eBook

今回はKindleなどの個人で出版できる電子書籍についての話題を扱います。このレクチャーでは、自分で決めた期限までに本を完成させるための、日々のスケジューリングについてお話しします。完成日に向けて、毎日、何をするかを決めるのです。これは非常に重要です。

電子書籍を出版したいと思っているあなたのような人の中には、「仕事をしながら本の執筆をしているから、スケジュールを立てても予定通りに進まない」と悩む人もいるかもしれません。そんな人に向けて、忙しい中でもスケジュールをこなす方法を、僕の経験も交えてお話ししていきます。

日々のスケジュールを立てることの重要性

まず大前提として、電子書籍の最終的な執筆完了日を決めておいてください。しかし、執筆完了日だけを決めるだけでは不十分です。なぜなら、ただ単に最終目標日を指定して「よし、来週の金曜日までに本を完成させるぞ」と言うだけでは、それを達成できる可能性は低いからです。

「今日は疲れたから、明日やろう」「今日も忙しかったから、また明日」というように、簡単に先延ばしできてしまいます。例えば来週の金曜日までに完成させるなら、1週間の期間がありますよね。金曜に完成させるには、土曜、日曜、月曜、火曜、水曜、木曜など1日ずつ何をするのか、どこまで執筆を進めるのかを明確にしてください。

さて、具体的にはどのようにスケジュールを立てれば良いのでしょうか？とりあえずは、期限を7日と決めたなら、7日以内に完成させることに集中してください。そして、毎日のスケジュールの中で、時間を執筆に充てられる時間をどう確保できるかをことを考てみてください。

仕事をしながら執筆を進める場合のスケジュール例

日中は仕事があって、毎日の執筆スケジュールを立てにくいと思う人もいるでしょう。しかし、何かを達成するためには、時間を作り出さなくてはなりません。「ダ・ヴィンチ・コード」で一世を風靡した小説家のダン・ブラウンの例を紹介しましょう。

彼は、ずっと売れない小説家をやっていました。初期に書いた作品に「天使と悪魔」という作品があるんですが、これは当初全く売れませんでした。この作品が日の目を見たのは、発表から10年近く経って「ダ・ヴィンチ・コード」がヒットした時でした。

ダン・ブラウンはMasterclassの中で、早朝に起きて午前中に集中して執筆するという仕事の仕方を明かしています。これを見たとき、僕と全く一緒だと思ったんです。僕もウェビナーのスクリプトなどは、たいてい起きてすぐの家族がまだ寝ている時間帯にやってしまいます。1日の中で一番元気があるし、ノイズの少ない時間帯だからです。

僕の好きな小説家の村上春樹も、同じような執筆の仕方をしています。朝4時に起きて4時間ほど集中して執筆をし、その後軽い運動をして、午後は自分のやりたい活動に当てるというルーティンを回しています。理想的な働き方だと思います。

例えば、少し早起きをして1時間半ほど執筆の時間を取ってください。そして、日中や夜の時間を利用して、もう1時間半ほどを確保します。この作業時間を足してみてください。平日の3時間×5日＝15時間。そして土曜日の6時間は6時間取りましょう。日曜は休みにしたとしても、合計すると1週間で21時間です。この21時間をあらかじめ、あなたのカレンダー上で押さえてしまってください。

典型的なオフィスワーカーの仕事時間

さて、ここで多くの人の典型的なオフィスワークについて考えてみてください。起きて、服を着て、会社に行くか、もしくはテレワークで仕事をするか、そんな感じです。このような、典型的な「誰かのために働いている」人のことを想像してみてください。

彼らは仕事場に着いて、パソコンを開いてニュースを見たり、メールをチェックしたりして、1時間から2時間くらい仕事をします。そして、昼食の時間が近づくと、時計を見て「ランチまであと30分か。キリの良いところで終わろう」と考えます。ランチに行って、13時か14時頃に戻ってきて、2時間程の仕事をこなす。そして、16時半頃になると、「17時まであと30分しかない、キリの良いところで終えて、あとは明日やろう」となるわけです。

つまり、平均的な人が仕事に集中しているのは、午前中の2時間と午後の2時間程度だということです。週5日の4倍で20時間です。僕は平日の早朝と土曜日の半日で、普通の人が1週間でこなす以上の仕事を集中してこなしていたのです。このように見てみると、意外に仕事の時間効率は良くないし、自分の時間を大切にしなければならないことが分かります。

