Online Course

どうもこんにちは、石崎力也です。

今日はネットビジネスで最も重要な「影響力」についてお話をします。相手に影響を与える方法は4つあります。YouTube、メルマガ、SNSなどの情報発信で利用してください。その4つの方法は「人生のアドバイス」「共通の敵を作る」「価値観の共有」「価値の提供」です。今日はそのうちの1つ「人生のアドバイス」についてお話します。情報発信をするときは、ただノウハウを伝えるだけではなく、相手の感情に訴えかけるようなモチベーション・トークをすることで影響力を獲得できるようになります。

それぞれの方法は人間の感情に訴えかけることで、あなたと見込み客の間に深い関係を構築するのに役立ちます。それでは、影響を与える方法の1つ目として「人生のアドバイス」についてのお話をしましょう。

年収73億円のゴードン・ラムゼイはただのシェフではなく人生のアドバイザー

シンプルな教訓をただ伝えるのではなく、より大きな人生のアドバイスに結びつけることが効果的です。人生に関わる話は、人々の生活を向上させるための気付きに繋がるので、多くの人々の心に響くのです。

ゴードン・ラムゼイという人物はこの方法をよく利用しています。うちの妻も彼の大ファンです。

彼のプロデュースした調理器を全て揃えて、旅行先に彼のレストランがあれば、1ヶ月前から予約をとって行きます。なんと彼の収入、73億円。日本一のYouTuber ヒカキンでさえ、年収10億円と言われていますから、彼の欧米での知名度はとてつもないものですね。

彼は頻繁に人生のアドバイスをコンテンツに含めることで有名です。

彼はスクランブルエッグの作り方についてのビデオをリリースしたことがあります。紹介しているレシピはとてもシンプルで、箇条書きにしたら3〜4つ程度のステップで書き切れてしまう程度のものです。しかしこのレシピは、ただのスクランブルエッグの作り方だけではなかったのです。

このビデオの中でゴードン・ラムゼイは「スクランブルエッグを作ることができれば、日曜日の朝にガールフレンドを驚かせることができる」と言いました。「あなたがスクランブルエッグを作りたいのは、ただ美味しいものが食べたいのではなく、彼女に普段の感謝を伝えたいからだ」と彼は視聴者に伝えたのです。

恋人が起きる前にシンプルなスクランブルエッグを作ることで、彼女はあなたの優しさや思いやりに感謝をするでしょう。そして彼女はあなたに言うのです。「あなたは本当に素敵な人ね」と。ゴードン・ラムゼイは、シンプルなスクランブルエッグの作り方を、より大きな「人生のアドバイス」へ結びつけたのですね。これはただの料理に関するノウハウではなく、恋愛相談のようなものとして捉えることができます。

ゴードン・ラムゼイは、ガールフレンドを喜ばせたいのであれば、彼女に朝食を作ってあげるべきだと視聴者に勧めています。僕は彼の話を聞いたとき、自分の妻に料理を作って驚かせてやりたいと思い始めたのです。そして実際に彼が言う通りに朝食を作ってあげたとき、彼女はとても感謝してくれました。それはスクランブルエッグが美味しかったから、という単純な話ではありません。僕が彼女のために心のこもった行動を取ったことに対する感謝だったのです。

僕たちが一緒に幸せな朝食の時間を過ごしていたとき、僕はゴードン・ラムゼイに感謝したい気持ちになりました。なぜならこのアイディアは彼が教えてくれたものだったからです。言うまでもなく、僕の中で彼は大きな存在になりましたし、心の距離が縮まった思いがしました。

ストーリーに乗せて人生のアドバイスをすることで説得力が生まれる

もう1つ素晴らしい例をお話ししましょう。「Wait But Why」というブログについてです。このブログには「Taming the Mammoth: Why You Should Stop Caring（マンモスを飼い慣らす:他人の考えを気にするのをやめるべき理由）」という記事があります。この記事はタイトルの通り、他人の考えを気にし過ぎてしまう人々のために書かれたものでした。

この記事から得られる教訓は「他人がどう思おうと気にしてはいけない」ということです。しかしこのような教訓は、これまで繰り返し耳にしてきたものではないでしょうか。別に新鮮なアドバイスではありませんよね。しかしただ1点において、この記事には他の記事を圧倒する新鮮味があったのです。それは「ストーリーテリング」を用いたということでした。

著者は「他人がどう思おうと気にしてはいけない」という考え方を説明するために、歴史に関するストーリーテリングを行いました。彼は記事の中でこう書いたのです。「他の人からどう思われているかを気にするのは、これまで人類が生き残るために必要な感覚だった」と。もし原始的な時代に所属する部族から嫌われてしまったら、その集団から追い出され、食料も住処も確保できず野垂れ死んでしまいます。

歴史的に見て、これまでの人間は他人からどう思われているか気にして生きてこなければならなかったのです。では、現代においても他人に嫌われたら生きていけなくなるでしょうか。そんなことはありません。もし所属する集団から嫌われたとしても、生きていくことはできるはずです。だから他人の考えを気にして生きなくてもいいのです。

著者はこうも言いました。「人の感情が歴史的にどう構築されてきたのかを知ることで、必要のないネガティブな感情を捨て去ることができる」と。他人の考えを気にする感情は、現代において必要がないのだから捨ててしまってもいいということですね。僕はこれまで、彼のブログ記事のおかげで人生が変わったという人にたくさん出会いました。ストーリーテリングには、人生を変えるほど大きな効果があるのです。

Udemyで13万人の受講生に商品を売れたのは「雑談」のおかげ

小川さんと僕は人生のアドバイスを早速、コンテンツの中に取り入れてみました。僕がUdemyで13万人の受講生を抱えるベストセラー講師になれたのは、僕がオンラインコースに挟む雑談、つまり人生のアドバイスを入れたからだと確信しています。

そうするとオンラインコースの見込み客に信じられないほどの影響を与えることができたのです。気づいた方もいるかもしれませんが、僕たちがこれまでバズらせてきたビデオコンテンツや感謝の気持ちをつづったメールには、ストーリーテリングの方法を導入しています。

その中で最も成功したメールを紹介しますので、ぜひ読んでみてください。このメールを書き始める前から、僕は自分の考えやアイディアを見込み客に提供したいと考えていました。「もし心から人生を変えたいのであれば、あなたは何かすらのアクションを起こすべきだ」と。このテーマにアプローチするための2つの方法を、あなたはすでに知っているはずです。

