、Amazonポイントの残高に気づき「2,300円の残高がある。この本は700円、これは1,000円、こっちは2,000円…ああ、2,000円のこれでいいか」という具合に買うような本です。少し値段は貼るけど、ずっと気になっていてAmazonのお気に入りリストに、入れて迷っていたような本です。

「ちょうど良いタイミングだし、買おうかな」と、少しの間だけ考えを巡らせ、購入に至ります。このレベルの具体的な価格帯は、おそらく2,000〜4,000円以下でしょう。専門書などであれば10,000円以下といったところです。

価格レベル#3：プレミア価格

3つ目のレベルは、即決はできないプレミアム価格です。高額すぎるゆえに、逆に買い手は「この本は、果たして本当に自分が求めている情報を提供してくれるのだろうか？」と考え始めるでしょう。

このレベルの本は、一般的な電子書籍でも専門書レベルのものであっても、価格帯が10,000円以上のものになります。

電子書籍の価格は読者に対する結果の保証

電子書籍の価格設定に関するもう1つの大切な考え方は、価格は読者に対する結果の約束でもあるということです。以前紹介した通り、読者は「本」そのものを求めているのではなく、「その本を読むことで得られる結果」を求めています。

つまり、高い価格は一定の結果と密接に結びついているのです。本を読むことで得られる結果が実証されていることが大切です。つまり、結果がすべてと言えます。そして、これこそが本質です。

価格が高ければ高いほど、読者は確実な結果を求めます。あなたは、読者が求めているものを具体的に提供しなければなりません。彼らは、高額を支払うことでその対価を得られると信じているからです。

あなたは、電子書籍を読めば結果を出せることを証明しなければなりません。それがあなたにだけ通用する知識ではないこと、一回限りの方法ではないことを実証するのです。このことは、脳裏に焼き付けておいてください。

これは電子書籍に限った話ではありません。繰り返しになりますが、「人は結果にお金を払う」ということを理解する必要があります。読者は本そのものにお金を払うのではありません。買い手は、あなたの電子書籍を読むことで得られる結果にお金を払います。

本を執筆するにあたって、その内容で自分が結果を出したという事実はファーストステップです。自分が結果を出したことと、他人も結果を出せると信じることは別のことです。つまり、売れる電子書籍を作るためには、以下の3つを満たす必要があります。

• 自分がその情報で結果を出したか？
• 他の人もその情報で結果を出したことがあるか？
• 読者がその情報で結果を出すと信じられるか？

この3つの項目に全てにチェックを入れられれば、その電子書籍は成功するでしょう。価格は、その度合いとのバランスで決めてください。読者の期待が価格と釣り合わない場合、Kindleの価格設定はうまくいきません。

まとめ：読者層と内容から適切な価格を見極める

今回は、電子書籍の適切な価格設定について紹介してきました。最適な価格というものは、読者層やその内容によって異なるものであり、一概にいくらと言えるものではありません。ただし、読者がお金を払うという行為は、本を読んで結果を得られるということに対する信頼であることを忘れないでいてください。あなたの提供できる結果に応じて、価格設定を考えてみてください。では、また次のレクチャーでお会いしましょう。