あなたが働きながら本を作る時や、何かビジネスを始める時も、同じ時間の使い方ができます。僕は今でも、新しいプロジェクトを開始するときや、今回のようなレクチャーを作るときには、このようなスケジュールで作業しています。

朝の4時から7時までは、何かを成し遂げるための絶対的な鍵となる時間です。皆さんの中には、「えっ、朝4時に起きるの」と思う人もいるかもしれません。いいえ、僕は少し前まで実際には朝4時には起きていました。朝の4時から4時半、遅くても4時45分には起きていました。そして、4時半には仕事を始められるように机に向かっていたのを覚えています。今は手伝ってくれるクラウドワーカーさんもいるし、そんなに早く起きなくても楽に仕事を回せるようになっています。

つまり、4時から7時まで、あるいは4時半から7時半まで、毎日仕事をしていたことになります。そして、8時か8時半頃になると、脳をリセットして残りの1日を過ごすために、激しい運動をしていました。サーフィン、スノボー、スキー、筋トレ。この習慣だけは今も残っています。そして、夜は早めに就寝します。毎日、何時間もテレビに費やしてはいけません。金持ちになりたければ、その馬鹿げた機械を玄関から放り出しましょう。何事も日々の行動が成功を左右します。

週に1度の休暇を設ける

毎日集中して執筆に取り組むことは重要ですが、もうひとつ、非常に重要なポイントがあります。それは、休暇を設けることです。僕は日曜日には仕事をしないようにしていますし、メールもチェックしません。誰でも最低でも週に1日は休みが必要です。たとえ、あなたが追い詰められた状況で、成功のために焦っていても、脳をリセットする時間が必要なのです。そうしないと、疲労が蓄積し、集中力が低下し、結果として大きな成果を得ることができません。

体力を充電し、心を休ませる時間を確保する必要があるのです。心が疲れていては、良いことがあってもあまり喜べなくなります。「僕はいつも仕事ばかりしている」と感じてしまうと、落ち込みやすく、怒りやすくなってしまいます。気持ちよく、集中して執筆を続けるためにも、休みを設けることは重要です。

まとめ：毎日の行動スケジュールを決める

ここまで、日々の行動スケジュールを決めることの大切さと、有効な時間の使い方についてお話ししてきました。毎日の具体的なスケジュールを決めることで、最終的な目標を達成しやすくなります。また、仕事をしながら自分のビジネスを成功させるためには、時間を捻出して集中して作業に取り組む必要があります。週に1日は休みの日を確保してくださいそうすることで執筆活動へのエネルギーを再チャージすることが可能です。さあ、これが理解できたら今すぐカレンダーに向こう1週間の予定を書き込んでください。出来たら僕にこっそり教えてください。今回はここまで。ではまた、次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーは、電子書籍を完成させる目標日の設定についてです。執筆完了までの期限を自分で設定することは、非常に重要です。なぜなら、それを行わなければ、いつまで経っても本が完成しない可能性があるからです。このレクチャーを見れば、自分で設定した執筆期限を守り、執筆がきちんと進むようになるはずです。

書籍の執筆を確実に進めるには、期限となる日付の設定が欠かせません。さらに期限を決めたら、それを守るための工夫も重要です。締切を守れなかった場合には自分に罰を与えたり、反対に期限までに執筆できた場合には、自分にご褒美をプレゼントしたりするのです。締切の重要性について、もっと詳しく見てみましょう。

方法#1：期限を決めて周囲の人に宣言する

さて、どうしてKindleの執筆締切を、わざわざ設定する必要があるのでしょうか？このレクチャーで話す期限や締切とは、原稿を書き上げるタイミングを意味しています。ここで重要なのは、期限を決めなければ、人は何も行動を起こさないということです。あなたも人生でこのことに気づいたことがあるかもしれません。

例えば、漠然と頭の中で「本を書こう」などと考えていても、それはなかなか実行されません。一方で、カレンダーに書いた「やらなければならない予定」は、必ず実行されますね。これには理由があります。そう、カレンダーに書きこんだ瞬間に漠然とした予定は、締切に変わるからです。