1つ目は「なぜ人生において変化を起こすことが重要なのかを伝える」ということ。行動を起こさなければ人生は変化しないというのが論理的な考え方ですが、人々は論理によって行動を起こすのではなく、感情によって行動を起こしているのです。

2つ目は「個人的な体験談を含めて話をする」ということ。何か教訓を伝えるときに「なぜ大切なのか」を論理的に伝えることよりも、例えば祖父との思い出を通してどのように教訓を学んだのかを語る方がよっぽど効果的です。

祖父がどんな話をしたのかについて話す前に、まずは私にとって祖父の話がいかに大きな影響を与えたのかについて説明します。そして、私が祖父の言葉をパソコンのデスクトップの背景にしていることを伝えます。これによって、これから私が書く文章がいかに重要であるかを示すことができます。また、私の「プライベートな一面」を見込み客に見せて、心の距離を近づけることもできます。なぜなら僕のパソコンのデスクトップを見せるのは「プライベートの友達」だけですから。

わかりやすいように、メールを作成することを例にして説明しましょう。メールの前半部分には、テーマに関する物語を書きます。いわゆるストーリーテリングですね。これが読者の心を掴む部分になります。次に、読者が私に対して親密な気持ちを持てるように自分のプライベートな一面を書きます。

そして次に、読者に対してさまざまなメッセージを投げかけるのです。「あなたたちはどんな人生を送りたいですか？」「人生において何を達成したいのか真剣に考えてください」「もし何かを成し遂げたいのであれば、そのためにアクションを起こすことだけが唯一の方法です」と。ここで、見込み客がテーマについてできるだけ深く考えられるようにしてあげましょう。そして最後に祖父の言葉を引用して、結びとします。

もしこのメールの中に僕の個人的な体験談を取り入れなかったとすれば、それは「欲しいものを手に入れるためには、一生懸命働かなければならない」というありふれたメッセージになってしまうでしょう。そんなメッセージは、すでにこの世の中にたくさん存在しますよね。しかし、僕のメールには僕だけが知るストーリーが添えられているので、唯一無二のメッセージだと言えるのです。

個人的な体験談を書くことで、まるで「親友から届いたメール」のように見込み客は感じてくれるはずです。もしこのような人生に関する魅力的なアドバイスの方法を他にも知りたい方は、Mark Mansonのブログを参考にしてください。

ちなみに僕は、Mark Mansonのブログ、Hugh mcLeodのブログ、Seth Godinのブログをブックマークしています。簡単な英語を使って文章が書かれているので、興味のある人は読んでみてくださいね。このYouTubeのネタも、彼らのブログからいくつか着想を得ています。

また、僕のお気に入りの動画を紹介しますので、それらを見て聞いて読んで、どのようにしたら人々の感情的な部分に訴えかけられるのか考えてみましょう。これが今回の課題です。そして、人生のアドバイスをあなたのコンテンツに取り入れるため、次の3点について考えてみてください。

「見込み客が持つ深い欲求や悩みとは一体なんだろうか？」「悩みや欲求を自分のコンテンツに結びつけるためにはどうすればいいのだろうか？」「小さなアイディアを人生のアドバイスに結びつけるためには、どんなことをすればいいだろうか？」

3つ目については序盤でお話しした「スクランブルエッグ」のエピソードを思い出してください。例えば、女の子がネイルの仕方を覚えることは簡単なことですしかし、自分の見た目に自信を持ったり、自分を表現することに誇りを持ったり、セルフケアの重要性について訴えかけたりすることは難しいですよね。このようにネイルの仕方1つでも、大きな人生のアドバイスに結びつけることができるのです。

これらの質問を出発点として、人生のアドバイスを自分のコンテンツに結びつける方法についてブレインストーミングをしてみましょう。そうすることで、見込み客の人生に大きな影響を与えるコンテンツを作ることができるのです。

どうもこんにちは、石崎力也です。

今日はメルマガを使って影響力を獲得する方法についてお話します。結論から言うと、メルマガに限らず、どのマーケティングツールを使うにしても、お客さんの悩みを解決することで僕たちは影響力を獲得できます。

ここまでお話しした内容は全て「影響力」という名の世界で最も価値のある資産に関係することでした。ブリッジビルダーになることや本当のファンを作ること、そして社会的証明という現象を発生させることなどは、見込み客を獲得するためにプラスの効果を発揮します。しかし、本当の問題は「どのようにすれば影響力を持つことができるのか」です。

見込み客を真のファンに変えるためにメルマガを活用する

今回紹介する方法は、SNSやオンライン上でのイベント、メーリングリスト、日常的な会話など、文字通りどんな媒体でも役に立ちます。僕がここまで自信を持って言えるのは、この方法が、マーケティングの歴史において例外なく作用してきたものだからです。また、政治家や著名人、SNSのインフルエンサーなど世界的に影響力のある人々が、成功するために利用してきた方法でもあります。

小川さんと僕がオンラインコースビジネスを成長させることができたのもこの方法のおかげでした。この方法を使えば、カジュアルなファンではなく、本当のファンを見込み客として取り入れることができるはずです。あなたの個性や経験談を使って、大勢の人々に影響を与えることができる方法をお教えしましょう。

例えば、あなたの見込み客は苦悩を持っており、その悩みをなんとか解消したいと考えているとしましょう。そこで、あなたが彼らに権威性を示すためには、その悩みを解決し、彼らが望む未来に導くことができる知識を持っていることをアピールしなければなりません。あなたは、コンテンツのセールスマンではありません。彼らの悩みを解決するための専門家であり、信頼できるアドバイザーとして自分を権威付けるのです。

これからお伝えしようとしている方法は、どんな媒体でも利用ができます。オフラインでもオンラインでも、はたまたYouTubeでも、ブログでも、Podcastでも役立つでしょう。もしあなたが見込み客を作りたいのであれば、この方法は非常に有効です。

しかし、もしあなたがこの方法を最も簡単かつ効率的に利用したいということであれば、メーリングリストがおすすめです。Eメールの自動返信機能を使って、コンテンツのキャンペーンとセットで送り返せるようにしておけば、手動で見込み客に返事を書く必要はなくなってしまうからです。自動でメールが送信される仕組みを作っておけば、メーリングリストに登録者が増える度に勝手にメールが送られます。今日登録した人には1番目のメールが、昨日登録した人には2番目のメールが送られるのです。強調しますが、こうやって1人1人に合わせたシステムを自動で構築できることがメーリングリストを使うメリットです。

メルマガが優れているのはオートメーションを組める点

メーリングリストの利便性がわかるエピソードを紹介しましょう。数日前、オンラインコースビジネスに登録してくれた方に会いました。彼は僕に「昨日来たメールの内容がとても心に響いた」と具体的に感想を述べてくれたのです。印象的なセリフが入っていたことや、メール全体を通して書かれたテーマなどが気に入ったのだと言います。そして僕のメールを読むことによって、人生を別角度から見ことができたのだと教えてくれました。

正直なところ、彼がどのメールについて話をしているのかわかりませんでした。後から分かったのは、そのメールが3年前に僕が書いたものであったということでした。しかし彼は、送られてきたメールがまさに昨日、リアルタイムで僕が書いたものだと思ってくれていたのです。僕は3年前に1年分のメールを書いてメーリングリストに登録していたのです。しかし、メールを受け取る人たちからすると、それらのメールはまさに今、僕が彼らのために書いたものだと感じるのです。

もしYouTubeを使って同じように顧客の獲得をしようとすれば、定期的に動画コンテンツを配信しなければなりません。YouTubeだと公開した動画が一気に観られてしまいますからね。しかしメーリングリストであれば、まとめて文章を書いてしまい、後は登録者に合わせて自動的にメールを送る設定をすればいいだけなのです。実際、僕たちのビジネスにおいて多くの収益はメーリングリストによるマーケティングから発生しています。

繰り返しになりますが、あなたがこれから学ぶことは、動画であろうとメーリングリストであろうと、あらゆる媒体で活用することができます。もしこれまでの話を聞いて、あなたがメーリングリストを使ったマーケティングを行うのであれば、次回のビデオでお話しすることを活用してみましょう。動画コンテンツを使うのであっても活用の仕方は同様です。それでは次回のテーマで、影響を与えるための4つの方法を具体的に紹介していきます。

ようこそ。そして、おめでとうございます。あなたはこれからネットビジネスをゼロから立ち上げようとしていますね。僕たちは、それを最後の最後までお手伝いしていきます。

これからは「どのくらいワクワクするか」という基準において、全ての物事を考えてください。これまで教えられた「どう生きなければならないのか」については、全て忘れてください。例えば、僕は泉丘高校の世界史の先生から地理なんて役に立たないから勉強してはダメだと教えられました。母親からは長男だから石川県から出てはダメだと教えられました。祖母からは、石川県庁に勤めて日本人と結婚し子供を2人だけ生んで(男と女1人ずつだとなお良い)石崎という名前を金沢に残すことが何よりも大事だと教えられました。友達によると浪人すると就活に悪影響がでて、親戚によると子供には英語も教えた方がいいそうです。

でも今の僕の成功は、彼らから教えてもらったことではなく、自分がワクワクしたことをベースに考えた結果だと信じています。

9時5時の仕事をやめて自由を獲得するビジネスを始める

普通に考えてみればわかることですが、石川県から出たことのないドメスティックな人間、つまり勤勉にサラリーマンを続けることが美徳と考え、思考停止状態で9時5時の生活を30年以上も続け、日本に住み、日本人とだけ付き合い、日本食を毎日食べながら、日々同じルーチンを盲目的に続けている人間から、僕たちは何を学べると言うのでしょうか？

むしろ彼らを反面教師として利用する方がはるかに成功の近道となります。

ほとんどの人は、あなたに上司が必要だと考えています。ほとんどの人は、あなたに朝9時から夕方5時までの仕事が必要だと考えています。そして、彼らは勤務時間に合わせて、あなたが働かなければならないと考えています。

あなたがリラックスできるのは週末だけ。好きな時に休みを取るなんてあり得ない。ビーチで仕事をするなんて、もはや意味不明。故郷にいる友人を訪ねるために仕事をサボったらクビ。これらは全て「あなたが今すぐ捨て去るべき固定概念」です。

かぐらスキー場に3ヶ月こもってウィンタースポーツを毎日楽しむことだってできます。ロッテルダムの中古物件を30,000,000円で購入してヨーロッパの街並みを楽しむこともできます。15,000,000円の預金証明をマレーシアに提出して物価の安い場所で悠々自適と過ごすのもありでしょう。

あなたが「できない」と考えている全てのことを忘れてください。だって、これからあなたは「自由を獲得するためのネットビジネス」つまりオンラインでコースビジネスの作り方を学ぶのですから。あなたはビジネスの自動化によって、夢を現実のものとすることができます。全てを手作業で行う必要がないのと同じで、ビジネスのあらゆる部分を自動化することができるはずです。

僕たちはこれまでビジネスの自動化によって自由を得ながら、年間8桁以上の利益を生み出してきました。それらは全てネットビジネスで構築することができるのです。ネットビジネスは、何百、何千もの人々の人生に影響を与えることができます。あなたの商品が人々の人生における問題を解決することができれば、人々はあなたに自由をもたらしてくれるでしょう。

これは素晴らしいことです。自由な時間と自動的に生み出される収益があれば、あなたは刺激的な毎日に没頭することができるのですから。朝9時から夕方5時までのつまらない仕事をする必要も全くありません。

このコースでは、全てのテーマについて一歩一歩着実に進めるようにトピックを分解してお話をしていきます。僕たちが長年の試行錯誤の末に作り出したプログラムなので、必ずあなたを成功に導くことができるとお約束します。だからこそ、僕たちは自信を持ってこういう風にレクチャーを提供している次第です。

できるだけあなたにとってリスクがないようにコンテンツを提供したい。僕たちは、このプログラムを多くの人の手にとってもらい、実際に試してくれることを第一に考えています。それでは、いよいよレッスンを始めましょう。

僕たちを駆動する動機の核心を見つける

まずは「このコースを選んだ理由」を考えてください。この質問はとても大切です。なぜ、このコンテンツを手にとったのか。なぜ自動収益ビジネスに関心があるのか。なぜ不労所得を手にしたいのか。これらの疑問に対する答えを、僕は「core motivator（動機の核心）」と呼んでいます。