人間の脳は、本当に現実を都合よく解釈します。例えば「2週間で本を完成させよう」のように、漠然とした予定を頭の中だけで考えてるとします。そうすると書いている途中で、その完成日を伸ばすための色々な言い訳が次々に浮かんできます。

「本業が忙しくなった」「風邪を引いた」「友達が地方から泊まりに来る」「家族が病気になった」「パソコンが壊れた」「株価が下がった」「連休がある」どれも、もっともらしい理由に聞こえます。漠然と「2週間」という期間だけを頭に描いていると、あなたの脳みそは簡単に「あ、でもあと3日だけ」「あと1週間だけ」と、どんどん期限を曖昧にしていきます。

きちんと期限が日付として決まっていると、なかなか動かすことが出来ません。そういう意味でも、きちんと日付をカレンダーに記入してください。

僕の話になりますが、石崎家は習い事を1週間のうちにパンパンに詰め込んでいます。キックボクシング、オランダ語学校、テニス、ギター、ダンス、柔道、水泳、サーフィン、スケボー、絵画教室。例えば、火曜と金曜の朝9時〜12時は、妻のテニスであると同時に、僕のコンテンツ撮影の時間です。

このように強制的に、予定をスケジュールに組み込んでいます。こうすることで、自分たちの怠惰な心をなんとか封じ込めようとしています。

もう1つ、頭で思い描いたことを実現させるコツがあります。それは、社会的なプレッシャーをかけることです。夫や妻、子供、孫、友人に「私は本を作っているんだ」と宣言してみましょう。中には「本当に？できるの？」と言う人もいるかもしれません。

しかし、それでも「いまサブスクに関する本を作っていて、この3月31日までに必ず完成させるんだ」と宣言するのです。すると、もうやるしかなくなります。いわゆるコミットメントです。周囲に宣言することで、自分自身を縛ることができるのです。

良いですか。重要なのは、期限です。本を完成させるためには、期限を決めなければなりません。締切がなければ何も起こらないのです。理想的な締切とは、具体的な日付が設定され、社会的なプレッシャーがあるものです。

方法#2：自分に対する罰とご褒美を設定する

より自分を縛るための工夫も紹介しましょう。それは、達成できなかった場合に罰を用意することです。例えば、何月何日までにやると決めたことを達成できなかったら、誰かに罰金としてお金を渡したり、クレジットカードを1万円分使う権利を与えるということを決めるのです。

もしあなたに、嫌いな政治家や許せない団体がいるならば、逆に彼らを利用することも出来ます。目標達成できなかった場合には、彼らに寄付すると決めてください。英語圏には、自分への罰金を支援するサービスもあります。このように、時には外部からの動機付けも、モチベーション維持には有効です。

反対に、目標を達成したときのご褒美を設定するのも良いですね。ご褒美と言っても「本を書けたらメキシコ旅行を自分にプレゼントしよう」というような、大きなものでなくても構いません。本を完成させても、まだそれが実際に売れたわけではないのですからね。

完成後の大きなご褒美を用意する代わりに、執筆途中に小さなご褒美を自分に与えてみるのも良いでしょう。例えば「来週の金曜日までに本を完成させる」という大きな期限を設ける代わりに、「このページを書き終えたら、コーヒーを飲みに行こう」というように、毎日、小さなご褒美を用意するのです。これは、1日の始まりである早朝や週の始まりなどに、とてもやる気を起こさせてくれます。

もちろん、自分へのご褒美は何でも構いません。僕の場合は、売り上げ目標を達成したときのご褒美を、「少し遠くにあるキャンプ場でのバーベキュー」みたいな小旅行にしていました。実際のところ、それは僕にとって仕事だけでなく、子供3人を育てながら1週間を乗り切ることに対するご褒美になっています。

ご褒美にNintendo Switchを買っても良いし、その日の午後を休みにしても良いですね。何でも良いのですが、ご褒美があるということは、何かを楽しみにするということです。それが目標達成においては、とても大切になります。