あなたはまず、自分の本当の気持ちを知る必要があります。なぜなら、自分の本心こそが、あなたを導く北極星のような存在となるからです。動機の核心を明確にさせることで、あなたは目標に向かって突き進むことができるのです。

「なぜ、これをするのか？」「なぜ、ここにいるのか？」「ここから何を得たいのか？」

もしかするとあなたは大学生かもしれませんね。毎日、キャンパスで熱心に勉強をする一方で、心のどこかに履修している授業が現実社会で役立つものではないのではないかという気持ちを持っているかもしれません。

あるいは、あなたはサラリーマンかもしれません。毎日9時から5時までオフィスで働きながら、ぼんやりと毎日を送っており、こう自問します。「人生ってこんなにつまらないものなの？」

あるいは、あなたはすでに年商3000万円レベルのセミナービジネスを持っている、比較的、成功しているフリーランサーだけど、この労働集約型の働き方から脱却し、家族との時間を増やしたいと考えているかもしれません。

あなたがこのコンテンツを手にとった動機は、本当に好きなことをビジネスとして取り組みたいからかもしれません。あるいは、多くの人々にとって良い影響を残したいからかもしれません。しかし、あなたの「動機の核心」はさらに大きいものであると、僕たちは確信しています。

あなたの「動機の核心」は、「自由が欲しい」という非常にシンプルなものです。そう、やりたいことをすぐにでもできるような自由です。目を覚まして「今日はパリに行きたい気分だよ」と言える自由です。

誰もが自由な人生を送りたいと考えているはずです。しかし、現代社会では、自由な生活を送ることが「間違ったこと」かのように考えられています。本当はみんなが自由に生活できればいいのに、それができない。これこそ、間違った社会ではないでしょうか。

人々は自分の周りに転がっている可能性を無視しています。決められたレールの上を歩かなければならないと、自分で自分に言い聞かせているのです。ほとんどの人はインターネットという驚くべきテクノロジーを無視しています。インターネットの「本当の」使い方を知っていれば、やりたいことはなんでもできるのに。

僕たちは義務教育に洗脳されている

僕とビジネスパートナーの小川さんは、心から自由を望んでいました。僕たちはビジネスを始めるまで「決められたレール」の上で生きてきました。しかし、大学生活に行き詰まり、思い悩んでしまったのです。その当時、僕たちの意思決定のどこかに間違いがあるということだけはわかっていました。大学で学ぶことの全てが、古めかしい資料のように思えてなりませんでした。

しかし、僕たちは自由な生活を送るための行動を起こせずにいたのです。大学は僕たちに「決められたレール」を歩くように強制しました。その「決められたレール」とは、1年間に数十日間だけの休暇を取るだけの低賃金の仕事。これからの30年〜40年を、老後の生活のためだけに一生懸命働かなければならない仕事です。

今から振り返ると、大学生の頃の僕たちは、そんな人生が唯一の生きる道だと洗脳されていたように思います。しかし、僕たちは、多くの人が歩む「決められたレール」を歩くことはできないと考えました。そこで、自由を手に入れるためになんとかしたいと思い行動を起こすことを決断しました。

しかし、その時の僕たちには何もありませんでした。ビジネススキルも、経験も、投資できる資金も何も持っていなかったのです。初めのうちは学生ローンを借りてビジネスを始めましたが、その頃は「どう稼ぐか」ではなく「どうやって借金を返すか」ということばかり考えていました。先に結論を言うと僕は大学2年生の時に奨学金を含めて600万円の借金をしました。でもオンラインコースビジネスがうまくいき、その次の年に600万円を一括で完済しました。また機会があればその話をしようと思っています。

ネットビジネスで自由を獲得する方法

さておき。

数ヶ月もの試行錯誤の末、僕たちは自由になるための鍵を見つけたのです。それは、オンラインコースを販売するということでした。それから僕たちは、たくさんのオンラインコースをリリースし、サービスの拡大と改善に尽力してきました。

例えばこれまで、セールスファネル構築のアドバイスやライフスタイルの改善方法、ソーシャルメディアの活用方法など、さまざまな専門分野のオンラインコースをリリースしてきました。それらのコンテンツは、僕たちが夢に描いていた自由な生活を現実にしてくれたのです。

僕たちのビジネスは、Udemy、Share-wis、Thinkificなど数多くのメディアの中で特集が組まれることになりました。ビジネスを始めてから今日に至るまで僕たちは、大学生の頃の僕たちのような人々に成功と自由を与えられるようなサポートを続けてきました。

さて、あなたにもう一度確認しましょう。オンラインコースビジネスとは何ですか？答えは「あなたの頭の中にある知識をビデオやPodcast、電子書籍のようなデジタルコンテンツに変えること」、そして「それらのデジタルコンテンツを人々に売ること」です。

あなたもこれまでオンラインコースを見たことや買ったことがあるのではないでしょうか。今、ご覧いただいているものも、オンラインコースですよね。このように、オンラインコースにはいろいろなものがあります。さらに理解を深めるために、オンラインコースをいくつかご紹介していきましょう。

例えば「飼い犬に正しいトイレの仕方を教える本」、「ゴルフの技術を向上させるビデオコンテンツ」、「美味しい健康食を作るための電子書籍」など。これらは全てオンラインコースと呼ばれるものです。専門的な知識をデジタルコンテンツにパッケージ化し、その知識を欲しがっている人に売ればいいのです。

オンラインコースビジネスが成立しているのは、特定分野に精通したクリエイターがいて、そのクリエイターから知識を学び、人生を改善したいと考えている人々がお金を払うからです。

ここで僕が言ったことをもう一度考えてみましょう。彼らは、自分の人生を変えるためなら喜んでお金を払います。しかし、情報を買うためにお金を払うわけではないのです。この考え方に対して初めは疑問を覚えるかもしれませんが、もう少し深堀りして考えていきましょう。

「自分の人生を変えるためなら喜んでお金を払う」とはどういうことでしょうか。これは、これからオンラインコースを作る上で、非常に重要な線引きです。例を挙げてみましょう。

例えば「腹筋エクササイズ」のコンテンツを購入する人々は、「腹筋エクササイズの方法」が知りたくてお金を払っているのでしょうか？そうじゃないですよね。腹筋エクササイズを知るためではなく、割れた腹筋を手に入れるためにお金を払っているのです。毎日目を覚ましたときに、鏡を見てきれいに割れた腹筋を見たいから、オンラインコースを購入したのです。

ジムのトレーナーではないのですから、腹筋エクササイズに対する理解を深めるためにオンラインコースを購入したいわけではありません。オンラインコースとは、人に情報を与えるためのものではないのです。人々に対して具体的な結果をもたらすものでなければならないのです。

この一連のYouTubeのビデオでは、具体的な結果をもたらす商品の作り方をお教えします。そして、もちろんその商品の販売プロセスを全て自動化する方法についてもご紹介していきます。小川さんと僕はこのプロジェクトで紹介したノウハウのおかげで、これまでの7年間、夢のような生活を送ることができています。

今年の初めに僕は家族でカタンドアネス島に行きました。ビーチでくつろいで、ナマケモノが木に登るのを見ながら、ゆっくり仕事をしていました。そんな旅行の間に僕たちのビジネスがどれだけの収益を生み出したのかは言うまでもありません。しかし、旅行中に僕は1週間のうち2〜3時間しか働いていませんでした。

ネットビジネスが簡単なのに挫折してしまう理由

好きなことをするという選択肢があること。これこそが人生のあるべき姿なのです。そして、このビジネスの素晴らしいところは、誰でもできるということです。唯一必要なのはインターネットに接続するというだけです。僕たちの周りには、オンラインコースビジネスを始めて、朝9時から夕方5時まで働くつまらない仕事をやめてしまった人たちがたくさんいます。彼らは本当に自由な生活を送っています。

正直なところ、彼らの多くはオンラインコースビジネスで成功し、僕たち以上にぜいたくな暮らしをしています。自分が好きなようにお金を使う自由が彼らにはあるのです。このような成功者は、友人以外にもたくさんいます。オンライン上にはこの事実に気づいている人がたくさんいます。彼らはオンラインコースビジネスで自由な生活を謳歌しているのです。

あなたが言いたいことは分かっています。「話がうますぎて、信じられない。そんなに美味しい話ならなぜみんなはネットビジネスをしないの？」ということですよね。実際のところ、多くの人がオンラインコースビジネスに関心を持っています。しかし、独学で始めるには難しいことなのです。彼らには従うべきロードマップがありません。

挑戦したはいいものの、結局はオンラインコースビジネスの難しさに尻込みしてしまい、始めてすぐにやめてしまうという人がほとんどです。だからビジネスを始める際、ロードマップがなく、十分な投資金がない場合には、挫折してしまう可能性が高いでしょう。

僕にも同じ経験があります。はじめてビジネスを立ち上げた時、小川さんと僕は何をすべきなのか全くわからなかったのです。自由にはなりたかったですが「どうやったら自由になれるのか」という疑問への答えが出ず、日に日に挫折していきました。そして「事業に投資するための莫大な資金がなければ、ビジネスはうまくいかない」と思うようになりました。

例えば、タピオカ入りのジュースを販売するというビジネスアイディアを思いついたことが過去にありました。このジュースは当時、アジアでかなり人気があったものです。小川さんは「もしこのジュースをアメリカで売ったら、同じくらいヒットするだろうね」と言いました。

僕たちは早速、紙の上にビジネスプランを書き始めました。初めのうちは絶対に成功すると思えるほどのアイディアでしたが、事業計画を具体化させていくうちに、ある問題が発生しました。それは「お金」です。事業に必要な投資金は約5,000万円。まず店舗を借りる必要がありましたし、従業員も雇わなければなりませんでした。それらの費用を払うことは、当時の僕らにはできなかったのです。

起業する資金がない場合、どうすればいいのでしょうか？リスクの高いビジネスアイディアにお金を投じる時、お金持ちの親がいなければどうすればいいのでしょうか？このようなお金に関する問題にぶつかり、ほとんどの人は諦めてサラリーマンの道を選ぶこととなります。「良いアイディアはあるのに、お金がない」という問題は、ほとんどのビジネスアイディアにおいて発生するジレンマです。

しかし、この問題を解決する唯一の方法があります。それはインターネットを活用するということです。インターネットを最大限に利用するというノウハウは、僕たちがビジネスから学んだことの中で最も重要な教訓でした。何年にもわたる苦労と試行錯誤の結果、インターネットの使い方を知っていれば、ほとんど費用をかけずにビジネスを始めることができるということが分かったのです。

商品を作り、オンラインスクールを立ち上げ、その商品を見込み客に売る。このプロセスにかかるお金は、ほとんど取るに足らない程度のものです。このプロセスにおける具体的な方法は今後、時間をかけてお話ししていきます。

僕たちはオンラインコースの作り方を教えます

今、あなたが知っておかなければならないのは、「僕たちが提供する手順に従うことで、ほとんどお金をかけずに自分のネットビジネスを始めることができる」ということだけです。あなたに必要なものはインターネットだけ。僕はこれまで数十個以上のオンラインコースを作成し、多くの人々の自立を支援してきました。コンテンツを作るたびに、ロードマップに従うことの大切さや立ち上げの手軽さに驚かされます。

小川さんと僕は何年も前から、オンラインコースの作り方と販売方法についてのノウハウを改善してきました。はっきり言うと、従来のオンラインコース戦略では全く成功しなかったのです。僕たちは大学生活を通してネットビジネスのノウハウを学ぶことはありませんでした。だから何も知らなかったし、それだけ苦労や損をしてきました。

しかし、あなたにはオンラインコースの作り方と販売方法を学べる機会が与えられているのです。あなたは自分の手で自由を掴み取ることができるでしょう。世界には何百万と、ビジネスについて学んでいる人がいますが、彼らはネットビジネスについて学ぶことはない。その時点で、あなたにはアドバンテージがあると言っても過言ではないでしょう。

僕たちがあなたに求めていることはただ一つ。ただ座って僕たちのレッスンを受けるだけで終わらないでほしい。つまり、積極的に各パートに参加し、行動を起こしてほしいということです。僕たちが提供する課題をこなし、実際に起こした行動から学びを得てほしいのです。経験して学ぶことが成功への最短ルートです。

あなたが自由をつかみ取れるように、このコース全体が巨大なプロジェクトとして構成されています。全てのモジュールが、1つの「自由を獲得する」という目標を達成するための道へとつながっています。全てのレッスンが実践的かつ具体的な内容になっているので、1つをこなすたびに、あなたはネットビジネスの起業へと1歩近づくはずです。僕たちはこのプロジェクトを通して、あなたが自由になることをとても楽しみにしています。