まとめ：締切を設定して予定通りに本を完成させる

このレクチャーでは電子書籍を作るにあたって、執筆の締切日を設定することの大切さについてお話ししてきました。締切を設定することで、自分自身にプレッシャーを与えることができ、目標を達成しやすくなります。より自分を縛るためには、周囲の人に宣言したり、罰やご褒美を設定したりすることも効果的です。ご褒美を設定するときは、大きなものの他にも、日常的に自分を褒める仕組みを取り入れてください。あなたの執筆活動が確実に進むことを願っています。もし締切日が決まったら、コメントなどで宣言してください。それは、また次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、Kindleを含む電子書籍についての話題を扱います。電子書籍を作る目的を明確にすることの重要性についてお話しします。タイトルと説明文の作り方、キーワードの重要性がわかったら、次は電子書籍を作る目的を説明する文章を作るのです。このレクチャーを見れば、途中で折れずに電子書籍の製作を最後までやり遂げるためのモチベーションを得ることが出来るはずです。

「電子書籍を作る目的なんて、なぜわざわざそんなことをするのか？」と疑問に思うかもしれませんね。ですが、目的をはっきりさせることで、あなたは執筆活動に集中しやすくなり、読者が求める内容を書けるようになります。詳しく見てみましょう。

読者とあなたの交点を探す

さて、あなたはなぜ電子書籍を作りたいのでしょうか？一般的に電子書籍の製作では、どんな切り口の本がウケるのか？どんな読者に向けて書くのか？と読者の話ばかりが話題になります。実際、顧客を最優先することは重要です。顧客よりも自分の目的を優先してしまうと、あまり良くない結果に終わるからです。作家が書きたいことが、読者が求めていることとは限らないからです。

しかし、それでも自分が本を書く明確な目的、明確な理由を理解しておくことは大切です。読者の存在を意識した上で、自分の目的を考えるのです。そうすることで、自分が書きたいことが、読者が実際に望んでいるかどうかを意識するようになります。

つまりあなたの書きたいこと、そして読者の望んでいること、両者を明確にしておきます。そうすることで、両者の交わる交点で書籍を書くことが出来るようになります。

そして、いくら自分が書きたいと思うことでも、顧客に必要ないことであれば、それは書くべきでないと理解できます。また、目的を明確にすることで、本を作ることに集中できます。また、目的を明確にすると、僕たちの潜在意識に「自分はこのために本を書いている」というアンカリングをすることが出来ます。書籍の目的が明確でない場合、書いている間にどんどんと目的がズレていく可能性があります。

実際に僕もオンラインコースやウェビナースクリプトを作っていると、コンテンツとして入れたい内容が次々に頭に浮かんできます。最初にしっかりと目的を決めておかないと、中身がどんどん長くなるし、独りよがりになっていきます。

これはクリエイティブな人ほど、陥りやすい罠です。1つの成果物を作ってるうちにどんどんアイデアが湧いてきます。同業者を見ていても、1つの商品を作っている途中でそのアイデアが陳腐に見えてしまって、次の商品を作り出すというのは、ごくごくありふれた現象です。

だから、あなたの出版の目的をハッキリと決めてください。これは、本の中で「やること」「やらないこと」を決めておくのに等しいです。結果として、思い描いていた目標に到達できるのです。

あなたの本のミッションステートメントを作る

では、実際にあなたの本の目的を作っていきましょう。今回は、それをミッションステートメントと呼びます。こういう文章を作ってもらうと大抵、長くて難しい文章になりがちです。読み返してみても、どこがポイントなのか良くわからない。添削しようにも、どう指摘したら良いのか分からないものが出来上がります。

それを防ぐために、僕がミッションステートメントのテンプレートを用意しました。それは次のようなものです。カッコの中には、それぞれあなたの本にあった文章が入ります。

• この本は【　自分の専門的なスキル・ノウハウ　】に関するもので、
• 【　ターゲットとする見込み客　】を助けます。
• 【　独自の解決策　】を紹介して、
• 【　見込み客に約束する変化　】を約束します。

例えば、僕が防災について本を書くとした時の、ミッションステートメントの例文をお見せしましょう。あらかじめお伝えしておきますが、ここに書く書籍案はあくまで説明のためのデモ用です。

• この本は【　僕が子連れで世界一周をした時の防災経験　】に関するもので、【　未就学児のいる家族　】を助けます。【　3年間続けた定住しない生き方の中で生み出したサバイバル術　】を紹介して、【　物資が足りない中で万が一被災しても大丈夫という心の安心　】を約束します。

ここでポイントになるのは、僕の「定住しない生き方」という中での経験をシェアする点です。そして、僕のように小さな子供のいる家族を対象としている点です。また僕らは極端に少ない荷物で旅をしていたので、その経験をシェアしようと考えたわけです。その結果、読者が得られるのは「ああ、こんな少ない荷物でも旅できるんだから、意外と災害時だって平気だよね」という安心感ということにしました。

防災のプロや行政の担当者から見れば、そもそも物資が足りなくならないように備蓄をしておこうとか、一般的な情報が多くなるかもしれません。ですが、そういった意見を気にする必要はありません。

あなたが作ったのは、既にあなたが本のテーマについて、リサーチした結果を元にしたミッションステートメントであるはずです。僕は、自分にしか提供できない情報で勝負できます。この本では一般的な知識ではなく、個人が足を使って発見したマニアックなノウハウを提供しようとしています。

あなたの本を、あなたの人生にとって重要で、かつあなたの情報を必要としている人々にも変化をもたらすものにしてください。その観点でミッションステートメントを作ってください。このようにミッションステートメントを明確にすることで、高齢者に関する話題よりも子供に関する防災知識を書くように軌道修正できたり、話題が脱線するのを防ぐことが出来ます。結果的に、1冊の書籍を書き終わったときに、自分が思い描いていた内容が出来上がっているはずです。

まとめ：目的を明確にして執筆活動に集中する

さて、電子書籍を作る目的を明確化することの重要性について、納得頂けたでしょうか。書籍を書く目的をはっきりさせることで、あなたは本を書くことにより集中できるようになります。またその目的は、あなたと読者の交わる点になければなりません。あなたが提供できる情報、かつお客さんが知りたい情報であることが重要です。それを明確化するために、僕が用意したミッションステートメントのテンプレートを穴埋めして、完成させてください。今回は以上です。また次回のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍のキーワードを明確にする重要性についてお話しします。電子書籍を作る際にも、ブログ記事のようにキーワードの選定が重要になります。このレクチャーでは、選定したキーワードをさらに明確化する方法を解説します。

選定したキーワードが実際にどのように電子書籍の販売で使われるのかについて見ていきます。なぜ僕がキーワードの重要性をこれほどまでに強調するのか、おわかりいただけるはずです。ここでは、キーワードの持つ役割とそのキーワードをさらに最適化する方法をお伝えします。

キーワードの役割：顧客にあなたの本の存在を知らせる

まず始めに電子書籍出版におけるキーワードの重要性についてお伝えしておきましょう。電子書籍におけるキーワードの大きな役割は、誰かがあなたの本が扱うトピックについて検索した時に、検索結果にあなたの本を表示させることです。

例えば、Amazonで「デジタルマーケティング」と検索すると、検索結果のかなり上位に僕の本が出てきます。僕の本には、タイトルや説明文にキーワードを盛り込んでいるからです。

もちろん、全ての人の検索結果に必ず表示されるという保証はありませんが、少なくともAmazonに「このキーワードで検索されたら、僕の本を表示してほしい」という意図を伝えることはできます。これが、以前のレクチャーで購入者キーワードを調査した理由です。

Kindleでの電子書籍は、紙の本よりも圧倒的に手軽ですが、ただ出版しただけでは本が勝手に売れていくことはありません。ブログ記事と同じように、顧客が欲しているキーワードで検索結果に現れて顧客に購入されるというプロセスを繰り返すことで、売上を伸ばしていかなければなりません。

Amazonのキーワード候補を使う

ではどのようにキーワードを選ぶのがベストなのでしょうか？キーワード選定では、Googleの一般検索やGoogleキーワードプランナーで見つけた最も競争力のあるキーワードが良いと思われがちです。

ですが、実際にはAmazonの検索ボックスで提案されるキーワードを使うべきです。これをAmazonのバイヤーキーワードと呼んでいます。なぜなら、Amazonの購入者キーワードは、人々がそのキーワードで検索した結果、表示された商品を購入する可能性の高い言葉だからです。キーワードは、7個から10個用意してください。

それは、電子書籍のタイトル作りの際に、7個から10個のキーワードがすべて使えるからというわけではありません。タイトルの他にサブタイトルや説明文を作る際にも使えます。7個から10個のキーワードを使って、ネット上の掲示板やブログでリサーチをしたり、広告を出したりすることも可能です。