僕たちがビジネスを始めた時、ちょうど今のあなたと同じスタートラインに立っていました。その頃の僕たちは、数億円を生み出すネットビジネスを作ることなど、夢のまた夢だと考えていたのです。もし僕たちが飛び抜けた幸運の持ち主であれば、実現できる可能性が万に一つもあるだろう、くらいに想像していました。しかし、僕たちはネットビジネスによって夢を実現することができたのです。

これまで何度もネットビジネスを作ってきましたが、確かなロードマップがあればそこまで難しいことではありません。僕たちはあなたに全てを教えるためにこのコンテンツを提供します。全世界の人々に「できっこないよ」と言われても、僕たちは断言します。「絶対にできる」と。

さて、ここまで本当のファンを獲得することの重要性と、そのために “ブリッジビルダー” になる必要性について話を進めてきました。改めて、なぜブリッジビルダーが本当のファンを獲得できるのかついて確認しましょう。

専門家としての権威性を獲得する

ブリッジビルダーは、専門性を業界外に発信する人々のことでしたね。そして業界外の一般的な人々は、ブリッジビルダーの権威性を信頼し、耳を傾け、学ぼうとしていきます。この現象のことをソーシャルプルーフ（社会的証明）と呼びます。社会的証明は心理的かつ社会的な現象であり、これを利用することで専門家としての権威性を獲得することが可能です。

例えば、100万人の登録者がいるYouTubeチャンネルに対して「これだけの登録者がいるのだから信頼性が高いはずだ。私も登録しないと。」と考えたり、1,000件の「いいね」がついた本を見て「この本は名著に違いない。私も買わないと。」と考える人は多いはずです。これが社会的証明と呼ばれるものです。

越後湯沢駅について、さあ西口から出ます。ラーメン屋が2つありました。1つは車が3台止まっている。もう1つは車が1台も止まっていない。店内もガラガラ。あなたはどちらのラーメン屋さんに入りますか？もしあなたが、車の止まっている方のラーメン屋に入ろうとすれば、それは社会的証明の心理トリガーを利用した結果です。ちなみに北陸新幹線ができる前、金沢市民は東京に行くために越後湯沢駅で乗り換えが必要でした。10分という短い乗り換え時間を嫌う人は、一本遅らせて、僕のように西口から出てラーメン屋を探したかもしれません。

社会的証明は人間の心理に深く根差しているので、非常に大きな影響力を与えることができます。人間がまだ原始的な生活していた時代、この現象は「自分たちにとって何が安全で、何が危険なのか」を端的に理解するためのものでしたから。もし多くの人々が食べている果実と誰も食べない果実があれば、どちらを選択すればいいのでしょうか？答えは前者ですよね。

僕がアメリカ留学していたとき、エルサルバドル出身のネミスと一緒にミネアポリスにあるMall Of Americaというショッピンセンターで、日本料理を一緒に食べました。中国系アメリカ人が盛り付ける刺身を二人で食べました。僕は北陸出身の人間なので、もう3歳から魚介類を生でパクパクと食べていました。北陸の人たちは、あるいはうちの家族は特に生の食べ物を好んで食べていたような気がします。そのおかげで、僕も生の食べ物が大好きになりました。一方のネミスは「Sanitationが気になる」と言って、いっこうに箸がすすみません。その箸の持ち方もかなり不器用。僕はそのとき初めて、世界には生の食べ物を食べれない人たちがいることを知りました。僕が生の食べ物を大丈夫と思ったのは、社会的証明のパワーです。周りの人が当然のように食べていたからです。ネミスが生の食べ物を食べないのは、生の食べ物は衛生面を考えて食べてはいけないという環境で育ったからです。これも社会的証明のパワーと言えるでしょう。僕たちは周りの人たちの行動を参考にして日々判断を下しているのです。

人間は他人が信頼するものを信頼する

社会的証明は現代においても役に立ちます。僕たちは他の人々の評価を基準にして何かを評価しているのですから。もっと簡単に言えば「人間は他人が信頼するものを信頼する」ということです。ただし、この現象はあなたを専門家にする方法ではありません。社会的証明は、人々とコミュニケーションが上手く取れた結果でしかないのです。

小川さんと僕がオンラインコース・ビジネスを作ったとき、僕たちは業界における知識も権威性も、何も持ち合わせてはいませんでした。しかし、僕たちがブリッジビルダーになったことによって、最終的には競合他社よりもはるかに多くの見込み客を獲得することができたのです。セールスファネルやオンラインコース、あるいはデジタルマーケティングといえば、僕たちのことを想像する人が多いのも、社会的証明のパワーを利用したおかげです。海外には、デジタルマーケティングの専門家はたくさんいましたが、日本には誰もいませんでした。だからこの空いているニッチ、あるいはGapを埋める存在になろうと決心し、僕たちは橋をかけることにしました。

ブリッジビルダーとは、具体的にどのようなことをする人々なのでしょうか？「まだスキルを持っていない一般人に対して自分のスキルを共有する」というのが、この質問の答えです。僕がUdemyでデジタルマーケティングのオンラインコースを作った当時、まだデジタルマーケティング業界と普通の人を繋げるブリッジビルダーはいませんでした。だからこそ、僕たちは彼らと業界を結びつけるおもしろいコンテンツを作ろうと決めたのです。

おもしろいコンテンツの条件は、人々が理解しやすく、実践しやすく、自分に関連性が高いという3点です。僕たちはできるだけ基本に立ち返り、コンセプトをしっかりと練り上げ、デジタルマーケティングを知らない人でも1度聞けば簡単に理解できるようにしました。専門性の高い複雑な話題よりも「自信を高める方法」といったような、多くの人が関心を示す話題を探すことが何よりも大事です。

コンテンツを作るときにハイレベルで詳しい情報を提供することに焦点を当ててはいけません。それよりも、自分が持つ情報を人々の感情に共鳴するような伝え方で理解しやすく作ることに焦点を当てるべきです。はっきり言って、ほとんどの人はあまり情報の質や専門性の高さを重視していません。はじめは情報を目的として集まってくるかもしれませんが、結局はあなたの人間性に惹きつけられていくのです。あなたに対する「本当のファン」達は、あなたの情報ではなく、あなた自身に魅せられているのです。