これらのキーワードを中心にして、僕は僕の理想的な顧客が何をしているかを考えます。このキーワードは、Kindleでの出版や広告掲載先のリサーチなど、あらゆる場面ですぐに使えるようにしておきたいものです。そのために、あなたも自分のキーワードが何であるかを考えておくべきなのです。

あなたの電子書籍に最適なキーワードが見つかったら、それらをAmazonの検索ボックスに入力して、関連するキーワードを探してメモしてください。この作業を行う中で、今よりも良いキーワードがあればそちらを採用してみてください。この作業をやっておくことで、あなたの本のキーワードは、どんどん良くなって行くはずです。

まとめ：キーワードを明確にして適切な顧客に本を売る

キーワードを明確にする重要性について、理解できましたか？適切なキーワードを選ぶことで、あなたが狙うターゲット層の検索結果に、あなたの本が表示されるようになるのです。さらにAmazonの検索部分に表示されるキーワードを調べることで、より見込客が購入しやすい書籍にすることが出来ます。キーワードを7個から10個ほど選べたら、あなたの本を必要としている人にKindle電子書籍を届けることが出来るようになります。頑張ってキーワードを揃えてみてください。今回は以上です。また次のレクチャーでお会いしましょう。

今回のレクチャーでは、電子書籍の説明文の作り方についてお話しします。説明文は、あなたの本の広告となるものなので、非常に重要です。理解しやすく、刺激的に、説得力を持ってあなたの本を説明する必要があります。このレクチャーを見れば、読者が思わず欲しいと思うような説明文の作り方を理解できます。

電子書籍は、書店には並ばずにオンラインのサイト上だけに存在する本です。そのため書籍の中身を見て、購入を判断することが出来ません。読者が購入判断に使えるのは、表紙、タイトル、中身のプレビュー、そして説明文です。説明文は、書籍の知覚価値を上げるための必須です。まずは、電子書籍における説明文の役割や、魅力的な説明文の条件について見ていきましょう。

優れた説明文の3つの質問

電子書籍を魅力的に見せる説明文には、3つのポイントがあります。まずはこれらの条件を理解し、それを踏まえた上で文章作成に取り組んでください。

条件#1：タイトルと表紙に合った説明文か？

説明文は、タイトルを裏付けるものでなければなりません。読者は本を手に取る前に、タイトルと表紙を見て、それがどんな本なのかを大まかに把握しています。そのため、本の説明文は、タイトルと表紙と合ったものでなければなりません。

説明文がいくら魅力的であっても、タイトルや表紙と丸っきり関係ない内容ばかりが書いてあってはダメです。読者は表紙を見て、タイトルを見て、その次に説明文を読みます。もしこれらが食い違っていると「果たしてこの本を購入してだろうか」と疑問に思ってしまいます。この本を読んで何を得られるのかが全くわからない本になります。

そうなることを防ぐためにも、説明文はしっかりとタイトルや表紙と合ったものにしてください。そのためにはタイトルと説明文に同じキーワードを使ってください。また、説明文ではタイトルに含めなかったキーワードも使わなければなりません。

条件#2：キーワードは適切な文脈の中で使っているか？

説明文の中にキーワードを入れる、といってもスパムのような入れ方は絶対にしないでください。キーワードを詰め込みすぎないように注意しなければなりません。文脈がめちゃくちゃなまま、ただキーワードを羅列してはいけないのです。例えば、こんな説明文は書いてはいけません。それはAmazonからも、お客さんからもスパム認定されてしまいます。

「この本は、家族を守る防災のために必要な家族を守る防災ノートや家族を守る防災グッズを紹介します。また家族を守る防災についての考えを知りたいと思っているすべて防災初心者に向けて書かれています。防災サバイバルのためのサバイバル・グッズや台風サバイバル・メソッドの本です。」

キーワードを含めるべきだからといって、このような説明文を書いてはいけません。同じキーワードを羅列したような明らかに不自然な文章です。やっぱり読者だって「ああ、なんか検索エンジン対策の文章だな」って分かります。

実際にKindleの出版ガイドラインの中でも、説明文の中に単なるキーワードやタグのようなフレーズを埋め込むことは禁止されています。キーワードは、あくまで自然な文脈の中で使うようにしてください。

説明文は、本の広告を書くための場所です。なるべく多くの人を惹きつける文章を作るのです。説明文は、それを読む人全員が納得できるように書かなければなりません。検索エンジンに引っ掛かることだけを目的に説明文を書いてはいけないし、Amazonもそこまでバカではありません。

条件#3：本の内容ではなく得られる結果を説明しているか？

わかりやすい説明文の書き方のテクニックに、箇条書きがあります。これは基本的なコピーライティングの手法です。箇条書きを使えば、わかりやすく、端的に、あなたの電子書籍を読むメリットを見込み客に伝えられます。本当に電子書籍を売りたいのであれば、あなたの本が読者に何をしてくれるのか、それを読むことでなぜ結果を得られるのかを説明しなければなりません。

しかし、多くの人は本の説明文を書くときに、その本が「どんな本なのか？」を一生懸命に解説しようとしてしまいます。これは、多くの作家が犯す大きな間違いです。本の内容を説明して、その特徴で売ろうとするのです。しかし、それではうまくいかないのです。

何かを本当に売りたいのなら、機能ではなく、得られる結果や効果でその商品を語らなければなりません。これは僕たちの専門分野であるオンラインコースを売るときに、鍛えられるスキルでもあります。

オンラインコースの場合は、この得られる結果をしっかりとお客さんに伝えないと、商品が売れません。その商品を買うことで、お客さんが得られる結果、それはお金が稼げるとか、仕事が楽になるとかいうレベルの話ではなく、それらを通して人生がどう変わるか？というレベルの話です。

ちなみに、Amazonの場合、説明文の文字数はだいたい2,000～3,000文字くらいになります。しかし、文字数にこだわる必要はありません。それよりも、魅力的な説明文を書くことに気を配るべきです。

優れた説明文の実例

ここで、ひとつ実例をお見せしましょう。もしも僕が「オーガニック経由でのベストセラー電子書籍の作り方」のようなものを電子書籍として販売するなら、こんな説明文を作ります。

「広告にお金をかけずに、本の売り上げとメルマガの購読者を増やし、専門家の著者としての評判を高める方法。100万冊の本を売らなくても、たった1000冊の購入からベストセラー作家と同じくらいの収入を得る方法を見つけてください。この本で紹介するテクニックを使うことで、より多くの本を売り、より多くのメルマガの購読者を獲得し、さらにはあなたの専門分野の著者としての権威や名声を高めることができます。さらに、広告にお金をかけずに、あなたの本をAmazonのベストセラーにするための戦略もお教えしましょう。この本には、具体的に、以下のような内容が含まれています。

• あなたが出版するすべての本を買ってくれるファンの作り方（広告にお金をかけずに大きな売り上げを得る方法）
• 喉が渇く前に井戸を掘るべき理由（本の完成前にファンが発売日を楽しみにしてる状態を作る方法）
• 顧客対応を1日20分に収める秘訣（自分でメール返信するのはもう終わり！）
• 一番バズるSNS投稿のタイプ5つ（時間を節約して販促コンテンツを作る方法）
• 2割の作家が市場の8割の売上を独占する理由（ベストセラーの作り方を完コピする方法）
• ただの「電子書籍作家」になってはいけない理由（バックエンドの商品から大きな利益を得る方法）」

僕たちが行っているこのレクチャーを本にするとしたら、Amazonに掲載する説明文としてはこの文章を採用しますね。現物の本を出版する場合は、この文章を表紙をめくった次のページに採用するでしょう。

まとめ：ポイントを押さえた魅力的な説明文を作る

ここまで、優れた電子書籍の説明文の条件と、その作り方についてご紹介してきました。今回紹介した3つのポイントを意識すれば、魅力的な説明文を作ることは難しくありません。実際に書き終えた後に、3つの質問をしてクオリティをチェックしてみてください。タイトルや表紙に合った内容になっているか？キーワードは適切な文脈の中で使っているか？本の内容ではなく得られる結果を説明しているか？説明文は、あなたの本の広告文でありセールスページだと思って書いてみてください。良い説明文が書けたらぜひこっそり教えてください。今回はここまで、ではまた次回のレクチャーでお会いしましょう。