本当のファンはブリッジビルダーについてくる

優れたコンテンツを作ろうとしている人にとって、超初心者向けのコンテンツを作ることは意に反したことかもしれません。自分の知識やスキルを人々に向かってアピールすべきだと考えている人もいることでしょう。特別なスキルを提供すれば人々は自分のコンテンツに夢中となる。そう考えているとすれば、それは誤りです。

自分の知識やスキルをひけらかすのは、ブリッジビルダーの掟に反します。なぜなら多くの人々はあなたのコンテンツに共感や理解ができなくなるからです。ハイレベルなコンテンツを見てほとんどの人はこう考えるでしょう。「内容が難しすぎる。もうあなたのコンテンツは買わないよ」と。

情報の難解さばかりに焦点を当てると、見込み客との感情的な繋がりを完全に失ってしまうでしょう。それよりも、いかに始めることが簡単かを示すようなコンテンツを作ることが大切です。誰でもできる基本的な手順を示し、さらに上の段階へ少しずつステップアップするための “最初の一歩” を教えてあげるのです。

Udemyでオンラインコースをローンチした当時、ライバルコンテンツは「QUESTフォーミュラでセールスレターを書く方法」や「ホワイトハットのSEO」などのノウハウを提供していました。あなたはこれが最初の一歩だと思いますか？いいえ、違います。これらのコンテンツは、まだネットビジネスすら知らない人々を見逃していたのです。

だから僕たちはステップ0として、「フリーランスとして生計を立てるためにはどうすればいいか？」というテーマからスタートさせました。そこから「デジタル商品の優位性」「顧客の集め方」「商品の作り方」といったように少しずつレベルアップするための手順を示したのです。僕たちはライバルコンテンツからは無視された人々に対して有益かつ簡単な情報を提供しました。彼らからの反応はほとんど肯定的なものばかりでした。

2015年に「副業」に関するトピックのオンラインコースをUdemyにリリースし、これまでのべ13万人の受講生にノウハウを届けてきました。そして、僕たちのコンテンツに共感してくれたネットビジネスの初心者から何千ものコメントが寄せられたのです。僕は「自信をつけるための」雑談を頻繁にオンラインコースに挟みます。YouTubeにはいくつかの代ゼミの先生のビデオがアップロードされています。繰り返し主張されているのは、数学の授業や古文の授業ではありません。数学の先生が話す雑談であり、古文の先生が話す雑談です。僕も代ゼミの先生の真似をしてオンラインコースにたくさんのモチベーションアップコンテンツを入れました。おかげで競合他社よりも、売れるコースを作れるようになりました。

ターゲットにすべきなのは、これまで無視され続けてきた人々です。このように “超初心者” 向けのコンテンツを作成したことによって、デジタルマーケティング業界で専門家でもなんでもなかった僕たちを「専門家」として認める人々が増えていきました。僕たちはデジタルマーケティング業界と一般的な人とを繋げるブリッジビルダーとなったのです。そのおかげで、僕たちの弱小ビジネスは業界でもそれなりの評価を得るまあまあうまくいっているビジネスへと成長することができました。少なくとも、このネットビジネスの業界で13万人の受講生に対してオンラインコースを売った人は、僕以外にも数えるほどしかいないでしょう。インフォトップで一番売れている情報商材でさえ、1万本超えるか超えないかと言われているほどですから。

ビジネスが成長するにつれ、初心者向けコンテンツを作ることが見込み客を取り込むための良策であることがはっきりと分かってくるでしょう。本当のファンを獲得するためには、常にブリッジビルダーであるべきなのです。初心者と業界を結びつけることによって、本当のファンを獲得することができるのですから。あなたはどんな橋をかけますか？あなたはどのようなブリッジビルダーになりますか？

あなたのネットビジネスから得られる収益を最大化するために、あなたは2つの事実を理解しておかなければなりません。

1. 一つ目の事実は、全てのファンが平等ではないということです。カジュアルなファンよりも、本当のファンの方が価値があるに決まっているのです。なぜなら、あなたの商品を購入してくれるのは、本当のファンだからです。
2. 二つ目の事実は、あなたの権威性を示すことでカジュアルなファンを本当のファンに変えることができるということです。そのために “ブリッジビルダー戦略” を知る必要があります。

すでに「コンテンツマーケティングマスタークラス」のモジュールで1つ目の事実についてお話をしました。あなたがコンテンツをリリースする上で非常に意味のある事柄です。あなたは最も大切な人、つまり本当のファンとの深い関係構築に注力する必要があります。そして、あなたは2つ目の事実について詳しく知る前に、お金を使うことに対する人間の心理について深く理解しなければなりません。

人々は感情的にお金を使う

あなたはお金を使うことに対して、こう考えていませんか？「人は自分のためになることに対して、論理的にお金を使おうとする」と。しかし、これは間違いです。現実には、人々は論理にしたがってお金を使ったりなんてしていません。では、何に基づいてお金を使っていると思いますか？それは “感情” です。彼らが何にお金を使うかは、感情によってコントロールされているのです。

人々は感情的に生きれば浪費家となり、論理的に生きれば節約家となります。以前、この考え方がコンテンツ販売に対してどのように影響を及ぼすかお話をしたかと思います。人々は割れた腹筋がほしいから「腹筋を鍛えるためのコンテンツ」を購入するのではありません。シャツを脱いだとき、たるんだお腹に幻滅するからこそ購入するのです。Audiを購入するのはクールで高価なスポーツカーを所有することで、感情的に満足感を得られるからです。そう、論理ではなく感情なんです、人がお金を使う理由は。

「友達に格好よく見られたい」「女性を惹きつけるような魅力が欲しい」「地位や名誉が欲しい」「達成感を得たい」これらは全て、人間の欲であり感情です。そして、この感情こそ購入を決定付ける重要な要素なのです。繰り返しますが、人々は論理的にお金を使うのではなく、感情的にお金を使うのです。

興味深いのは、ほとんどの人が「自分が感情的な浪費家」であることに気づいていないという事実です。何かを購入したときに人々はこう言うでしょう。「論理的に考えて理に適っていたから買ったんです」と。しかし、実際には感情によって購入を決断しているのです。そして、僕たちは顧客に「感情的なニーズ」を湧き起こさせるべきなのです。

「何を買うか」ではなく「誰から買うか」

人々の感情的なニーズがコントロールできるということは、世界の99%の人間が知りません。人々はあなたの商品を購入しているのではなく、正確にはあなたの商品を購入することで得られる感情的な刺激を購入しているのです。感情的な刺激は彼らを自由にするものであろうと、自信をつけるものであろうと、なんだって構わないわけです。彼らは「何を買うか」ではなく「誰から買うか」に重点を置きます。以下に、いくつかの例を見ていきましょう。

まずは、ある特的分野の専門家についての例です。何年も洗練されてきた専門家のコンテンツを見て、見込み客は「この分野で最も優れた人材」だと思い込むでしょう。あるいは、「この専門家は特的分野に対する才能を持って生まれてきたのだ」と考えるかもしれません。

あなたはこのような専門家を見て「大勢の見込み客を抱えていて羨ましい。」「世界一の専門家だからこそできることだ。」と考えるでしょう。しかし実際のところ、彼らは「世界一の専門家」ではないのです。もちろん彼らは一般人ではありませんが、 “平均より優れた人” と言うだけです。

彼らと、それ以外の人々との違いは、コミュニケーションの方法や世界に影響を与える方法を学んだかどうか。これに尽きます。もしあなたがYouTubeなどで専門家の話を聞いたとき、彼らは「世界最高」の専門家ではないということを頭に入れておいてください。

彼らの価値は「喋っている内容」ではなく「説得力を持たせるスキル」によって生まれています。彼らは説得力をもって考えやアイディアを伝えることができるので、多くの見込み客は彼らを信頼し、専門家として尊敬するのです。「専門家」というラベルはただの言葉であり、誰でも今すぐ名乗ることができるものだと断言しましょう。

テレビやネットで専門家を見る度、あなたは「専門家だから自分より優れているに違いない」と感じているのではないでしょうか。しかし、必ずしも優れているとは限りません。あなたが自分のことを専門家だと呼べば、周囲もあなたのことを専門家だと認めていくのです。

人々を助け、価値を与え、彼らの生活を改善するスキルが学べるようなコンテンツを作ればあなたは専門家です。コンテンツを作り続けることで、あなたは専門家であり続けることができるのです。あなたは見込み客のためのアドバイザーとなり、情報源となり続けるのです。世界中の専門家について詳しく調べれば調べるほど、それが単なる「専門家という名のラベル」でしかないことに気付くはずです。

Cesar Millan（シーザーミラン）（シーザーミラン）という人物を例にとって説明しましょう。彼はドッグトレーニングの専門家として認められています。また、ニューヨークタイムズにおいて彼はベストセラー作家です。そして彼が出演して成功したテレビ番組は数え切れないほど。その中の1つに2004年から放送されている “Dog Whisperer（ドッグウィスパラー）” という番組があります。日本でも「ザ･カリスマ ドッグトレーナー ～犬の気持ち、わかります～」というタイトルでシリーズが放映されていました。

もし誰かに「世界最高のドッグトレーナーは誰ですか？」と尋ねれば、おそらくCesar Millan（シーザーミラン）の名前が挙げられるでしょう。しかし、実際のところ彼は世界一のドッグトレーナーではないのです。業界内には人生をドッグトレーニングに捧げてきた専門家がたくさんいます。中には警察犬や盲導犬、介助犬などを訓練している人もいます。テレビへの出演や本の執筆に忙しいCesar Millan（シーザーミラン）が、彼らに専門性で勝てるでしょうか？

業界外での知名度の高さは、スキルの高さに比例しないのです。なぜなら多くの専門家は、業界外の人々が興味を持つ方法で自分の考えを伝えられないからです。他のドッグトレーナーとコミュニケーションを取ることしかできません。だから、多くの専門家は彼らの専門分野から外に出ることができないのです。それでは、Cesar Millan（シーザーミラン）のように多くのファンを獲得することなど不可能です。

Cesar Millan（シーザーミラン）は、いわゆる “ブリッジビルダー” です。彼はドッグトレーナーと外の世界を繋ぐ架け橋。彼以外にもドッグトレーニングに関しての優れたアイディアや戦略を持った専門家はたくさんいるでしょう。しかし、彼らの考えが外界に届くことはありません。しかし、Cesar Millan（シーザーミラン）は世界を繋げることができます。彼は一般人に対して説得力のあるコミュニケーションを取ることができるので、何百万人もの人々が彼のことを知り、「最高の専門家だ」と認めるようになっていったのです。

だからこそ彼はテレビであれ、本であれ、どんなことを発表しても成功していますし、見込み客は彼の商品を購入するのでしょう。これはSNSでよく目にするメイクアップアーティストや美容師にも当てはまります。彼らは美容の専門家として尊敬を集めていますが、本当に世界一なのでしょうか。実際はそうではないのですが、彼らはみんな自分のアイディアや考えを説得力を持って伝えることができます。

Guy Tang（ガイタング）は、自身のヘアカラー製品、セミナー、ウェビナーを販売する美容師で、YouTubeには約200万人、Facebookには150万人の登録者がいます。コメント欄を見るとGuy Tang（ガイタング）のことを尊敬する人々からのコメントで埋め尽くされています。彼は人々から “Da Vinci of hair(紙のダ・ヴィンチ)” と呼ばれ、心から愛されてるのです。

しかし、あえて言いましょう。彼は「世界一の美容師」ではありません。ただし彼は、一流の美容師たちにはないスキルを持っています。それはオンライン上でコミュニケーションを取る方法です。彼は美容師の世界と一般の世界を繋ぐ架け橋。だからこそGuy Tang（ガイタング）は、彼から美容について学びたい熱意のある見込み客を多く抱えているのです。

成功するために「世界一であること」は必要ではありません。しかし「世界一である」と思われている専門家の多くが、説得力のあるコミュニケーションの方法を知っているのです。本当のファンを作る秘訣は “ブリッジビルダー” になること。そのためには、世界で最高の専門家になる必要がないことはもちろん、上位5%、10%、あるいは40%に入る必要もないのです。

覚えていますか？あなたに必要なのは実績ではなく、初心者よりも一歩だけ先んじているスキルを持っていることだ、と僕は別のモジュールで説明しましたね？

人がコンテンツを購入するときに重視するのは「何が学べるか」よりも「誰から買うのか」です。これをよく覚えておいてください。このモジュールでは、ブリッジビルダーになる方法が分かるフレームワークを提供します。見込み客との深い関係を構築し、本当のファンを獲得しましょう。